Onko verkkokauppasi valmis maksullisiin mainoksiin?

Onko sinun E-Commerce Onko kauppa valmiina maksullisiin mainoksiin? Tarkistuslista

15 min luettu

Sosiaalinen media ja SEO ovat kaikki upeita liikenteen lähteitä, mutta jos haluat nopeita tuloksia, mikään ei voita PPC:tä sähköinen kaupankäynti.

Vaikka maksullinen liikenne olisikin tehokasta, se voi olla myös kallista. Jos sivustosi on hidas, käyttökelvoton ja avain puuttuu Toimintakehotukset (CTA), voit päätyä kuluttamaan rahaa hankkimatta asiakkaita.

Voi olla vaikea pitää kaikkea päässäsi, joten tässä on tarkistuslista säädöistä, jotka sinun kannattaa tehdä verkkokaupassasi ennen maksetun mainoskampanjan aloittamista.

1. Tarkista Sivuston nopeus

Kärsivällisyys on niukka hyve tarpeen vaatiessa online-maailma.

Jos vierailijasi eivät voi ladata sivustoasi, he saattavat vain pomppia kilpailijan sivustolle. Kun maksat liikenteestä, jokainen poistunut vierailija vastaa menetettyä rahaa. Jotkin PPC-alustat, kuten AdWords, jopa käytä sivuston nopeutta määrittämään aloitussivun käyttökokemus.

Varmista siis ennen PPC-kampanjan aloittamista sivustosi latautuu nopeasti.

Sivuston nopeuden tarkistaminen

Pään yli Tools.Pingdom.com. Anna aloitussivusi URL-osoite ja valitse kohdeyleisöäsi lähinnä oleva testauspalvelin.

verkkosivuston nopeuden tarkistaminen

Pingdom näyttää latausajan sekä sivusi tehokkuusluokan. varten verkkokaupan aloitussivuilla, etsi latausaika alta 2 sekuntia ja suoritusarvosana vähintään B.

Suoritus Ecwid Instant -sivusto

Kuinka parantaa nopeutta

Parantaminen sivuston nopeus on laaja aihe, joka ansaitsee oman postauksensa. Toistaiseksi tässä on joitain helpoimmista tavoista tehdä omasi verkkokaupan aloitussivut latautuvat nopeammin:

Käytä optimoituja aloitussivuja kolmannen osapuolen palveluntarjoajat, kuten Unbounce ja LeadPages.
Käytä nopeampaa verkkopalvelua. Kokeile vaihtaa Apache-pohjaisista verkkopalvelimista nopeampiin Nginx-pohjaisiin palvelimiin.
Käytä nopeampaa ostoskoria, kuten Ecwid. Katso tämä sivu oppiaksemme, kuinka teemme Ecwidistä nopeamman.
Pakkaa kaikki aloitussivulla käyttämäsi kuvat esimerkiksi työkaluilla Kraken.io.

2. Tulosseurantakoodit

Jos et voi mitata sitä, et voi parantaa sitä. Tämä neuvo ei ole missään paremmin sovellettavissa kuin PPC:ssä.

Ennen kuin aloitat PPC-kampanjan, varmista, että seuraat tuloksiasi.

Aloitussivullasi tulee olla:

Analytiikkakoodisi (Google Analytics, KISSMetrics tai valitsemasi analytiikkaohjelmisto).
PPC-alusta tietty seurantakoodi (kuten Facebook Conversion Pixel tai AdWords-seurantakoodi).

Kuinka tarkistaa seurantakoodit

Seuraa näitä linkkejä saadaksesi apua tiettyjen seurantakoodien kanssa:

3. Mobiiliystävällisyys

Mobiiliystävällisyys asiat.

Jos et rajoita liikennettä työpöytäkävijöihin (mahdollista sekä AdWordsin että Facebookin kanssa), varmista, että sivustosi on mobiiliystävällinen. Ottaen huomioon, että tämä on nyt a suurin osa verkkoliikenteestä, matkapuhelinystävällisyys auttaa merkittävästi parantamaan tuloksia.

Kuinka tarkistaa mobiiliystävällisyys

Googlella on oma verkkosivusto tarkistaaksesi URL-osoitteiden mobiiliystävällisyyden. Kirjoita aloitussivusi URL-osoite kenttään ja paina "Suorita testi".

Mobiili-ystävällinen Googlen testi

Google kertoo, onko sivu mobiiliystävällinen. Se näyttää myös miltä sivu näyttää mobiililaitteella.

Googlen mobiiliystävällisyystesti

Kuinka ratkaista mobiiliystävällisyysongelmia

varten verkkokaupan yrityksille, helpoin tapa ratkaista mobiiliystävällisyysongelmat on:

Käyttää mobiili-ystävällinen aloitussivut. Käytä työkaluja, kuten LeadPages aloitussivujen luomiseen. Vaihtoehtoisesti osta a mobiili-ystävällinen aloitussivun malli ThemeForest.net. Yhdistä se kanssa a mobiilioptimoitu ostoskori, kuten Ecwid.
Käyttää mobiili-ystävällinen myymälöissä. Jos mainostat koko kauppaasi tietyn aloitussivun sijaan, helpoin tapa ratkaista mobiiliongelmat on käyttää mobiili-ystävällinen kauppa, kuten Ecwid.

Lue lisää: Kuinka reagoiva suunnittelu lisää mobiilimyyntiä

4. Aloitussivun suunnittelu

- aloitussivusi suunnittelu sillä on suuri vaikutus tulosprosenttiisi. varten verkkokaupan myymälöissä, tällä aloitussivulla tulee selvästi yksilöidä ydinarvolupaus, esitellä tuotteen etuja ja korostaa toimintakehotuksia.

Tässä on muutamia asioita, jotka on tarkistettava ennen aloitussivusi mainostamista:

Sivun yläpuolella: Korosta arvoehdotuksesi sivun yläosassa (alue, joka näkyy välittömästi, kun käyttäjä saapuu sivustolle). Tämä voi olla tuotekuva, promootio tai kopio, joka kertoo vierailijalle, mitä sivulta odotetaan.
CTA (Toimintakehotus): Sisällytä sivulle useita toimintakehotuksia. Tämän toimintakehotuksen tulee olla lihavoitu, kirkas väri, jotta se kiinnittää käyttäjän huomion. Testaa erilaisia toimintakehotustekstejä ("Osta nyt" vs. "Osta nyt"), väri- ja sijoitusvaihtoehtoja.
Kopio: Ilmoita tuotteen edut ja ominaisuudet. Varmista, että tämä kopio on luettavissa. Käytä luettelomerkkejä, taulukoita ja kuvia luettavuuden parantamiseksi. Mukana myös SKU koska jotkut käyttäjät etsivät tätä verkkokaupan sivut.
Tuotekuvat: Lisää joukko korkealaatuisia tuotekuvia, mieluiten sivun yläpuolella. Näiden kuvien tulee korostaa tuotteen ominaisuuksia. Katso tästä artikkelista oppiaksesi miten tuotekuvat optimoidaan.
Navigation: Jos et tarkoituksella halua käyttäjien navigoivan sivustosi eri osiin (yleistä tuoteluokkaa mainostettaessa – "olohuoneen kalusteet"), poista kaikki navigointi aloitussivulta. Tämä saa käyttäjäsi vain napsauttamaan pois.

Tässä on esimerkiksi Amazonin aloitussivu tuoteryhmälle. Huomaa, kuinka yllä oleva taittoalue sisältää tuotekuvat ja arvoehdotuksen:

Aloitussivusi tulee näyttää selvästi, mitä myyt

Jos käytät aloitussivun luontityökalua, kuten LeadPages tai Instapage (Jos Ecwid on ostoskori), voit valita esioptimoitu aloitussivun malleja.

Lue lisää: Kuinka luoda, testata ja mainostaa tehokkaita aloitussivuja

5. Lisää sosiaalinen todiste sivustolle

"Miksi minun pitäisi ostaa sinulta?"

Tämä on yksi ensimmäisistä asioista, joita käyttäjät kysyvät saapuessaan sivustollesi. He eivät luota kauppaasi tai tuotteesi laatuun.

Saadaksesi nämä käyttäjät mukaan, varmista, että sinulla on tarpeeksi sosiaalista näyttöä verkkosivustollasi/aloitussivuillasi.

Kuinka lisätä sosiaalisen todisteen

"Sosiaalinen todiste" on mitä tahansa dataa, suosittelua tai visuaalista indikaattoria, joka näyttää sivustosi ja/tai tuotteesi positiivisessa valossa.

varten verkkokaupan myymälöissä, parhaat sosiaalisen todisteen muodot ovat:

Arvostelut: Asiakkaiden tuotearvioilla ja arvosteluilla on positiivinen vaikutus tulosprosentteihin. 63 % asiakkaista ostaa todennäköisemmin kaupoista, joissa on käyttäjien arvosteluja. Yrittää TrustedSite Ecwid-kaupan verkkosivustojen arvosteluihin.
Asiakaspalautteet: Kirjoitettu tai video asiakkaiden kokemuksia lisää sosiaaliseen todisteeseesi. Jopa asiakkaiden positiiviset twiitit voivat auttaa.
Turvamerkit: Luotettava sinetit ja turvamerkit (kuten "Verified by Visa", "Powered by Paypal", "McAfee SECURE” jne.) voivat parantaa myymäläsi luotettavuutta. Tämä luottamuksen muoto hyödyntää merkin takana olevan brändin arvovaltaa (kuten "Visa" tai "Paypal") parantaakseen luottamusta.
Sosiaalinen seuraaminen: Suuri seuraajien määrä Twitterissä, Facebookissa tai Pinterestissä osoittaa, että olet hyvin pidetty muiden toimesta.

Esimerkiksi Amazon korostaa tuotearvosteluja tuotteiden aloitussivuilla:

Amazon-arvostelut

Arvostelujen lisäksi voit myös näyttää käyttäjien kuratoituja twiittejä (pyydä heitä twiittaamaan ostoksensa tietyllä hashtagilla kuponkia vastaan) luodaksesi sosiaalisen todisteen.

Jos olet esiintynyt arvostetussa julkaisussa, harkitse myös heidän logonsa lisäämistä aloitussivulle ("kuten näkyy…").

6. Kohdista hintatarjousavainsanasi ja aloitussivun kopio

Yleinen syy huonoihin PPC-konversioihin on hintatarjousten ja aloitussivusi avainsanojen välinen epäkohdistus.

Yksinkertaisesti sanottuna, jos teet hintatarjouksia avainsanasta "olohuoneen kalusteet", sinun tulee kertoa sivustollesi saapuville käyttäjille, että sivusi koskee todellakin olohuoneen huonekaluja. Tämä pitää käyttäjät hyvin suuntautunut.

Helpoin tapa tehdä tämä on käyttää avainsanoja aloitussivusi otsikossa. Voit korostaa sivusi relevanssia entisestään käyttämällä sopivia tuotekuvia.

Tässä on esimerkiksi aloitussivu, jota käytetään avainsanalle "olohuoneen kalusteet":

Sekä otsikko että sivulla käytetyt kuvat tekevät selväksi, mistä sivulla on kyse

7. Toimitus- ja toimitustiedot

Asiakkaasi haluavat tietää kaksi asiaa, kun he saapuvat sinulle verkkokaupan site:

Toimitatpa heidän sijaintiinsa.
Kuinka paljon veloitat toimituksesta.

Ennen kuin aloitat PPC-kampanjan, varmista, että sinulla on nämä tiedot aloitussivullasi.

Voit käyttää maantieteellistä kohdistamista varmistaaksesi, että näytät mainoksia vain ihmisille, joille todella toimitat. Vaihtoehtoisesti voit käyttää dynaamista lomaketta pin-koodin tallentamiseen ja toimitustietojen näyttämiseen, kuten Amazon:

Tämä lomake tallentaa pin-koodin ja näyttää toimitustiedot

Jos käytät Ecwidia, oppia laskemaan ja näyttämään toimituskulut eri paikkoihin/tuotteisiin. Saat yleiskatsauksen käytettävissä olevista eri toimitusvaihtoehdoista, tutustu tämän artikkelin.

8. Ota Google Shopping käyttöön

Jos mainostat Google Shoppingissa, sinun on ensin varmistettava, että olet luonut tilin Google Merchant Centerissä ja linkittänyt sen AdWords-tiliisi.

Jos olet uusi Google Shoppingin käyttäjä, katso tämä blogikirja esittelyä varten. Ecwidin käyttäjät voivat katso tämä UKK yhdistääkseen myymälänsä Google Merchant Centeriin.

9. Varmista, että sinulla on helppokäyttöisiä lomakkeita

Vaikka harvoin, joskus suoritat PPC-kampanjoita tietojen keräämiseksi, et myydä tuotteita. Tämä tapahtuu yleensä, kun suoritat kyselyitä, kilpailuja tai luot sähköpostilistaa ylennystä varten.

Tällaisissa tapauksissa lomakkeesi laadulla on suuri vaikutus muuntoprosentteihisi. Vaikka käytät PPC-kampanjaasi saadaksesi lisää myyntiä, sinun kannattaa varmistaa, että lomakkeesi toimivat hyvin, jos joku haluaa tilata uutiskirjeesi tai ottaa sinuun yhteyttä sähköpostitse.

Lomakkeiden parantaminen

Tässä on joitain tapoja tehdä parempia muunnoslomakkeita:

Pidä lomakkeet lyhyinä: Jokainen ylimääräinen lomakekenttä lisää vierailijoiden "kysyä", konversioiden vähentäminen. Pidä lomakekentät mahdollisimman alhaisina. Pyydä vain tärkeimmät tiedot (nimi, sähköpostiosoite jne.).
Aseta lomakkeet taiton yläpuolelle: In muotokeskeinen aloitussivuilla, lomake on sivun kohokohta, ei "osta"-painike. Korosta lomake asettamalla se taitoksen yläpuolelle.
Automaattinen valinta Lomakkeen kentät: Siisti temppu tulosten parantamiseen verkkokaupan lomakkeet on valita automaattisesti huippukenttä kun käyttäjä saapuu sivulle. Yhdessä tapauksessa se nosti tulosprosentteja 45 prosenttia.
Testaa erilaisia toimintakehotuksia: Testaa tavallisen "Lähetä" sijaan erilaisia toimintakehotuksia, kuten "Jatka", "Hae alennuskuponki" jne.

Ecwid-käyttäjät voivat viitata tälle sivulle lisätä yksittäisiä lomakkeita tuotesivuilleen. Ecwid tukee myös integraatiota Gravity Forms Zapierin kautta.

10. Lisää live-chat

Live-chatilla voi olla huomattava vaikutus tulosprosentteihisi. Live-chat voi parantaa tulosprosentteja keskimäärin jopa 40 %.

Live-chat näkyy yleensä kelluvana "apu"-ruuduna osoitteessa ala oikea sivun kulmassa.

Live Chat Asosissa

Asiakkaat voivat saada vastauksia kyselyihinsä poistumatta sivustolta chatin kautta (edellyttäen, että asiakastukesi ihmiset ovat verkossa).

Vaikka se ei ole välttämätöntä PPC-kampanjan suorittamiseksi, live-chat-vaihtoehdon lisääminen on erittäin suositeltavaa ennen PPC-mainonnan aloittamista. Se auttaa maksimoimaan sivustosi tulosprosentit ja parantamaan PPC-tuloksia.

Live Chatin lisääminen

Live-chatin sisällyttäminen sivustoosi on helpompaa kuin koskaan useiden integraatioiden ansiosta. Yleensä sinun tarvitsee vain lisätä sivulle pieni koodinpätkä aloittaaksesi live-chatin.

Jos käytät Ecwidia, voit lisätä live-chatin kauppaasi millä tahansa seuraavista viidestä vaihtoehdosta:

chaport (9.80 dollaria kuukaudessa).
Tidio Chat (Ilmainen 15 dollariin kuukaudessa).
LiveChat (Alkaen 16 dollaria/kk).
JivoChat (Ilmainen 14.99 dollariin kuukaudessa).
chatra (Ilmainen 11 dollariin kuukaudessa).

Yhteenvetona

PPC-kampanjat voivat olla hurjan tehokkaita, mutta myös hurjan kalliita. Varmista, että minimoit turhat napsautukset määrittämällä sivustosi maksimoimaan tulokset.

Jos sivustosi täyttää nämä vaatimukset, olet valmis suorittamaan PPC-kampanjan:

Sivustosi latautuu sisällä 2-3 sekuntia.
Sivustosi on mobiiliystävällinen.
Käytät a tulosoptimoitu aloitussivun suunnittelu.
Olet lisännyt kaikki tärkeät seurantakoodit sivustollesi.
Olet lisännyt aloitussivuillesi sosiaalisen todisteen.
Aloitussivusi on linjassa avainsanojen kanssa, joista teet hintatarjouksia.
Olet määrittänyt Google Shoppingin myymälääsi varten.
Sinulla on toimitus- ja toimitustiedot aloitussivulla.
Verkkolomakkeesi toimivat (jos keräät tietoja)
Käytät live-chatia.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Markkinointi ja edistäminen

Huhtikuu 13, 2020

Kirjailijasta

Jesse on Ecwidin markkinointipäällikkö ja hän on työskennellyt verkkokaupan ja Internet-markkinoinnin parissa vuodesta 2006. Hänellä on kokemusta PPC:stä, SEO:sta, konversiooptimoinnista ja hän työskentelee mielellään yrittäjien kanssa heidän unelmiensa toteuttamiseksi.