Tehokas mainonta: mainosbudjetin laskeminen

Posted 7 kuukautta sitten by Anastasia Prokofjeva

Yrityksesi kasvun lisääminen tehokkaan mainonnan avulla on kuin sytytät jälkipolttimet a korkea suorituskyky suihkukone. Kun teet oikein, nouset pilviin; virhearviointi voi kuitenkin johtaa nopeaan laskuun.

Siksi täydellisen mainosbudjetin saavuttaminen on ratkaisevan tärkeää. Mutta miten määrittelet mikä on "täydellinen"? Kyse on jokaisen käytetyn sentin kohdistamisesta liiketoimintatavoitteidesi kanssa, ja olemme täällä ohjataksemme tehtävääsi.

Miksi mainosbudjettisi on tärkeä

Maailmassa, jossa pienimmätkin yksityiskohdat voivat tehdä tai rikkoa yrityksen mainospelin päätöksenteko jokaiseen kampanjaan liittyvä on ratkaisevan tärkeää.

Mainosbudjettisi on markkinointitoimisi taloudellinen selkäranka. Jokainen dollari tulisi laittaa toimimaan tehokkaasti antamaan paras ROI, eli sijoitetun pääoman tuotto. Se ei ole numero, jonka poimit tyhjästä tai lainaat naapurilta. Sen on oltava strategista, aivan kuten mainonnan on oltava kohdennettua.

Jokaisen yrityksen omistajan mielessä piilevä kriittinen kysymys on kuitenkin, mistä tiedän, kuinka paljon kuluttaa tehokkaaseen mainontaan?

Ennen mainosbudjetin laskemista

Mainoksiin käytettävän summan laskeminen on tasapainokysymys. Et halua tuhlata rahaa ylikulutuksella, etkä halua olla tehoton alikulutuksella. Siellä on a Kultakutrimainen "Juuri oikea" vyöhyke, joka tuo tuloksia ilman, että se vaikuttaa marginaaleihisi.

Ennen kuin aloitamme, sinun on ymmärrettävä muutama keskeinen termi:

Voittomarginaali on tuotteen kustannusten ja sen myyntihinnan välinen erotus (bruttovoitto kustannusten yläpuolella). Se ilmaistaan yleensä prosentteina.

Jos esimerkiksi myyt tuotteen 150 dollarilla, vaikka se maksaa vain 100 dollaria, katteenne on 50 %. Haluat tämän luvun kaikille tuotteillesi erikseen ja myymälässäsi.

Marginaali on bruttovoittosi prosentteina myyntihinnasta.

Yllä olevassa esimerkissä voittosi olisi 50 dollaria. Siten kokonaismarginaalisi olisi 33.3 % (50 dollaria/150 dollaria).

Käyttökustannukset on verkkokauppasi ylläpidosta ja toiminnasta aiheutuvat kustannukset (kuten verkkopalvelu, varastonhallinta sekä toimitus ja käsittely). Nämä kustannukset ovat yleensä staattisia ja ennakoitavissa.

Tarvitset nämä tiedot, ennen kuin voit aloittaa mainosbudjetin laskemisen. Merkitse nämä tiedot erilliseen laskentataulukkoon.

Sinulla voi olla jotain tämän kaltaista:

	Marginaali	Voittomarginaali	Käyttökustannukset
Tuote # 1	33.33%	50%
Tuote # 2	54.54%	120%
Tuote # 3	37.5%	60%
Kaupan keskiarvo	43.39%	76%	$30.000

Kun sinulla on nämä tiedot, voit alkaa laskea mainosbudjettiasi.

Mainosbudjetin laskeminen tehokkaan mainonnan takaamiseksi

Se, kuinka paljon voit kuluttaa mainoksiin, riippuu kolmesta asiasta:

niche: Tietyissä markkinaosissa sijaitsevat kaupat voivat välttää kuluttamasta vähemmän mainoksiin korkeampien katteiden tai vahvemman marginaalin vuoksi suullinen tai sosiaalisen median tavoittavuutta. Tämä pätee erityisesti muotiin tai korkeaan kapealla myymälöissä.
Liiketoimintavaihe: Sinun on käytettävä ylimääräistä rahaa mainoksiin yrityksesi alkuvaiheessa luodaksesi brändisi. Myöhäinen vaihe yritykset voivat päästä eroon kuluttamasta mainontaan vain 3 % vuotuisista tuloistaan.
Marginaalit: Mainosbudjetit ovat yleensä marginaalisi funktio. Mitä korkeampi marginaali, sitä enemmän rahaa käytät mainoksiin.

Yhdysvaltain pienyritysten hallinto neuvoo jaettaessa 7-8% bruttotulostasi markkinointiin ja mainontaan, jos vuosimyyntisi on alle 5 miljoonaa dollaria ja nettovoittomarginaalisi on 10–12 prosenttia jälkikulut.

Ymmärrä, että tämä sisältää myös brändin kehittämiskulut, mukaan lukien kulut verkkosivustoissa, blogeissa ja sosiaalisessa mediassa. Yleensä sinulla ei ole enempää kuin 3-5% vuosituloistasi mainontaan.

Tätä silmällä pitäen katsotaanpa a askel-askeleelta prosessi mainosbudjetin laskemiseksi.

Vaihe 1: Laske pienin ja suurin mahdollinen mainosbudjettisi

Kuten mainittiin, useimmat yritykset käyttävät 5-10 prosenttia vuosituloistaan mainontaan. Tässä 5 prosenttia olisi pohja ja 10 prosenttia yläraja.

Aloita laskemalla nämä mainoskulujesi ala- ja ylärajat.

Tehdä tämä:

Ota 5 % ja 10 % ennustetusta vuosimyynnistäsi
Kerro jokainen näistä luvuista keskimääräisellä tapahtumakohtaisella korotuksella.

Oletetaan esimerkiksi, että yrityksesi liikevaihto on tänä vuonna miljoona dollaria. 1 % ja 5 % vuotuisesta myynnistäsi olisi 10 50,000 dollaria ja 100,000 XNUMX dollaria.

Oletetaan, että voittomarginaalisi on 60 %, eli ansaitset 600,000 400,000 dollaria voittoa XNUMX XNUMX dollarin kustannuksilla.

Tästä syystä merkintähintasi olisi 150 % (600,000 400,000 $ / 100 XNUMX $ * XNUMX).

Sinulla on tällaiset luvut:

Vuosimyynti (A)	5 % myynnistä (B)	10 % myynnistä (C)	Merkintä (D)	*5 % korotuksesta (B D)**	*10 % katuksesta (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Näin ollen mainosbudjettisi ovat vähintään 75,000 150,000 ja XNUMX XNUMX dollaria.

Vaihe 2: Laske muokattu mainosbudjetti

Yllä oleva on "raaka" budjettisi, koska se ei sisällä käyttökustannuksiasi (eli myymälän ylläpitokustannuksia).

Saadaksesi mukautetun lukusi, vähennä vain käyttökustannukset raaka-aineista vähimmäis- ja enimmäisbudjetista.

Oletetaan esimerkiksi, että nämä ovat kaupan pitämiseen liittyvät vuosikustannukset:

Verkkokauppaohjelmisto: 2400 dollaria
Maksuprosessori: 2 % vuosimyynnistä (20,000 XNUMX dollaria)
Isännöinti: 1200 dollaria

Siten "asuntokustannus" on 23,600 XNUMX dollaria.

Muokattu mainosbudjettisi on seuraava:

Minimi: 51,400 75,000 dollaria (XNUMX XNUMX dollaria - $ 23,600)
Enimmäismäärä: 126,400 150,000 dollaria (XNUMX XNUMX dollaria - $ 23,600)

Tämä luku kertoo, kuinka paljon voit odottaa kuluttavasi vuosittaisiin mainoksiin.

Pro tip: Voit alentaa asumiskustannuksiasi käyttämällä a budjetti sopiva verkkokauppaalusta, kuten Lightspeedin Ecwid. Saat vankan verkkokaupan, jota täysin isännöi ja ylläpitää Ecwid, sekä kymmeniä sisäänrakennettu liikkeenjohdon ja markkinoinnin työkalut yrityksesi kasvattamiseen.

Parhaat käytännöt tehokkaaseen mainontaan ja budjetointiin

Nyt sinulla on askel-askeleelta ohjeet mainosbudjetin laskemiseen. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi on hyvä pitää mielessä seuraavat parhaat käytännöt:

Start Pieni

Jos olet vasta aloittamassa mainontaa, on aina parempi aloittaa pienestä ja kasvattaa budjettiasi vähitellen sitä mukaa, kun näet tuloksia. Se auttaa sinua välttämään ylikulutuksen ja antaa sinun tehdä muutoksia matkan varrella.

Aseta selkeät tavoitteet ja tavoitteet

Ennen mainosbudjetin luomista on tärkeää tunnistaa liiketoimintatavoitteesi ja tavoitteesi. Muuten mainonnan tehokkuutta on vaikea arvioida.

Olipa kyseessä myynnin lisääminen, verkkosivuston liikenteen lisääminen tai kohottaminen brändiä, tavoitteesi tulee olla kristallinkirkas jo ennen Excel-arkin käynnistämistä.

Tavoitteiden tulee olla tarkkoja, mitattavia, saavutettavia, osuvia ja Aikaraja. Nämä tavoitteet, jotka tunnetaan kätevästi nimellä SMART, varmistavat, että tarkoituksesi on yhtä terävä kuin toteutuksen pitääkin.

Kun pidät tavoitteesi mielessäsi, voit määrittää, millaisia mainoksia sinun tulee näyttää ja mitä alustoja sinun tulee käyttää. Jos tavoitteesi on esimerkiksi lisätä bränditietoisuutta, sosiaalisen median mainokset voivat olla parempia kuin perinteiset painetut tai TV-mainokset.

Säädä pitkä peli vs. Quick Win

Mainonnan tehokkuus riippuu viime kädessä siitä, kuinka hyvin taktiikkasi vastaa tavoitteitasi.

Eri tavoitteet vaativat muita strategioita. Pitkän aikavälin brändin rakentaminen ponnistelut edellyttävät jatkuvaa ja johdonmukaista mainosten näkyvyyttä. Nopea myynti saattaa vaatia räikeämpää, Lyhytaikainen mainoskampanja.

Harkitse mainosalustoja

Mainosten sijoituspaikalla voi olla merkittävä vaikutus niiden tehokkuuteen. Ajattele kohdeyleisöäsi ja sitä, missä he viettävät aikaansa verkossa. Se auttaa sinua valitsemaan sopivimman alustan mainoskampanjallesi.

Harkitse useiden alustojen käyttöä tavoittaaksesi laajemman yleisön ja lisätäksesi menestymismahdollisuuksia. Jos kohdeyleisösi ovat esimerkiksi ensisijaisesti nuoret aikuiset, sosiaalisen median alustat, kuten Instagram ja Snapchat, voivat olla parempia. Samaan aikaan tv-mainonnan tehokkuus on todennäköisesti alhainen.

Lisäksi eri mainosalustat tarjoavat erilaisia kohdistusvaihtoehtoja. Esimerkiksi Facebookin ja Google Adsin avulla voit kohdistaa tiettyihin väestötietoihin, kiinnostuksen kohteihin, käyttäytymiseen ja sijainteihin. Se voi auttaa rajaamaan yleisöäsi ja varmistamaan, että mainoksesi tavoittavat oikeat ihmiset.

Joten jos mietit: "Onko mainonta sosiaalisessa mediassa tehokasta?" vastaus on, että se on ehdottomasti, kunhan mainokset on kohdistettu oikein.

Käyttämällä Ecwid by Lightspeediä verkkokaupassasi voit optimoida Facebook- ja Google-mainoksesi Kliken. Se auttaa sinua määrittämään ja automatisoimaan mainoksia ja optimoimaan ne paremman sijoitetun pääoman tuottoprosentin saavuttamiseksi.

Seuraa ja analysoi mainostietoja

Seuraa mainostesi tehokkuutta ja käytä näitä tietoja tehdäksesi tietoisia päätöksiä budjetistasi. Säädä vastaavasti, jos tietyt mainokset tai alustat eivät tuota haluttuja tuloksia.

Jos käytät Lightspeedin Ecwidia, mainonnan tehokkuuden mittaaminen on helppoa Raportit työkalu. Siinä on Markkinointi-osio, joka auttaa seuraamaan tilauslähteitä, olivatpa ne sitten Google-mainokset, Facebook-mainokset tai muut markkinointikanavat.

Paketoida

Näiden strategioiden avulla sellaisen mainosbudjetin määrittäminen, joka täyttää liiketoimintatavoitteesi ja takaa erinomaisen sijoitetun pääoman tuoton, muuttuu älykkääksi toimenpiteeksi, ei pelottavaksi.

Mainosbudjettien käsittelyssä ei ole kyse vain rahoituksesta vaan visiosta. Kyse on mainonnan aineettomien ominaisuuksien muuntamisesta toimiviksi strategioiksi, jotka eivät jätä tilaa tulkinnalle – ja kasvulle.

Et ole vain laskemassa mainosbudjettia; suunnittelet polkuasi markkinoiden menestykseen. Ja tässä keksittyjen strategioiden avulla olet valmis luomaan mainosbudjetin, joka ei ole vain luku arkilla, vaan tehokkaimman mainontasi elinehto.

Author

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.