“Dropshipping-liiketoiminta? Toimiiko se silti?"

Posted 2 vuotta sitten by Anastasia Prokofjeva

Dropshippingistä on tullut suosittu liiketoimintamalli yrittäjille, jotka etsivät uusia tapoja ansaita rahaa verkkokaupassa. Käytettäessä dropshipping-rahoja jälleenmyyjä voi myydä tuotteita verkkokauppapaikalla (Amazon, Walmart Marketplace, eBay jne.) ilman, että hänen tarvitsee maksaa varastoinnista tai toimituksesta. Tämä johtuu siitä, että näitä liiketoiminnan osa-alueita hoitaa a kolmannen osapuolen myyjä, dropshipper.

Myyjät voivat kumppanina dropshippereiden kanssa ostaa varastonsa irtotavarana, missä se säilytetään dropshipperin omassa varastossa. Sitten kun asiakkaat tekevät tilauksia myyjän verkkokaupassa, heidän tilaustietonsa välitetään dropshipping-palveluntarjoajalle. Tämän jälkeen palveluntarjoaja pakkaa ja lähettää tuotteen itse ilman myyjän osallistumista.

Markkinamyyjille tämä järjestely tarjoaa yksinkertaisen, edullisia tapa harjoittaa liiketoimintaa verkossa. Monet jälleenmyyjät ovat jo käyttäneet tätä strategiaa menestyksekkäästi, ja saatavilla on myös kymmeniä dropshipping-palveluntarjoajia. Jotkut, kuten AliExpress ovat suuria omia yrityksiään, joilla on valtavat varastot.

Sen suosiosta huolimatta on silti järkevää kysyä, "Onko dropshipping sen arvoista?".

Dropshipping-liiketoimintamallissa ei ole haittoja ja ongelmia. Tämä opas selittää, onko dropshipping edelleen kannattavaa vai ei, sekä sen riskit ja edut.

Toimiiko dropshipping edelleen?

Dropshippingistä on tullut suositumpi viime vuosina, mutta se on tosiasiassa ollut olemassa useita vuosikymmeniä. Vuodesta 2020 alkaen pandemian vaikutukset ovat kuitenkin nousseet verkkokaupan parrasvaloihin. Kun yritykset joutuivat sulkemaan tilapäisesti fyysiset myymälänsä, niiden piti kääntyä verkkokaupan puoleen pysyäkseen pystyssä. Koska monilla näistä yrityksistä on saatavilla rajoitetusti tallennus- ja toimitusresursseja, dropshipping oli ilmeinen ratkaisu.

Sen suhteellisesta uutuudesta huolimatta monet ihmiset kysyvät nykyään: Toimiiko dropshipping edelleen? Ja onko dropshipping kannattavaa? Vastaus molempiin kysymyksiin on kyllä.

Dropshipping on ollut ja on edelleen tehokas liiketoimintamalli muutamasta syystä.

Ensinnäkin dropshipping sisältää vähän ei yleiskuluja. Tästä johtui dropshipping-trendi alun perin. Dropshippingiä käyttävien myyjien ei koskaan tarvitse maksaa valmistuksesta, varastoinnista, toimituksesta tai käsittelystä. Heidän tarvitsee vain ostaa varasto ja helpottaa asiakkaiden ostoja. Näin yritysten omistajat voivat keskittää aikansa ja resurssinsa muihin liiketoiminnan osa-alueisiin, kuten markkinointiin. Dropshippingin alhaiset kustannukset ovat yhtä voimassa tänä päivänä kuin useita vuosia sitten.

Toinen syy dropshippingin kannattavuuteen on se se mahdollistaa uskomattoman tuotevalikoiman. Yritykset voivat käyttää dropshipping myydä mitään vaatteista elektroniikkaan ja kodinkoneisiin. He voivat myös kuljettaa erittäin laaja valikoima tuotteita ja myydä ne voittoa vastaan.

Dropshipping-tuotteiden monimuotoisuus johtaa toiseen merkittävään etuun: erinomainen skaalautuvuus. Dropshippingillä on paljon helpompi laajentaa liiketoimintaasi kuin perinteisessä liiketoiminnassa. Dropshipping antaa yrityksille mahdollisuuden laajentaa varastojaan ja kattavuuttaan markkinoille ilman, että ne lisäävät yleiskustannuksia.

Onko dropshipping laillista?

Jotkut yritysten omistajat voivat olla huolissaan dropshippingin laillisuudesta. Mutta dropshipping, kun se tehdään oikein, on täysin laillista ja eettistä. On kuitenkin tärkeää huomata ero dropshippingin ja yksinkertaisen jälleenmyynnin välillä.

Dropshippingissä myyjät käyttävät a kolmannen osapuolen varastointi- ja kuljetuspalveluiden myyjä. Myyjät ostavat edelleen varastonsa tukkumyyntinä näiltä myyjiltä. Joissakin tapauksissa myyjillä on jopa mahdollisuus muokata joitakin dropshipping-varastoaan. Esimerkiksi monet yritykset myy räätälöityjä T-paita - Ugly Duckling suunnittelee dropshippingin kautta. Dropshipping-toimituksen avain on, että varasto ostetaan irtotavarana nimenomaista jälleenmyyntiä varten.

Joillakin verkkokauppapaikoilla, kuten eBaylla, on tiukat käytännöt suoraa jälleenmyyntiä vastaan. Eli myyjät eivät saa ostaa yksittäistä tuotetta ja myydä sitä välittömästi omille asiakkailleen. eBay ja useimmat muut alustat sallivat kuitenkin dropshipping-toimituksen, ja niissä on monia kauppoja, jotka käyttävät dropshipping-vähittäismyyntimalleja.

Onko dropshipping vaikeaa?

Monet yrittäjät aloittavat dropshipping-yrityksiä, koska se on a edullisia liiketoimintamalli ja hyvä tapa aloittaa verkkokauppa. Tämä voi kuitenkin johtaa vääriin käsityksiin dropshippingin liittyvistä haasteista.

Jollain tapaa dropshippingin käyttäminen on helpompaa kuin perinteisen yrityksen pyörittäminen. Kuten edellä mainittiin, on helpompi skaalata liiketoimintaasi ylöspäin, kun käytät dropshippingä. Kun varastointia ja laajennusta ei tarvitse suunnitella, yritykset voivat käyttää enemmän resursseja muualle. Tämä poistaa joitain yleisiä esteitä liiketoiminnalta.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita, etteikö dropshipping olisi ilman omia haasteitaan ja haittojaan. Yritysten omistajien tulee harkita huolellisesti useita muita tekijöitä ennen kuin he tekevät päätöksen dropshipistä.

Alhaiset voittomarginaalit

Dropshipping-liiketoimintamalli edellyttää, että vähittäiskauppiaat myyvät varastonsa alkuperäiseen hintaan verrattuna. Tämä on tapana laittaa vaatimaton voittomarginaalien yläraja suurin osa varastosta myydään.

Jos merkitset tuotteesi liian korkealle, asiakkaat eivät yksinkertaisesti osta sinulta. Jos menet liian alas, sinun on vaikea saada voittoa. Oikean hinnan löytäminen vaatii hieman tutkimusta, ja siihen vaikuttaa myös luettelon seuraava kohde.

Erittäin kilpailukykyiset markkinat

Dropshippingillä on alhainen pääsyn este. Mikä tahansa yritys voi tehdä sopimuksen dropshipping-palveluntarjoajan kanssa tuotteidensa myynnistä. Tämä on a kaksiteräinen miekka monille yrityksille, jotka luottavat tilausten täyttämiseen dropshippingin.

Koska niin monet yritykset voivat osallistua dropshipping-toimitukseen, markkinoilla on taipumus olla erittäin kilpailukykyinen. Tämä voi aiheuttaa pari ongelmaa. Ensinnäkin se vaikeuttaa erottumista ja potentiaalisten asiakkaiden huomioimista. Ja toiseksi lisääntynyt kilpailu asettaa entistä tiukemman rajan voittomarginaalillesi.

Mitä enemmän kilpailua sinulla on, sitä alhaisempia hintojasi tulee olla. Jos ostajalla on viidestä vaihtoehdosta valita tuotetta etsiessään, he valitsevat aina edullisimman.

Tuotetutkimus vaaditaan

Yksi suurimmista virheistä, joita ihmiset tekevät dropshippingin ryhtyessään, on usko, että kuka tahansa voi tehdä sen. Vaikka aloittaminen on helppoa, menestyminen ei ole aina helppoa. Tämä johtuu siitä, että myytävien tuotteiden määrittämiseen liittyy vähän työtä.

Avain voittoon dropshippingillä on löytäminen korkea kysyntä, alhainen kilpailu myytäviä kohteita. Sinun on suoritettava tutkimusta siitä, mitä tuotteita ihmiset haluavat, mutta heillä ei ole tällä hetkellä hyvää pääsyä niihin. Sitten sinun on myös löydettävä dropshipping-kumppani, joka voi toimittaa tuotteen irtotavarana. Tämä on usein helpommin sanottu kuin tehty. Selvittää mitä myydä vaatii markkinatutkimusta ja trendien ennustaminen.

Vähemmän toimitusketjun, tuotteiden laadun ja varaston hallintaa

Mukavuus, että sinun ei tarvitse huolehtia varastoinnista tai toimituksesta, on toinen kaksiteräinen miekka kun kyse on dropshippingistä. Vaikka tämä poistaa joitakin esteitä, se luo myös uusia ongelmia.

Nimittäin sinulla on paljon vähemmän hallintaa varastosi ja tuotteiden laadun suhteen. Toimitusketjuun liittyvät ongelmat eivät myöskään ole sinun hallinnassasi, kun käytät dropshippingiä. Tämä voi johtaa asiakkaiden tyytymättömyyteen, jota on myös vaikeampi käsitellä.

Miten käsittelet esimerkiksi palautuksia, hyvityksiä ja tuotteiden vaihtoja, kun asiakkailla on toimitus- tai toimitusketjuongelmia?

Luotettavimmat dropshipping-kumppanit ovat hyviä ilmoittamaan myyjille mahdollisista varastoista ja toimitusketju ongelmia. Aina on kuitenkin mahdollista, että tietyt tuotteet ovat vähissä. Ja kun näin tapahtuu, sinun on silti löydettävä tapa täyttää tilaukset ja käsitellä asiakkaiden valituksia.

Tämä numero korostaa valinnan tärkeyttä oikea dropshipping-kumppani yrityksellesi.

Brändin perustaminen on vaikeampaa

Vaikka dropshipping on hyvä tapa ansaita rahaa yrityksellesi verkossa, se ei auta brändin kasvua. Tämä ei ehkä ole huolenaihe joillekin yrittäjille. Mutta muille brändin kasvattaminen ja edistäminen on ensisijainen tavoite.

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi välttää dropshipping-toimitusta, jos tavoitteesi on kasvattaa brändiäsi verkossa. Mutta sinun tulee olla tietoinen siitä, että dropshipping ei auta brändin kasvua. Voit edelleen myydä muita tuotteita omasta verkkokaupastamme dropshipping-tuotteidesi ohella.

Itse asiassa tämä yhdistetty liiketoimintamalli on erittäin yleinen ja voi olla erittäin hyödyllinen. Dropshipping-toimituksen lisääminen olemassa olevaan yritykseen auttaa laajentamaan varastoa ja lisäämään tuloja ilman paljon lisätty hässäkkä. Tämä puolestaan antaa lisää resursseja liiketoiminnan kasvattamiseen muilla alueilla ja rakentamiseen vahvempi merkki.

Onko dropshipping sen arvoista?

Joten, kun olet oppinut kaiken tämän, onko dropshipping sen arvoista?

Vastauksesi siihen riippuu tavoitteistasi. Jos olet vakiintunut brändi, joka keskittyy asioihin kuten asiakaspalvelu ja brändin maineen, sinun ei ehkä tarvitse lisätä dropshipping-palvelua yritykseesi. Mutta jos etsit a pieni riski tapa myydä verkossa tai lisätä tuloja, dropshipping voi olla sinulle hyvä.

Author

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.