"Jokainen nainen on synnynnäinen moniajo", sanoo Elvira Threeyama, järjestön perustaja CHEZVIES blogi ja verkkokauppaan.
Mentyään naimisiin miehensä ja muutettuaan Indonesiasta Intiaan vuonna 2002 hän joutui eroamaan lakimiehen työstä ja huomasi istuvansa kotonaan vieraassa maassa. Sekä kieli- että kulttuurimuuri, ei ystäviä eikä työtä – se oli todella haastavaa aikaa.
Elviran pyrkimys voittaa uuden kotinsa haasteet oli avain hänen kehityksensä – nyt hän on vaimo, äiti, käsityöläinen ja bloggaaja. A
Tässä tutkimuksessa tutkimme, kuinka hän on rakentanut kannattavan käsintehdyn yrityksen verkossa ja kuinka hänen blogissaan Ecwidin kanssa myyminen viiden kuukauden ajan toi enemmän myyntiä kuin vuosi Etsyssä.
Asianajajasta Bloggeriin
Vuonna 1995 Elvira kävi ompelukursseja suorittaessaan lakitutkintoaan. Hän ei tiennytkään, että siitä tulisi hänen yrityksensä:
Ensimmäisenä vuosipäivänämme kerroin miehelleni, että haluan ompelukoneen. Aloin opetella ompelemista uudelleen lukemalla kirjoja. Kun minusta tuli äiti noin 2006, opin ymmärtämään, mitä "bloggaaminen" on, ja aloin lukea paljon ompeluohjeita. Sitten törmäsin Etsyyn vuonna 2008. Silloin tajusin, että voisin todella ansaita rahaa ompelemallani.
Itseluottamus ja tuki ovat tärkeitä aloittelevalle yrittäjälle. On hienoa, että Intia on
Facebook ei ollut tuolloin laajalti käytössä, etenkään ne, jotka tekivät liiketoimintaa kotoa käsin. Mieheni suku on ollut suuri tukija alusta asti. Tutustuin moniin ihmisiin heidän kauttaan. Aloin tehdä kaikenlaista perheelle ja ystäville ja jopa tehdä pari näyttelyä.
Verkkoaika teki hänen unelmansa saavutettavissa:
Kun Facebookista tuli erittäin suosittu ja verkkokaupankäynti Intiassa kasvoi, aloin julkaista töitäni Facebookissa ja sain paljon ystäviä, joilla oli samanlaisia kiinnostuksen kohteita. Loppu on historiaa.
Polku laadukkaaseen tuotteeseen
Luovan liiketoiminnan käynnistäminen on hankalaa – miten teet tuotteita, joita ihmiset haluavat ostaa? Kuten monet menestyneet käsintehdyt myyjät, Elvira uskoo, että tuotteiden laadun valvonta jokaisessa vaiheessa on ratkaisevan tärkeää:
Tuotteeni on 100 % minun valmistama, ja myymäni kankaat ovat itse valitsemani. Luon tuotteeni sitä mukaa kuin ne tulevat. Kun saan tilauksia, kirjoitan ne listalle ja toimin sen mukaan. Huomaan myös kaikki asiakkaiden haluamat mukautukset.
Elvira jakaa kuvioita pidikkeisiin ja lompakoihin blogissa
Tällä hetkellä hän myy fyysisiä ja digitaalisia kuvioita, kankaita ja käsintehtyjä tuotteita, kuten lompakoita ja laukkuja.
Uusien tuoteideoiden testaamiseen liittyy myös joitain sääntöjä:
Uusien tuotelinjojen osalta aloitan tekemällä verkkotutkimusta ja laatimalla alkuperäisen mallini. Seuraavaksi teen pari pilottiprojektia. Kun kuvio on täydellinen, aloitan sen esittelyn sosiaalisen median tililläni – ja vasta sitten kaupassa.
Elvira ei koskaan säästä aikaa tutkiessaan
Myytävän blogin luominen
CHEZVIES-blogi perustuu Blogger.
Koska nykyään on niin monia bloggaamisalustoja, voi olla helpotus omaksua jonkun ennen sinua menneen kokemuksen:
Bloggerissa on helpoin käyttöliittymä, varsinkin kaltaiselleni mompreneurille, jolla on melko perustiedot Internetistä. Blogger keksi äskettäin hienompia malleja, jotka todella auttoivat. Muutin blogini ulkoasua viime kuussa uusilla malleilla.
Toiseksi, koska Blogger on Googlen tekemä, saan etua verkkonäkyvyydestä SEO:n suhteen. Itse asiassa yksi suurimmista myyntiä tuottavista liikenteen lähteistä on blogini. Yritän nyt kirjoittaa blogia säännöllisesti.
Blogger ei ollut ensimmäinen alusta, jota hän kokeili:
Aluksi tein uuden verkkosivuston WordPress käyttämällä Ecwid-laajennusta, mutta koska en ole kovin tietoinen tietokoneista, WordPress on minulle liikaa työtä.
Perustettuaan verkkosivunsa Bloggerissa hän lisäsi Ecwid sinne, ja se toimi täydellisesti. Elvira käyttää laitteen kaikkia toimintoja Ecwid Instant -sivusto, ei vain upotettu myymälä. Hänen bloginsa kävijät ostavat suoraan blogista; napsauttamalla "Kauppa"-välilehteä he löytävät itsensä puhtaasta kaupasta:
Instant Site on minulle valtava etu, koska voin käyttää sitä a
On yllättävää, kuinka Elvira ilman erityistaitoja myy ja markkinoi tuotteitaan ammattitaidolla:
Nyt aina kun esittelen blogissani uuden tuotteen, voin aina upota tuote blogikirjoitukseni loppuun ja pudota linkki tai kaksi pikasivustolle.
Myyntikanavien tasapainottaminen
CHEZVIESin myyntikanavat ovat blogi, Etsy, Facebook-kauppa ja Instagram. Suurin osa hänen myynnistään tulee blogista ja sosiaalisessa mediassa.
Etsyssä myyminen sisältää joitain sudenkuoppia. Kuten useimmat markkinapaikat, Etsy veloittaisi maksuja jokaisesta myynnistä - enemmän myyntiä tarkoittaa väistämättä enemmän maksuja.
Maksujen puuttuminen Ecwidissä auttaa Elviraa tarjoamaan kilpailukykyisempiä hintoja, mikä on tärkeää erityisesti hänen kansainvälisille asiakkailleen.
Itse asiassa viiden kuukauden Ecwidin käytön jälkeen verkkokaupan myyntituloni on enemmän kuin Etsyssä vuodessa. Ja maksamalla kiinteän hinnan tilauksestani Intian rupioissa, minun ei tarvitse huolehtia muista maksuista ja valuuttakursseista.
Lisäksi Etsy näyttää hinnat vain dollareina, mikä voi olla hieman pelottavaa paikallisille intialaisille asiakkaille:
Haluan keskittyä enemmän Intian markkinoille, joten asiakkaiden on paljon käytännöllisempää tehdä ostoksia omalta verkkosivultani, jossa he voivat tutustua tuotteeseen perusteellisesti ja valita maksutavan.
Siitä huolimatta Etsy voi toimia hyvin liikenteen generaattorina.
Minulla on Ecwid-kauppani upotettu Facebook-sivulleni on suuri apu. Monet ihmiset, jotka jo seuraavat työtäni Etsyn kautta, voivat nyt tehdä ostoksia helposti Intian valuutalla.
Intian verkkomarkkinat ovat maailman nopeimmin kasvava, jonka Elvira on käytännössä kokenut:
Viimeisten 3 vuoden aikana Intian verkkokauppa on kasvanut niin nopeasti. Mielestäni tämä on paras aika luoda oma verkkosivusto.
Markkinointi Strategia
Elvira on jo kehittänyt itsensä verkossa markkinointistrategia. Tämä osa on erityisen hyödyllinen käsintehdyille myyjille, jotka ihmettelevät, miten heidän pitäisi toimia sosiaalisessa mediassa ja muissa markkinointikanavissa.
"Maailman suurin idealuettelo" on varmasti oikea paikka jokaiselle käsintehdylle luojalle: se ei ole vain loistava mainostaa tuotettasi ja kasvattaa myyntiäsi, mutta tähän sosiaaliseen mediaan voi myös tottua ymmärrä markkinarakoasi.
Pinterest on toiseksi suurin kanava, joka tuo myyntiä myymälääni. Liityin moniin Pinterest-ryhmiin ja kirjoitan siellä säännöllisesti. Postitan pääosin kaupastani. Joskus jaan artikkelin tai blogikirjoituksen tai ideoita ja opetusohjelmia.
Jokaisen visuaalisesti houkuttelevan tuotteen (ja useimmat käsintehdyt tuotteet ovat) pitäisi ainakin näkyvät Instagramissa.
Elvira käyttää sitä myös:
Kun kirjauduin Ecwidiin, päätin luoda erillisen tilin myymälääni Instagramissa. Postaan enintään 3 kertaa päivässä. Tein vähän tutkimusta siitä, mikä on paras ajankohta postaamiseen, ja tein sen sen mukaan. Luen säännöllisesti uusimmasta Instagram-strategiasta ja yritän pysyä muutosten mukana.
Elvira todistaa onnistunut Instagram-tili on oppimiskysymys – hän on oppinut sen kuvaa ja muokkaa hänen kuviaan kotona. Hän osti hyvän kameran muutama vuosi sitten ja on äskettäin ostanut taustakuvan.
Opi luomaan passikotelo Elviran opetusohjelmassa
Olen DIY-ihminen ^^. Minulla on pieni parveke, jossa on hyvä valaistus koko päivän. Käytän valkoista taustaa varten yksinkertaista kangastaulua, ja ostin äskettäin valokuvataustan. Opin myös muotoilemaan valokuvani niin, että ne näyttävät lehdistä ja kirjoista tulleilta. Hyvällä valaistuksella ja taustalla voit ottaa hyviä kuvia ilman paljon muokkausta.
Elvira lähettää viestejä osoitteeseen Facebook enimmäkseen Instagramista:
Huomasin, että jakamalla Instagram-sisältöni Facebook-sivulleni saan enemmän katselukertoja ja sitoutumista Facebookiin.
Mitä tulee Facebook mainoksia, Elvira yritti suorittaa maksullisia kampanjoita, mutta se ei onnistunut – hän sai paljon tykkäyksiä, mutta ei myyntiä.
Käsintehdyille ja pienille yrityksille markkinat ovat hyvin markkinarako. Tällä hetkellä en tee muuta maksullista markkinointia. Työskentelen hakukoneoptimoinnin parissa ja julkaisen sosiaalisessa mediassa niin paljon kuin pystyn.
Elvira twiittaa paljon ja yrittää pysyä ajan tasalla tuotteisiinsa liittyvistä trendikkäistä hashtageista, oli kyse kankaasta, kuvioista tai käsintehdyistä tuotteista.
Käsintehdyillä myyjillä on vahva yhteisö Twitterissä. Me RT toisiamme paljon, mikä todella auttaa paljastamaan. Twiittaan vähintään 5 kertaa päivässä, suoraan kaupasta ja jakaen myös Instagramista.
nopea ja helppo malli tehdä ja myydä #tee-se-itse #handmade #käsintehdyt lahjat #käsityöpäivä #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8. huhtikuuta 2017
Email markkinointi
Elvira on tulossa alkaa tehdä sähköpostimarkkinointia (niin jännittävää!). Nyt hän käyttää Bloggerin tarjoamaa uutiskirjetyökalua. Hän suunnittelee sähköpostinsa sisältöä seuraavasti:
Yritän kirjoittaa blogikirjoituksen kerran viikossa, etten lähetä tilaajilleni roskapostia. ☺ Blogitekstit liittyvät enimmäkseen töihini, ja joskus sekoitan siihen vähän
Elvira jakaa myös oppaita, joista voi olla apua yrittäjille mm Kuinka muokata myytäviä Instagram-valokuvia.
SEO
Elvira myöntää, ettei se ole helppoa
SEO on todella vaikein osa verkkomyyntiä. Olen niin iloinen, että Ecwidissä on SEO-välilehti. käytän Google Trends tarkistaaksesi trendaavat avainsanat ja tutkia myös samankaltaisia verkossa myytäviä tuotteita
Ecwid-työkalut ja -sovellukset
Kampanjoihinsa Elvira käyttää alennuskuponkeja Ecwidissä ilmaisten kuvioiden ja yllätystarjousten jakamiseen.
Ihmiset rakastavat ilmaisia tavaroita, mutta meillä, käsintehdyillä myyjillä, ei ole varaa antaa paljoa.
CHEZVIESin myymälä loistaa Tuotetarrat kuten "Paras" ja "Uusi", ja voit myös nähdä Valuuttamuunnin asennettu.
Viimeinkin Elvira välittää asiakkaistaan aina kaupasta tilauksen toimittamiseen heidän ovelle asti:
Tulostan asiakkaille oman kiitostarran ja kirjoitan käsintehtyihin tuotteisiin käsinkirjoitettuja muistiinpanoja. Lisään ilmaisia kankaita tilauksiin. Asiakkaani todella rakastavat näitä pieniä ilmaislahjoja.
Koko esityksen pyörittäminen yksin
Ompelu, bloggaus, myynti ja mainostaminen saattaa tuntua liikaa yhdelle ihmiselle, mutta Elvira on erinomainen tapaus. Tehdessään kaiken tämän onnistuneesti hän väittää, että perhe on hänen tärkein prioriteettinsa. Hän yrittää suorittaa useimmat tehtävät, kun hänen poikansa ovat koulussa.
Hän onnistuu joka päivä puoleenpäivään asti mainostamaan sosiaalisessa mediassa, tarkistamaan sähköpostit, valokuvaamaan ja valmistelemaan tilauksia lähetystä varten. Keskipäivän jälkeen hän yleensä alkaa ompelemaan.
Hän ei ajattele tuottavuuden hakkereita, vaan noudattaa vain aikatauluaan.
Käytän paljon muistilappuja tilausteni, edistymiseni tai tekemiseni tekemiseen. Jos minun täytyy muokata tai lisätä jotain kaupasta, laitan yleensä muistiinpanon kannettavaan tietokoneeseen ja teen omani
Hän haaveilee isommasta studiosta – tällä hetkellä CHEZVIES juoksee hänen olohuoneestaan, joka on muutettu ompeluhuoneeksi. Jatkossa hän haluaa tehdä CHEZVIES a
Hänen uskomattomat moniajotaitonsa tekevät Elvirasta oikean henkilön yrittäjille kysyä neuvoa. Tässä on mitä hän suosittelee:
- Lue jokainen Ecwid-uutiskirje – ne voivat todella säästää aikaasi. Maksimoi kaikki sinulle sopivat työkalut ja sovellukset.
- Käsintehdyille myyjille, jotka haluavat hyvää
verkkokaupan alusta, erityisesti Intiassa, Ecwid on paras valinta. Se pätee erityisesti mompreneurs jotka käyttävät Facebookia päämyyntikanavana. - Menestys ei tapahdu yhdessä yössä. Ole kärsivällinen ja jatka työtäsi sen kanssa, mihin uskot. Älä lannistu, jotkut saattavat menestyä nopeammin, mutta käsintehtynä myyjänä sanoisin, että kyydistä nauttiminen on aina yhtä tärkeää.
Jos tämä tarina teki sinuun vaikutuksen, ota yhteyttä blogi@ecwid.com jotta voimme esitellä myös ainutlaatuisen yrityksesi.
