Verkkokaupan Videotuotanto – Kuinka luoda videoita itse

Jesse ja Rich puhuvat Rob Burnsin kanssa Video Telepatia noin verkkokaupan videoita. Hän tekee laajan valikoiman videoita pienille ja suurille verkkokaupan brändejä, ja erittelemme tarkasti, miten voit tehdä niitä itsellesi.

Näytä huomautukset

• Suosittelevia videoita
• tuote Video
• Tuotteen esittely
• YouTube PreRoll
• Facebook ja Instagram Video
• Uudelleenmarkkinointivideot

Jäljennös

jesse: Mitä tapahtuu, Richie?

Richard: Mitä tapahtuu, Jesse? On taas se aika, podcast-päivä.

jesse: Rakastan sitä. Meillä on ollut pari podcastia. Meillä oli podcast YouTubessa, jossa meillä oli kokki paikalla. Joten puhuimme paljon videosta, mutta olemme sanoneet: "Ai niin. Ota vain puhelin ja ala kuvata videoita." Ja se voi olla hyvä neuvo joillekin ihmisille. Mutta luulen, että tänään on päivä viedä se hieman uudelle tasolle. Annamme oikeita vinkkejä. Kuten, tässä on tarkalleen mitä teet, kun haluat tehdä videoita.

Richard: Toimme oikean miehen sisään.

jesse: Joo. Joten toimme oikean miehen. Olemme tunteneet tämän tyypin useiden vuosien ajan erilaisten yhteyksien kautta täällä San Diegossa, kuten Internet-markkinoinnin maailmassa. Otetaan hänet esille, Rob Burns. Miten voit, Rob?

Ryöstää: Hei, hienoa. Miten teillä menee?

jesse: Olemme mahtavia, mies. Mukava nähdä sinua. Meillä on studiossa myös vieras. Voimme nähdä katsekontaktin ja heilutella käsiämme ja sanoa: "Ei, älä sano sitä."

Ryöstää: Täällä on hienoa.

jesse: Joo. Vain parasta sinulle.

Ryöstää: Et yleensä tee tätä, vai mitä?

jesse: Ei. Vain sinulle. (nauraa) Joten, Rob, olemme tunteneet sinut jo jonkin aikaa. Olemme tunteneet polkusi Internet-markkinoinnin maailmassa. Jopa takaisin lounaaseen, jota meillä oli ennen. Kerro meille hieman menneisyydestäsi ja siitä, mikä toi sinut tähän päivään.

Ryöstää: Joo. Jep. Yritän pitää pitkän tarinan lyhyenä. Joten ennen Internet-päiviä meillä oli yritys nimeltä The Onion Publishing. Ja teimme paljon markkinointia hotelleille, lomakeskuksille ja vieraanvaraisuudelle. Meillä oli, kuten kaikissa suurissa hotelleissa, muutakin mediajuttua, kuten myyntimateriaaleja ja muuta sellaista. Käymme hotelleissa ja pidämme valokuvauksia ja kaikkea muuta kivaa. Ja kun syyskuun 11. päivä osui, lähes jokainen talousjohtaja kaikista hotelliketjuista sanoi: "Hei, tämä on Jumalan tekoa. Joudumme irtisanomaan sopimuksemme matkustustapojen takia noin vuoden ajaksi. Ja teimme, jos ehkä muistat, että lentoyhtiöt suljettiin. Joten meidät kirjaimellisesti suljettiin, vain kuolleina vedessä. Ja niin kahden viikon sisällä suljemme yrityksemme. Meillä oli noin 5000 neliöjalan painolaitos. Työntekijöitä varmaan 25.

jesse: Sinulla oli laillinen terve liiketoiminta, joka ansaitsi rahaa. Ja sitten kahden viikon kuluttua.

Ryöstää: Yhdessä päivässä, bum, se tehtiin. Sillä välin pommittelin, että mikä on seuraava asia, jonka aion tehdä? Ja aikoinaan minulla oli tapana pitää joka toinen lukukausi vapaata. Ja silloin voit mennä näihin pieniin kaupunkeihin, kyliin, ja ihmiset adoptoivat sinut. Ja tekisin siitä aina pointin. Kuten hengailu äidin kanssa ja auttaminen ja ruoanlaitto tai mitä tahansa muuta maksaakseni. Ja niin aloin kehittää näitä kuumia kastikkeita reseptejä. Aloin tehdä alkuperäistä tyyliäni. Ja sitten tulisin takaisin ja tekisin niitä ystävilleni. Tein 50, 60 gallonaa joka toinen kuukausi ihmisille. Kun lopetimme yrityksen, joukko ystäviäni sanoi: "Sinun pitäisi aloittaa kuumakastikeyritys." Olin kuin: "Minusta se ei ole hyvä idea." Osallistuin tähän International Scovie Awards -nimiseen kilpailuun, joka kuulostaa silver cell -palkinnolta tai jotain, mutta se on itse asiassa maailman suurin kuuma kastikekilpailu, ja voitin sen. Ja minä olen kuin, oi, juokse sitä. Lyhyesti sanottuna, juuri näin pääsin digitaalisen markkinoinnin puolelle, koska juuri kun pienensimme paikkajulkaisujen määrää, se oli juuri sitä, kun ihmiset alkoivat käyttää Internetiä ja tehdä asioita. Ja siksi olen kuin, no, ehkä yritän myydä tätä kuumaa kastiketta Internetissä ja selvittää se. Ja kuten tuolloin, oli kuin 50 erilaista hakukonetta ja kaikkea tällaista. Ja siitä tuli itse asiassa melko hyvä ja se sijoittui ykköseksi ja kaikki nämä erilaiset hakukoneet avainsanalla "kuuma kastike".

jesse: Se myy kuumaa kastiketta.

Ryöstää: Joo. Lyhyesti sanottuna päädyin myymään yritystä, ja se oli minun varpaani, siirtyessäni toimistoasioiden tekemisestä digitaalisten verkkoasioiden tekemiseen. Ja sitten se on ollut minun polkuni siitä asti. Ja sitten perustimme yrityksen ehkä kahdeksan vuotta sitten, Copier Reach ja se oli videolehdistötiedotteiden jakelupalvelu. Meillä olisi itse asiassa uutishuone, jossa olisi ankkuri, joka tekisi lehdistötiedotteita. Ja näin palataan videoon. Olin tehnyt kauan sitten - ennen Internetiä päivinä ja sitten videotyyppisillä jutuilla. Ja sitten PR-satamamme. Kehitysimme Video Telepathyksi, joka tekee brändättyä sisältöä ja tavaraa sähköinen kaupankäynti, videotuote sähköinen kaupankäynti.

Richard: Silloin kaikki palaset palasivat yhteen. Näit ihmisten myyvän asioita verkossa. Otit vähän kokemustasi ja tietämystäsi kuumien kastikkeiden myynnistä. Sinulla oli aikaisemmat kustantamot/toimistot, jotka yhdistivät kaiken. Mikä toisi silloin suuria voittoja ihmisille, oliko se oikeastaan ​​PR?

Ryöstää: Olimme myös tehneet jotain hieman erilaista. Koska PR on melko samanlainen kuin se oli sata ja kaksikymmentäviisi vuotta sitten, paitsi nyt, kuten tiedätte, useimmilla PR-yrityksillä on digitaalinen versio, eikä siihen ollut upotettu niin paljon teknologiaa. Ja niin yritimme selvittää, mitä kaikkea uutta nyt on? Tekisimme sosiaalisen jakelun; meillä oli tämä koko verkosto, jossa oli vain erilaisia ​​sosiaalisia kanavia. Ja sitten se menisi myös kaikille muille uutissyndikaatiolähteille, ja se upottaisi lehdistötiedotteet ja joihinkin videoihin. Ja sitten voit käyttää videoita media-osiossa. Ehkä et ole koskaan ollut uutisissa, mutta nyt sinulla on tämä uutinen. Emmekä koskaan yrittäneet tehdä siitä "valeuutisia" varsinkaan näinä päivinä. Se oli aina videouutisia, lehdistötiedote, kuten sanoimme. Ei ole kuin yrittäisit teeskennellä jotakuta kuin olisimme uutishuoneessa tai jotain, mutta silti se lisäsi uskottavuutta. Ja jotta ihmiset voisivat käyttää niitä, ja he voisivat syndikoida sen. Ja ihmiset käyttivät videoita mainoksiin itselleen ja erilaisiin sellaisiin asioihin. Lisäksi lehdistötiedotteilla oli edelleen jonkin verran SEO-arvoa, mikä on tullut täyteen. Ihmiset käyttävät niitä taas. Myin sen yrityksen, mutta käytän niitä edelleen koko ajan.

jesse: Uskotko siis edelleen siihen?

Ryöstää: Joo, käytän edelleen. Ainoa syy, miksi myin sen, oli vain video. Siitä vain otettiin niin paljon pois verkkokaupan tuote video liiketoiminta, että minun oli tehtävä päätöksiä; En todellakaan pystynyt puoliväliin tekemään yhtä tai toista. Minun piti todella sitoutua siihen.

jesse: Se on sinun täysaikainen keikka juuri nyt, Video Telepathy.

Ryöstää: Joo. Se on ollut viimeiset pari vuotta.

jesse: Mahtava. Ja ilmeisesti siksi otimme sinut mukaan. Tämä on an E-Commerce podcast. Pohjimmiltaan haluamme valita aivosi ja auttaa kuuntelijoita. Kuinka he voivat aloittaa videoiden rakentamisen? Melkein kaikki täällä kuuntelevat ovat Ecwid-kauppiaita. Heillä on fyysisiä tuotteita, ei aina, mutta mennään tästä näkökulmasta. Kuinka ihmiset voivat siirtyä "Mies, tiedän, että tarvitsen videon" -tilasta sen tekemiseen, ilman että kyseessä on massiivinen tuotanto?

Ryöstää: Nykyään tekniikan ansiosta voit tehdä paljon enemmän vähemmällä. Tuotteita on enemmän, olipa kyseessä enemmän prosessointitehoa älypuhelimessa nyt kuin Apollo 11 oli. Siinä mielessä, jos teet sen oikein. Olen edelleen hieman vastustanut, ihmiset ovat kuin: "No, kännykällä voi tehdä koko valtavan tuotannon." Mutta matkapuhelimessasi on tiettyjä asioita, joita voit käyttää. Ja yksi on suosittelut, todelliset aidot suosittelut ihmisiltä, ​​niiden hankkiminen ja niiden kokoaminen on uskomatonta käyttää sitä sosiaalisessa mediassa eri asioihin. Ehkä sinulla on tapahtuma tai ehkä teet kierroksen tuotantolaitoksessasi tai jotain vastaavaa. Tee se puhelimella esimerkiksi Facebook Liven tai Instagram-jutun tai sen kaltaisten asioiden näyttämiseen, tuotteen näyttämiseen, sen lähettämiseen tai lähetykseen. "Hei, juhlimme miljoonaa widgettiämme, lähetimme juuri tänään" tai vain. erilaisia ​​ideoita, sellaisia ​​asioita. Sanoisin, että et kuluta tonnia rahaa ja käytä käytettävissä olevia resursseja. Voit tehdä paljon. Avain siihen on olla todella orgaaninen ja aito eikä keksitty ja näyttää vain, mistä yrityksesi on, koska ihmiset haluavat tietää, te tiedätte verkkokaupan että suurin myynnin este on pelko. Ja heidän on tiedettävä voidakseen luottaa sinuun. Joten mitä enemmän voit tehdä siellä, missä he tuntevat ja luottavat sinuun, sitä lähempänä tuotteesi myyntiä.

jesse: OK, sukeltakaamme hieman suositteluun, koska jollekin, joka ei ole tehnyt videoita ennen, se tuntuu "Poika, se olisi mukava lisä verkkosivustolle." Tai olla mukava lisä heidän YouTube-kanavalleen jne. Miten teet sen? Katsotaanpa, Rich, edellinen asiakas, ehkä tytöt, joilla on meikkilasit. Otatko tuotteesi ja kävelet ulkona?

Ryöstää: Mitä meikkilasit ovat? Se kuulostaa siistiltä.

jesse: Joo. Heillä oli nämä lasit tietyn ikäisille naisille; he käyttävät tuota termiä. He tarvitsevat lasit levittääkseen meikkiä oikein. Mutta lasit eivät saa olla tiellä. Joten heillä oli nämä lasit vähän läppä mekanismi, sinä yksi silmä - näet, toinen silmä, käännät sen pois tieltä, jotta voit kiinnittää silmäsi. Aika siistiä. Käännä ympäri. Se on jotenkin outoa, eikö? Et todellakaan ajattele sitä. Mutta jos tarvitset silmälasit ja yrität laittaa silmämeikkiä, tarvitset näitä asioita.

Richard: No, siinä on muutamia asioita, se tarvitsee ehdottomasti esittelyn, eikö?

jesse: Kyllä.

Richard: Et voi sanoa, kun katsot vain silmälaseja, että voit siirtää sitä ympäriinsä. Se on tavallaan kaksinkertainen voitto. Palatakseni Jessen asiaan. Olet siellä. Yrität saada todistuksen. Onko olemassa tiettyä tapaa kysellä ihmisiä, josta saat orgaanisen vastauksen, sinulla on tiettyjä kysymyksiä, joita annat heille?

Ryöstää: Ja se on se, mikä on hienoa suositteluissa. Asioita, joita et todellakaan voi sanoa itsestäsi tai yrityksestäsi, joku voi kertoa suosittelussa. Jos teet videon ja kerskutat kuin parhaista parhaista, kaikki ovat samaa mieltä, joo, mitä tahansa. Mutta jos sinulla on todellinen henkilö, joka on ostanut tuotteesi ja se on vain luonnollinen video, ja olet kuin: "Mies, rakastan näitä tyyppejä. Tämä on paras, meikkilasit, en ole koskaan nähnyt tätä konseptia; se on hullua." Kuvittele, jos sanoisit sen juuri sinusta. Se on kuin: "Hei, minulla on meikkiihmisiä, ja me olemme parhaita. Ja tämä on hullua. Tutustu meihin.” Ihmisten pelkoeste nousisi välittömästi ja heidän aivonsa tarttuisivat. "En osta mitään näiltä ihmisiltä, ​​koska en luota heihin." Sellainen asia. Joten todistukset ovat loistavia luottamuksen kannalta. Ja luottamus on luultavasti tärkein asia ihmiselle verkkokaupan myyjä myytäväksi.

jesse: Tällaisessa tapauksessa. Se on hienoa. Olen ollut mukana verkkokaupan pitkään aikaan. Olen pyytänyt asiakkailtani suositteluvideota. Olen kysynyt monta, monta kertaa. saan nollan. Ihmiset saattavat rakastaa sinua, ja he lähettävät sinulle mukavan pienen muistiinpanon ja arvostelivat sinua ja muuta. Mutta videon lähettäminen on lähes mahdotonta. Miten menee, kun sinulla on asiakkaita? Kuinka autat heitä saamaan suosituksia? Käveletkö kadulla kameran kanssa vai miten menee? Miten todella saat suositukset?

Ryöstää: No, pari asiaa. Jos olet ollut alalla vähän aikaa ja sinulla alkaa olla asiakaskuntaa, voit alkaa tarkastella asiakaskuntaasi ja nähdä, keitä on paikallisia. Ja sitten selvittää ihmiset, jotka ovat tietyn parametrin sisällä. Ehkä sanot: "Annamme sinulle lisää näytteitä tuotteista. Haluamme vain saada sinulta hieman palautetta." Se on yksi tapa. Toinen tapa on tehdä jotain, jota kutsutaan markkinakatsausvideoksi. Ja se on hieman korkeampi tuotantoarvo. Mutta aloittelevalle yritykselle sen ei todellakaan tarvitse olla. Sanoisin, että se on ainoa kerta, kun sanoisin, että voit tehdä korkeamman tuotantoarvon suosittelutyylille, koska olet aina halunnut olla luonnollinen ja luomu. Joten tämä on enemmän sellainen henkilö kadulla, jossa lähtisi vain ulos tuotteen kanssa. Meillä oli joku, joka joi luomukahvia. Menimme itse asiassa viljelijän markkinoille. Löysimme vain viljelijän torin reunalla, kun ihmiset kävelivät ulos. Olimme kuin: "Hei, haluatko kokeilla tätä luomukahvia?" Melkein kaikki sanoivat, joo. Ja sitten teimme, että esitimme heille sarjan kysymyksiä, jotka perustuivat tuotteen hyötyihin tai kipukohtiin, koska haluat myös poistaa joitain kipupisteitä. Kuten mikä erottaa tuotteesi. Joten siinä tapauksessa heillä oli yksi lähde, guatemalalainen kahvi, joka oli luomulaatuista. Ja luulen, että perinteinen tai luomukahvi ei maistu yhtä hyvältä kuin kaupallinen kahvi. Usko tai älä. Kahvi on erittäin hapanta. Ja niin tämä tietty kahvi, tapa, jolla ne kasvoivat, oli erittäin vähähappoista. Se ei ollut kova vatsalle, ja se maistui todella hyvältä. Vertailun vuoksi luomukahvia. Ja niinpä teimme, kun nämä ihmiset kokeilivat sitä, esitimme heille nämä kysymykset. Mitä mieltä olette? Miltä tämä tuntuu vatsassasi? Miten on happamuus? Ja sitten he vastasivat: ”Se on todella erilaista useimmille kahveille. Ne ovat vähän kovia vatsalleni. Mutta tämä tavara on hienoa." Ja se on siis se osa, jota käyttäisimme. Ja se kuulostaa lausunnolta, he antavat lausunnon. Ja mitä sitten pidät tästä kahvista muihin luomukahveihin verrattuna? Tämä osa ei tietenkään ole leikeessä. Ja sitten he sanoivat: "Se on makeaa, useimmat kahvit ovat vähän mietoja, mutta tämä tavara on hienoa." Ja sitten me vain ottaisimme ne kaikki, ja editoisimme niitä yhdessä, tekisimme tämän koko kollaasin. Pohjimmiltaan kipukohta olisi ollut korkea happo ja kahvi. Joten tämä ratkaisee tuon kipupisteen ja tekee siitä täysin erilaisen. Se on erilainen kuin useimmat luomukahvit. Teimme noin viisi tai kuusi tällaista kysymystä, ja sitten kokosimme ne yhteen. Näin se on todella suositteluvideo, joka alentaa pelon estettä. Mutta se on myös myyntivideo, koska siinä käydään läpi kaikki asiat, jotka haluat ihmisten tietävän tuotteestasi, jotta he voivat tehdä tietoisen päätöksen.

Richard: Joo, se on hienoa. Se tuo minut takaisin Jessen asiaan. Kun kysyt ihmisiltä, ​​et pyydä vain suosittelua. Joskus pyydät heitä myös tekemään työn. Joten tässä tapauksessa autat heitä itse asiassa, koska tietyt ihmiset ovat menossa: "No, siellä on kamera." Ihmiset, jotka eivät välitä olla kameran edessä, tulevat ulos luonnollisesti, eivätkä he välitä niin paljon. Ja sinun kannaltasi, se on totuus ja vain totuus. Mutta se ei välttämättä ole koko totuus. Et ole vielä oikeudessa. (nauraa) En tarkoita, että petäisit, mutta kysyt vain nuo kysymykset tavalla, joka poiki ne lausumana. Kun otat kysymyksesi pois siitä, se näyttää vain superorgaaniselta ja luonnolliselta. Ja taas, he todella sanoivat sen.

Ryöstää: Joo. Se on sataprosenttista rehellisyyttä. Se vain kuulostaa oudolta, jos taustalla on tämä ääni, joka kysyy, se on outoa. Se tekee myös paremman videon. Se on sataprosenttinen eheys. Mutta tapa, jolla teemme sen, on kuin lausuntoja, ja näet sen koko ajan. Luulen, että puhuimme aiemmin, jopa kuten TV-mainokset, luulen, että autonvalmistajat tekevät niin, kun he vain tuovat kaikki nämä ihmiset, jotka eivät ole koskaan nähneet tätä autoa ennen, ja saavat heidän panoksensa. He esittävät kysymyksiä, mutta näet vain heidän sanovan: "Voi, rakastan todella maalausta" tai "Niin paljon tilaa."

jesse: Ja ilmeisesti he kysyivät sadoilta ihmisiltä, ​​ja he valitsivat parhaan. Se on OK tehdä niin.

Ryöstää: Luulen, että useimmat ihmiset tietävät.

jesse: Joo, minäkin ajattelen niin. Ja luulen, että ehkä se tieto, jonka saan siitä, on se, että et vain sanonut, millaista kahvi on? Sinulla oli mielessäsi kysymyksiä, koska sinulla oli lausuntoja, jotka halusit saada esille.

Ryöstää: Juurikin niin.

jesse: Joo. Tiesit, että siellä oli sellainen, OK, tämä on matalahappoinen. Esitit siis kysymyksiä tavalla, jolla toivot saavasi sellaisen vastauksen, mutta et pakota heitä sanomaan sitä. Et anna niitä lukea paperilta.

Ryöstää: Sen takana oleva tiede/taide on hieroa näitä vastauksia niin, että se kuulostaa erittäin orgaaniselta. Mutta se puhuu myös asioista, joista haluat puhua. Ja mikä on hienoa, ne ovat asioita, joita et voi sanoa itsestäsi, mutta muut ihmiset voivat.

jesse: Aikasijoituksesi tähän on kuin, ok, menit viljelijän torille viideksi tunniksi. Ilmeisesti olet suunnitellut etukäteen, ja siellä on editointia. En ota huomioon videon tuotantoprosessia. Tiedän, että se on vaikeaa. Mutta realistisesti, jos laatutasosi olisi sellainen niin niin, saatat tyrmätä tämän päivässä.

Ryöstää: Tarkoitatko jotakuta, joka tekee vain itse?

jesse: Kyllä.

Ryöstää: Ai niin. Kuvaaminen ja leikkeissä ja vain maustamalla ne yhdessä, niin editointi on mukana ja aikaa.

jesse: En yritä väittää, että niin käy TV-mainos valmis. Sanon vain, että jos olet vasta aloittamassa, niin se on tapa.

Ryöstää: Uskon, että se on myös erittäin tehokas. Ja niinpä tuollaisen videon orgaaninen luonne on mielestäni hyvä. Se on asia. Sen ei tarvitse olla täydellinen. Sen ei tarvitse olla liukas. Omamme ovat, kun teemme niistä hieman enemmän sellaisia. Mutta teemme myös sellaisia ​​brändejä, jotka ovat hyvin huolissaan imagostaan ​​ja maineestaan. Sitä ei sanota; te olette niitä ihmisiä, jotka eivät ole huolissaan imagostaan ​​ja maineestaan. Mutta kun saat jonkinlaisen yritystason, on aina olemassa standardeja ja komiteoita ja ryhmiä. Tämän on oltava näin. Mutta mitä tulee videon tehokkuuteen, uskon, että se kuvaa matkapuhelinvideota puhelimillasi, luultavasti vain peittääkseen sen yhtä hyvin.

Richard: Joten yksi plussa on vähän vain ota se. Joillekin Ecwidin käyttäjille se on sivuhulinaa, joillekin sitä täysaikainen. Mutta riippumatta siitä, mitä hankit ja teet sen, opit lisää tuotteestasi, vaikka et käyttäisikään videota. Ensimmäinen tai kaksi, kolme, neljä kertaa, kun teet sen, opit lisää ja tulet paremmaksi. Yrität seuraavalla kerralla eri tavalla. Usein meidän on muistutettava kuuntelijoita siitä, että kyse ei ole siitä, että mennään ulos ja olla täydellinen. En tiedä tiedätkö lauseeni vai olenko sanonut sen ohjelmassa vai en, mutta perfektionismi voi olla fiksuin viivyttelyn naamio mitä siellä on. Ja joskus kyse on vain eteenpäin menemisestä. Säädä vastaavasti.

jesse: Sinun ei tarvitse tehdä täydellistä videota ensimmäisellä kerralla. Olisi hienoa saada tämä täydellinen todistus. Jokainen ainutlaatuinen myyntiehdotus on listattu, mutta sinulla on nyt kaikki tämä materiaali, ja voit muuttaa sen joksikin 15 sekunnin leikkeet. Tarvitset 15 sekunnin leikkeitä Instagramiin. Tarvitset YouTuben; jokaisella on oma pieni formaatti, joka toimii paremmin. Ihmiset laittavat YouTube-videonsa Facebookiin, ja he sanovat: "Oi, ihmiset kuuntelevat noin neljä sekuntia." Näin se tavallaan menee.

Ryöstää: No, tässä on itse asiassa pieni salainen vinkki meille. Se on yleensä useimmissa videoissamme ja erityisesti sellaisissa videoissa, joita siirrämme aina. Todennäköisesti viidestä kahdeksaan sekuntia, 15 sekuntia absoluuttisesti pisimmällä. Ei ole olemassa todellista kohtausta, joka olisi todella pidempi. Ja olen varma, että olette kuulleet koko kultakala-analogian. Luulen, että se oli 1990-lukua. He tekivät tutkimuksen amerikkalaisten keskimääräisestä keskittymiskyvystä, ja se mitattiin minuuteissa. Ja sitten joskus vuoden 2000 tienoilla, jolloin Internet todella alkoi levitä, keskimääräinen tarkkaavaisuus putosi noin 18 sekuntiin. Ja sitten pari vuotta, luulisin, että vuosi 2017, josta ihmiset todella aloittivat, oli huippumatkapuhelinjuttuja. Microsoft teki valtavan tutkimuksen, ja keskimääräinen keskittymiskyky putosi kahdeksaan sekuntiin. Joten keskimääräinen amerikkalainen keskittymisaika on noin kahdeksan sekuntia. He sanovat, että kultakalan tarkkaavaisuus on yhdeksän. Olemme kirjaimellisesti vähemmän. Siksi teemme niin. Viipaloimme kaiken näiksi pieniksi mikropaloiksi mikrosisältöä jotka ovat jossain ympärillä kahdeksankymppinen sekuntia vain pitääkseen ihmisten huomion keskittyneenä. Mutta jotain, missä se todella kiinnostaa tai vauhdikas tai jotain, mennään 15:een tai vähän pidempään. Mutta suurimmaksi osaksi me aina vaihdamme, vaihdamme, vaihdamme. Ja tällä tavalla, juuri ennen kuin ne alkavat hiipua - oi, se on uusi asia. Se todella pitää heidät toiminnassa pidempään.

jesse: Vaihtaessani tiedän, mihin olet menossa tällä. Mutta mitä ihmisille tarkoitat vaihtamista? Mitä se tarkoittaa? Leikkaatko jotain hienoa grafiikkaa johonkin muuhun vai näyttääkö se vain joitain muita asioita?

Ryöstää: No, kaikki riippuu. Sanotaan vaikka markkinakatsausvideoksi. Ehkä se on henkilö, joka puhuu siitä edusta, ja ehkä se on kahdeksan sekuntia. Ja sitten se vaihtuu ehkä se on vain dia, ja siinä on teksti, joka sanoo: "Se on supermatala happamuus. Kiitos." (nauraa)

Richard: Minulle tulee jano, kun kuuntelen.

Ryöstää: Super alhainen happamuus ja sitten puomi, se menee. Ja yksi, mitä se tekee, on se, että se vahvistaa sitä, mistä kyseinen henkilö juuri puhui, ja hyödyt. Ja sitten myös siirryt seuraavaan henkilöön, josta he puhuvat. "Se maistuu hyvältä luomulle." Ja sitten, boom, ehkä se on dioja, "maku hyvälle luomulle", tai voit vain liukua seuraavan henkilön luo, joka puhuu seuraavasta asiasta. Sen ei tarvitse olla ollenkaan hienoa. Temppu on vain vähän kahdeksan sekuntia mukaansatempaavia ääniä, jotka voit sammuttaa. Ja se, mistä puhuit, on se, että teemme paljon. Otamme ne. Koko video, joka on ehkä kaksi ja puoli, kolme minuuttia markkina-arvosteluvideo ja jaamme sen osaksi mikrosisältöä jokainen näistä suositteluista saattaa olla hieman tärkeä. Ja mikä siinä on hienoa, on se, että näytät mainoksia ja haluat todella selvittää, miksi ihmiset ostavat tuotteeni? Joten voit ajaa pienen asian, vain kahdeksan sekuntia, ehkä se on Facebook-mainos tai Instagram. Ja kaveri sanoo: "Tämä maistuu hyvältä luomukahville." Ja sitten se on kuin oppisi lisää. Ja sitten se siirtyy sivustolle ja ehkä koko videoon tai mihin tahansa, josta ihmiset voivat saada lisätietoja. Mutta periaatteessa sinä vain tartut heidän kiinnostukseensa ja saat heidät sivun ulkopuolella ja sitten menossa. Mutta se antaa sinun testata kaikkia eri asioita. Koska se, mitä pidät tuotteessasi mahtavana, on 99.9 % ajasta, ei se, mitä kaikki muut ajattelevat, koskee myös tuotettasi. Se ei johdu siitä, miksi he ostavat tuotettasi, koska olet niin innostunut siitä, niin omistautunut ja teet jotain sellaista siellä, missä sinulla on kaikki nämä mikrosisältö, ja sitten näet, mikä muuntaa sen paremmin. Se on hyvä. Se itse asiassa kertoo sinulle, miksi ihmiset ostavat tuotteesi ja sitten teet enemmän.

Richard: Olen varmasti sanonut jotain testistä. Jopa Hollywood ei ole tajunnut sitä. Ei nyt kaikkia elokuvia.

Ryöstää: Oliko se Netflix, jossa valitsit oman tuloksesi? Erilaisia ​​kohtauksia ja sellaisia ​​hulluja asioita.

jesse: Joten luulet, että sinulla on kaikki nämä upeat suosittelut tässä puolentoista minuutin videossa? Kaksi minuuttia video. Joo, mutta siellä oli kuusi tai seitsemän erilaista myyntipistettä. Joten jos rikot sen, nyt tiedät.

Ryöstää: Ja sitten toinen hankala asia riippuu siitä, mitä videosoitinta käyttää. Kuten käytät Wistiaa, se on vähän kallis. Mutta siinä on loistava analytiikka, ja mielestäni Vimeo tekee saman asian, jossa voit nähdä ihmisten katsovan, missä he ovat jääneet pois, ja voit nähdä, missä on eniten sitoutumista. Tämä on toinen tapa, jossa jos et kokoa mikrosisältöä ja käytä kaikkea, näet kaikkien näiden ihmisten pudonneen 92.5 sekunnissa. Joten videota on joko muutettava tai seuraavalla kerralla tehdä siitä jotain hieman erilaista ja selvittää, mikä saa heidät pitämään kiinni. Ja sitten vain pidät hienosäätö.

jesse: Joo, järkevää.

Richard: Näin pudotuksen. Anteeksi, mutta en halua pelleillä sitä liikaa, mutta olen suuri videofani. Mutta miten se voisi mitata sitoutumista? Puhutko sinä kuin kommentteja videossa vai jotain sellaista?

Ryöstää: No, sikäli kuin se on sitoutunut, itse asiassa videon katsominen.

Richard: Sain sen.

Ryöstää: Olet mukana katsomassa videota. Kukaan ei päässyt videon loppuun. Missä useimmat ihmiset lopettivat videon katsomisen?

Richard: Kopioi se. Entä kelaus taaksepäin? Jos ne aina kelaavat samassa paikassa. Täytyy sanoa sitä enemmän. He ovat olleet sen ympärillä. He haluavat oppia lisää alasta.

Ryöstää: Joo. Joko se tai se on kuin suuri virhe, josta et ollut tietoinen. (nauraa)

jesse: Se on hyvä. Ja niin ihmisille, jotka pitävät Vimeosta, Wistiasta. Nämä olisivat pelaajat, joissa haluat ehkä tämän olevan aloitusnäytön yläosassa tai luokkasivun yläosassa. Käyttäisit niitä pelaajia. Käyttäisit myös YouTubea, ilmaista YouTubea.

Ryöstää: YouTubella on nyt melko hyvät analyysit.

jesse: Joo. Sillä on painoa. Voit kertoa, minne ihmiset jäävät. Emme puutu tähän kaikkeen. Emme nörtti siitä. Mutta kyllä, siitäkin on paljon tilastoja. Ensimmäinen asia on, että sinun on tehtävä nämä videot, jotta voit tutustua dynamiikkaan myöhemmin.

Ryöstää: Jos käytät YouTubea, se tulee olemaan videosoitinalusta, kuten aina, haluan vain varmistaa, että olet erittäin laillinen. Et halua saada kokonaista joukkoa videoita, ja sitten ne ovat yli rajojen ja sitten ne vain katoavat todella nopeasti, ja sitä tapahtuu koko ajan. Kukaan ei edes tiedä miksi. Suurimman osan ajasta.

Richard: Miltä sinusta tuntuu, kun ihmiset kuulevat sanan hauska? Kaikki puhumme hauskasta, kaikki on erilaisia ​​tapoja tehdä se. Mitä mieltä olet linkkien julkaisemisesta muiden alustojen sisällä, vai pitäisikö sinun mielestäsi vain ladata ne natiivisti? He ampuvat jotain puhelimellaan, ja he ajattelevat, että minun pitäisi tehdä tämä ja saada heidät tekemään sitä. Ja sitten he vain kuulevat tämän. On niin monta vaihetta, jotta he pääsevät tänne. Hanki ne. Pitäisikö heidän mielestäsi ladata video YouTubeen ja laittaa sitten se YouTube-linkki Facebookiin vai pitäisikö heidän ottaa video ja mennä suoraan Facebookiin tuon videon kanssa?

Ryöstää: Olen henkilökohtaisesti sitä mieltä, että jokainen sosiaalinen alusta puhuu eri kieltä ja on yleensä eri muoto, jossa Instagram yleensä haluaa pitää noin 15 sekuntia. Ja jos olet Instagram-mainoksessa, se on kuin viisikymmentäyhdeksän sekuntia tai vähemmän. Ja yleensä se on neliömuoto, jossa Facebook on pysty- tai vaakasuuntainen. Haluat myös lisätä tekstityksiä, koska videosi toistetaan usein ilman ääntä. Ja sitten YouTube on hieman erilainen, koska jos näytät YouTube-mainosta, a edeltävä mainoksen, haluat aina koukuttaa ne. Haluat aina saada heidät toimimaan ensimmäisten viiden tai 10 sekunnin aikana. Se on käsikirjoitettu ja kuvattu hieman eri tavalla, koska haluat kiinnittää heidän huomionsa ja saada heidät pois sivulta, koska YouTube edeltävä video tai ennen käyttöönottoa, nämä ovat niitä videoita, jotka ärsyttävät kaikkia, kun yrität katsoa videota. Sitten sinun on katsottava toinen video, ennen kuin voit nähdä sen. Et voi ohittaa viittä sekuntia; kaikki vihaavat niitä. Mutta ne toimivat todella hyvin. Ensimmäiset viisi tai 10 sekuntia, sinne haluat tarttua. Useimmiten haluat todella miettiä alustaa, jolle asetat videon, etkä vain tehdä leveää sivellinvetoa ja käyttää vain yhtä videota kaikkeen. Voit tehdä sen, mutta se ei toimi yhtä hyvin. Ja taas yrität saada heidän luottamuksensa. Haluat heidän aina ajattelevan "No, tämä kaveri puhaltaa asioita."

jesse: Joo. Se ei ole koskaan helppoa. Koskaan ei voi tehdä vain yhtä videota, ja ongelmasi ratkeavat. Istu alas ja laske rahasi.

Ryöstää: Monet ihmiset myyvät sitä. "Se on niin helppoa." Mutta totuus on, että se ei ole niin helppoa. Markkinointi vaatii jonkin verran työtä ja ajattelua, eikä siinä ole taikaluotia. Ei ole suurta punaista nappia, jota voit painaa.

jesse: Toivon, että niitä olisi. Tuomme jatkuvasti isoja punaisia ​​painikkeita podcastiin täällä, mutta sinun on silti tehtävä työ, jos etsit videota. Annoit täällä useita erilaisia ​​esimerkkejä, pidimme markkinatutkimuksen suosittelusta, ja sitten puhuimme näiden eri alustojen eri pituuksista ja muodoista. Jollekin, joka on vasta aloittamassa, mistä käskisit jonkun aloittamaan? Nämä ovat fyysisten tuotteiden kauppiaita.

Ryöstää: Riippuen heidän tuotteestaan. Ja taas. Onko tämä sellaista kuvaamista matkapuhelimella?

jesse: Tai useimmilla ihmisillä on myös kunnollinen DSLR-kamera. Sinun ei tarvitse käyttää puhelintasi.

Ryöstää: Sellaista editointia ja muuta sellaista. Luultavasti sanoisin, että yksi monipuolisimmista, joita voit todella käyttää moniin eri asioihin, on video, jota kutsumme tuote-esittelyvideoksi. Tuotteen esittelyvideo todellakin näyttää vain tuotteen käytön. Ja sitten meillä on musiikkia ja sitten dynaamisia tekstejä. Teksti on todella hyödyllisiä kohtia, aivan kuten tekisimme markkinakatsausvideossa tai suositteluvideossa. Se saattaa olla joku, joka valmistaa tuon kupin luomukahvia, koska esittelyvideon tarkoitus on se, joka katsoo videon hänen mielensä silmässä. He käyttävät tuota tuotetta, ja he kuvittelevat käyttävänsä tuotettaan, ratsastaen sillä isolla aallolla tuolla vaahtoisella surffaus- tai boogielaudalla tai millä tahansa. Voit tehdä sen silloin, kun sen ei tarvitse olla todella hienoa, tai ehkä se on ruoanlaittoa, joten voit tehdä niitä maukkaita tyylejä ylhäältä alas videoita, joissa se vain näyttää tuotteita. Teet useita reseptejä, ehkä se on kuin ruoanlaittoveitsi, tai ehkä se on jonkinlainen ruokajuoma, ja se näyttää käytetyn tavaran, koska ihmiset rakastavat niitä, eikä heitä ole vaikea ampua. Ja kuten monissa puhelimissa jopa on Time-lapse valokuvaus, josta saat sen viiden sekunnin välein. Otan kuvan ja laitan sen tavaran yläpuolelle. Tuote-esittelyvideo, koska voit itse käyttää niitä mainoksena tai voit laittaa sen tuotesivullesi, jos myyt Amazonissa. Se on luultavasti hyväksytyin. Todennäköisimmin et tule hylätyksi tekemällä tuote-esittelyvideota, koska Amazon todella vihaa pöyhkeitä puhelias suoramarkkinoita. Joten vain näyttää käytettävä tuote ja puhua eduista. Et voi mennä pieleen. Ja se on luultavasti paras tapa vähentää ihmisten pelkoa, koska näytät heille vain kaiken, mitä he haluavat nähdä.

jesse: Luulen, että mainitsit myös Amazonin kanssa. Se on melkein kuin a täytyy olla. Teemme kaikki ostoksia Amazonissa. Kun vierität alaspäin, tämä video toistetaan. Melkein kuin sinulla ei ole sitä, sinulla voi olla vaikeaa tehdä se Amazonissa. Siitä tulee a täytyy olla. Ja sinun puolestasi verkkokaupan sivusto. Poika, minulla ei ole tuotteen esittelyvideoita. Luulen, että minun on lisättävä tämä tähän listaan. Mutta kyllä, näen sen, että ihmiset ovat luonteeltaan visuaalisia. Jos sinulla ei ole videota, sinulla on kuvia, sinulla on tekstiä ja sen kaltaisia ​​asioita, mutta et todellakaan tartu niihin tai saat heidän mieleensä, miksi he näyttävät sinulle.

Ryöstää: Kuinka helppoa tuotetta on käyttää tai mitkä ovat todellisia tuloksia, koska ihmiset vain haluavat sitä tyydytystä. Se näyttää kuinka tämä tuote helpottaa heidän elämäänsä tai tekee heistä onnellisempia tai näyttää paremmilta tai mitä tahansa. Teimme juuri silloin, kun se oli meikinpoistoaine, ja kaikki oli vain tämä tyttö, joka oli malli, ja hänellä oli maagisia tusseja kasvojensa päällä ja sitten hän vain pitää kiinni. Hän ei sanonut sanaakaan. Tämä outo asia, hän vain kestää kuten ehdokkaat, erityisiä meikinpoistoaineita, ensin hän teki sen näyttämällä taikamerkkiä ja sitten hän ottaa meikin itse, ja hän vain tekee kaiken, ja se oli nopeutettu Time-lapse asia. Ihmiset rakastavat sitä. Vau. He menivät hulluiksi. Se on erittäin yksinkertaista, ja voit tehdä sen.

jesse: Eikö siinäkään ole tekstiä? Nyt olet kansainvälinen. Ei vain englanninkielisille nyt. Mikä tahansa kieli. Mahtava.

Richard: Oletko huomannut, että jokin alustoista on muita parempia suppilon kärjessä vai onko sillä väliä tuotteesi perusteella?

Ryöstää: Tarkoitatko sosiaalista alustaa?

Richard: Joo. Koska sinun mielestäsi joku ei etsi sitä videota. Mutta periaatteessa se kutsuu oman yleisönsä ulos videossa. Oletko huomannut, että ne olivat mahtavia Facebookissa, koska he liikkuvat ja etsivät tavaraa?

Ryöstää: Tietyssä määrin se riippuu tuotteesta. Mutta Instagram varten e-com ihmiset ovat olleet mahtavia, ja olen huomannut, että prosenttiosuus on hyvä. Joidenkin ihmisten liiketoiminnasta 50 prosenttia tulee Instagramista.

jesse: Lyhyitä videoita?

Ryöstää: Super lyhyt. Tarkoitan, että voisit tehdä Instagram Stories -tarinoita, ja ne ovat pidempiä, enkä usko, että voit tehdä mainostettuja Instagram-tarinoita, kuten et voi tehdä mainosta pidemmästä tarinasta, mutta voit mennä 59 sekuntiin tai lyhyemmäksi. sikäli kuin se on Instagram-mainos.

jesse: Luulen, että voit muuten. Olen melko varma. Koska tarinoita-osiossa on paljon tavaraa, voit maksaa niistä.

Ryöstää: Tiedän, että kun he lanseeraavat alustasi ja tarinasi, ja he ovat kuin sinä alussa, en löytänyt tapaa tehdä niin.

jesse: Itse asiassa, nyt kun ajattelen taaksepäin ja kyllä, voit.

Richard: Tarkoitan näitä alustoja, joissa emme ole juuri aloittaneet tätä, näemme, että ne antavat paljon tavaraa ilmaiseksi alussa ja tarjoavat kaikenlaista ulottuvuutta, kunnes he saavat selville, mikä toimii, ja sitten he ottavat mielellään rahasi. (nauraa)

Ryöstää: Ai niin. Täsmälleen. Se on heidän etunsa mukaista. Minusta tuntuu, etten tekisi työtäni Ecwid-miehenä täällä sanomatta, että jos olet Instagram Storiesissa, voit nyt merkitä kyseiset tuotteet Ecwid-luetteloosi Instagramissa. Joten nyt kun katsot tätä tarinaa, se on tuote-esittely. On se pieni asia, jota kuka tahansa voi napsauttaa peukalolla mennäkseen ostamaan kaupastasi. Siellä on pieni pistoke Ecwidille, tarinoiden Shoppable-postauksille.

Ryöstää: Hyvä esimerkki on, että teimme täytteitä. Ei hampaiden valkaisua. Jos katsot noita Instagram-profiileja ja he tekevät sen, he tekevät paljon asioita ei vain meidän kanssamme, vaan 40 miljoonan dollarin vuotuinen yritys on ja suurin osa heidän liiketoiminnastaan ​​tuli Instagramista. Heillä olisi paljon vaikuttajia ja jakamista, kuten Floyd Mayweather. Se näyttäisi kuinka hän saa hampaansa valkaisemaan.

jesse: Onko hänellä vielä kaikki hampaat? (nauraa)

Ryöstää: Joo. Uskon, että hänellä on varaa ostaa uusia. Se on hyvä.

jesse: Tuote-esittely, mitä teemme? Mainitsit joitain hyviä asioita; Haluaisitko antaa muutaman pisteen siitä, mitä ihmiset näyttäisivät tässä, miten käytät sitä? Mitä se tekee sinulle? Työskentelet monien asiakkaiden kanssa.

Ryöstää: Sanoisin, mitä ongelmia se ratkaisee. Jos voit näyttää, kuinka se ratkaisee ongelman, jos voit näyttää, kuinka se tekee jonkun elämästä paremman tai helpomman. Jos voit näyttää, kuinka se säästää heidän rahaa tai jos se saa heidät näyttämään paremmilta, ne ovat todella alkeellisia lisko-aivo-asioita, joita ihmiset eivät ehkä edes tajua, mitä he etsivät. Mutta se on suurin osa asioista; haluat tuntea olosi turvalliseksi, haluat tietää, haluat olla suojattu. Haluat näyttää hyvältä. Haluat ansaita rahaa.

jesse: Teemme pienen klipin Instagram-tarinamme läpi siellä.

Ryöstää: Toinen hyvä alusta verkkokaupan on itse asiassa YouTube. Monet ihmiset unohtavat, että YouTube on planeetan toiseksi suurin hakukone. Joten jos teet videoita, jotka on suunnattu tuotehakuihisi, joita ihmiset etsivät, ja sitten monta kertaa, jos teet sen oikein ja muotoilet sen oikein, tällaiset videot tulevat esiin heidän haussaan. Ja sitten voit ohjata heidät sivustollesi tai mihin tahansa. Ja tietysti Facebook, kaikki ovat Facebookissa. Harvoin edes puhun Facebookista vain siksi, että se on niin kaikkialla. Tietysti voit, kaikki tietävät.

jesse: Olen huomannut, että videomme Facebookissa Ecwidille saavat kuunteluaikaa tai katseluaika on superlyhyt jopa Instagramiin tai YouTubeen verrattuna varmasti YouTubeen. Ajatuksemme asiakkaista, jotka menestyvät videoiden avulla erityisesti Facebookissa.

Ryöstää: Facebook, sanoisin, että noin puolitoista minuuttia videollesi.

jesse: Onko se sitten vähän samanlainen kuin YouTube? Ihan kuin se ei välttämättä olisi täysin erilaista. Instagram on noin 15 sekuntia.

Ryöstää: Voisit näyttää YouTube-videon Facebookissa, ja se toimisi melko hyvin. Haluaisin vain varmistaa, että tekstität sen, ja me myös tekstitämme YouTube-videot. Näitä kahta voit vaihtaa edestakaisin.

jesse: Samalla minuutista minuuttiin?

Ryöstää: YouTube-video toimii todella hyvin Facebookissa. Facebook-video ei välttämättä menesty YouTubessa todella hyvin, koska Facebook-videoon ei välttämättä liity sitä sitoutumista tai koukkua ja ensimmäisiä viittä tai 10 sekuntia. Pidä se mielessä. Ja sitten yksi alusta, jota monet ihmiset eivät todellakaan ajattele erityisesti sähköinen kaupankäynti, siellä on paljon matalalla roikkuvia hedelmiä, se on Pinterest. Ja voit tehdä videoita Pinterestissä. Ja niin erityisesti tee-se-itse-tyyppiset ihmiset, että heillä on sellaisia ​​tuotteita tai telttavideoita tai selviytymisjuttuja, jotain sellaista. Tavaran tekeminen. Pinterest on mahtava, koska ihmiset luovat näitä kokonaisia ​​pieniä luokkia ja sitten joka kuukausi tai kuten joka viikko Pinterest kaikki sähköpostit, joita sanot hei, nämä ovat uusia pinssejä. Monet ihmiset voivat todella hyvin Pinterestissä. Suosittelen lämpimästi sen käyttöä.

jesse: Joo. Meillä on juuri ollut pari podia Pinterestissä. Valtava fani. He elävät myös.

Ryöstää: Ja se on niin alhaalla roikkuvaa hedelmää, koska monet ihmiset eivät todellakaan puhu siitä niin paljon. He puhuvat aina kolmesta suuresta, mutta se ei ole sitä.

Richard: Olemme superkiitollisia. On ollut hyviä vinkkejä, jos ihmiset ovat paikalla ja ajattelevat: "Tämä on hienoa, aion kokeilla tätä." Mutta he saattavat haluta työskennellä kanssasi tai oppia lisää sinusta. Minne jonkun pitäisi mennä katsomaan lisää, mitä Rob Burns ja yritys tekevät?

Ryöstää: Mene vain osoitteeseen VideoTelepathy.com. Voit itse sopia ajan keskustellaksesi kanssamme. Vastaamme vain kysymyksiin. Se on yrityskulttuurimme, että autamme ihmisiä kuolemaan, ja sinun on päätettävä, käytätkö tavaraa. Emme koskaan yritä myydä sinulle, mutta jos sinulla on kysyttävää ja tarvitset apua tai olet päättänyt millaisen strategian haluat tehdä videoillesi, autamme mielellämme.

jesse: Voimme kertoa sinulle, että haluat vain auttaa ihmisiä ja tarjota arvoa. Haluamme varmistaa, että meillä on mahdollisuus mainita tässä yrityksesi. Tiedän, että se ei kuulu luonteeseesi. Joten yritämme auttaa sinua myymään itseäsi hieman. Rich, viimeisiä kysymyksiä tai kommentteja?

Richard: Ei todellakaan. Tuli vain nälkä, kun ajattelin kaikkia näitä kahvia kaikkia näitä tuotekuvauksia todella. Yritän kuvata videon yhdestä näistä ravintoloista täällä todella nopeasti. (nauraa)

jesse: Selvä, Rob, kiitos, että olit mukana. Arvostan sitä todella.

Ryöstää: Kiitos kaverit, että olette saaneet minut.

jesse: Kaikki muut siellä, menkää toteuttamaan se.