Jos harkitset tuotteiden myymistä henkilökohtaisesti tapahtumassa, kuten taidenäyttelyssä tai käsityömessuilla, älä odota pystyväsi siipimään. Tarvitset suunnitelman, jotta et päädy hukkaamaan koko viikonloppua tavaraa, jota kukaan ei osta.
Sinun on suoritettava kolme vaihetta, jos haluat suunnitella tämäntyyppistä myyntiä oikein
Aloitetaan
Ennen tapahtumaa Vaihe: Taidenäyttelyiden ja käsityömessujen suunnittelu
Ennen kuin sitoudut osastovuokraamiseen taidenäyttelyssä tai käsityömessuilla, sinun on varmistettava, että tapahtuma on sekä relevantti että taloudellisesti looginen yrityksellesi. Tämä tarkoittaa alustavan tutkimuksen tekemistä.
Huomaa: Käsityömessut pitävät Luopio Hakuprosessi alkaa paljon ennen tapahtumaa. Aloita suunnittelu ajoissa!
Tutustu tapahtuman yleisöön
Haluat olla varma, että tarjouksesi ovat merkityksellisiä tapahtumaan osallistuville ihmisille, joten ota selvää osallistujien demografisista tiedoista. Tapahtuman järjestäjällä on osa näistä tiedoista, mutta on hyvä idea tarkistaa myös aiemmilta myyjiltä. Ota selvää:
- Kuinka monta ihmistä keskimäärin osallistuu vuosittain?
- Ovatko he pääasiassa miehiä vai naisia?
- Mikä on osallistujien yleinen ikähaarukka?
- Mikä on keskimääräinen kulutus asiakasta kohti?
Menestyt paremmin, kun olet varma, että tämän tapahtuman yleisö kuuluu kohdemarkkinoillesi.
Esimerkki: Et luultavasti haluaisi saada osastoa käsityömessuilta, jotka on tarkoitettu pääasiassa
Arvioi kulut
Sinun on myös laskettava, mitä tapahtuman järjestäminen sinulle maksaa, jotta voit varmistaa, että investointi on taloudellisesti järkevä. Laske aiheutuvat kulut, mukaan lukien:
- Matka-aika ja -kulut (bensa, hotelli, ateriat)
- Booth maksu
- Hakemusmaksu
- Asennuskulut (näytökset, teltan vuokraus, osastosi koristeet)
- Pakkaus
- POS:iin liittyvät asennusmaksut luottokorttien käsittelystä (jos sinulla ei vielä ole sellaista).
Tämä osa on erityisen tärkeä, jos olet myymässä
Kun olet valinnut yrityksellesi sopivan käsityömessun tai taidenäyttelyn, on aika suunnitella osastosi, jotta voit houkutella paljon asiakkaita ja myydä enemmän tavaroita.
Suunnitteluvaihe: Asetusten valmistelu
Sinun osastosi edustaa sinua merkki
Jos et ole varma, miltä haluat osastosi näyttävän, tutustu tapahtuman viime vuosien kuviin nähdäksesi, mitä muut myyjät ovat koonneet. Pinterest sisältää myös paljon upeita kuvia, joita voit selata ja joiden avulla voit keksiä luovia näyttöjä ja teemoja osastollesi.
Ystävällinen muistutus: Et halua, että osastosi tuntuu sekavalta tai liian tyhjältä, joten yritä löytää tasapaino näiden kahden välillä.
Pakkaa välttämättömyystarvikkeita
Kun olet valmistellut koppisi eri elementit, voit ryhmitellä kaiken helposti siirrettävään säilytyslaatikkoon (pyöräillä, jos se on painava), jotta lastaaminen ja purkaminen on helppoa. Tuotteet voivat sisältää:
Hyvin varusteltu varasto, joka sisältää useita kertoja jokaisesta tuotteesta- Sisustus pöytiisi, esittelyihisi, bannereillesi/kyltteillesi
- Kyltit/kyltit, jotka osoittavat selvästi hinnat
- Kynät, sakset ja teippi
- Tapa kerätä sähköpostiosoitteita asiakkailta
- käyntikortteja
- Myytyjen tavaroiden pakkaus
- Vettä ja välipaloja
- Teltan vuokraus, jos sitä ei tarjota
- Peilit, jotta asiakkaat voivat arvioida esineitä, joita voi kokeilla
- Käteinen, vaihtoraha ja luottokortti POS-järjestelmä sekä tapa kirjata kokonaismyynti
Kun kaikki on järjestetty siististi, voit yksinkertaistaa asennusta ja
Hanki apua
On aina hyvä idea, että joku tulee mukaan tapahtumaan, jotta osastolla on aina valvontaa. Jos osallistut yksin, voi olla vaikeaa löytää sopivaa aikaa kylpyhuonetaukoille ja
Tapahtuman päätyttyä ja olet palannut kotiin, on aika pohtia kokemusta, jotta voit pärjätä vielä paremmin seuraavassa taidenäyttelyssä tai askartelutapahtumassa.
Tapahtuman jälkeinen Vaihe: Arviointi
On tärkeää istua alas ja todella ajatella tapahtumaa sen päätyttyä ja tehdä muistiinpanoja siitä, mikä toimi hyvin, mikä ei toiminut ja miltä kokemuksesta ylipäätään koit. Sinun pitäisi pystyä vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:
- Saitko tapahtumasta arvokasta voittoa?
- Oletko kerännyt arvokasta palautetta asiakkailta?
- Sopisiko sijainti/demografinen sijainti yrityksellesi?
- Miten hintasi olivat verrattuna kilpailijoihisi markkinoilla?
- Unohditko mitään?
Kun arvioit, sinulla on parempi käsitys siitä, kuinka edetä vastaavissa tapahtumissa eteenpäin. Saatat huomata, että haluat tulevaisuudessa kokeilla erilaisia tapahtumia tai että tapahtuma, johon osallistuit, oli erittäin menestynyt yrityksellesi.
Taidenäyttelyt ja käsityömessut: kaikki mitä sinun tarvitsee tietää
Taidenäyttelyt ja käsityömessut voivat olla loistava tapa saada uusia asiakkaita verkkokauppaasi tai kivijalkakauppaasi, mutta muista: sinun on suunniteltava etukäteen. Noudata tässä kuvattuja kolmea vaihetta, niin otat strategisen lähestymistavan kaikkiin tapahtumiisi tulevaisuudessa.
Löydä käsityöideoita itse ja opi myymään niitä verkossa.
- Kuinka perustaa käsintehty tuotemerkki ja myydä käsitöitä
- Tee itse: asioita, joita voit tehdä ja myydä verkossa itse
- 8 kuuminta käsityöideaa ansaita rahaa Internetistä
- Taidenäyttelyt ja käsityömessut
- Tee-se-itse-käsityöideoita valmistamista ja myymistä varten
