Onko tarpeeksi outoa myydä käsintehty tuotteesi Miley Cyrusille? Ali Conway sanoo, "Luottamusta, kulta!" - ja rastittaa sen hänestä
Hän perusti Outoja bikinejä vuonna 2012 todistaakseen, että vahva viesti tekee eron brändin ja "vain toisen brändin" välillä.
Jotkut ihmiset yrittävät edelleen luoda kysyntää uimapuvuilleen Photoshopin ja Victoria Secretin mallityypeillä. Ali on valinnut toisen tien – toimittaa laadukkaita malleja todellisille naisille, jotka saavat jokaisen vartalon muodon näyttämään upealta. Ja hän toimittaa käsintehtyjä uima-asujaan kansainvälisesti.
Tässä viestissä tarkastelemme hänen tapojaan toimia
Tapaa Ali, perustaja Outoja bikinejä (Reno, NV)
Harjoittelusta menestymiseen
Se on Fashion Institute of Design and Merchandising, joka auttoi Alia kehittämään taitojaan ja saamaan muotisuunnittelun tutkinnon. Mutta puhumme elämän opetuksista pikemminkin kuin instituutin pöydässä opituista.
”Syy, miksi tein ensimmäisen uimapukuni, on se, että halusin sellaisen, joka sai minut tuntemaan oloni mahtavalta ja näyttämään upealta! Uimapukujen ostaminen on kurjaa, eikä sen pitäisi olla. Imartelevat söpöt ja rohkeat yksityiskohdat erottavat suunnitteluni muista, mutta laatu tekee niistä niin outoja. Koska outo tarkoittaa mahtavaa."
Ali valmistautuu tyylivetoon
Yhden valokuvan julkaiseminen Instagramissa oli hänen yrityksensä puhkeaminen – hän myi 3 uimapukua sinä päivänä.
Kyllä, ideasi huutaminen yleisölle on
Ehkä ompelin 3 uimapukua lahjaksi ennen kuin aloitin Strange Bikinit.
Joten mikä on muotibrändin perustamisen salaisuus joka tekee myyntiä välittömästi?
Heti kun Ali aloitti brändin, hän sai myyntiä ja kysyntää, joten hän tiesi tekevänsä jotain erityistä. Hän tarvitsi vahvan viestin siitä, miksi muukalainen (jota hän kutsuu asiakkaitaan) on paljon parempi kuin mikään muu. Joten siitä tuli:
"Haluan pohjimmiltaan, että kaikki tuntevat olevansa tervetulleita käyttämään outoja bikinejä... ei niin kuin muut merkit, jotka yrittävät pitää ihmiset poissa tuotteistaan mitoittamalla ne väärin tai hinnoittelemalla ne epäreilusti."
Tuotemerkki tekee tehtävänsä aivan täydellisesti. ”Se on tarttuvaa ja kitsistä ja kaikki kohdallaan! Se ei ole tyypillistä, ja ihmiset haluavat tietää enemmän, kun he kuulevat sen”, sanoo Ali.
Jos sinusta alkaa tuntua siltä, että luet a
Ali hoiti laukaisun täysin yksin ja selvisi perheensä ja ystäviensä avulla. Aloitushetkellä hän ompeli joka päivä biljardipöydällä poikaystävänsä vanhemmille kuuluvan talon olohuoneessa.
Työskentelin väsymättä ja olin aina kaikkien edellä – ompelen. Viimeinen nukkuja - ompelu. Se oli 5 vuotta sitten. On hauskaa ajatella edistystäni.
Hänen ensimmäiset asiakkaat olivat paikallisia, ja hän sai tilauksia myös Instagramista, Facebookista ja sähköpostitse. Tällainen myynnin hurrikaani sai hänet palkkaamaan ihmisiä. Sekään ei ollut vaivatonta. Alin piti oppia kuinka palkata urakoitsijoita, jonka hän nyt muistaa "tylsänä haasteena".
”Ihmiset eivät aina ole hyviä, ja ihmiset pilaavat sinut. Kaiken kirjoittamisen oppiminen oli suuri este sinä vuonna.
Tarkoitus ei ole antaa kaiken estää sinua. Nykyään Alin liiketoiminta on käynyt läpi monia virstanpylväitä, mukaan lukien vuoden 2013 raakataiteilijasuunnittelijan voittaminen, Biggest Little Startup -kilpailun voittaminen vuonna 2015, Miley Cyrusin tilaus syntymäpäiväjuhlaan sekä varaston ja vähittäiskaupan avaaminen. !
Outoja bikinit, fyysinen kauppa
Verkkokauppa
Alin myynti alkoi sosiaalisessa mediassa, ja nykyäänkin suurin osa hänen liiketoiminnastaan tulee Instagramista. Ongelma oli: kun tarjoat niin monia asioita, ostoskoriprosessi "on aina painajainen!"
Siksi hän aloitti verkkokaupansa kanssa ja tähän mennessä Alilla on jo melkoinen kokemus ostoskärryistä. Hänen kehittäjänsä Michelle sai hänet vaihtamaan Ecwid.
"Luulen käyttäneeni Shopifyta ja yhtä muuta ennen Ecwidia. Vaihdoin, koska se tuntui parhaiten sopivalta tuotteelleni. Minulla oli kuluneiden vuosien aikana paljon muuttujia, joten tarvitsin lisää
Outoja bikinit verkkokauppa powered by Ecwid
Hänen Ecwid-myymälänsä toimii edelleen Wix-verkkosivusto. Sekä Ali että Michelle ovat tyytyväisiä tähän tekniikkayhdistelmään.
”Rakastan näitä kahta järjestelmää. Rakastan taustaa, rakastan sovelluksia ja rakastan kuinka helppoa KAIKKI on."
Verkkokaupan lisäksi Ali myy liikkeellä Ecwid -mobiilisovellus. Se auttaa häntä vastaanottamaan maksuja sekä fyysisessä myymälässään että sisällä a
Rakastan [Ecwid]-sovellusta. Myyn liikkeellä koko ajan. Pidän siitä, että voin helposti päivittää varaston. Rakastan sitä, että voin nähdä numeroni.
Business Development
Ali tekee melkein kaiken yksin: ompelee 90 % kaikista tilauksista, julkaisee sosiaalisessa mediassa ja etsii kumppaneita. Voit tuntea hänen energiansa jopa kaukaa – olin todella yllättynyt siitä, kuinka nopeasti hän vastasi sähköposteihini.
Ali kirjoitti blogiinsa upean postauksen #GirlBoss-työstä, jossa hän paljasti teknisesti päivittäiset rutiinit tunti kerrallaan.
Alla on joitain hänen pk-yrityksiään, joita muotiliikkeet voivat ottaa käyttöön.
Kaikki tuotteet
Ali on työskennellyt suunnitelmiensa parissa nyt 5 vuotta. Tänä aikana hän on kehittänyt vankan malliston, joka on vakaa myynnissä. Uusien väritarinoiden lisääminen auttaa ylläpitämään kiinnostusta vuodesta toiseen. "Yritän esitellä myös useita uusia siluetteja joka vuosi" sanoo suunnittelija.
Alin harjoittelijat valvovat Deep Dream -malliston ensimmäistä tuotantoa 2017.
Jos haluat arvioida uuden tuotteesi elinkelpoisuutta, yksi tapa on kokeilla sitä ostoskauden helteessä, kuten Ali tekee: ”Testan aikana uusia tyylejä
Sinulla on loistava markkinointistrategia, äläkä mieti sitä liikaa.
Ja tietysti hänen luova silmänsä tarvitsee jatkuvasti inspiraatiota.
”Kyllä inspiroivin asia on rentoutuminen. Ulkoilemaan ja elämään... Tunnen energiaa C-vitamiinista. Rakastan vuoria ja valtameriä ja niihin liittyviä elämäntapoja – otan kaikki nuo asiat ja yritän vangita ne brändiini ja näyttää ne uimapukuni kautta."
Vuodenajat
Ennusteet yrityksesi kausiluonteisuudesta tulevat enemmän tai vähemmän luotettaviksi, kun ne perustuvat vähintään kahden tai kolmen vuoden myyntitietoihin. Jos et ole ollut pelissä niin pitkään, opi alaa ja opi niiden kokemukset, jotka jo tekevät sitä.
Ali sanoo, että hänen myyntinsä on melko vakaata ympäri vuoden. Putoaminen on hitaampaa, mutta se ei vain katoa.
Uimapuvut myyvät itse itsensä. Talvella ihmiset matkustavat trooppisiin paikkoihin, joten olen huomannut, että jos pudotan uusia tyylejä tai tarjoan alennusta, minulla on aina alennuksia!
Katso kuinka upeat bikinit ja joulu sopivat yhteen, kun et kohtele vuodenaikoja ongelmina.
Markkinointistrategia: "Liikaajattelu tappaa tunnelmat!"
Outojen bikinien "virallinen" markkinointistrategia on Alin mukaan vain vuoden ikäinen. Viime vuonna hän päätti keskittyä pienempään väestöön sen sijaan, että yrittäisi saada kaikki ostamaan bikinit.
"Valitsin strategisesti 15 lähettiläätä eri puolilta maata, palkkasin PR-yrityksen ja rakensin hitaasti odotuksia ensimmäisestä kokoelmasta."
Hänen suurlähettiläsohjelmansa sivu on tutustumisen arvoinen, ja itse ohjelmassa on pari oppituntia:
- Laita suurlähettiläsohjelmasi kotisivusi päävalikkoon saadaksesi enemmän katseita
- Suunnittele sivu hauskalla, interaktiivisella tavalla herättämään kiinnostus
- Anna lähettiläisillesi rakkautta takaisin esimerkiksi esittelemällä heidät blogissasi
Outo bikinien lähettiläsohjelma
Vaikka suurimman osan kuvista ottaa Jocelyn Little @joceXPhoto, myös suurlähettiläät ja asiakkaat luovat paljon sisältöä.
Ohjelma alkoi 5 vuotta sitten ja seurasi brändiä käytännössä alusta alkaen.
"Minusta oli järkevää "sponsoroida" tiettyjä tyttöjä pukeutumaan, elämään, nauramaan, matkustamaan ja olemaan bikineissäni. Se on loistava tapa saada palautetta tuotteistasi ja tavoittaa ihmisiä maantieteellisen alueesi ulkopuolella! Altistuminen on kaikki kaikessa, ja sanat kulkevat yhtä pitkälle kuin heidän sosiaaliset viestinsä."
Tässä on mitä Ali sanoo asiasta löytää oikeat tytöt varten tuoteesityksiä jotka jakavat ja heijastavat hänen brändinsä filosofiaa: ”Kysyn rehellisesti vierailta, joita näen ulkona. Olen löytänyt ne kuntosalilta, verkosta, ystävieni ystäviltä.
Kuinka hän luo ideoita promootioon? Ei salainen ase täällä, ellet pidä omaa mieltäsi sellaisena.
Suurimman osan ajasta saan vain satunnaisen ajatuksen mieleeni ja laitan sen esiin, se tapahtuu melkein aina. Uskon todella mielen voimaan!
Ali on erittäin
"Siiven sen! Yritän saada väritarinalle yleisen suunnan, mutta useimpina päivinä postaan vain sitä, mikä tuntuu hyvältä sillä hetkellä – tai mitä haluaisin nähdä myytävän!
Ali levittää näitä positiivisia tunnelmia suoraan asiakkaidensa oviin. Jokainen uimapuku on kääritty kauniiseen kankaaseen, tarroihin ja käsinkirjoitettuun muistiinpanoon.
Outo bikinien persoonallinen kääre
Luottamusta, kulta!
Pidämme ehdottomasti silmällä tätä kaunista kauppaa ja Alin edistymistä tulevaisuudessa. Hän kertoi meille, että yksi ensimmäisistä asioista hänen luettelossaan on saada järjestelmät prosessiin: ”Olen kasvanut niin nopeasti, ja minun on täytynyt vain siivetä. Se menee hienosti, mutta tulen palamaan loppuun, jos en saa lisää ihmisiä kyytiin ja järjestelmiä ei ole asennettu!”
”Vaateteollisuus on hullua. Pikamuoti on vaikuttava elementti, joka ei oikeastaan vaikuta minuun, mutta mitä tulee toimialaan kokonaisuutena, mielestäni meidän on koulutettava lapsillemme ja tuleville sukupolville, että laatu on parempi kuin määrä! Myös vähittäiskauppa on nopeassa laskussa Internet-myynnin suhteen. Suunnitelmissani ei ole koskaan ollut päästä massiivisiin tukkutileihin, haluaisin pysyä riittävän kapealla, jotta verkkosivustoni muodostaa suurimman osan myynnistäni.
Tässä on Alin kolme parasta ominaisuutta, jotka yrityksen omistajalla pitäisi olla:
- Halu tehdä vaatteita, ei tehdä rahaa. Mielestäni se on iso osa sitä, mikä tekee kenestä tahansa menestyvän. Kaikki sanovat aina niin, mutta se on totta. Jos teet jotain hyvästä paikasta ja aidosti rakastat tekemistäsi, menestyt. Jos välität vain numeroista, luulen, että tulet kamppailemaan. Saatat saavuttaa huippuja, mutta kaiken kaikkiaan ihmiset näkevät / tuntevat sen läpi.
- Omistautumista. Mielestäni jokainen yrittäjä tarvitsee suuria määriä omistautumista. Uhraat niin paljon saadaksesi yrityksesi alkuun. Työskentelet loputtomasti! Saatat jopa tehdä kahta työtä (kuten minä); sinun täytyy hämätä. Sitten kun sinulla on vihdoin vauhtia, olet vasta aloittamassa! Jokainen päivä on hullu matka, etkä todellakaan saa koskaan pitää taukoa. Jos luulet, että se on helpompaa, kun palkkaat ihmisiä, väärin… Se on melkein vaikeampaa!
- Vahva itsetunto. Sinun täytyy hallita tunteitasi ja olla riittävän itsevarma tuodaksesi tuotteita markkinoille suuria määriä luottavaisin mielin, että ne myyvät. Minusta todella tuntuu, koska olen niin samanhenkinen ja luottavainen itseeni, se näkyy brändini kautta, ja asiakkaat rakastavat sitä! Ja sitä minä todellakin myyn, luottamusta!
Rehellisesti sanottuna, etsi ihmisiä, jotka uskovat sinuun ja auttavat sinua ja opastavat sinua. Tee sitten sitä, kunnes onnistut!
***
Hyvät Ecwid-kauppiaat, olet aina tervetullut jakamaan yritystarinoitasi blogi@ecwid.com.
