Verkkokaupan tulevaisuus: AR, VR, ääni, video ja paljon muuta

Tänään katsomme tulevaisuuteen verkkokaupan ja puhu AR:stä, VR:stä, äänestä, videosta ja muusta keskustelussamme Violet.io-sivuston perustajan Brandon Schulzin kanssa.

Violet.io on rakentanut verkkokaupan Sovellusliittymä kehittäjille, joka on samanlainen kuin Stripe, kuten maksuille. Nyt uusien sovellusten, pelien ja tekniikoiden kehittäjät voivat ottaa mukaan verkkokaupan ja myydä tuotteita sovellusten sisällä.

Tosielämän esimerkki olisi kehittäjä, joka tekee VR-sovelluksen katsoakseen konserttia livenä t-paita ponnahtaa esiin ja on ostettavissa. VR-sovelluksen kehittäjä päättää, kuinka se voidaan ostaa kirjoittamatta, ja alennus näkyy automaattisesti kauppiaan hallintapaneelissa.

Vaikka tämä esimerkki näyttää hieman kaukaiselta, monet ihmiset työskentelevät kaikenlaisten uusien sovellusten parissa, ja päästäkseen mukaan heidän on tiedettävä tuotteistasi. Helppo osa kauppiaille on, että voit saada tuotteitasi harkittavaksi Violet.io:n avulla.

Jäljennös

Jesse: Richie, hyvää perjantaita.

Richard: Hyvää perjantaita, peli käynnissä. Näillä mennään taas.

Jesse: Joo, podcast-päivä. No niin, tässä vähän kontekstia kuuntelijoille. Luulen, että tästä tulee mahtava esitys, mutta haluan kertoa ihmisille, hei, jos odotat vihjettä, jonka voit hakea tänään ja ansaita lisää rahaa maanantaina, tämä ei todennäköisesti ole sitä. Tästä tulee vähän enemmän haaveilua. Istu alas, rentoudu, ota cocktail, koska aiomme puhua paljon siitä, missä verkkokaupan on tulossa lähivuosina ja jopa sen jälkeen. Joten joka tapauksessa, puhumme äänestä, AR:stä, VR:stä, videosta ja kaikenlaisista hienoista jutuista. Rich, tiedän, että hymyilet, koska haluat unelmoida tulevaisuudesta.

Richard: Ai niin. Varsinkin ääni. Se sai minut hymyilemään siellä. Tarkoitan, kuulit sen ennustuksesta pari jaksoa sitten. En tiedä kuinka kauan kestää ennen kuin se tulee, mutta mielestäni suurin osa äänestä on se, että ihmiset eivät vielä tiedä mitä sanoa äänelle, eikö niin? Tiedätkö, että kuten salitemppuja, mikä on sää, aseta ajastin ja kaikki muu. Mutta tiedän, että se on nurkan takana, ja odotan sitä innolla. Näin aivomme toimivat, tiedätkö? Olen siis innoissani tämän päivän vieraasta.

Jesse: Hyvä on, tuodaan vieraamme mukaan. Tämä on Brandon Schultes. Brandon, miten voit?

Brandon: Hyvin menee, kaverit. Miten voit?

Jesse: Loistavaa. Oletko siis Violet.io:n perustaja?

Brandon: Kyllä. Perustaja ja Violetin toimitusjohtaja.

Jesse: Mahtavaa. Joten kerro meille vähän taustaa, mikä toi sinut tähän verkkokaupan maailman? Mistä piti päästä sinne missä olet nyt?

Brandon: Joo, se on hieno kysymys. Sain tavallaan aloitukseni takaisin päivällä, kun itse rakensin erilaisia ​​sovelluksia, olipa kyseessä sitten sosiaalinen verkostoituminen tai… Sitten aloin verkkokaupan digitaalisella puolella. Jälleen sovellusten rakentaminen noin 2012-2013. Ja tuolloin yritimme ratkaista hyvin tarkan kysymyksen siitä, kuinka helpottaa erityyppisiä verkkokaupan sosiaalisessa verkostossa. Ja tämän prosessin kautta ovat rakentaneet startup-yrityksiä, keränneet rahaa. Itse asiassa olen liittynyt muutamaan muuhun konsulttiyritykseen, jota on kuultu joiltakin Fortune 100 -jälleenmyyjiltä, ​​ja jouduin tavallaan siihen pisteeseen, että tajusin, että tietyltä markkinasegmentiltä puuttui vain jotain ja sanoin: Luulen. Saatan olla oikea henkilö palvelemaan markkinoita niin hyvin kuin pystyn.

Jesse: Selvä, teemme siis todellista yrittäjämatkaa täällä, joten luot jotain täysin tyhjästä, mikä muuttaa maailman. Kunnossa. Joo. Joo. The verkkokaupan maailman. Mahtava. Mahtava. Joten haluatko aloittaa kertomalla kuulijoillemme yrityksestä? Tästäkö haluaisit aloittaa tänään?

Brandon: Joo, se on mielestäni hyvä. Minusta meidän pitäisi, täällä on ollut paljon puhetta tulevaisuudesta verkkokaupan ja paljon tavaraa. Mutta olemme rakentaneet fantastista tekniikkaa, joka auttaa viime kädessä tuotteita verkossa myyviä ihmisiä saamaan enemmän ja helpompaa jakelua. Yksi olemassa olevista asioista on se, että kuten tiedätte ja yksi syy miksi olemme niin suuria Ecwidin faneja, on yksi asia valita tuotteesi ja laittaa tuotteesi verkkosivustolle. jonnekin. On aivan eri asia saada 10,000 1 dollaria kuukaudessa tai saavuttaa miljoona dollaria vuodessa. Ja yksi niistä suurista kyhmyistä, joista on päästävä yli, on jakelu. Ja näimme markkinat ja sanoimme, että meidän mielestämme täällä on eräänlainen hyödyntämätön resurssi, joka sopii todella, todella hyvin. Ja se sai meidät perustamaan tämän yrityksen ja tavallaan, miten suhtaudumme asioihin. Joten ratkaisemamme ongelma on jakelu, mutta teemme sen eri tavalla. Teemme sen ensin tekniikan avulla. Joten ihmisille, jotka eivät ehkä ole kehittäjiä, koodaajia tai insinöörejä, voin ehkä selittää hieman, mitä se tarkoittaa, mutta tämä kaikki alkoi itse asiassa sen perusteella, kuka minun perustaja ja minä olen. Olemme tyyppejä, jotka rakastavat innovaatioita ja kuten jokainen hyvä yrittäjä tekee, he aloittavat ensisijaisesti valitsemalla intohimonsa, eikö niin? Koska loppujen lopuksi sen, mitä teet joka ikinen päivä, on oltava jotain, jota rakastat. Muuten joko päätät tehdä jotain muuta tai et tee sitä niin hyvin. Ja me rakastamme teknologiaa, rakastamme tuotteiden valmistamista ja ymmärrämme, että tyypeillä, jotka ovat meidän istuimellamme, miehillä, jotka osaavat rakentaa tuotteita, ei todellakaan ole paljon vaihtoehtoja. Suurimmaksi osaksi meidän pitäisi yrittää rakentaa joko toinen sosiaalisen median sovellus ja kuka tarvitsee toisen sosiaalisen median sovelluksen? En minä. Tai sinun on rakennettava jonkinlainen mediaverkosto, koska suuri osa siitä, mistä rahoitetaan kaikkia näitä erilaisia ​​​​malleja Internetissä, on silmämunat ja sitten ansaitset ne silmämunat. Ja niin meidän kaltaisillemme kavereille vaihtoehtomme olivat melko rajalliset. Ja sitten aloimme kysyä kysymystä ja sanoa, että no, odota hetki. Kuten miksi kehittäjä ei voi aloittaa verkkokaupan liiketoimintaa? Kuten mitä se vaatisi? Ja se on todella vaikeaa, aivan kuin jonkun olisi todella vaikea aloittaa mitään verkkokaupan liiketoimintaa tyhjästä, kaikenlaisia ​​esteitä tiellä. Ja siitä me itse asiassa aloitimme ennen kaikkea. Ja me sanoimme, että mietitään, kuinka autamme kehittäjiä, jotka ovat todella asiakkaitamme, eikö niin? Aloitimme tavallaan siitä, mitä, keitä olimme ja mikä intohimomme oli ja kun tajusimme, että se, mistä pidimme ja mitä halusimme, tarkoitti sitä, että meidän kaltaisiamme oli paljon muitakin, ja se auttaa määrittelemään, kuka asiakkaamme oli. Ja sieltä me sanoimme, että okei, olemme omistautuneet. Sitoudumme näihin kehittäjiin, rakennamme tavaraa heille. Ja se, mitä he pohjimmiltaan saisivat, on niin kutsuttu API tai sovellusohjelmointirajapinta. Olette luultavasti nähneet sen jossain Internetissä, kuulleet siitä. On hyvin vaikeaa ymmärtää, mitä se kokonaisuudessaan tarkoittaa. Mutta suurelta osin Internet antoi koneille tai tietokoneille mahdollisuuden keskustella toistensa kanssa olematta samassa huoneessa ja kytkettynä samalla johdolla kuin se perinteisesti oli sijoitettu. Koneita voi nyt levittää ympäri maailmaa ja ne kaikki pystyivät kommunikoimaan, mikä on hienoa, mutta sitten sinulla on sarja sovelluksia ja voit ajatella sitä isoina tietokantoina tai eri paikoissa olemassa olevina tietopultteina. Ja yksi tapa, jolla nämä sovellukset voivat puhua keskenään, on yhteinen kieli tai sovittu vaihto. Ja sitä sovellusohjelmointirajapinta on. On sovittu eri entiteettien välisestä vaihdosta, joka mahdollistaa erityyppisten tietojen kulkemisen edestakaisin eri sovellusten kautta. Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta ilman tätä luottamustasoa emme pystyisi tekemään sitä, mitä Internet nykyään tekee. Se on paremman termin puuttuessa, Internet puhuu. Ja näin sovellukset toimivat. Ja niin me sanoimme, okei.

Jesse: Ja minä autan ihmisiä, jotka haluavat, mikä API on? Ecwid-maailmassa sähköinen kaupankäynti, maailmassa käytät sitä jo. Silloin asiakkaasi ovat valmiita uloskirjautumaan ja sinun on nostettava toimituskuluja. On API, joka keskustelee UPS:n tai DHL:n kanssa ja laskee hinnat, ja on API, joka keskustelee maksujen käsittelijöiden kanssa maksun ja asioiden tarkistamiseksi. Joten API:t toimivat kaikki nykyisesi alla verkkokaupan myymälöissä.

Richard: Joo. Ja siihen, Jessie, se sopii sinulle. Useimpien kauppiaiden ei tarvitse koskaan huolehtia siitä. Puhut nimenomaan näistä sovellusliittymistä... Nyt kehittäjät, he eivät aloita Ecwid-kauppaa, he voivat perustaa jotain itse, mikä yhdistää videopelin Ecwidiin, joka haluaa myydä jotain videopelissä tai mitä tahansa. . Kauppiaiden ei tarvitse ajatella tästä mitään. Nämä ovat kehittäjät, jotka käyttävät tätä puhuakseen näiden sovellusten ja ohjelmistojen kanssa.

Brandon: Joo. Korjata. Täsmälleen.

Richard: Anteeksi keskeytyksestä. Mene eteenpäin.

Brandon: Ei hätää. Olette mahtavia. Joten siitä me aloimme ja rakensimme, ja mitä meillä on tänään, mikä on mielestäni melko mielenkiintoista, on yksi API kaikille kehittäjille, jotka haluavat luoda sovelluksen, joka myy tuotteita. Oikein. Jos olet kehittäjä siellä ja siellä oli enemmän ihmisiä, jotka oppivat koodaamaan. Ja siis sinulla on pohjimmiltaan vain erilainen yrittäjä. Sinulla on joku, joka haluaa ryhtyä töihin, ja hän on todennäköisesti kiinnostunut sähköinen kaupankäynti, mutta yksi asia, jota heillä ei ole, ovat tuotteet, ja siksi me todella rakastamme keskustella kanssanne Ecwidissä. Se johtuu siitä, että olette niin sitoutuneita ihmisiä, jotka myyvät tuotteita, ja haluatte auttaa saamaan ihmiset Internetiin myymään tuotteita mahdollisimman nopeasti upeiden työkalujen avulla. Ja minulle ei makseta tämän sanomisesta, mutta rakastan työskentelyä kanssanne kehittäjänä. Ja se on meille jännittävää, koska saamme nyt pohtia, että voisimme vahvistaa koko joukko ihmisiä, jotka aikovat perustaa yrityksen ja jotka auttavat palvelemaan ostajia joka ikinen päivä. Ja he tarvitsevat vain tuotteita. Ja kuvittelen, että kuuntelet tätä tänään ja myyt tuotteita ja ajattelet itseksesi: "Mies, tiedätkö, olisi todella hienoa, jos voisin viedä tuotteeni tällaisen yleisön tai tämän henkilön eteen. ” Ja ehkä se ei aina mahdu hakukenttään. Se ei useinkaan ole ainoa tapa, jolla ihmiset ovat vuorovaikutuksessa Internetiin. Ja tämä on juuri se ongelma, jonka pyrimme ratkaisemaan.

Jesse: Se on mahtavaa. Joten itse kauppiaana rakastan sitä, kun muut myyvät tuotteitani, eikä minun tarvitse tehdä sen eteen paljon. Joten ole hyvä ja auta. Ja mielestäni haluan myös laittaa hieman enemmän kontekstia ei-kehittäjät. Monet ihmiset kuuntelevat sitä verkkokaupan kauppojen omistajat tai kauppiaat saattavat ajatella, että kehittäjä on heidän web-kehittäjä joka auttaa heitä rakentamaan sivustonsa. Ja tiedän, että puhut kehittäjistä luultavasti korkeamman tason laajempana näkemyksenä kehittäjistä, ehkä enemmän kuin he olisivat uusien yritysten ja uusien sovellusten perustajia pelkän perinteisen verkkosivuston ja myymälän lisäksi. Oikein.

Richard: Ja myös heidän todellinen intohimonsa sinulle, he saattavat haluta vain koodata ja sitä he rakastavat tehdä. Ja minulla oli vanha ystävä. Olen kuin: "Mitä sinä teet, kun..." Olemme edelleen ystäviä, mutta siitä oli kauan aikaa. Kysyin heiltä: "Mitä haluat tehdä, kun olet lopettanut koodauksen koodin lopussa?" Joten tiedän, mutta kun olet sisään, teit happy hourin, kotisi, koodasit, koodasit, tiedäthän, jokainen, he voivat vain koodata, koodata, koodata. Joten tämä henkilö, he eivät ehkä edes halua puhua asiakkaiden kanssa, tehdä täyttymystä tai tehdä mitään sellaista. Mutta yrittäjinä emme välitä siitä, varsinkin jos joku myy tuotteitamme puolestamme.

Brandon: Aivan. Se kaveri, joka sanoi "koodi, koodi, koodi", se on asiakkaani. (nauraa)

Jesse: Ja ehkä emme halua puhua heille. Joten puhuimme heidän kanssaan API:n kautta, joka on heidän kielensä. Vielä parempi.

Brandon: Ja tuota API:ta kutsutaan yleisesti myös violetiksi.

Jesse: Okei.

Richard: Rakastan sitä.

Brandon: Kyllä. Se on todella hyvä kuvaus, kaverit. Kiitos, että valaisit asiaa. Luulen, että yksi niistä asioista, joita yritämme tehdä tämän perusteella, kuten jokainen yrittäjä tekisi, on todella keskittyä ketjun arvoon täällä. Ja meille arvo, jonka voimme tarjota näille kehittäjille. Voit kutsua niitä kanaviksi, voit kutsua niitä erilaisiksi asioiksi. Mutta arvo näille kavereille on se, että emme tietenkään halua vain avata heille uudenlaista liiketoimintamallia, minkä teemme, vaan he voivat nyt luoda verkkokaupan sovellus, jota he eivät olisi koskaan aiemmin voineet tehdä. Mutta yksi ainutlaatuisista asioista tässä on, että jos olet kauppias, saatat myydä tuotteesi vaikkapa 20 dollarilla. Ja 20 dollaria on hyvä hinta. Perinteisesti marginaalissasi ei ole paljon ylimääräistä tilaa mennä pelaamaan erilaisilla CPC- ja CPM-markkinoilla. Mutta mitä sinulla on, on prosentti marginaalista. Ja sen myötä annamme kauppiaille mahdollisuuden sanoa, että kaikille, jotka voivat saada myyntiä minulle, annan 20 %, 30 % kaikesta mitä sinulla on talousasioissasi, voit asettaa tämän hinnan Violet-alustan kautta. Sinun ei tarvitse tietää mitään koodia, sinun ei tarvitse mennä sisään ja palkata jotakuta tekemään mitään puolestasi. Pohjimmiltaan se on vain painike, jota painat ja voit asettaa korkotason. Ja niin ihmisille, jotka rakentavat sovelluksia ja ratkaisevat niitä verkkokaupan ongelmia tänään ja tulevaisuudessa, tämä kaveri saa nyt palkan kaikesta kovasta työstä, jonka hän on tehnyt löytääkseen asiakkaan, saadakseen hänet katsomaan tuotettasi ja muuttamaan sen sitten tapahtumaksi. Ja jos tämä kauppa tapahtuu, hänelle maksetaan ja hän saa korvauksen tekemästään työstä. Se on erittäin, erittäin tehokas markkinatyyppi. Ja haluamme tietysti antaa työkalut esimerkiksi Ecwidissä olevien kauppiaiden käsiin, jotta he voivat leikkiä sillä ja määrittää, mikä on meille paras marginaali ja miten kannustamme eri ihmisiä tekemään niin kovasti. he menevät etsimään minulle uusia asiakkaita. Se on siis yksi meidän mielestämme todella mielenkiintoisista asioista, että kun todella keskitymme asiakkaidemme arvoon, voimme tarjota uutta arvoa myös Ecwidin asiakkaille. Ja se on ollut meille todella, todella hauskaa.

Jesse: Selvä. Joten taas enemmän kontekstiasetusta. 20 % on todella, tarkoitan, että se on tavallaan melkein tavallinen hinta tytäryhtiöille. Kyse on siitä, mitä maksat Amazonille, kun he myyvät tuotteitasi. Joten se ei todellakaan ole, sinä et pyydä, sanoisin, että paljon enemmän kuin muut ihmiset pyytäisivät samantyyppistä palvelua. Ihan kuin myyisin tavarasi. Annat minulle 20 % tai ehkä siellä on liukuva asteikko. Siinä on vähän, mutta ne ovat melko tavallisia numeroita. Se on hyvä.

Brandon: Joo. No, ja itse asiassa ehkä jopa sanoa sen toisin. Emme pyydä mitään tuosta numerosta. Myyjä valitsee numeron. Joten voit vain asettaa sen arvoksi viisi, jos haluat, tai voit asettaa sen arvoon 50. Annamme näiden asioiden olemassaolon markkinoilla, joten jos sinulla on marginaalia ja haluat jatkaa kannustamista ja alkaa optimoida nämä asiat, voit nostaa sen niin korkealle tai matalalle kuin haluat. Meidän mielestämme se on hienoa. Liiketoimintamallimme, joka on vain hieman erilainen, on periaatteessa vain pieni kauppa. Otamme vain muutaman pisteen alareunasta, mutta emme yritä tunkeutua sisään ja saada mahdollisimman paljon tuloja ja puristaa ihmisiä ulos, maksimoida marginaalimme. Se ei ole meidän asiamme. Ja suoraan sanottuna, me emme vain ole sellaisia. Haluamme siis antaa markkinoiden olla ahkerasti työskenteleviä markkinoiden kehittäjiä. Jos he saavat hyvän maksun kaupasta, he ottavat sen vastaan ​​ja kauppiaat saavat saman asian. Jos he voivat selvittää, kuinka maksimoida summa, jonka he voivat antaa jollekin toiselle, heidän pitäisi myös tehdä se. Mutta emme aio asettaa sitä. Emme aio yrittää puuttua asiaan. Annetaan asian selvitä itsestään.

Richard: No, varsinkin jos nämä kehittäjät voivat saada ne silmämunien tai korvanappien eteen, että mitkään muut markkinat eivät saa niitä sen eteen. Kuten Googlen ensimmäiselle sivulle pääsemisestä on kova kilpailu. Kaksi, kolme, neljä sivua alaspäin Amazonissa on kova kilpailu. Oikein. Mutta jos pääsisit mukaan videopeliin ja sinulla on ainutlaatuinen energiajuoma, sen hankkiminen Vansiin tai johonkin kauppaan maksaisi sinulle paljon rahaa, onnea kilpailuun noiden suurten juomayhtiöiden kanssa. Mutta täällä voi olla todella ainutlaatuisia käyttötapauksia.

Brandon: Joo, olen utelias, kuten sanoit, nämä tapaukset tulevat sinulle mieleen.

Jesse: Joo, aioin perehtyä siihen, koska luulen, että nyt puhumme API:ista ja markkinoista ja sellaisista. Mutta kuin ihmiset kuuntelevat ja sanovat: "En oikein ymmärrä, mistä puhut." Joten tiedät ehkä esimerkin, ja katson verkkosivustoasi, joten minulla on se etu katsoa sitä, mutta sinulla oli täällä joitain esimerkkejä siitä, mikä on mahdollista, uskon. Ja tiedäthän, asiakkaamme ovat Ecwidin kuuntelijoita ja ihmisiä verkkokaupan ovat hyvin tuttuja sanomaan, mitä somessa tapahtuu, missä voit merkitä postauksia ja ottaa tuotteita ja ostaa. Joten se periaatteessa mahdollistaa sosiaalisen. Mutta luulen, että otat käyttöön sen, että jos ihmiset luovat uuden sovelluksen, kuten videomaailmassa, videosta voi tulla ostoksia, eikö niin?

Richard: Tämä on parasta videota varten, tai video tai ääni, olisivat kaksi, Jesse ja minä haluaisimme kattaa eniten.

Jesse: Joo. Rich, mikä olisi esimerkkisi, tiedän, että olet äänimies. Mikä sitten olisi, miten näet sen?

Richard: Joo, yritän miettiä, kuinka kysyä kysymys ja olla menemättä liian syvälle. Mutta juuri nyt, kuten aikaisemmassa kommentissani, useimmat äänisovellukset, ihmiset ovat, kysyt ja dataa ei ole tarpeeksi tai he eivät osaa kysyä kysymystä, eikö niin? Siis Siri tai Alexa. Google näyttää mielestäni olevan paras, koska heillä on todellakin tietokanta, josta se voi vedota, eikö niin? Voit: "Hei, kuinka voin olla onnellinen?" Tiedätkö, keksiä jotain ja se voi olla kuin "tämän tai tämän mukaan" ja se voi vetää suuresta tietokannastaan. Kun kysyt sitä Siriltä ja se on kuin "en tiedä". Haluaisin mielelläni joko video- tai ääniasioita, joiden voisit nähdä mahdollisesti olevan olemassa, tai vain jokin, jonka näet, on hyvä käyttötapa nyt tai millä tahansa tavalla, jonka haluat käyttää jommassakummassa näistä kahdesta.

Brandon: Joo, kuulen tämän joka päivä. Minusta tuntuu, että näen todella, todella mielenkiintoisia asioita, jotka molemmat ovat työn alla ja asioita, joita tapahtuu ehkä myös pitkällä aikavälillä. Mutta jos perehdymme videoon hetkeksi, kuvittele kuin Vine ostosten kanssa, eikö niin? 15 sekunnin videoita, joissa joku voi puhua tuotteesta, he voivat puhua elämästään, oli se sitten mikä tahansa, mutta nyt on joko tunnisteita tai jokin muu ele, jossa tuote ponnahtaa sisään ja kehittäjä voi vetää tuotteen sisään joltakulta Ecwidissä ja joku voi ostaa alkuperäisesti poistumatta sovelluksesta. No, minulla on pätevä yleisö, eikö? Joku, joka pystyy kuratoimaan yleisönsä. He voivat nyt myydä puolestasi. He luovat silmiä, ja se on erittäin sitoutunut yleisö, joka on valmis ostamaan. Ja jos voimme tiivistää konversiosuppilon, josta he voivat ostaa tuossa vaiheessa, se on mielestäni hienoa.

Jesse: Mahtavaa. Olin itse asiassa maininnut tästä Richille toissapäivänä, joten näin, että sinulla on myös VR käytössä täällä. Ja minulla oli, näkemykseni, oli, että pelasin lomien aikana VR-kalastuspeliä, jossa pieni, mikä tahansa kädessä pidettävä esine oli onkivapa ja heittäisit ja sitten pyydät kalaa. Ja se oli todella hauskaa, enkä joutunut puremaan hyttysiä tai mitään. Ja ajattelin, että mitä jos joku voisi ostaa kalat tästä pelistä juuri nyt? Joten ajattelin, että onko tämä mahdollinen käyttötapaus? Mitkä ovat tämän sovelluksen mahdollisuudet?

Brandon: Joo, siinä se. Siitä alamme katsoa opettajaan. Siis 100%. Voit olla virtuaalitodellisuudessa ja tuotteen pinnalla ja sinulla on mahdollisuus ostaa kyseinen tuote. Ja kuka tietää, ehkä et halua ostaa kalaa, vaan bug spray, olet ulkona veneessä ja hän tarvitsee bug spray. Ja jälleen, tämä kehittäjä ymmärtää, että se on hyvä tuote yhdistettäväksi tuon kokemuksen kanssa. Niin kuin hän on silloin keskittynyt tekemiseen. Nyt se on mielenkiintoista, koska he ajattelevat, jos ajattelet VR:ää hetken, ja tässä olemme tavallaan todella keskittyneet siihen arvoon asiakkaillemme. Mutta jos rakennat sovellusta ja joku etsii kokemusta virtuaalitodellisuudesta ja sinulla on ollut mahdollisuus ostaa tuote, sano, että se on kuin tunnistettavissa ja ehkä siinä on äänikomento tai jonkinlainen käsiele. Mitä aiot tehdä, kun heidän on aika ostaa kyseinen tuote? Avaa selainikkuna. Laita se näytön eteen ja pyydä heitä kirjoittamaan nimensä ja osoitteensa ja kaikki muu? Ei, se ei tule toimimaan. Tarvitsemme täysin erilaiset työkalut näille ihmisille prosessin helpottamiseksi. Ja siksi kun puhun API:sta ja kaikista muista asioista, nämä ovat työkaluja, joita nämä kaverit tarvitsevat monien muiden asioiden lisäksi. Kerro, toteuta se. Ja niin sinulla on kalastusesimerkki. Voit ajatella konsertteja, joissa katsot konserttia virtuaalitodellisuudessa ja sitten voit ostaa oheistuotteita, jotka sopivat siihen tai muihin asioihin. Mutta virtuaalitodellisuus ja lisätyn todellisuuden, molemmat, joiden uskomme olevan todella, todella mielenkiintoisia ja laajentavat tiloja meille.

Jesse: Joo, näin sen. Koska VR:ssä tai AR:ssä et välttämättä käytä käsiäsi, et käytä näppäimistöä. Luottokortin tai osoitteen syöttäminen olisi siis todella vaikeaa. En tiedä, olen varma, että on olemassa keino, mutta voisitko mahdollisesti sanoa okei, oletko kunnossa? Itse asiassa VR-konsertissa on paljon järkeä. VR on selvää, että haluat ostaa tämän T-paita - Ugly Duckling tai päälaulajilla oli minkälaiset kengät jalassa, räpäytti vasemmalla silmällä viisi kertaa ostaaksesi nyt tai jotain (nauraa.) En tiedä, miten saat sen oston tapahtumaan, mutta siellä kehittäjät tulevat peliin.

Brandon: Joo. Juuri näin. Ja juuri näitä asioita mietimme, kun työskentelemme muiden ihmisten kanssa. Kaikkea sinun näkökulmastasi pitämään miten käyttöliittymä toimii? Kuten minun on pakko, voin piirtää ympyrän kädelläni ja sitten työntää sitä tai jotain. Tai jos olet tosissaan, sinulla on erilaisia ​​vaihtoehtoja. Mielestämme se on todella mielenkiintoista. Ja sitten jopa takaisin ääniesimerkkiin, eikö niin? Kuvittele, jos joku tekisi yksinkertaisen päivän tarjoussovelluksen, eikö niin? Jos tuote, joka on alennettu värin mukaan, viisi tai kymmenen prosenttia, he määrittäisivät, mikä heidän algoritmi on. Ja joku herää aamulla ja kysyy, mitä tänään tapahtuu? Ja he kertovat heille, mikä sopimus on, ja he saavat mahdollisuuden ostaa tai olla ostamatta tuotetta. Mutta heillä ei ole muuta sanottavaa kuin kyllä ​​tai ei. Ja nyt sinulla on todella mielenkiintoinen verkkokaupan äänivoimalla toimiva liiketoiminta. Ei ole näyttöjä. He voivat tehdä sen työmatkallaan tai mitä tahansa he haluavat tehdä. Mielestämme se on mielenkiintoista, mutta sen avulla nämä kehittäjät voivat yrittää ratkaista joitain mainitsemiasi ongelmia, Rich, kuten mitä ihmiset sanovat ja miltä ostoehdotus näyttää? Syy se, se ei todellakaan ole ratkaistu tänään äänellä.

Richard: Ai niin. Ja hybridi siitä, mikä ääni olisi, vaikka joku kuuntelee tätä podcastia juuri nyt ja sinä haluat, puhumme kauniista, ei tästä podcastista, koska se ei ole tuote, mutta sinulla on tietty tuote, josta puhumme. noin.

Jesse: Ehkä se on terveyttä, sinulla on parasta vitamiinijauhetta.

Richard: Ja sitten mainitsit sen. Hei, joten jos pidät siitä, sano vain osta se nyt tai mitä tahansa. Jotain tuollaista olisi vain epätodellista, koska tiedämme kuinka monta askelta autossa voi olla tai kuinka monta askelta ne voisivat olla, mitä he aikovat tehdä? Muistatko sen? Ihan kuin olisit liian nuori. Silloin kun kuuntelimme radiota, se oli kuin "Voi vittu, he sanoivat puhelinnumeron", radiota ei kelannut taaksepäin puhelinnumeron saamiseksi. Siksi kaikkien piti muuttaa ne jingleiksi. Joten muistaisit numeron.

Brandon: Joo, aivan. Se on juuri se pointti. Ajatuksena ei ole vain tehdä mainontaa, vaan antaa vuorovaikutuksen tuotteen kanssa johtaa todelliseen tulokseen. Koska podcasteissa on kaikenlaista mainontaa sinun kohdallesi, mutta sinun on sitten muistettava tai kirjoitettava muistiin tai palattava myöhemmin sellaiseen. Tällä hetkellä ei ole ryhdyttävä toimiin, varsinkaan siinä mediassa. Ja siitä tulee todella mielenkiintoista, jos kuulet mainoksen esimerkiksi Allbirds-kenkäparista tai kenties jonkun muun kengistä. Kuulet mainoksen ja puheavustajan kautta sanot "Lisää ostoskoriin" ja se kelaa 30 sekuntia taaksepäin, kuuntelee, selvittää, mikä tuote oli ja lisää sen ostoskoriin ja puomi, nyt kirjaimellisesti teet ostoksia samalla kun kuuntelet.

Richard: Joo. Tai olet finanssipalveluyritys ja puhut taloudesta ja he sanovat puhelinnumeron ja sinä sanot "Soita heille". Ja yhtäkkiä se ei ehkä tee konversiota, mutta se kelaa taaksepäin ja valitsee sen numeron puolestasi.

Jesse: Joten jos siellä on kehittäjä, joka tekee äänisovelluksen, kilpailet selvästi Amazonia vastaan ​​ja heillä on kaikki tuotteet. Violet voisi mahdollistaa sen, että "Teen äänisovellusta enkä halua leikkiä Amazonin kanssa, koska he murskaavat minut." Mutta haluan silti myydä tavaroita, jotta se henkilö voisi työskennellä kanssasi ja sanoa: "Hyvä on, haluan pääsyn kaikkiin tuotteisiinne. Tuotesyötteitä tulee kaikenlaisilta kauppiailta. Aion valita ne ja mahdollisesti rakentaa Amazonin tappajan."

Brandon: Joo. En sanoisi sitä edes Amazonin tappajaksi. Jos tarkastelemme joitain laajempia kehityskulkuja verkkokaupan hetkeksi tarkoitan, että verkkokauppa kasvaa 15 % vuodessa tai enemmän, ja se on lähes 500 miljardia dollaria. Jos tämä jatkuu samaan tahtiin seuraavan 10 vuoden aikana, meillä on vielä 500 miljardia dollaria pelattavana. Paljon rahaa. Amazon ei ole menossa minnekään, mutta Amazon tekee mitä he tekevät markkinoilla, mikä on mielestämme upeaa. Me välitämme kaikista miehistä, jotka eivät koskaan pääse maaliin, heillä ei ole koskaan mahdollisuutta saada edes hattua kehään. Ne kaverit mainostavat tarvitsevat tuotteita, he tarvitsevat työkaluja. Ja he ovat ihmisiä, joille yritämme auttaa heitä rakentamaan liiketoimintaansa. He eivät välttämättä aio rakentaa Amazonin tappajaa. En tiedä, tuleeko Amazonin tappaja.

Jesse: Joo, se saattoi olla hieman ylilyöntiä, joka hyppäsi sieltä. (nauraa)

Brandon: Toki, mutta mielestäni sitä kannattaa miettiä. Jopa ihmiset, jotka kuuntelevat siellä tänään, jälleen kerran, niin paljon enemmän nämä tapahtumat siirtyvät Internetiin. Siksi välitämme niin paljon Ecwidin kaltaisista yrityksistä, jotka auttavat ihmisiä pääsemään verkkoon myymään tuotteitaan. Koska tämä asia tapahtuu, tämä aalto menee tähän suuntaan, tapahtuipa mitä tahansa. Ja niin ihmiset, jotka päättävät osallistua siihen, saavat osan tuloista, ja ne, jotka eivät osallistu, jäävät ilman tuloja. Juuri näin se toimii. Ja niin meidän tehtävämme on, olemme puhuneet, on eräänlainen keskittyminen. Tietysti olen kehittäjien kanssa, mutta en vain sitä. Olemme valtavasti erikoistuneet. Me yrityksenä puhuimme aina kahdesta sanasta – kumppani ylös. Ja usein voit tehdä yhteistyötä jonkun muun kanssa, joka tekee jotain paljon paremmin kuin sinä. Ecwid tekee monia asioita paremmin kuin me, mutta meillä on mahdollisuus työskennellä kanssanne, koska se tuntuu jollain tapaa melkein releeltä. Ja ollakseni täysin rehellinen, jos yrittäjä istuu kotona kuuntelemassa tätä podcastia ja joko myyt tuotteita tänään tai olet keksimässä seuraavaa todella, todella hienoa tuotetta, sinun on löydettävä tapa saada se asia Internetissä. Aiot työskennellä erittäin kovasti, valitset mainosalustan ja aiot liittyä jollain tavalla Ecwidiin. Sitten annat viestikapula Ecwidille ja Ecwid tekee kaiken, mitä he tekevät todella, todella hyvin ja juoksee viestin toisessa osassa. Sieltä sitten tartuimme viestikapulaan Ecwidiltä, ​​koska he ovat sitoutuneet meidän kaltaisiin ihmisiin ja siitä, kuinka he välittävät kehittäjäyhteisöstä ja siitä, mihin Internet on menossa. Sitten tartumme siihen aikaan ja viemme sen etäisyydellämme viimeiseen vaiheeseen ja annoin sen toiselle kehittäjälle ja annoin hänen tehdä sitä, mitä hän osaa parhaiten, ja hän sitten ottaa sen ja laittaa sen ostajan jalkoihin ja luo kaunis yllättävä ja ihana kokemus. Ja sitten se luo tapahtuman. Ja se on meille pohjimmiltaan uusi arvoketju ajattelullemme verkkokaupan pitäisi toimia. Ja se on erottamattomasti sidottu kumppanuuksiin, jotka liittyvät yhteistyöhön ja erikoistumiseen, ja olemme todella syvästi sitoutuneet siihen.

Richard: Joo, tarkoitan, että sanoit niin monia asioita, että voisin puhua kuin viiteen eri suuntaan, mutta olen täysin samaa mieltä kanssasi. Ihmisten pitäisi jopa tehdä yhteistyötä Amazonin kanssa. Tarkoitan, että jos sinulla on Ecwid-kauppa, sinulla pitäisi olla myös Amazon-kauppa, niin paljon jakelua kuin voit saada. Hienoa. Mutta muista myös se pointtisi, että tämä on vähän ihmisiä, joilla ei ole mahdollisuutta tai rahaa sijoittua samalla tavalla, mutta sinun on keskityttävä siihen, mitä voit tehdä, mitä Amazon ei voi tehdä. He eivät voi olla ihmisiä. Kuten voit olla ihminen. Ne eivät voi olla sinun tuotemerkkisi. Kuten voit olla brändisi. Jos yrität myydä samaa tuotetta kuin muut ihmiset myyvät Amazonissa, onnea. Se on kilpailu pohjaan. Se on hyödykepohjaista myyntiä, ja se on vain kilpailua loppuun asti. Mutta brändi on todellakin ainoa asia, jolla voit hallita marginaalia, koska jos teet ainutlaatuisen tuotteen ainutlaatuisella tavalla ja toimitat kokemuksen, jota kukaan muu ei voi tarjota, voit, en sano korvaamatonta, koska sillä on hinta joihinkin asioihin, mutta se on niin lähellä korvaamatonta kuin voit saada.

Jesse: Minun piti peilata ajatus. Kuunteleville ihmisille, jos olet Ecwidissä tai muilla alustoilla, alustasi tarjoaa verkkosivuston ja voit myydä verkossa ja muodostaa yhteyden mainontaan. Voit muodostaa yhteyden Amazoniin, voit olla Facebookissa ja Instagramissa. Mutta siksi meillä Ecwidillä on sovellusmarkkinat, ja siksi teemme myös yhteistyötä. Koska on ihmisiä, jotka työskentelevät AR:n ja VR:n, äänen ja sen kaltaisten asioiden parissa. Ja kun rakennat myymälän ja työskentelet muiden kumppanien kanssa, sinulla on nyt pääsy siihen Violetin kautta. Minusta se on loistava tapa laajentaa. Ja kauppiaana et luultavasti ajattele: "Mitä minä teen VR:n hyväksi?" Ei varmaan tee niin paljon. (nauraa) Et tee mitään VR:n hyväksi, mutta ehkä voisit sanoa: "Ladan Violet-sovelluksen ja annan yhteyden". Ja ehkä joku työskentelee täydellisen VR-projektin parissa ja haluaa myydä tuotteeni siinä. Ja siitähän sinä pohjimmiltaan puhut täällä.

Brandon: Joo, juuri näin. Ja käyttääksemme kieltäsi, toivomme, että et yritä ajatella, mitä teet VR:llä. Joo. Se on oikeastaan ​​koko yrityksen tarkoitus. Mutta ehkä porautua sinne vain sekunti. Olen varma, että kysymykset ponnahtaa esiin: "Okei, hienoa, ehkä haluan miettiä tätä jakeluasia Violetin kautta ja miltä se oikeastaan ​​näyttää? Kuinka käytän tätä asiaa? Ja kuinka paljon se maksaa, mitä kaikkea siihen liittyy." Ja haluamme tehdä tästä mahdollisimman helppoa ja kitkatonta Ecwidissä oleville kauppiaille. Ja kaikki se todella on, ja tietysti ensin Ecwid App Marketiin, mikä on mahtavaa. Ja kun olet siellä, voit tietysti vain ladata sovelluksen. Olen yhteydessä kauppaasi ja mielestäni on vielä kaksi vaihetta, mutta kaikki se kestää luultavasti yhteensä noin viisi minuuttia. Näiden viiden minuutin kuluttua voit asettaa kurssisi ja kääntää kytkintä. Ja se kytkin on, se periaatteessa vain sanoo, että käytössä. Ja kun se on otettu käyttöön, se tarkoittaa, että kehittäjien armeijat voivat alkaa tarttua tuotteeseen ja rakentaa uusia kokemuksia tuotteiden myymiseksi. Tämä tarkoittaa, että se kestää viisi minuuttia, maksaa 0 dollaria, ja voit hallita täysin hinnoittelua ja sitä, milloin se sinulle maksaa yrityksessäsi. Ja niin, sinun ei tarvitse mennä rakentamaan VR-sovellusta tai edes miettiä sitä, mutta se on hyvin pitkälti sellainen "aseta ja unohda" -malli, ainakin tänään.

Jesse: Mahtavaa. Joten kaikki, siellä on toimintakehotus, mene Ecwid App Marketiin ja ota yhteyttä Violetiin. Sinun ei tarvitse tehdä mitään heti. Ja viikonloppuna ei varmaan tapahdu mitään. Tämä on pitkä näytelmä. Ajattelet tulevaisuutta. Siellä on joukko kehittäjiä, jotka työskentelevät projekteissa, jotka saattavat tarvita tuotteitasi, mutta jos et ole yhteydessä Violetiin, et ole edes heidän tutkallaan, siellä on joku muu. Tämä on pitkä leikki ja mieti, se on erittäin helppo asia. Se on, se on ilmainen. Muodostat yhteyden, ja mahdollisesti joku tulee ulos tekemään sinulle täydellisen sovelluksen tuotteesi mukaan.

Richard: Rakastan sitä. Varsinkin, vaikka hän sanoi siellä, Jess, se on melkein kuin jouset tulisivat sisään, aiot istuttaa, sinulla ei ole mahdollisuutta saada kukkia takapihalle, jos et kylvää siemeniä. Mutta pelkkä sovelluksen yhdistäminen on kirjaimellisesti kylvöäsi, ja ehkä yksi kehittäjä kuudessa kuukaudessa tekee jotain. Ehkä kuka tietää. Mutta ajan mittaan, jos et ainakaan tehnyt tuota kappaletta, et pääse käsiksi mihinkään näistä. Mutta jos teet tuon teoksen, sinun ei tarvitse edes ajatella sitä, ja sitten saat lopulta enemmän rahaa kirjaimellisesti tarkoitukseesi, Brandon. Aseta se ja unohda se.

Brandon: Joo. Juuri näin.

Jesse: Se on mahtavaa. Minulle, ja mainitsin tämän aiemmin, se on periaatteessa kuin tuotesyöte. Joten ihmisille annetaan pohjimmiltaan tuotesyöte, ja tiedän, että se ei ole aivan sellaista, mutta lähetät tuotesyötteen, jota muut ihmiset voivat nyt käyttää. Se on ensimmäinen askel. Kaikki, se on mukavaa, sinun ei tarvitse, voit haaveilla. Mutta tästä on mukava, helppo, helppo ottaa pois.

Richard: Joo, sait ihmisiä työskentelemään yrityksesi rakentamiseksi, ja sinun ei tarvitse edes kommunikoida ja/tai maksaa taskustasi ennen kuin myynti tapahtuu.

Brandon: Joo. Voisin lisätä vain lyhyen kommentin loppuun, koska emme puhuneet tästä osasta, mutta saamme myös kysymyksen, mitä tapahtuu kaupan jälkeen. Onko joku ostanut tuotteen jossain näistä hienoista sovelluksista? Se on hienoa. Mitä seuraavaksi? Pidätkö siitä, että tuotteet ovat kappaletta? Tuotteen ominaisuudet ovat loistavia, mutta jotta tämä todella olisi "aseta se ja unohda se", kun tapahtuma tapahtuu ja sen on palattava Ecwidiin ja sen on näytettävä täsmälleen verkkosivuston kautta tulleelta tilaukselta, koska täyttyminen on tärkeää. Meillä ei voi olla erillisiä toimitusjärjestelmiä. Kaiken on edelleen oltava kirjausjärjestelmä. Jälleen, tämä on meidän omistautuminen kumppanuudellemme Ecwidin kanssa, ja kun teillä menee niin hyvin ja se on se järjestelmä, joten autamme helpottamaan sitä takaisin. Ja jos tapahtuu liiketoimi, se vain näkyy tottumuksessanne. Pystyt kirjautumaan sisään ja näet ja saat todennäköisesti ilmoituksen. Jos olet määrittänyt näitä määrityksiä, tiedät, että tilaus on tehty ja voit tehdä täsmälleen saman asian kuin jos ostaisit verkkosivustollasi. Ja tuo osa on todella hauska.

Jesse: Selvä. Joten tilaus vain ponnahtaa ohjauspaneeliisi. Kun saat ilmoituksesi kuten tavallisesti, ja Brandon, entä nyt, entä todellinen maksu? Nyt taidamme saada vähän teknistä tietoa tähän. Kuka käsittelee maksun?

Brandon: Kyllä, käytämme Stripeä. Olemme suuria Stripen faneja. He ovat tavallaan hyvin samanlaisessa liiketoimintamallissa kuin meillä, vain eri toimialalla. Kaikki on Stripen kautta. Kaikki täysin turvallisia. Meidän on tietysti kysyttävä esimerkiksi pankkitili. Mutta emme koske siihen. Emme tallenna sitä, emme näe sitä. Kaikki menee Stripen kautta. Ja sitten ne maksuehdot, periaatteessa, mutta rahat ovat käytettävissäsi sillä tosiasialla, että meidän on tietysti kyettävä helpottamaan palautusta tai vaihtoa. Näillä varoilla on siis 30 päivän liukuva. Koska ostajat tarvitsevat sitä. Ja tietysti haluat, että ostajat voivat palauttaa tuotteen, koska se on heille iso asia. Sinulla on pääsy näihin varoihin, ja me teemme kaiken jaon. Ei ollut ylimääräistä kirjanpitoa, me hoidamme kaiken.

Jesse: Selvä. Eli Violet Stripe -tilit. Olette tavallaan jälleen ennätyskauppias, saatte vähän teknisiä ja sitten lähetätte valmiin myynnin ja rahoitus virtaa tai seuraa. Selvä. Kunnossa. Vastasin kysymykseesi. Mahtava. Sain paljon erilaisia ​​ideoita ja ehkä haluan nyt VR-kehittäjäksi, mutta saatan olla, en tiedä. En tiedä. Aikani olisi voinut kulua siihen, mutta mahtavaa. Rich, onko täällä viimeisiä kysymyksiä?

Richard: Voi mies. Sanoisin vain, melkein vain toista tai kysy, että ihmisten pitäisi mennä sovelluskauppaan, liittää Violet ja odottaa. Korjata?

Brandon: Se on askel numero yksi. Aloita vain, niin testaamme ja optimoimme tällä hetkellä monia uusia asioita. Ne tulevat käyttöön tulevaisuudessa, jolloin sinulla on mahdollisuus ja käyttöoikeus kommunikoida eri ihmisten kanssa ja helpottaa vaihtoa ja muuttaa hintoja ja kaikkea ja sitten kaikkea muuta. Mutta olet paikalla siinä mielessä, että sinun on päästävä järjestelmään nyt. Koska nämä tuotteet tulevat pintaan toiselta puolelta ja neuvotteluhuoneessa on ihmisiä, jotka tuijottavat taulua ja katsovat tuotteita. Okei, mitä meidän pitää leikkiä? Miten käytämme rahaa, aikaa ja resursseja rakentaaksemme asioita saatavilla olevien tuotteiden perusteella? Ja se on siis ehdottomasti aikakomponentti tässä. Sinun on nyt päästävä sisään, jotta he suunnittelevat sitä.

Richard: Joo, toisin kuin ehdoin ja olemme kuulleet rakentavan sen aiemmin, ja ne tulevat ja kaikki ovat kuin, ei, sitä ei tapahdu. Se, mikä nyt pitäisi luultavasti sanoa, on vain rakentaa todella pirun hyvä tuote, koska jos rakennat hyvän tuotteen ja yhdistät nämä asiat, se hyödyttää sinua, koska sinun kannaltasi he kaikki tuijottavat taulua ja selvittävät, mikä jonka kanssa mennään. Sinulla on siisti, ainutlaatuinen tuote. He todennäköisesti valitsevat sen.

Brandon: Juuri näin. Mene sinne ja valmista tai rakenna tuote, jota maailma tarvitsee, ja heistä tulee nyt kokonainen joukko ihmisiä, jotka yrittävät myydä tuotetta puolestasi.

Jesse: Vau. Se on mahtavaa. Kunnossa. Ajattelen sitä. Kaikki, sait nopean toimintakehotuksen. Hae sen perään. Brandon, me jatkamme katsomista. Arvostan todella, että olet esityksessä.

Richard: Kiitos ajastasi.

Brandon: Joo, kiitos kaverit.