Verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantaminen: Parhaat tavat kasvattaa tuottoa

ROI eli sijoitetun pääoman tuotto ei ole muotisana – se on tehokas mittari, joka auttaa yrityksiä ymmärtämään kannattavuuttaan. Mutta miten tämä koskee verkkokauppoja? Ja mikä tärkeintä, kuinka saat sen toimimaan omaa liike?

Tämä blogi opastaa sinut läpi kaiken, mitä tarvitset verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentista – mitä se on, miten se lasketaan, mihin vertailuarvoihin kannattaa pyrkiä, ja käytännön vinkkejä tulosten parantamiseen.

Mikä on verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentti ja miksi sillä on väliä?

ROI eli sijoitetun pääoman tuotto mittaa, kuinka paljon voittoa ansaitset verrattuna sijoittamaasi summaan. Se on yksinkertainen mutta kriittinen mittari, jota yritykset käyttävät arvioidessaan investointiensa tehokkuutta.

ROI:n kaava

Sijoitetun pääoman tuottoprosenttia voidaan mitata monin eri tavoin, mutta yksi verkkokauppayritysten yleisimmin käytetyistä kaavoista on kuvattu alla:

ROI = (nettovoitto / investointikustannus) x 100 

Verkkokaupan kannalta sijoitetun pääoman tuottoprosentti on erityisen merkittävä, koska se kuvastaa sellaisten aloitteiden kannattavuutta kuin mainoskulut, varastoinvestoinnit tai maksetut markkinointikampanjat.

Analysoitpa kausiluonteisen tuotteen lanseerauksen sijoitetun pääoman tuottoprosenttia tai yleistä strategiaasi, se on data-driven tapa seurata, kuinka hyvin yrityksesi menee.

Muista, että ROI:n laskemiseen on monia tapoja. Kun puhutaan tai verrataan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia osastojen tai yritysten välillä, on hyvä idea selventää, mitä kaavaa käytetään. Jokainen menetelmä voi keskittyä erilaisiin sijoituksiin.

Mikä vaikuttaa verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin

Toisin kuin perinteisessä vähittäiskaupassa, verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin vaikuttavat erilaiset tekijät, kuten digitaalisen markkinoinnin suorituskyky, verkkosivustojen käyttökokemus ja logistiikan skaalautuvuus.

Tässä on muutamia huomioita:

• Digitaaliset mainokset: Jokainen klikkaus on tärkeä verkkokaupassa – muuttuvatko mainoksesi myyntiksi?
• Asiakkaan hankintakulut (CAC): Riippuen siitä, kuinka paljon kulutat houkutellaksesi uutta ostajaa, tämä voi vaikuttaa suuresti sijoitetun pääoman tuottoprosenttiisi.
• Käyttökustannukset: Toimitushinnat ja toimitusprosessit voivat tehdä voittomarginaaleistasi tai rikkoa niitä.

Näiden ainutlaatuisten näkökohtien ymmärtäminen ja hallitseminen auttaa sinua tekemään älykkäämpiä ROI-ohjattu päätöksiä verkkokauppayrityksellesi.

Verkkokaupan ROI:n laskeminen

Ensimmäinen askel verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantamiseksi on lukujesi tunteminen. Kun olet selvittänyt sen, ROI:n laskeminen on helpompaa kuin uskotkaan.

Laske verkkokauppayritysten sijoitetun pääoman tuottoprosentti seuraavasti:

1. Määritä nettotulos: Vähennä kaikki kulut (esim. mainonta, varasto, toimitus) kokonaistuloistasi.

Esimerkki: Jos tulot ovat 10,000 7,000 dollaria ja kulut yhteensä 3,000 XNUMX dollaria, nettovoitto on XNUMX XNUMX dollaria.

2. Jaa nettotulos investointikustannuksilla:

3,000 7,000 $ (nettovoitto) / 0.43 XNUMX $ (kulut) = XNUMX

3. Muunna prosenteiksi: Kerro sijoitetun pääoman tuottoprosentti 100:lla.

0.43 x 100 = 43 %

Mikä on keskimääräinen verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentti?

Verkkokauppaala on erittäin kilpailukykyinen, joten vertailuarvot voivat vaihdella sektorin ja liiketoimintatyypin mukaan.

Verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentin alan vertailuarvot

Tässä on joitain verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentin tietoja, jotka voivat auttaa sinua asettamaan selkeät odotukset:

• Kokonaissijoitetun pääoman tuottoprosentti: Verkkokaupan "hyvää" sijoitetun pääoman tuottoprosenttia pidetään yleisesti 20% - 50%, mikä osoittaa, että jokaista sijoittamaasi dollaria kohden saat 1–1.20 dollarin voittoa.
• Mainonnan ROI kampanjat maailmanlaajuisesti on 2.43 dollaria, mikä tarkoittaa, että mainostajat ansaitsevat 2.43 dollaria jokaista käytettyä dollaria kohden.

Mikä on verkkokaupan hyvä ROI?

Vaikka vertailuluvut tarjoavat hyödyllisiä ohjeita, muista, että hyvä ROI riippuu sinun tavoitteita ja toimintakustannuksia.

Jos omistat luksusbrändin, marginaalisi – ja siten sijoitetun pääoman tuottoprosenttisi – voivat luonnollisesti olla korkeammat. Päinvastoin a suuri volyymi, edullisia malli saattaa asettaa markkinoille pääsyn etusijalle Lyhytaikainen kannattavuutta.

Verkkoyritysten keskimääräinen sijoitetun pääoman tuottoprosentti voi vaihdella huomattavasti paitsi toimialan, myös alan mukaan liiketoiminnan vaiheessa.

Esimerkiksi startup voi kokea negatiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin alkuvuosinaan raskaiden tutkimus- ja kehitysinvestointien vuoksi. Sitä vastoin a vakiintunut verkkokauppayritys voi saavuttaa noin 20 %:n sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Tärkeintä on seurata ja optimoida sijoitetun pääoman tuottoprosenttia johdonmukaisesti oman liiketoimintamallisi mukaisesti.

Vinkkejä verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantamiseen

Kun olet laskenut sijoitetun pääoman tuottoprosentin, todellinen työ alkaa: sen parantaminen kestävästi. Alla on joitain todistettuja strategioita, joita verkkokauppayritykset voivat käyttää.

Muista, että Internetin neuvojen sokea seuraaminen ei ole aina paras tapa. Aloita tarkastelemalla lähemmin nykyistä toimintaasi, markkinointia ja asiakaspalvelua.

Kun huomaat, missä suurimmat kustannukset tai tehottomuudet ovat, voit keskittyä luomaan suunnitelman niiden ratkaisemiseksi.

Alla olevat ideat ovat varmasti hyödyllisiä, mutta yrityksesi saattaa jo käyttää niitä – tai sinulla saattaa olla muita alueita, jotka kaipaavat enemmän huomiota.

Optimoi markkinointisi korkean tuoton saamiseksi

Tehokas markkinointi voi kasvattaa tulojasi dramaattisesti ja samalla minimoida investoinnit. Tässä on joitain strategioita, joihin kannattaa keskittyä:

• Mainosten uudelleenkohdistaminen: Kohdista asiakkaita, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteistasi, jotta voit saada konversion pienemmillä kustannuksilla.
• Lähetä kampanjoita sähköpostitse: Kasvata uskollisuutta henkilökohtaisilla viesteillä tai ainutlaatuisilla tilaaja-alennuksilla. Keskimäärin sähköposti tuo sisään 36 dollaria jokaista dollaria kohden kulutat – se on parempi tuotto kuin mikään muu kanava.
• SEO: Vaikka tämä lähestymistapa vaatii enemmän aikaa, se voi olla kustannustehokas kun tehdään oikein. Ohjaa orgaanista liikennettä tuotesivuilla ja blogeilla, jotka on optimoitu markkinarakoasi liittyville avainsanoille.

Lue alla oleva artikkeli saadaksesi lisätietoja markkinointikampanjoiden sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantamisesta:

Jos myyt verkossa Lightspeedin Ecwidillä, olet herkullinen! Tehokkaan verkkokaupan lisäksi tämä verkkokauppaalusta tarjoaa käteviä työkaluja juoksemiseen uudelleen kohdistettavat mainokset, email markkinointi, ja parantaa omaa SEO.

Virtaviivaista käyttökustannukset

Verkkokauppayrityksen toimintakustannukset voivat sisältää varastonhallinnan, toimitus- ja toimituskulut sekä asiakaspalvelun. Nämä kustannukset voivat nopeasti kasvaa ja syödä voittojasi, jos niitä ei hallinnoida kunnolla.

Tässä on joitain tapoja vähentää käyttökustannuksia:

• Käytä varastonhallintaohjelmistoa vähentää varastohävikkiä seuraamalla varastotasoja, seuraamalla vanhenemispäiviä ja varmistamalla optimaaliset varastotasot aina
• Tee yhteistyötä tehokkaiden varastointi- ja kuljetuspalvelujen tarjoajien kanssa minimoimaan toimituskulut ja varmistamaan oikea-aikaiset toimitukset asiakkaille
• Neuvottele toimittajien kanssa saadaksesi parhaat hinnat joukkotilauksille tai neuvottelemalla paremmat maksuehdot.

Jos pidät verkkokauppaasi Lightspeedin Ecwidillä, tulet rakastamaan sitä sisäänrakennettu työkaluja varastojen hallinta, kuten osakeseuranta ja vähävarainen hälytyksiä. Tämän lisäksi Ecwid auttaa sinua säästämään rahaa toimituskuluissa alennettujen hintojen avulla lähetysetiketit.

Paranna asiakaskokemusta

Tyytyväiset asiakkaat = uskolliset asiakkaat. Tämä lisää toistuvia ostoja, mikä on enemmän kustannustehokas kuin uusien ostajien hankkiminen. Yrittää:

• Yksinkertaistettu kassa: Virtaviivaista ostoprosessia poistamalla tarpeettomat vaiheet tulosprosenttisi parantamiseksi. Sujuva kassa pitää asiakkaat sitoutuneina ja vähentää ostoskorin hylkäämistä.
• Joustavat palautukset: Tarjous a asiakasystävällinen palautuskäytäntö, joka rauhoittaa epäröiviä ostajia ja saa heidät todennäköisemmin suorittamaan ostoksensa. Tämä lähestymistapa minimoi huonojen arvostelujen tai menetettyjen myynnin riskin.
• Tuotearvostelut ja usein kysytyt kysymykset: Luo tuotearvioita ja selkeitä vastauksia yleisiin kysymyksiin rakentaaksesi luottamusta läpinäkyvyyden avulla. Tämä auttaa asiakkaita tekemään tietoisia päätöksiä ja lisää luottamusta tuotteisiisi.

Jos sinulla on Ecwid-kauppa, voit helposti parantaa asiakaskokemusta. Työkaluja, kuten a sujuvaa kassalle prosessi, tuote arvostelua, live chattai itsepalvelu vaihtoehtoja, kuten an FAQ voi tehdä suuren eron.

Hyödynnä Analyticsia

Data on salainen aseesi hienosäätö yrityksesi joka kolkassa, mikä auttaa sinua tekemään älykkäämpiä päätöksiä ja saavuttamaan parempia tuloksia. Se voi esimerkiksi paljastaa asiakkaiden käyttäytymistrendejä ja tunnistaa kasvu- tai parannuskohteita.

Tässä on ideoita datan hyödyntämiseen:

• / B-testaus: Testaa säännöllisesti uusia tuotesivuja, mainoksia tai uskollisuuskannustimia nähdäksesi, mikä tuottaa parempia tuloksia.
• Analytics-alustat: Käytä perusteellinen raportteja trendien seuraamiseksi ja heikosti toimivien alueiden ennakoivasti tarkentamiseksi.

Ecwid-kaupat sisältävät sisäänrakennettu raportit jotka osoittavat, kuinka verkkokauppasi pärjää. Voit seurata tuloja, käyntejä, tuloksia, markkinointikampanjoidesi tuloksia ja paljon muuta. Tämä auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä yrityksestäsi arvauksen sijaan.

Aloita verkkokaupan sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantaminen

Terve ROI on yksi verkkokauppayrityksesi menestyksen indikaattoreista. Ymmärtämällä, mikä ohjaa ROI:ta, laskemalla sen ja sitoutumalla parannuksiin voit luoda skaalautuvia pitkän aikavälin kasvua.

alkaen hienosäätö markkinointistrategiaasi asiakaskokemuksen parantamiseksi, jokainen täällä jaettu vinkki voi auttaa sinua siirtymään askeleen lähemmäs tavoitteitasi. Aloita sijoitetun pääoman tuottoprosentin seuranta jo tänään ja katso, missä voit tehdä muutoksia – koskaan ei ole liian myöhäistä lisätä tuottoasi.

Etsitkö työkaluja prosessien virtaviivaistamiseen ja entistä nopeampaan kasvuun? Tarkistaa Ecwidin verkkokaupparatkaisut rakentaa kukoistava yritys.