Olet aina halunnut aloittaa Facebook-mainonnan, mutta olet ajatellut, että sinulla ei ole laitteita, se vie liian kauan tai sen luominen ja mainostaminen maksaisi liikaa rahaa.
Tässä jaksossa Dennis Yu ja Kieran O'Brien kertovat meille, kuinka pääset alkuun Facebook-mainosten kanssa nopeasti ja helposti. Kuulet kuinka pelkällä puhelimellasi voit luoda Facebook-mainoskampanjan alun jopa minuutissa. Juuri kun luulit sen olevan liian hyvää ollakseen totta, kuulet kuinka voit alkaa mainostaa kampanjaa jopa 1 dollarilla.
Näytä muistiinpanot:
- Aihepyörän luominen. Millaisia videoita haluat luoda. Miksi, miten ja mitä videoita.
- Kuinka useimmat yritykset epäonnistuvat sisällöllään yrittämällä luoda "tarkan logiikan".
- Miksi et näe 99 % siitä, mitä kontaktisi Facebookissa julkaisee?
- Mitä Facebook-algoritmi etsii?
- Bonus podcast-kuuntelijoille: hanki Dennis Yun The Dollar A Day Strategy ilmaiseksi.
Transcript:
jesse: Hyvää perjantaita, Richard. Miten voit?
Richard: Miten se päivä taas on? Tiedätkö, tarkoitan, vaikka ihmiset voisivat kuunnella tätä maanantaina, tiistaina, keskiviikkona ja torstaina, kaikki tuntuu samalta päivältä näinä päivinä.
jesse: Kerrotko minulle? Joo, taitaa olla perjantai, mutta joo, joka päivä on sama päivä. Jopa viikonloppu on tavallaan sama päivä, oikeastaan. Mutta tässä sitä ollaan, on perjantai-podcast, hiljennymme täälläkin. Joten niiden ihmisten, jotka ovat saavuttamassa, aiomme tuplata nämä. Sinut tulvii podcasteista, ja toivottavasti pysyt mukana. Luulen, että voit. Mutta, Richard, mistä me puhumme tänään?
Richard: Olen superinnoissani tästä päivästä. Meillä on ollut todella hyviä vieraita. Mutta tätä olen odottanut jo jonkin aikaa. Olemme tunteneet tämän vieraan pitkään. Monet ihmiset käyttävät tällä hetkellä Ecwidia, jotka ovat vasta aloittamassa. Ja he opettelevat Facebookia. He oppivat mainoksia, he opettelevat edistämään liiketoimintaa. Jotkut heistä tekevät sivutöitä. Jotkut heistä hyppäävät täyteen. Ja tämä koskee myös kauppiaita, jotka ovat olleet Ecwidissä jonkin aikaa. Joten tämä voisi kattaa kirjon. Ja tämä henkilö on mielestäni suoraviivainen,
Niille ihmisille, jotka ovat joko pitäneet mainoksia liian vaikeina tai kestäneet niiden tekemiseen liian kauan, vieraamme auttavat meitä tänään periaatteessa auttamaan meitä ymmärtämään, kuinka videoita tehdään minuutissa tai vähemmän ja kuinka mainostaa näitä videoita periaatteessa noin dollarilla päivä. Joten tänään ohjelmassa meillä on Dennis Yu, Blitz Metricsin toimitusjohtaja. Hän ei vain tee uskomattomia asioita yrityksille, vaan rakastan hänen malliaan yleensäkin. Hän työskentelee digitaalisessa markkinointitoimistossa, joka tekee yhteistyötä useiden koulujen kanssa, ja ne opettavat monia uusia taitoja valmistuville ihmisille ja kuinka auttaa yrityksiä. Ja he tekevät sen joidenkin isojen kanssa. Tarkoitan, he järjestävät kampanjoita Golden State Warriorsille, Nikelle ja Rosetta Stonelle.
Lista kunnianosoituksista, joista voisin puhua Dennisin kanssa, aivan nopeasti, aion tuoda esiin vain muutaman, koska miksi ei? Katsotaanpa täällä. Minun on lopetettava nopeasti, koska voisin mennä ikuisesti. Hän puhui yli seitsemänsataakolmekymmentä kertaa 17 maassa, viidellä mantereella. Hän on pohjimmiltaan ollut konferensseissa, konversiokonferensseissa, sosiaalisen median markkinointimaailmassa. Hän on ollut esillä Wall Street Journalissa, New York Timesissa, LA Timesissa, NPR:ssä, TechCrunchissa ja Fox Newsissa. Tarkoitan, se vain jatkuu ja jatkuu. Joten sen sijaan, että kuulisimme minun puhuvan hänestä, otamme hänet esille ja opimme Dennisiltä. Olen todella kiitollinen siitä, että olet mukana esityksessä.
Dennis: Kiitos, Richard ja Jesse. Ja haluamme oppia Kieran O'Brieniltä, joka opettaa minulle koko päivän mittakaavaa. Teimme juuri esitystä aiemmin, ja sanoin, muistatko ne päivät, jolloin sinulla oli se
Richard: Erittäin innoissani ja kiitos liittymisestäsi, Kieran, tämä on todella siistiä. Täällä saamme bonuksen. Tosi kiva saada sinut. Joten hei, joku on vasta aloittamassa. Sanotaanpa, että toivomme voivamme tehdä kanssasi ehkä version kaksi tai jotain muuta tulevaisuudessa. Joten jos kuuntelet tätä podcastia ja lopulta pidit siitä todella, huuda, niin menemme syvemmälle Dennisin ja mahdollisesti myös Kieranin kanssa toisella kerralla. Mutta nyt mennään näkökulmasta. Joku on juuri kirjautunut Ecwidiin, ja he ovat vasta menossa. Miksi heidän pitäisi tehdä videoita Facebookissa? Ja onko todella totta, että voit tehdä sen? Voitko mainostaa niitä vain dollarilla päivässä? Kuinka voimme saada ihmiset aloittamaan sen?
Dennis: Täysin. Joten selvästikin asetat ostoskorisi ja kaiken siihen liittyvän Ecwidin avulla, koska haluat myydä tavaraa verkossa. Ja kun ansaitset rahaa, kaikenlaisia hyviä asioita tapahtuu, joihin voit sijoittaa uudelleen; voit palkata ihmisiä, voit toteuttaa elämäsi unelmasi. Mutta mitä ihmiset eivät ymmärrä, on se, että ostoskori itsessään on prosessin viimeinen vaihe. Jotta joku voi syöttää luottokorttinsa ja antaa sinulle rahaa, hänen täytyy ensin tuntea sinut, pitää sinusta ja luottaa sinuun. Ja ihmiset ajattelevat, että Facebook-mainokset tai YouTube tai nämä muut kanavat ovat ihmisille, jotka kuluttavat paljon rahaa.
Esimerkiksi, te tiedätte, Purple patjat. Joten käytimme sata miljoonaa dollaria Facebook-mainoksiin, jotka mainostivat heidän patjojaan. Ja siellä on korkeatehoista sisältöä; muistatte tekemämme Goldilocks-videot, jotka maksoivat useita miljoonia dollareita. Ja sitten käytimme tietysti paljon rahaa tämän ja muiden videoiden mainostamiseen. He saattavat ajatella, että se on ulottumattomissa. He saattavat ajatella, että he tarvitsevat ammattivideokuvaajan. He saattavat tarvita koko joukkueen. He saattavat ajatella, että olen vain minä, äitini ja pop. Olen juuri menossa. Mikään näistä työkaluista ei ole käytettävissäni, koska minun on palkattava toimisto ja kaikki videokamerat. Kaikki tämä ja mikään ei voisi olla kauempana totuudesta.
Koska mitä tarvitset, tarvitset tämän. (näyttää älypuhelinta) Jos sinulla on tämä ja sinulla on minuutti ja sinulla on yksi dollari päivässä, voit aloittaa. Ja se ei johdu siitä, että haluat olla Gary Vaynerchuk ja saada kasvosi kaikkialla. Olen introvertti. Aina silloin tällöin voin olla kuin Kieran ja te, ja sitten ryömin takaisin introverttiluolaani. Mutta kun voit jakaa tarinasi ja kertoa kuka olet, kuten Purplen kanssa, me jaamme hauskoja hetkiä. Kerromme myös, miksi kyseinen patja ei puristu, kun pudotat sen päälle. Joten teimme videon nimeltä Egg Drop Test. Tai oletetaan, että haluan myydä Trident purukumia, ja kaikki muut purukumit ovat suunnilleen samanlaisia. Mutta voin puhua siitä, kuinka se kuuluu jokapäiväiseen rutiiniini tai kuinka olen perustaja. Ja sillä, mitä teen jokapäiväisessä elämässäni, ei ole mitään tekemistä purukumien kanssa, koska ihmiset yrittävät, jos he rakentavat siteen kanssasi, ja sinä teet sen Facebookin kautta tavalla, josta me kerromme sinulle. Dollaripäivällä ja
Joten voi olla, että teet keksejä keittiössä, ja ehkä myyt keittiökoneita, myyt jotain aivan muuta. Sillä ei ole väliä, he oppivat kuka olet. He oppivat asiakkaistasi. Se on ensimmäinen kosketus. Sitten on jotain, jota kutsutaan uudelleenmarkkinointiksi Facebookissa, jossa jokainen, joka on nähnyt yhden sisällön sinulta, voi näyttää heille. Facebook järjestää sitten seuraavan sisällön. Teemme kohdistamisen puolestasi automaattisesti, näytämme seuraavan sisällön, eli kuinka sisältöä, eli jaat, miten teet jotain. Ja sitten miten, siirrät ihmiset mitä, jonka he ovat nyt valmiita ostamaan. Ja jos aloitat taaksepäin, ajattelet tuotetta, jota myyt. Millaista tietoa sinulta odotetaan kyseisestä tuotteesta? Joten jos haluat nimetä tuotteen ja selvittää, mitä ne aiheet ovat, ja sitten aiheista kartoitetaan se ihmisille.
jesse: Tiedän, että hän kuuntelee tätä, joten meillä oli Prairie Melody Birdseed, joten hän myy luomulintujen siemeniä ja lintujen ruokintalaitteita, eikö niin?
Dennis: Ok, niin orgaanista. Joten hän myy lintujen syöttölaitteet ja linnunsiemeniä. Kyllä, ensisijaisesti linnunsiemeniä kuitenkin.
Richard: Ja ennen kuin aloitat. Dennis, haluan vain sanoa yhden nopean asian, koska tämä on kaunis pointti, jonka esitit. Ja sitten menemme suoraan Prairie Birdseediin. Voisi olla todella hienoa, mutta haluan vain selventää ihmisille, että kun hän sanoi tämän, hän veti vain kännykänsä esiin. Joten kirjaimellisesti, kun aloitat ja alat selittää tätä, haluan vain olla muistutus niille, jotka vain kuuntelevat tätä podcastia eivätkä näe myöskään videota. Dennis sanoi, että kyllä, voit hankkia kaikki hienot varusteet, voit saada suuria toimistoja ja kaikkea tätä. Mutta hän aikoo tuoda sen takaisin ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa ja pohjimmiltaan sanovat matkapuhelimellasi ja sitten heillä on tämä "miksi, miten ja mitä" -rakenne. Ja he pääsevät tässä ajankohtaisiin ja erilaisiin asioihin. Mutta se alkaa kirjaimellisesti matkapuhelimestasi. Anteeksi, että keskeytin, Dennis.
Dennis: Se on loistava konteksti. Ja jos kuuntelet, minulla on kasvot tehty radiolle. Okei, joten jos kuuntelet, pidän puhelimeni ylhäällä. Ja monet ihmiset ajattelevat sitä, he yliajattelevat sitä periaatteessa. Okei, katso, minulla on iPhone. Oho, valot syttyivät. Katsos, vaikka minä en tiedä kuinka käyttää tätä asiaa. Ja minä menen kameraan tässä. Ja sanotaanpa, että mikä on omistajan nimi, linnunsiemenen perustaja? Olen Dennis, okei, suojaan, teen selfie-tilan ja osoitan kameran minua kohti. Ja minä sanon. "Tänä aamuna kun heräsin, näin kardinaalin edessäni ja takapihallani, ja tämä on ensimmäinen kerta, kun näin tämän kardinaalin kolmeen viikkoon, luulin, että hän ei koskaan tule takaisin, hän oli kaunis. Ja otin pari kuvaa ennen kuin hän lensi. Ja luojan kiitos tämä on yksi suosikkihetkistäni, joka teki päivääni."
Siellä tein juuri a
Joten puutarhassani viime viikonloppuna tämä on tositarina. En keksi sitä. Menin Home Depotiin ja ajattelin, että puutarhani on karu. Joten aion hankkia ruukkukasveja ja kauniita kukkia ja atsaleoita. Ja minulla on sitruunapuu, ja minulla on kaksi erilaista perintötomaattikasvia. Ja itse asiassa, olin siellä, niitä on niin paljon, että menin takaisin Home Depotiin seuraavana päivänä ja sain seitsemän tomaattikasvia lisää, ja nyt jos menet takapihalleni, minulla on kahdeksan tomaattikasvia, jotka ovat kaikki sisällä. rivi ja olen tullut hulluksi. Ja Dennisin kaltaiset ihmiset ovat tulleet hulluiksi. Mitä sinä teet? Luulin, että saat vain keksin. Tiedän. Mutta tiedätkö, joskus menet Home Depotiin, menet Costcoon ja haluat ostaa tämän yhden asian. Ja sitten aika pian sinun on tehtävä se. Oikein. Saat noin 20 asiaa. Ja nyt puutarhassani on kaikki nämä erilaiset asiat. Ja sitten tietysti, jos teen niin, menin Amazoniin, enkä voi sanoa, että ostin rikkaruohonleikkurin ja hankin uuden ruohonleikkurin. Ja sitten palkkasin piikan.
Joten puhun vain siitä, että nyt puhun puutarhanhoidosta takapihallani ja muista asioista. Puhun sitten ehkä. Tiedätkö mitä, minä teen ruokaa tai puhun asioista, joiden parissa työskentelen, ja siksi saan ihmiset vain tuntemaan tämän ulkopuolelta. Kuvittele, että tämä sipuli on useissa kerroksissa. Joten ulkopuolelta teen paljon pieniä 15 sekunnin ja minuutin pituisia videoita puhuen asioista, joista välitän ja joiden ei tarvitse olla tekemisissä Prairie Birdseedin kanssa, joka kertoo siitä, kuka minä olen. Voi olla, että hei, olen yrittäjä, ja pienille yrityksille se on todella vaikeaa. Ja minulla on pizzaravintola, jossa kävin aina. Mutta luulen, että he lopettavat toimintansa, koska heillä on hyvää pizzaa, mutta he eivät osaa markkinoida. Ja asiat ovat todella vaikeita juuri nyt. Ja sinä vain kerrot tarinoita siitä, kuka olet. Haastattelet asiakkaita, kysyt heiltä, mitä he tekevät ja mitä näet pihallasi. Se on siis ulkopuoli. Se on se, joka rakentaa suhteita. Tiedätkö, kun tapaat jonkun, jonka tunnen, on nykyään vaikeaa tavata jotakuta. Mutta kun tapaat jonkun, mitä tapahtuisi, Rich? Kun tapaat jonkun, mitä sanot?
Richard: Rakastan tätä, koska olet vain ytimessäsi, yrität tutustua johonkin, kuten hei, mistä pidät?
Dennis: Etkö tiedä miten tämä tehdään? En opeta sinulle mitään, mitä et osaa tehdä. Ymmärrät rakentavasi suhteita verkossa, mutta kun tapaat jonkun, mikä on ensimmäinen asia, jonka sanot hänelle? Kun tapaat konferenssissa, tapaat hänet kahvilassa. Mitä sanot?
Richard: Hyvin. Ensin sanon hei.
Dennis: Sanot hei, joo, sinun ei tarvitse sanoa osta tätä tavaraa, se on alennuksessa, ja se on 20 prosentin alennuskuponki.
Richard: Ei, rakastan sitä. Haluan toistaa, että vaikka sinä sanot tämän ja minä ja Jesse teemme tätä, ymmärrän mitä tarkoitat tällä - palaamalla tietämykseen, tykkäämiseen ja luottamukseen. Se on, että opit tuntemaan jotakuta. Ja se vain näyttää siltä, että joku, joka on joskus jumissa liiketoiminnassaan, ajattelee niin paljon yrittävänsä myydä jotain, näyttää odottavalta, eikö se näytä ajanhukkaa, vai mitä? Mutta asiaan. Et vain menisi ylös: "Hei, olen Dennis, haluatko ostaa hevoseni? Hei, olen Dennis. Haluatko ostaa tämän auton?" Se ei edes sano hei.
Dennis: Haluatko koskaan olla se kaveri?
Kieran: Ja näet niin monia
jesse: Joo. Luulen, että pidän siitä, mitä sanot täällä, että sinun ei tarvitse laittaa, tämän ei tarvitse olla täydellinen video. Se on melkein kuin sanot, tee kymmenen videota, jotka eivät todennäköisesti ole niin hyviä, mutta saat ne vain esiin. Aiot vain kertoa pienen tarinan. Ja en tarkoita, etteikö hyvä. Tarkoitan, älä ajattele sitä liikaa. Hanki vain 15 sekuntia. 30 sekuntia. Tämä minä olen. Tämä on minun asiani. Laita se Facebookiin, laita se Instagramiin, ja sitten siirrymme seuraavaan vaiheeseen myöhemmin.
Richard: Joo. Ja yksi nopea huomautus myös tähän. Kun käymme tätä läpi, minua todella hämmästyttää se, miksi tämä luultavasti toimii myös hyvin, eikö tämä ole haku. Ihmiset ovat heidän syötteessään ja näkevät, mitä ystävien ja perheen kanssa tapahtuu. Heillä ei ole sitä ostajan tarkoitusta juuri silloin. Joten se vaikuttaa tähän vielä enemmän, koska he näkevät sinut mahdollisesti ensimmäistä kertaa. Annat heille vain vähän enemmän tietoa sinusta. Pidän siitä kaverista. Ja sitten, kuten tiedät, ja palaamme tähän, kun alat nähdä sen seuraavan kerran, markkinoi uudelleen. Nyt tiedät siitä hieman enemmän. Nyt ehkä oletan. Miten otat nuo videot nyt, jotta ne tulevat ulos, ja pohjimmiltaan videoiden versiossa he voivat puhua mistä haluavat, mitä he tekevät, mitä he tekevät. Onko se oikein? Mitä sinun tulee ajatella tästä seuraavasta videokerroksesta, vai ajattelenko sitä jo liikaa?
Dennis: No, jopa sinä, Rich, teet siitä mahdollisesti monimutkaisemman kuin sen tarvitsee olla. Ajattele seurustelua, eikö niin? Siis kun tapaat vaimosi. Kun tapaat tytön ensimmäistä kertaa, et kysy: "Hei, menisitkö naimisiin kanssani?" Ja laskeudu polvillesi riippumatta siitä, kuinka hyvä noutolinjasi on. Oikein. Sinun täytyy tutustua heihin. Sinun täytyy mennä treffeille heidän kanssaan. Sitten ensimmäinen suudelmasi ja koko matkan linjaan, kunnes kosi. Ja näin tapahtuu asiakkaallesi. Se ei tarkoita, että julkaiset satunnaisia Gary Vaynerchukin juttuja. Jos tiedät kuka sinä ja asiakkaasi harjoitat Inceptionia. Tiedät, että elokuva, Inception, unelma, unelman sisällä, unelman sisällä, kohdistat edelleen vain ihmisiin, jotka olisivat kiinnostuneita ostamaan linnunsiemeniäsi. Joten kohdistat muiden lintujensiemenmerkkien faneihin, kohdistat ihmisiin, joilla on puutarhoja, ihmisiin, jotka pitävät National Audubon Societysta, ihmisiin, jotka istuttavat puutarhoja. Kaikki asiat liittyvät toisiinsa. Sitä kutsutaan kirjaimelliseksi lateraaliseksi. Ja mikä on kolmas? Selkeä kohdistus. Meillä on siis edelleen kaikki tavoitteemme. Mutta se, mistä me puhumme, on tehdä video, joka etenee kolmessa jaksossa, kolmessa vaiheessa. Ensimmäinen on kaikki kevyitä hetkiä, jotka antavat ihmisille makua siitä, mistä välität.
Etkä ole menossa
Ja sitten sanon, Kieran, näytä minulle, kuinka tämä auto tuottaa niin paljon tehoa? Avaa konepelti ja näytä minulle moottori ja puhu miksi tämä auto on parempi kuin tuo auto. Voitko Lamborghinin? Oletko raskaampi? Kuten mikä tekee autosta nopean, ja miten tämä toimii? Ja tiedät tämän, ja hänellä on pääsy kaikkiin näihin hienoihin urheiluautoihin. Mutta nyt jaan tietoa, koska olen ansainnut huomion antamalla ihmisille hieman kiusaamista aiheeseen. Nyt voin mennä syvemmälle. Tässä on se asia, että yritykset menevät pieleen, olivatpa ne suuria tai pieniä yrityksiä, he ajattelevat, että heidän on rakennettava täsmällinen logiikka. Kuten silloin, kun määrität sähköpostin automaattivastaajajärjestyksen, tai ehkä se on vähän hienoa, voit määrittää nämä säännöt tarkalleen, mitä viestejä ihmiset saavat. Ja kuten tällä hienolla vuokaaviolla tavalla. Facebookin kauneus on siinä, että jos julkaiset alkuperäisen miksi-sisällön, nuo pienet 15 sekunnin katkelmat ja julkaiset sitten tavaraa myöhemmin, sitä ei tarvitse edes yhdistää. Se voi olla vain satunnaista. Toinen aikajana on sisältö, joka oli Facebookissa tai YouTubessa tai joku muu vuosia sitten.
Mutta sinä esität tietoa; Facebook tekee tämän linkin puolestasi. Se on niin avainasemassa. Facebook, he lähettivät minulle viestin. Näet joskus sen, missä sitä Facebook.com/memories kutsuttiin tänä päivänä. Ja he sanovat, hei, tiesitkö kolme vuotta sitten, että teit tämän yhden asian, vaeltelet tässä yhdessä paikassa? Oletko tämän ystävän kanssa? Söit illallisen. Joten he näyttivät minulle jotain eilen ystäväni Austin Wilcoxin kanssa, ja hän ja minä juttelimme. Hän julkaisi jotain, että voisin käyttää margaritaa juuri nyt tai viisi. Hän on kyyninen, koska hänellä oli vaikea päivä, koska hänen pomonsa oli kolossa. Oikein. Joten hän puhuu siitä. Ja hän sanoi tarvitsevansa juotavaa. Ja minä sanoin, että todella tarvitset Jack Danielsia tai tätä tiettyä makua, koska
Richard: Tämä on myös hieno, hieno pointti. Ja aion ottaa vähän pois sanoistasi, emme aio ajatella Internetiä, emme aio ajatella tekoälyä. Luovuus on siis muuttuja. Tämä on osa sen toimintaa. Sinä menet ulos, ja Facebook löytää. Se on luultavasti osa sitä, miksi sanot, että aloita dollarilla. He haluavat tarjota sinulle arvoa. Joten jos aloitat dollarilla, he löytävät jonkun, joka on testattu siinä. Rakastan tätä, tämä on hienoa.
Dennis: Anna järjestelmän tehdä työt. Olen ollut lukituksen alla kaksi kuukautta, enkä ole oikeastaan lähtenyt kotoa paitsi hakemaan paketteja ja tomaatteja ja tomaatteja ja Home Depotia. Ja ostin leipäkoneen, tiedäthän, leipäkoneet, ne ovat halpoja. Periaatteessa laitat tavarat sinne, painat nappia ja siinä se. Eikö olekin mukavaa? Oletko siis koskaan tehnyt leipää ennen? Tarvitaan taikina. Nyt kätesi ovat kaikki väsyneitä ja että, voi luoja, onko se sen arvoista, kun leipä tulee uunista? Se on kuin kanelileipää, jonka päälle laitat voita ja se on niin hyviä hiilihydraatteja.
Mutta kuvittele, että sinun täytyy sekoittaa kaikki taikina käsin, tehdä kaikki ja mitata kaikki ja kaikki, kun taas avaat paketin, kaadat sen sisään, painat nappia ja siinä kaikki. Oikein. Näin haluat ajatella Facebookista. Jos sinulla on ainekset, tavoitteet, sisältö ja kohdistus, mutta ensisijaisesti pienet 15 sekunnin ja minuutin videot ja laitat ne koneeseen ja painat nappia, se tekee kaiken puolestasi. Ja voimme tarkastella kaikkia syitä, miksi jotkut ihmiset haluavat valittaa mukautetun yleisön kohdistamisesta ja siitä, kuinka suuria tarkoitat, jotta he saisivat investoituneita yleisöjä ja kuinka samankaltaiset ihmiset toimivat ja miten teet kaiken ja kaiken tämän hienon jutun. Ja siitä voimme kiistellä.
Mutta tiedä vain tämä. Jos noudatat tätä reseptiä, vaikka et ymmärrä tarkalleen, miksi resepti vaatii hiivaa tai mitä tahansa, laitat nämä videot järjestelmään ja painat nappia etkä ole huolissasi siitä, mitä koneen sisällä tapahtuu , liikenteen kustannukset ovat vähemmän merkityksettömiä laadun kannalta. Pisteet ovat korkeammat, sitoutumisprosenttisi on korkeampi, sitoutumiskohtaiset kustannukset ovat alhaisemmat ja ROI:t, mainostuotto ja hankintakohtainen hintasi ovat kaiken kaikkiaan alhaisemmat. Miksi? Koska näytän sinulle yhden asian enkä mene liian syvälle, vaan kerron vain yhden asian, ja toivottavasti se riittää vakuuttamaan sinut, että tämä on totta. Mitä tapahtuu, Kieran, jos sinulla on vähän sitoutumista Facebook-julkaisuun, orgaaniseen, sivullasi olevaan mainokseen ja profiiliin. Mitä tapahtuu, kun sitoutuminen on vähäistä? Mitä Facebookin kone ajattelee asiasta?
Kieran: Luulee, että ihmiset eivät pidä siitä.
Dennis: Ja mitä sitten tapahtuu, jos lisäät viestiä? Mitä he tekevät? Liikennekustannukset?
Kieran: Nousee ylös.
Dennis: Miksi?
Kieran: Koska Facebookin algoritmi ajattelee, että ihmiset eivät pidä sisällöstäsi, sivustasi tai tuotteestasi, mikä se sitten onkin.
Dennis: Joten kuulet koskaan ihmisten valittavan siitä, että en pääse enää uutissyötteeseen, koska Facebook pakotti minut maksamaan. Se ei ole totta. Meillä on joitakin sivuja, jotka saavat miljoonia vuorovaikutuksia viestiä kohden, jotain todella suurta, ei niin, että sinun tarvitsee saada miljoonia, mutta tiedätkö miksi? Se johtuu siitä, että uutissyötteessä on niin paljon kilpailua. Sisältöä on niin paljon, että useimmat ihmiset näkevät alle yhden prosentin sisällöstä, joka voisi olla heidän saatavillaan. Mutta Facebookin moottorin suodatusmekanismi on niin älykäs, että sinusta tuntuu, että saat silti melko hyvän näkymän. Mutta ymmärrätkö, että 99 prosenttia siitä, mitä näet Facebookissa, tai 99 prosenttia siitä, mitä voisit nähdä Facebookissa ystäviltäsi? En tarkoita satunnaisia asioita Internetissä. Puhun siitä, mitä olet rekisteröitynyt nähdäksesi. Olet jonkun ystävä tai seuraat sivua tai kuulut ryhmään tarkoittaa, että sinulla on oikeus nähdä kyseinen sisältö. Ymmärrätkö, että 99 prosenttia siitä et näe? Joten jos olet Facebookin heiltä, koska jos todella haluat ymmärtää kuinka voittaa Facebookissa, sinun on tavallaan katsottava sitä heidän näkökulmastaan. Hetkeksi, kuinka he päättävät kaikesta sisällöstä, jonka he voisivat näyttää sinulle? Miten he päättävät, mikä tekee siitä yhden prosentin? Mitä luulet sen olevan?
Kieran: Asiat, jotka pitävät ihmiset Facebookissa ja joista he pitävät ja joiden kanssa he ovat vuorovaikutuksessa.
Dennis: Joten kun julkaiset jotain, luulen, että sinä ja minä molemmat pidämme viidestä tuhannesta ystävästä, joiden rajalla olen ollut kymmenen vuotta. Tiedätkö, siksi ihmisten, jotka jatkuvasti pyytävät minua, enkä voi hyväksyä heitä, koska olen viiden tuhannen kohdalla, joutuvat poistamaan ihmisiä. Mutta mitä Facebook tekee, ja tämä pätee sivulle tai profiilille, kun julkaiset jotain, näytetäänkö se vain kaikille ystäväluettelossasi?
Kieran: Ei.
Dennis: He jakavat sen niin sanotun alkukattavuuden kanssa, joka on yleensä noin yksi prosentti niistä, jotka näkivät sen. Joten jos sinulla on viisi tuhatta ystävää, ehkä 50 ihmistä näkee sen. Ja jos nuo 50 ihmistä tykkäävät, kommentoivat ja jakavat, mitä Facebook sitten tekee?
Kieran: Jatka sen työntämistä suuremmalle prosenttiosuudelle yleisöstäsi.
Dennis: Ja yhä enemmän, kunnes siihen asti sitoutumisaste on laskenut niin alas, että putoaa pois uutissyötteestä, jota matematiikan ihmisille kutsutaan reunaluokkien heikkenemiseksi. Voit googlata ja nähdä, etten keksi tätä. Nämä sanat eivät ole keksittyjä. Sosiaalisen verkostoitumisen takana on matematiikka. Sitä kutsutaan itse asiassa graafiteoriaksi niille ihmisille, jotka haluavat tarkastella sitä. Mark Zuckerberg ei keksinyt sitä. Graafiteoria oli olemassa 60 vuotta sitten. Joten algoritmi etsii korkeaa sitoutumista ja korkeaa signaalia. Jos annat heille hyvän signaalin ja saat enemmän sitoutumista, se ei johdu siitä, että yrität olla viraalinen. Se johtuu siitä, että yrität osoittaa, että tuotteesi välillä on yhteys, että myyt tarvittavaa tietoa, koska jokainen, joka haluaa ostaa tuotteen, tarkoittaa, että hän tietää tietyistä asioista, joista he ovat todella intohimoisia.
Joten jos minulla on auto, se tarkoittaa, että olen perillä tietyistä asioista, kilpa-ajoista, moottorista ja monista asioista. Oikein. Katson Fast and Furious -elokuvaa, oli se sitten mikä tahansa, ja se tieto sitoo tietynlaisia ihmisiä. Joten jos voin yhdistää kuka ja mitä. Olen pahoillani, vaikka ymmärrän väärin. Miksi-mihin. Ja laitan kaikki ne tuotteet leipäkoneeseeni, ja Facebook tekee kaiken sekoittamisen, Facebook tekee kaiken kohdistuksen, Facebook tekee kaiken tämän muun. Ja sillä tavalla he palkitsevat sinut. Nyt kauneus on se, että tämä on toinen asia, jota ihmiset kaipaavat. Minulla voisi olla Facebookissa 10 vuoden takaista sisältöä, joka tuottaa minulle myyntiä tänään. Miksi? Koska saatoin lisätä sitä silloin, ja laitoin dollarin päivässä sitä vastaan, ja se oli hyvä.
Joten aluksi laitoimme dollarin päivässä seitsemän päivän ajan, seitsemän dollaria. Helppoa nyt. Ja jos sillä menee edelleen hyvin, koska Facebook kertoo minulle, että se menee hyvin, niin laitan kolmekymmentä dollaria toiselle 30 päivälle toiselle dollaripäivälle, ja sitten panen vielä sata dollaria vielä 30 päiväksi, ja sitten Laitan tuhat dollaria vielä kolmeksi päiväksi ja sitten panen siihen viisikymmentätuhatta dollaria tai mitä sinulla on. Kuten teimme tämän testin Infusionsoftille, joka on nyt nimeltään Keap ja teimme sata
Laitoimme vain dollarin kutakin vastaan, kun käytimme tuhat dollaria. Kuten American Idol tai nämä, kuten laulu- ja tanssikilpailut, joissa se lopulta supistuu neljään, sitten kahteen ihmiseen. Ja sitten on kuin yksi laulaja, joka voittaa aivan lopussa, katsotko koskaan niitä ohjelmia?
jesse: Valitettavasti kyllä.
Richard: Tiedän mistä puhut.
Dennis: Joten en ole koskaan ennen sanonut tätä. Facebook on Simon Cowell. Koska hän tulee pilaamaan sinua tai mitä tahansa, mutta jos löydät voittajan ja hän pitää siitä, ja se on voittaja, sinä menet
Minun täytyy laittaa 15 sekuntia ja
Joten ehkä teet mitä videon ja puhut linnunsiemenistä ja kuinka se on tehty ja kuinka olet pienyrityksen omistaja ja kuinka et ole mikään jättiläinen tehdas ja kuinka laatu on korkeampi ja kuinka todella välität asiakkaita ja palvelusi on parempaa. Kuten, hienoa. Ja sitten teet videon siitä, kuinka ulkona sataa ja miten linnut eivät tule. Tai nyt teet videon siitä, kuinka sinulla on nyt lintujen syöttölaite ja sinulla on mitä tahansa. Mitä tahansa sisältöä teetkin, laitat sen johonkin näistä kolmesta ämpäristä. Sinun miksisi, joka on tehtäväsi ympärillä ja vain pieniä juttuja, vähän kulissien takana olevia hetkiä, joten se ei näytä mainokselta. Kuinka sisältöä, missä jaat, vähän tietoa.
Se voi olla minuutin, voi olla kolme minuuttia pitkä. Älä huolehdi siitä, että se on täsmälleen minuutin mittainen, vaan jaa yksi osa sisältöä. Älä mene koko webinaariin koko tunnin ajan. Yksi minuutti, puhut yksittäisistä ainesosista. Yrität tehdä yksittäisiä ainesosia. Ja niin sinulla on tämä kirjasto tai kaappi, tai mitä sinulla on yksittäisistä asioista. Teetkö nyt videoita mistä? Puhu siis hinnasta. Puhu palvelustasi. Keskustele tuotteesi ominaisuuksista ja eduista. Puhu jokaisesta yksilöstä, yhdestä tuotteesta kerrallaan. Ostin esimerkiksi tämän 10 miljardin dollarin setelin. Tämä on todellinen rahapala, 10 miljardia dollaria Zimbabwen varantopankista. Ja voin puhua siitä, kuinka hyperinflaatio tapahtui täällä. Ja heidän täytyi tulostaa rahaa rahoittaakseen armeijaansa, kuten Yhdysvalloissa tapahtuu.
Ja tiedätkö, 5 biljoonan dollarin ärsykkeet, tiedätkö mistä ne tulevat, eikö niin? Se ei tule veroista. Kerron teille, että se tulee hallituksen tulostamisesta rahaa. Mutta siis kerron vain tarinan yhdestä pienestä asiasta, eikö niin? Minä jaan sen. Minulla on taloustieteen tutkinto. Kävin London School of Economicsissa. Voin puhua siitä, mitä tapahtuu, kun rahan tulostaminen luo inflaatiota, eikö niin? näin. Nyt sinulla on 10 miljardin dollarin seteli. Ja niinpä jaan vain tietoa. Jos minulla on miksi, miten ja mitä, ja minulla on 50 tai sata pientä asiaa. Ja muista, että ne ovat kaikki erillisiä pikkujuttuja. En aio sekoittaa niitä. Rich, mikä on suosikkijuomasi?
Richard: Pysyn myös tequilassa.
Dennis: Tequila. Joten mikä on suosikkijuomasi, jota haluat juoda?
Kieran: Limsa.
Dennis: Limonadi. Kunnossa.
Richard: No, suosikkijuomani kaiken kaikkiaan, menin juuri sinun kanssasi… (nauraa)
Dennis: Jess, mitä haluaisit juoda?
jesse: Aion mennä vanhanaikaiseen.
Dennis: Ei välttämättä alkoholijuomaa, mutta aivan kuten, tiedäthän, jonkinlainen
jesse: Kyllä, edelleen vanhanaikainen. (nauraa)
Richard: Voi, siinä on vettä. (nauraa)
jesse: Joo. Vesi minulle.
Dennis: Hyvin tehty, toivoin, mutta jos sanoisit tomaattimehua tai maitoa, ja minä sanoisin, että mitä jos laittaisin maitoa vanhaan tapaasi? Mitä jos laittaisin tomaattimehua limonadiisi? Juotko sitä? Ei, se olisi jotenkin ilkeää, vai mitä? Joo. Mutta sanotaan, että sinä todella pidät. Lentokoneissa ykköstilattu juoma on tomaattimehu. Monet ihmiset tilaavat tomaattimehua lentäessään. Et koskaan tilaa tomaattimehua, kun olet kotona. Tiedätkö, mutta oletetaan esimerkiksi, että halusit sekoittaa tomaattimehua ja margaritaa tai jotain sellaista. Se olisi aika ilkeää, mutta sanotaan, että nämä ovat kaksi asiaa, joita itse asiassa juoisit, mutta erikseen.
Tätä ihmiset tekevät Facebookissa. He ottavat kaikenlaista satunnaista tavaraa ja pakkaavat ne yhteen videoon, laittavat sen sinne ja sitten syyttävät Facebookia siitä. Sinun täytyy erottaa suola ja pippuri ja tomaatti ja sitruunat ja naudanliha ja kana ja kaikki vihannekset, kuten kaikki eri ainesosat. Aseta ne koneeseen, paina nappia ja anna koneen tehdä mitä tahansa. Jos nyt laitat kaikki ainekset koneeseen ja kerrot koneelle, että haluat kanamasalaa, niin kone nappaa kaikki eri komponentit ja tekee sinulle kanamasalan. Kerrot koneelle, mitä haluat syödä, Jesse?
jesse: Lasagne.
Dennis: Mitä tässä lasagnessa sitten on? Sinulla on pastaa, ja ehkä sinulla on ricottajuustoa ja makkaraa, käytän ruokaanalogioita, koska olen nälkäinen. Joten teet vain painat nappia tai lasagnen kuvaa, eikö niin? Ja sitten Facebook-kone menee ja nappaa kaikki nämä muut asiat puolestasi. Keitä se sinulle. Jos se olisin minä, olisin polttanut asian, eikö niin? Koska kävelen pois, enkä kiinnitä huomiota tai jotain, mutta tämä meidän on kirjaimellisesti tehtävä. Laita ainekset koneeseen; ainesosat ovat ensisijaisesti videosi osia. Sitten mainosten määrittäminen on todella helppoa, koska teet vain julkaisujen tehostamista ja natiiviuudelleenmarkkinointia.
Jos sinulla on tarpeeksi liikennettä, voit tehdä verkkouudelleenmarkkinointia ja kaikenlaisia hienoja asioita ja mukautettuja yleisöjä ja samankaltaisia yleisöjä. Mutta oikeastaan se, mistä puhumme, riittää, jos sinulla on sisältöä, joka esittelee sinulle tärkeitä asioita
Richard: Joo. Tarkoitan, tiedän, että Jessellä on pari asiaa, joista hän haluaa puhua täällä, mutta yhteenvetona kaiken tämän nopeasti. Mitä sanot on Facebookin leipäkone, eikö niin? Se on leipäkone, ja kauneus, joka liittyy ruoanlaittoanalogioihin, on se, että se on paljon enemmän kuin ruoanlaitto kuin leipominen. Koska leivonnassa sinun täytyy todella miettiä asioiden järjestystä, ja se voi todella sotkea sen. Et voi palata korjaamaan sitä. Mutta ruoanlaitto, voit lisätä hieman suolaa myöhemmin. Laitat sen alussa, mutta se ei ole aivan siellä. Voit laittaa myöhemmin. Facebook on kone, joka auttaa selvittämään tämän järjestyksen puolestasi.
Maailmassasi ymmärrät, mikä oli kolme, lateraalinen, kirjaimellinen. Kolmatta en muista. Mutta pohjimmiltaan ajattelet niitä ja teet vain videoita miten, mitä, miksi tai kuka, mitä, miksi. Ja kone selvittää sen. Keskity vain ehkä vastaamiseen usein kysyttyihin kysymyksiin ja sisällytä ne videoihisi. Ei välttämättä niin kuin he olisivat kysyneet, mutta puhu siitä kuin tavallisessa videossa. Kuulostaako tuo jotenkin tiivistetyltä?
Dennis: Haluan räjäyttää mielesi, mikä on kova määräys. Ja te sanotte minulle, jos kuuntelette tai katsotte, jos tämä asia aiheuttaa aha matriisihetken, kuten punaisen pillerin hetken sinulle. Kunnossa. Joten rakensin analytiikan Yahoolle 20 vuotta sitten. Olen siis hakukoneinsinööri. Ymmärrän algoritmit. Kunnossa. Onko teillä syyllinen nautinto, Netflix vai HBO? Joku esitys josta pidät?
jesse: Olen itse asiassa katsonut White Linesiä viime aikoina, ja se on jotenkin huono, mutta nyt pidän siitä. En voi lopettaa.
Dennis: Kunnossa. Joten nyt katsot sitä, joten Netflix on huumekauppiaksesi. Ja niin kun menet sisään ja kirjaudut sisään, ja se sanoo: no, Jesse, pidät White Linesista, mutta saatat myös pitää, ja mitä he suosittelevat?
jesse: Voi poika. Joo. Muut ovat jotenkin outoja.
Dennis: Ja ne ovat aika hyviä. Eivätkö he ole? He ovat aika hyviä tekemään noita suosituksia. Kieran, olet iTunesissa ja kuuntelet joitain kappaleita. Sinulla on tietty taiteilija, josta pidät, mikä on taiteilija?
Kieran: drakes
Dennis: Kunnossa. Joten, olet siellä. Kaverillani Lee Way Wongilla on kolme tilastotieteen tohtorin tutkintoa. Ja hän on se, joka rakensi Applen algoritmisuositukset iTunesissa. Hänen englannin kielensä on kauheaa, mutta kaverin kanssa on mahtava hengailla. Se on kuin kuuden, neljän aasialainen jätkä. Hän on kuin mies, mutta hänellä on kolme tilastotieteen tohtorin tutkintoa. Hän kirjoitti kappalesuosituksia tekevän algoritmin. Ovatko ne aika tarkkoja?
Kieran: Joo.
Dennis: Sinun pitäisi kertoa Lee Waylle kiitos. Oikein. Ja sama algoritmi, jos teet haun mitä tahansa Googlesta tai Yahoosta, on yleensä melko hyvä antamaan sinulle mitä haluat. Ja jos menet Amazoniin ja pidät minusta, olen ollut hullu. Olen ostanut kaikenlaista. Ostin tämän leiman, tämän leiman, ja se laittaa, laitoin ihmisten nimet näihin. Oikein. Se antaa suosituksia. Oikein. Jos ostit tämän, saatat haluta ostaa myös näitä muita asioita. Te seuratkaa minua. Jep. Tiesitkö siis, että tässä on
Kieran: Algoritmia ei saa nimetä, se on Voldemort.
Dennis: Ei, mikä on algoritmin nimi?
Richard: Algoritmi. Siinä kaikki, mitä olemme koskaan kuulleet; sitä kutsutaan algoritmiksi.
Dennis: Facebook itse asiassa suuttui minulle, koska puhuin lavalla pari kertaa ja kirjoitin siitä joitain artikkeleita. Nyt Facebook on luonut sellaisen, joka on vain heille, nimeltään Edric. Mutta niiden käyttämää algoritmiluokkaa kutsutaan yhteistyösuodattimeksi, mikä tarkoittaa pohjimmiltaan, että ihmiset, jotka pitävät tästä, saattavat pitää siitä. Oikein. Ja ymmärrät ajatuksen, että ihmiset, jotka ostavat tämän, saattavat pitää siitä. Jos menet treffisivustolle, jos pidät tästä naisesta, saatat pitää tällaisesta naisesta tälle naiselle. Oikein. Haluan myös katsoa hänen profiiliaan. Oikein. Ja kun olet Facebookissa, jos klikkaat jatkuvasti Donald Trumpin juttuja, millaisia juttuja näet syötteessä? Lisää, luultavasti enemmän Donald Trump -juttuja. Joo. Kunnossa. Joten jos joku on vihainen Facebookista, siitä mitä he näkevät syötteessä, kenen vika se on?
Kieran: Heidän omansa?
Dennis: Joo. Jos siis näytät mainoksia Facebookissa eikä se lisää myyntiä, kenen vika se on? Koska ymmärrät väärin, mitä algoritmi tekee, kuten suuttua Facebookin mainosjärjestelmään. Se on kuin astuisi vaa'alle ja suuttuisi numeroon, jonka se näyttää, kun astut vaa'alle. No kenen vika se on? Rakastan buffetteja. Se on minun syytäni. Vaaka kertoi, että lihoin kolme kiloa. Kuinka monta kiloa lihoit viimeisen kahden kuukauden aikana? Tiedätkö, Corona, tiedätkö, kuinka monta kertaa menet katsomaan jääkaappiin, vaikka viisi minuuttia sitten. Se on edelleen sama asia. Aivan kuin jääkaapissa ei olisi mitään uutta. Kuinka monta kertaa olet halunnut avata jääkaapin uudelleen? Kenen vika se on?
Richard: Joo. No, tämä olisi yksi syistä, miksi sanomme jatkuvan joukon uuden sisällön luomista, eikö niin? Älä suutu siitä, mitä tapahtuu, vaan ota opiksesi tapahtuneesta.
Dennis: Jos laitat, miksi, miten ja mitä sisältöä sinne. Ja sinulla on asiakkaita, jotka ovat jo tyytyväisiä. Facebook näkee, että jos teet mukautettuja yleisöjä ja teet jotain, kutsumme digitaalista putkityötä, jolla on kaikki seuranta. Ja syötät nämä tavarat takaisin Matrixille. Otat foliohattu pois järjestelmästä. Löydämme sinulle lisää asiakkaita. Se vain tulee tapahtumaan. Miksi? Koska Facebook on suullinen moottori, mikä tarkoittaa, että jos he tietävät, ketkä ovat 50 parasta asiakasta. Jos lataat luettelon 50 suurimmasta linnunsiemenasiakkaastasi, jotka ovat ostaneet. Tai ehkä lataat koko luettelon, mutta sitten lataat toisen luettelon niistä, jotka ovat kuin todella hyviä pitkäaikaisia uskollisia asiakkaita. Ja ne, joita voit haastatella ja saada kokemuksia. Ja kaikki tämä Facebook tekee raskaan noston, ja he tekevät järjestyksen, hintatarjoukset ja mainosten optimoinnin puolestasi.
Sinun ei tarvitse palkata ketään tekemään tämän puolestasi. Tarkoitan, että kun saat yli, esimerkiksi 10,000 99 dollaria päivässä, saatat palkata jonkun, kuten Kieranin tai minut, tulemaan paikalle virittämään sitä. Mutta todellisuudessa algoritmi tekee siitä XNUMX % sen asian takia, jota kutsumme yhteistyösuodattimeksi, jossa yrität ruokkia sitä, hyviä asiakkaita. Ja syöttämällä sisältöä rakenteeseen miksi, miten ja mitä järjestelmä selvittää matkan. Kuten jotkut ihmiset pitävät ehkä Richistä, hän on impulsiivinen ja näkee jotain ja ostaa sen. Eikö? Joten Facebook tietää sen. Syy arvaa mitä? Facebook näki kaikki asiat, jotka Rich on ostanut, ja Facebook näyttää sitten: Hei, rikas, sinun täytyy ostaa tämä linnunsiemen heti, ja Rich ostaa sen. Ja ehkä Jesse on rengaspotkuja. Jesse sanoi, että minä tykkään tehdä paljon tutkimusta ja selvittää mitä tapahtuu. Ja niin, Facebook tietää sen. Ei vain hänen käyttäytymisensä vuoksi ulkona olemisen ja lintujen kanssa. He vain tietävät, että hän vain tykkää tehdä ostoksia ennen kuin tekee ostoksia. Ja he antavat hänelle erilaista sisältöä. He näyttävät hänelle erilaista sisältöä. Uskotko, että Facebook ymmärtää, kuka olet, ja aikoo siksi muokata mainoksia niin, että ne voivat tarjota sinulle yksilöllisesti viritettynä jotain, mistä ihmiset pitävät?
jesse: Uskon siihen hyvin pelottavalla tavalla. Joo. Minulla ei ole epäilystäkään.
Dennis: Tarkoitan, että mikrofonit kuuntelevat, paitsi että se on totta. Älä välitä, no, eräänä päivänä NSA, ei, se päivä oli 20 vuotta sitten. Joten kun suoritin analytiikkaa Yahoolla, meillä oli viranomaispyyntöjä, joissa meidän piti hakea näiden ihmisten sähköpostit, joita epäiltiin terroristeiksi tai rikollisiksi tai mitä tahansa. Ja meidän piti tehdä se. Jos tiimini ei tekisi sitä, joutuisimme vankilaan. Ja voit ajatella, millaista dataa voisimme saada ihmisistä. Anna minun kertoa sinulle; se oli erittäin hyvä. Ja vielä 20 vuotta sitten, kuvittele mitä tänään. En työskentele enää hakujen parissa. Kuvittele nyt, mitä he voivat tehdä. Keräsimme 13 teratavua dataa päivässä. Ihmettelen kuinka paljon tietoa Facebook kerää päivässä.
Kieran:
Vau. Joo.
Dennis: Palvelimen kapasiteetti. Palvelimet, joiden kanssa työskentelimme tuolloin verrattuna nykyiseen, holy moly. Joten miksi et antaisi Facebookin tehdä työtä puolestasi? Jos uskot, että algoritmi on tarpeeksi älykäs tekemään tämän raskaan noston puolestasi, aiot käyttää tätä
Kieran: Niitä kutsutaan kampanjan budjetin optimoimiseksi. Ja niin ne ovat lyhyt muoto CBO:sta. Ja CBO on ehkä ilmeisin ja laajimmin käytetty versio Facebookin algoritmista ja mainonnassa, koska me kaikki tiedämme, että siellä olevat algoritmit, me kaikki tiedämme, että se auttaa meitä optimoimaan mainoksiamme. Mutta luulen, että kun CBO:t ilmestyivät noin puolitoista vuotta, kaksi vuotta sitten, se oli ensimmäinen kerta, kun oli todella ilmeistä ja aivan kasvosi edessä taustamainosalustalla, että siellä oli algoritmi, koska sinä näki yhden, yhdelle mainosjoukolle budjetoitiin enemmän kuin toiselle. Ja muut mainokset, jotka saivat parempia tuloksia kuin toiset. Mutta käytät vain yhden budjetin näille kolmelle. Joten mielestäni CBO on todella näyttänyt ihmisille Facebook-algoritmin tehon ensimmäistä kertaa etukäteen. Ja se on erittäin voimakas. Käytämme sitä toimistossani paljon omaan käyttöön
Dennis: Se on kuin automaattivaihteisto vai manuaalivaihteisto. Yksi, joka antaa järjestelmän tehdä sen puolestasi. Ja muuten, jos et ole koskaan kuullut CBO:sta, älä huoli siitä. Se on vain toinen TLA,
Kieran: En oikeastaan tiedä.
Dennis: Sitä kutsutaan tietoisuudeksi, huomioimiseksi ja kääntymykseksi, täsmälleen sama. Siinä mennään. Mitä nyt tapahtuu, jos siirryt LinkedInin mainosjärjestelmään ja valitset, mikä kampanja sinulla on, ja kampanjoita on kolme ämpäriä, mitkä ne tasot ovat?
Kieran: Sain tämän yhden tietoisuuden, huomion, kääntymyksen.
Dennis: Pyhä Moly. Mistä sinä sen tiedät? Oletetaan, että menet Quoraan ja haluat luoda mainoksia Quorassa. Ja heillä sattuu olemaan a
Kieran: Tietoisuus, huomioiminen ja kääntymys.
Dennis: Vau. Saat A:n. Oletetaan nyt, että menet Twitteriin. Haluatko rakentaa kampanjoita? Ja ne saavat sinut valitsemaan näiden kolmen luokan välillä. Mitä he kutsuvat?
Kieran: Rich sai tämän.
Dennis: Tiedätkö? Se on totta, se on kovaa. Onko tämä nyt salaliitto? Kun siirryt jokaiselle näistä mainosalustoista, jotkut ihmiset sanovat nyt, että se on salaliitto, koska kuten ihmiset, jotka työskentelivät kanssani Yahoolla ja rakensimme analytiikkajärjestelmän, ei ollut mitään Google Analytics Silloin, jos te muistatte jonkun teistä, jotka olivat tarpeeksi vanhoja, teimme minun aikanani haut manuaalisesti. Meidän pitäisi mennä matkatoimistoon, poistua nurmikoltani. Ne ihmiset, jotka työskentelivät tiimissäni ja rakensivat analytiikan. Luuletko Googlen rakentaneen oman analytiikkansa? He varastivat ihmiset tiimissäni. Ja sitten he ostivat tämän toisen yrityksen nimeltä Urchin. Jep. Tiedätkö, UTM-parametrit ja Google. Tiedätkö, U, se on Urchinilta, se on yritykseltä, jonka he ostivat, he eivät edes ostaneet. Voi, Google-hakukone, koko PPC-juttu siitä, kuinka he ansaitsevat rahaa, he varastivat kaiken Googlelta. Meillä on 6 miljardin dollarin oikeusjuttu, jonka voitimme. Odotimme, kunnes ne tulivat julkisuuteen. Ja sitten haasimme heidät oikeuteen. He varastivat sen kaiken meiltä. Joten insinöörit, jotka rakensivat tavaraa Googlessa, joiden uskot rakentaneen Facebookin analytiikan, samat ihmiset. Ketä luulet? Tiedätkö, Sheryl Sandberg, joka johtaa Facebookia? Hän on heidän operatiivinen johtajansa, mikä oli hänen edellinen työnsä? Google. Hän johti myyntiä Googlessa ja pääkokkia Facebookissa. Missä hän mielestäsi työskenteli ennen?
jesse: Veikkaan, että Google.
Dennis: Joo, ehkä hän teki.
Richard: Joten palaat tähän lahjakkuuden lainaamiseen, nero varastaa -juttu.
Dennis: Joo. Joten jos saamme tämän toimimaan Facebookissa, voimme saada sen toimimaan kaikkialla, mutta saatetaan se toimimaan Facebookissa, koska meillä on oltava tärkeimmät ainesosat. Ja niin se on pohjimmiltaan Facebookin, Googlen tai Coke- ja Pepsi-maailma. Sitä se todella on. Otetaan tämä oikein. Vie sisältö eteenpäin. Ja tulet huomaamaan, että kun järjestät ihmisiä näiden kolmen tason läpi, muista, että on nämä kolme tasoa, ja aiot tehdä pieniä videoita. Et yritä saada ihmiset läpi yhdellä 20 minuutin videolla, jakaa heitä pieniin osiin, jotka ovat 15 sekuntia tai minuutti, miksi, miten ja mitä, mikä on sama asia kuin tietoisuus, huomioiminen, ja muuntaminen.
Jos ymmärrät, että olet kaikkien muiden edellä, sitten dollaripäivän tehostaminen, niin kaikki nämä asiat, joista Kieran puhuu, kuten CBO:ssa ja kampanjarakenteissasi, kuten kaikki nämä asiat loksahtavat luonnollisesti paikoilleen. Mutta haluamme sanoa, että kana-shiitakesta ei voi tehdä kanasalaattia. Älä lisää mausteita kanashiitakella, se ei toimi. Kunnossa. Joten oikeilla ainesosilla, leipäkoneella, automaattivaihteistolla, kuten mitä tahansa analogiaa, jota haluat käyttää koneelle, Skynet, tiedät, mitä tahansa, mitä haluat käyttää siihen, se järjestelmä tekee työn puolestasi. Kunnossa. Mutta ensimmäinen asia on, että sinun täytyy luottaa; sinun täytyy ottaa punainen pilleri.
jesse: Nyt, kaverit, uskon, että algoritmi toimii. En epäile sitä millään tavalla. Ja olen itse asiassa rakentanut joitain näistä mainitsemistasi monimutkaisista asioista, ja nyt olen kuin järkyttynyt siitä, että olisin voinut valita hieman helpomman tien, koska jotkut mainitsemistasi asioista ovat monimutkaisia.
Jos voin tehdä esimerkiksi yhden minuutin, emme tee videota täällä, emme aio jakaa näyttöä. Mutta kuten joku on kuin, okei, hän on jo pysähtynyt. Ja he tekivät 15 videota, Facebook-yritysjohtajat ja loivat kampanjan. Ja sitten, ja he aikovat laittaa kaikki nämä 15 videota. Miksi, miten ja mitä yhdessä kampanjassa, vai aikovatko he tehdä kolme erillistä kampanjaa tietoisuuden lisäämiseksi?
Kieran: Joten sanot, että meillä on 15 sisältöä.
jesse: Ja kussakin kategoriassa on viisi.
Kieran: Kunnossa. Ja olemme suppilon huipulla. Nämä ovat tutustu minuun -tyyppisiä videoita, joista Dennis puhui.
jesse: Heillä on niitä viisi. Heillä on viisi miksi, viisi miten ja viisi mitä. Pitäisikö heidän vain heittää ne kaikki sinne ja laittaa ne samaan aikaan vai pitäisikö heidän tehdä kolme eri kampanjaa?
Kieran: Siinä tapauksessa, kyllä, haluat kolme eri kampanjaa, koska haluat palvella kolmea erityyppistä yleisöä. Koska tietoisuuden tasolla he ovat yleensä kylmiä yleisöjä. Ihmiset, jotka eivät ole koskaan ennen kuulleet sinusta tai brändistäsi, haluat saada ihmiset pitämään sinusta ja luottamaan sinuun. Kunnossa. Sitten keskimmäisessä pohdinnassa, sieltä ehkä alat puhua tuotteesta hieman enemmän. Alkaa puhua siitä, mitä se on. Et yritä myydä sitä vielä, mutta alat puhua siitä, mikä se on, ominaisuuksista ja eduista. Ehkä se on joitain videoita tyytyväisistä asiakkaista, jotka puhuvat lintujen ruokintalaitteestaan. Ei mitään hullua. Ehkä siellä on linkki sivustollesi. Ehkä ne päätyvät verkkosivustollesi, mutta ei mitään, ei mitään erityisen myytävää. Ne ovat vain vähän tietoa tuotteesta.
Ja sitten suppilon alareunassa sinulla on juuri nyt muunnosvaihe, kampanjan tavoite on yleensä ostotavoite ja Facebookin algoritmi. Kone etsii Facebookin maailmasta ihmisiä, jotka ovat kohde-ihmisiä, jotka saattavat haluta ostaa linnunruokaa. Kunnossa. Ja jokaisella näistä tasoista yleisö pienenee ja pienenee. Oletetaan, että osuit 10 miljoonalle ihmiselle tällä mainoksella yläosassa, tietoisuusmainoksellasi, ihmiset vain tutustuvat sinuun ja yritykseesi. Kymmenen miljoonaa ihmistä, ehkä vain miljoona heistä välittää tarpeeksi katsoakseen yli 1 sekuntia videosta.
Määrität uudelleenmarkkinointiyleisön harkintavaihettasi varten, jossa puhut tuotteesta noista miljoonasta ihmisestä, joista ehkä vain sata, 1 200,000 heistä välittää tarpeeksi katsoakseen kyseisen videon tai mennäkseen verkkosivustollesi tai mitä tahansa, mikä tahansa se on. , jonka he lopulta ottavat. Ja sitten kaikista niistä ihmisistä kolmannessa vaiheessa, konversiovaiheessa, palvelet heitä mainoksessa, jossa on jonkinlainen tarjous. Ehkä tässä vaiheessa se on alennus. Jos yrityksesi toimii näin. Ehkä tässä vaiheessa se on todella hieno video tuotteesta ja sen ratkaisemasta ongelmasta, olipa se mikä tahansa, sitten työskentelet paljon pienemmän yleisön kanssa. Joten arvaa, mitä tapahtuu, kun työskentelet pienemmän yleisön kanssa, joka jo tuntee brändisi ja tuloksesi. Valitettavasti hankintakohtainen hintasi laskee hankintakohtaista hintaasi.
Joten et kuluta niin paljon rahaa. Kokeile tehdä tarjous kylmän liikenteen yleisölle. Tämä on nopein tapa saada hankintakohtainen hintasi olemaan liian korkea. Joten alareunassa, konversiovaiheessa, sinulla on nyt mainos ihmisille, jotka ovat jo nähneet nuo kaksi ensimmäistä mainosta, he tietävät, pitävät sinusta ja luottavat sinuun. He pitävät tuotteesta, jota he harkitsevat. He ovat käyneet verkkosivustollasi, he ovat katsoneet videoitasi. Mitä tahansa, voit saada heidät ostamaan. Ja niin, vastaukseksi kysymykseesi, kolme erilaista kampanjaa. Jokaisella niistä on erilainen tavoite. Yleensä ylin, yksi tulee todennäköisesti olemaan videon katselut tai sitoutuminen tai jotain sellaista. Keskimmäiset usein, tiedät, linkin napsautukset, laskeutumiset, sivun katselut, jotain sellaista. Ja sitten alin on yleensä, lisää ostoskoriin näkymä, sisältö tai osto.
jesse: Jep. Okei, täydellinen. Halusin pienen piirustuksen Facebook-leipäkoneesta, ja se on kiva pikku, se on hieno lautasliinasuunnitelman takaosa. Ilmeisesti voisimme mennä paljon, paljon enemmän
Dennis: Minulla on kaikenlaisia ammattilaistemppuja, mutta laitetaan nämä ensin paikoilleen.
jesse: Olen kanssasi. En halunnut pelotella ihmisiä. Halusin vain varmistaa, että he voivat kelata taaksepäin ja palata siihen videon osaan, jos he olivat valmiita lähtemään. Mahtava. Richie, onko sinulla kysyttävää? Emme halua pitää näitä tyyppejä täällä koko päivää. Tiedän, että voisin tehdä muistiinpanoja.
Richard: Minusta tuntuu kirjaimellisesti siltä, että voisin puhua hänen kanssaan päiviä ja oppia koko keskustelun, mutta yritämme saada sinut takaisin toiselle kierrokselle ja tai koota webinaarin tai jotain. Tämä on yksi asia, jonka sanoisin ihmisille, jotka kuuntelevat, ottamaan yhteyttä sosiaalisessa mediassa, ottamaan yhteyttä kommenteissa osoitteessa ecwid.com/blog/podcast. Kerro meille, jos haluat kuulla lisää, niin me yritämme saada Dennisin takaisin ja viedä sen seuraavalle tasolle. Ja niille, jotka eivät halua odottaa sitä, Dennis, mistä ihmiset oppisivat lisää sinusta ja siitä, mitä te myös olette ja kuinka he voivat tukea sinua?
Kieran: No, Dennis vastaa aina Instagram-tarinoihini. Tiedän, että hän on erittäin aktiivinen Instagramissa. Onko se @dennis.yu?
Dennis: Se on oikein. Se on oikein. Minulla ei ole niin paljon seuraajia. En saa kuin 5,000 XNUMX ihmistä tykkäämään viesteistäni, mutta olen LinkedInissä tai voit googlettaa minua ja näet, että siellä on paljon tavaraa. Pääasia on, että haluan nähdä teidän panevan tämän käytäntöön. Älä juutu analyysin halvaantumiseen ja tutustu kaikkiin näihin hienoihin vinkkeihin, jotka eivät kuitenkaan toteutuneet. Jätän sinulle tämän yhden kysymyksen. Mikä on paras video? Aloitit juuri myymäläsi Ecwidillä. Olet innoissasi aloittamisesta
Richard: Sanoisin varmaan ensimmäisen.
Dennis: Se on se, jonka todella teet. Älä kerro minulle videosta, jonka aiot tehdä huomenna, vaan tee videosi nyt, sillä jos sanotaan, olen laihdutusvalmentajasi, ja annan sinulle tämän hienon suunnitelman, että se toimii. Ja minulla on loistava kuntosali ja kaikki nämä laitteet, mutta et koskaan käytä kuntosalia etkä koskaan noudata suunnitelmaa. Joten annoimme sinulle, Kieran ja minä, annoimme sinulle suunnitelman. Tee vain jotain. Haluatko juosta maratonin? Juokse vain kilometri tänään, tee jotain. Se on suurin asia. Olemme puhuneet.
Niin monet ihmiset, jotka ovat aloittaneet myymälänsä, suuria unelmia, jotka ostavat kaikki ohjelmistot, jotka tekevät kaiken tämän, mutta he eivät tee videoita. Kaikki videot. He ostavat kaiken sen. He haluavat juosta maratonin. He ostavat kaikki juoksukengät ja mitä tahansa, mutta heidän täytyy mennä lenkille kilometriä. Tee ihmeessä videosi. Ja ehkä ne ovat kauheita. Ne ovat kauheita, mutta laita ensimmäiset pois. Itse asiassa, jos ne ovat kauheita, he voivat usein paremmin. Katso tehostamalla sitä dollarilla, poista egosi, anna datan kertoa sinulle, että löydät ne, jotka ovat perseitä. Itse asiassa ihmiset samaistuvat sinun kanssasi
Karen ja minä haluamme tietää, miten sinulla menee. Vaikka katsoisit tätä alaspäin toistoa kuukausia myöhemmin, haluan todella nähdä sinun menestyvän. Meille ei makseta tästä. Olimme täällä, koska haluamme nähdä sinun potkivan persettä.
jesse: Jopa päällä
Dennis: Se, mistä puhuimme tänään, on nimeltään Dollar A Day -strategia. Kunnossa. Ja tietysti se on kokonainen kirja, emmekä vitsaile. Sen takana on kirjaimellisesti koko juttu. Joten järjestyksessä, koska Rich ja Jesse ja ystävämme Ecwidissä, haluamme kaikki auttaa ihmisiä, koska nyt on paras aika yrittäjyydelle. Jos lähetät sähköpostin osoitteeseen operations@blitzmetrics.com otsikolla "Me rakastamme Ecwidia". Ja kerrot meille mitä haluat. Dollar A Day -strategia. Annamme sen sinulle ilmaiseksi. Tämä on kurssi, jonka olemme myyneet 189 dollarilla. Olemme ansainneet miljoonia dollareita myymällä kursseja. Se on siis laillista. Itse asiassa voisit Googlettaa sen ja voisit nähdä, kuinka monet ihmiset ovat jättäneet arvosteluja siitä. Me annamme sen sinulle. Ei rajoituksia, ei lisämyyntiä, ei luottokorttia, me vain annamme sen sinulle. Koska haluamme sinun tekevän minuutin videon. Haluamme sinun alkavan tehostaa sitä. Haluamme sinun alkavan mennä tänne.
jesse: Mahtava. Rakastan sitä. Toivon, että ihmiset kuuntelevat siellä, kirjoittavat sen muistiin ja kelaavat ja lähettävät teille tämän sähköpostin, koska haluan nähdä asiakkaidemme menestyvän. Haluan nähdä kauppiaan toteuttavan nämä asiat. Mahtava. Kiitos, Dennis.
Dennis: Kiitos kaverit.
jesse: Kunnossa. Richie, viimeisiä ajatuksia täällä?
Richard: Ei, siinä se. Vaikka emme ajatellut tätä, se inspiroi minua aloittamaan videoiden tekemisen.
