Olemme jo puhuneet pitkään minkä tahansa yrityksen, olipa kyseessä B2B tai B2C, digitaalisen läsnäolon tärkeydestä. Riippumatta siitä, mitä myyt, intuitiivinen ja kutsuva verkkosivusto on ensiarvoisen tärkeä kaikille yrityksille.
B2B verkkosivujen suunnittelu on kuuma aihe nykyään! Se on potentiaalisten asiakkaiden ensisijainen tapa olla vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, oppia tuotteista ja lopulta tehdä ostoksia.
B2B-verkkokauppasivustoa suunniteltaessa lopullisena tavoitteena on yleensä luoda tila, jossa voit muuntaa liidejä ostajiksi. Etkö ole varma kuinka lähestyä B2B-verkkosivustostrategiaasi? Sitä varten olemme täällä!
Mikä on B2B-verkkosivusto?
B2B-verkkosivusto on vaikutusvaltainen markkinointityökalu, jolla yritykset myyvät tuotteitaan, mainostavat palveluitaan ja tiedottavat yleisölleen tarjouksistaan.
B2B-verkkosivustot on suunniteltu erityisesti muille organisaatioille ja yrityksille ostoa varten; näitä sivustoja ei ole suunniteltu kuluttajille.
Vaikka organisaatiosi voi tarjota parhaita tuotteita tai palveluita, kohdeyleisösi voi tietää arvosi vain harkitusti suunnitellulla B2B-sivustolla. Tämä verkkosivusto ei ainoastaan tee ostamisesta helppoa nykyisille asiakkaillesi, vaan se houkuttelee myös uusia potentiaalisia asiakkaita ja liidejä.
B2B-verkkosivustostrategian luominen
Kun luomalla strategian B2B-verkkosivustosi takana, ota muutamia huomioita suunnitteluvaiheessa. Näitä ovat:
Myy tuotteita
Jos B2B-verkkosivustosi tavoitteena on myydä tuotteita, tee siitä saumaton prosessi ostajille. Verkkokauppatoimintojen käyttäminen alustoilta, kuten Ecwid, tapahtumien suorittamisen tulee olla yksinkertaista.
Tunne yleisösi
Ennen kuin suunnittelet sivuston tai kirjoitat kopion, sinun pitäisi tietää tarkasti kuka kohderyhmäsi on ja asiakasmatkan eri vaiheet.
Selvitä, mitä asiakkaat etsivät, kun he ovat tietoisuus- tai harkintavaiheessa ja kun he ovat päättäneet antaa sinulle liiketoimintansa. Voit segmentoida nämä yleisöt ja luoda räätälöityä sisältöä sen mukaan, missä he ovat ostoprosessissa.
Tarjousarvo
Jos olet keskittynyt liidien kouluttamiseen ja tiedottamiseen, hyödynnä vahvaa sisällön markkinointistrategia. Tee tämä luomalla tuotekuvauksia ja tarjoamalla tiedotussisältöä blogitekstien ja sähköisten kirjojen kautta. Saat lisäarvoa ennen kuin vierailijat ovat valmiita ostamaan ja vahvistat yrityksesi johtajana.
Esittele yrityksesi
Yritykset ja kuluttajat haluavat enemmän kuin koskaan tietää ostamansa yrityksen arvot ja tehtävät. Esittele yrityksesi vakuuttavasti Tietoja meistä -sivu perusteellisesti ja kuvaile, kuinka erotut kilpailijoistasi.
B2B-verkkosivustojen parhaat käytännöt
Kun olet kehittänyt B2B-verkkosivustostrategiasi, on aika luoda sivusto! Olet valmis aloittamaan kehityksen, kun sinulla on oivalluksia ja tietoja potentiaalisista asiakkaista ja B2B-sivustosi tavoitteista.
Tässä on muutamia parhaita käytäntöjä ja toimia, jotka on otettava huomioon suunnittelua tehdessäsi B2B-verkkokauppa verkkosivujen kehittäminen.
Keskeiset toiminnot
Kohdistatpa potentiaalisia asiakkaita tai viittausliikenteeseen, verkkosivustosi tulee huomioida näille yleisöille tärkeimmät asiat. Käytä asianmukaista ja asianmukaista viestiä Toimintakehotukset on hyvä paikka aloittaa.
Harkitse käyttäjää
Sivustokartan luominen auttaa sinua määrittämään saumattomimman käyttökokemuksen kaikille vierailijoille. Mieti, mikä on sujuvin tapa tutustua verkkosivustoon ja mitä kehotteita ja toimintakehotuksia voit esittää.
Kysy itseltäsi: Mitkä toimet muuttavat liideistä asiakkaita? Kuinka yksinkertainen kassakokemus on? Mitä kipukohtia voit lievittää asiakkaillesi?
Ohita brändäystä
Älä nuku, kun annat brändillesi kasvojenkohotuksen! Uusi B2B-verkkosivusto on täydellinen aika päivittää brändisi uudella ilmeellä.
Harkitse väripalettiasi, logoasi, viestejäsi ja arvojasi, kun liität brändisi verkkosivustollesi. Brändäyselementtien tulee integroitua sujuvasti sivustosi kopioon, otsikoihin, kuviin, asetteluihin ja mallien suunnitteluun.
Kopio, joka muuntaa
Muista yrityksesi arvo, kun luot sisältöä tuotteistasi ja palveluistasi. Sinun
Monet B2B-sivustot
Mainosta sivustoasi
Kun sivusto on kehitetty ja lanseerattu, seuraava suuri tehtäväsi on varmistaa, että asiakkaat ja liidit tietävät, mistä sinut löytää.
Luo
Optimointi
Seuraa keskeisiä mittareita ja analytiikkaa, jotta voit mitata tehokkuutta, kun verkkosivusto otetaan käyttöön ja saa vierailijoita. Tarkkaile poistumisprosenttia, sivustolla ja yksittäisillä sivuilla vietettyä aikaa sekä yleisiä tulosprosentteja.
Sinun on todennäköisesti tehtävä säätöjä ja muutoksia matkan varrella, kun kehitystiimisi selviää mutkista. Tarkkailee suorituskykyä
Esimerkkejä B2B-verkkokauppasivustoista
Jos olet vasta aloittamassa B2B-verkkokauppasivustosi suunnittelua, älä hikoile sitä. On olemassa satoja (ellei enemmän) upeita esimerkkejä B2B-verkkokauppasivustot inspiraatiota varten. Tässä on muutamia suosikkejamme:
Grammarly
Tekoälyn kirjoitusassistenttiyritys Grammarly selittää asiantuntevasti tuotetarjontaansa suoraviivaisen sisällön ja interaktiivisten videoiden avulla. Ne tekevät myös ilmaisen tilin rekisteröinnin helpoksi, jotta voit tutustua alustaan ja lopulta päivittää.
Hubspot
Monet markkinointialan yritykset eivät tunne B2B:tä paremmin kuin Hubspot, joten ei ole yllättävää, että heidän verkkosivustonsa heijastelee tätä tietämystä ja asiantuntemusta. Pelkästään kotisivulle laskeutuessaan on kristallinkirkasta, mitä Hubspot tarjoaa yrityksille. Heidän brändäyksensä on vahva, kuvasto on kiehtovaa ja sivustoon on helppo tutustua.
Sulkakynä
Toimistotarvikeyritys Sulkakynä tarjoaa eloisan, modernin verkkokauppasivuston, joka tekee ostoksista helppoa. Arvostamme
Viimeiset ajatukset B2B-verkkosivustoista
Informatiivisen, houkuttelevan ja muuntavan B2B-sivuston luominen on
Mitä tulee B2B-verkkosivustojen personointiin, Ecwid on vertaansa vailla. Luo Instant-sivusto valmiilla teemoilla ja yli 99 suunnitteluvaihtoehdolla luodaksesi räätälöidyn verkkokaupan, joka edustaa täydellisesti brändiäsi.
