Ryhdy exitpreneuriksi Joe Valleyn kanssa

52 min kuuntele

Uusimmassa jaksossamme puhumme Joe Valleyn, sertifioidun fuusioiden ja yritysostojen ammattilaisen, kanssa. Kun Joe Valley oli rakentanut, ostanut ja/tai myynyt 1⁄2 tusinaa omaa yritystään, hän auttoi rakentamaan yhden johtavista online-painotteinen M&A Advisory yritykset maailmassa.

Helpotettuaan lähes 1⁄2 miljardia irtautumisia, Joe on kirjoittanut myydyimmän kirjan "The EXITpreneur's Playbook" auttaakseen verkkoyritysten omistajia saamaan maksimaalisen arvon ja parhaan tarjouksen rakenteen, kun he etsivät irtautumista.

Kuuntele Joen oivalluksia ja älä unohda ladata kolme ilmaista lukua hänen kirjastaan vain Ecwid-yhteisölle:

Joitakin podcastin keskeisiä oivalluksia ovat:

Oikeiden perusasioiden saaminen perustallesi

Aseta erityinen tavoite poistumisajallesi ja arvollesi. Suunnittele sitten polku tähän tavoitteeseen. Mitä enemmän yksityiskohtia kirjoitat visioosi, sitä selkeämpi polkusi on matkan varrella.

Yrittäjät innostuvat, kun he ymmärtävät liiketoimintansa todellisen arvon. Perusasioiden saaminen oikein alkaa kirjojen ja kirjanpidon järjestämisestä. Jos olet vasta aloittamassa, kokeile ohjelmistotyökalua, kuten Quickbooks. Myyjän harkinnanvaraisten tulojen ymmärtäminen on avain yrityksesi todellisen arvon ymmärtämiseen.

Yrityksen myynnin erityispiirteet

C-yhtiöt on vaikeampi myydä, koska niihin liittyy omaisuuden myynti, ei osakkeiden myynti. Alle miljoonan dollarin myynti on tyypillisesti käteiskauppoja, joista osa käteistä on varattu sulkutilille.

Sopimukseen liittyy kuitenkin muutakin kuin omaisuutta. Myynnin jälkeinen, sinun on pysyttävä paikalla ja autettava siirtymisessä.

Useimmille yrittäjille eniten rahaa ansaitaan irtautumisessa. Sinun pitäisi luultavasti toimia tämän oletuksen mukaisesti ja murehtia vähemmän palkan keräämisestä yrityksesi arvon maksimoimiseksi.

Exitpreneuriksi ryhtyminen

Opi katsomaan yritystäsi a Lyhytaikainen projekti voi auttaa sinua rakentamaan jotain hienoa. Ajattelutavan muuttaminen yrittäjyydestä Exitpreneuriksi voi olla innostavaa, mutta joidenkin ihmisten on vaikea hyväksyä, että he eivät jatka kasvuaan jokaisen yrityksen rinnalla.

On tärkeää ymmärtää selvästi, kuinka yrityksestä nostamasi rahat vaikuttavat yrityksen myynnin loppuarvoon. Yritysten omistajat aliarvioivat usein dramaattisesti liiketoimintaansa ja jättävät tonnia rahaa pöydälle.

Mitä tulotasoja ostajat etsivät tänään?

Neljä asiaa, joita ostajat tarkastelevat tehdessään kauppaa, ovat: riski, kasvu, siirrettävyys ja dokumentointi.

Tavoitteena on korkea harkinnanvarainen kokonaistulo. Kaksivuotias yritysten kanssa kuusinumeroinen harkinnanvaraiset tulot ovat ihanteellisia. Myydään kasvuvuosina.

Varmista, että kaikki on kunnossa, sekä omaisuuden siirrettävyyden että kaiken dokumentoinnin kannalta. Yrityksen todellinen arvo voi vaihdella hurjasti riippuen siitä, kuinka ymmärrät oikean ajankohdan, yrityksesi elinkaaren aikana, myyntiin.

Mutta mikään maailmassa ei ole samanlaista tunnetta, joka tulee suuresta pankkitilille tehdystä talletuksesta myynnin jälkeen.