Tärkeä opas verkkokaupan joulutarjouksiin

Vähittäiskauppiaille joulusesonki on bisnesmahdollisuuksien huipentuma, kun kuluttajat haluavat käyttää avokätisesti lahjoja ja herkkuja läheisilleen.

Lomakauteen valmistautuminen yrittäjänä ei kuitenkaan ole yhtä rentouttavaa kuin lomaostoksilla. Miten kampanjoita tulisi strategoida, jotta voit hyötyä tästä kausittaisesta noususta? Mitkä myynninedistämiskanavat ovat tehokkaimpia myymälällesi?

Jos mietit näitä kysymyksiä, tämä blogikirjoitus on sinua varten. Tutustu kattavaan lomamatkan edistämisstrategioihin ja muuhun oppaaseen.

Lomakausi yhdellä silmäyksellä

Ehkä olet edelleen aidalla lomatarjousten maksimoinnissa.

Siinä tapauksessa nämä tilastot voivat muuttaa mieltäsi:

• Vuonna 2023, suosituimmat myyntitapahtumat olivat kybermaanantai ja musta perjantai.
• NRF ennustaa, että vuonna 2024 talvilomamenojen ennustetaan kasvavan 2.5-3.5 % verrattuna vuoteen 2023.
• Pelkästään Yhdysvalloissa Black Friday -ostosten ennustettu määrä on 130.7 miljoonaa.
• Vuonna 2023 78 % yhdysvaltalaisista kuluttajista aikoo tehdä ostoksia lomakauden aikana, mikä heijastui Kanadassa, Puolassa ja Saksassa.
• Isossa-Britanniassa milleniaalien odotetaan kuluttavan eniten Black Fridayna 2024, ja he suunnittelevat kuluttavansa keskimäärin 188 puntaa.

On ratkaisevan tärkeää huomata, että useimmat kuluttajat aikovat tehdä ostoksia verkossa – tämä on verkkokauppayritysten keskeinen näkemys:

• Melkein 68 % Yhdysvaltain ostajista ja 40 % kanadalaisista kuluttajista sanoivat aikovansa tehdä ostoksia verkossa Black Fridayta varten.
• Keskuudessa Eurooppalaiset kuluttajat, 70 % italialaisista vastaajista aikoo tehdä ostoksia yksinomaan verkossa Black Fridayn aikana. Vastaavasti yli 50 prosenttia ostajista Espanjassa ja Ranskassa ilmaisi saman mieltymyksen.

On selvää, että ostajat käyttävät valtavia summia rahaa lomakauden aikana. Verkkokaupan omistajille tämä on mahdollisuus tehdä suuria käteistä.

Milloin sinun pitäisi suunnitella lomakampanjasi?

Lyhyt vastaus on mahdollisimman aikaisin.

Perinteisesti ostoskausi alkaa todella vasta marraskuun lopulla kiitospäivän jälkeen. Yhä useammat kuluttajat aloittavat kuitenkin ostoksensa aikaisemmin välttääkseen kausiluonteisen kiireen ja hyödyntääkseen Halloween-tarjouksia.

Itse asiassa melkein 6/10 ostajaa aloittaa lomaostoksensa loka- tai marraskuussa.

Kampanjoiden aloittaminen lokakuun alussa on viisas strategia. Tämä varmistaa, että markkinointitoimesi ovat täysin toimivia ja ajoissa vuoden suurimpaan myyntitapahtumaan, Black Fridayhin.

Kun tämä pidetään mielessä, tutkitaan, kuinka voit suunnitella lomakampanjasi tehokkaasti.

Mitä lomatarjouksia kannattaa järjestää?

Kun kyse on lomakampanjoista, yrityksille on tarjolla useita vaihtoehtoja. Tärkeintä on valita ne, jotka parhaiten resonoivat kohdeyleisösi kanssa ja lisäävät myyntiä.

Alennukset ja erikoistarjoukset

Yksi suosittu vaihtoehto on tarjota alennuksia tai erikoistarjouksia tuotteista tai palveluista. Nämä voivat olla prosenttiosuuden muodossa, osta yksi, saat yhden ilmaiseksi, tai muita luovia tarjouksia.

Asiakkaat etsivät aina tapoja säästää rahaa lomakauden aikana, joten tämä kampanja voi herättää heidän huomionsa ja rohkaista ostamaan.

Verkkokaupassasi käyttämäsi verkkokauppaalusta sisältää tyypillisesti työkaluja kampanjoihin. Lightspeedin Ecwidtarjoaa esimerkiksi vankan verkkokaupan ja sisäänrakennettu työkaluja erilaisten kampanjoiden järjestämiseen, mikä säästää aikaasi.

Jos sinulla on Ecwid-kauppa, voit ajoita alennuksesi alkaa ja päättyy automaattisesti tiettyinä päivinä. Tämä tekee suunnittelusta helppoa ja säästää aikaa myynnin asennuksessa.

Ecwidin avulla voit myös ajaa erilaisia osta yksi-saa yksi-ilmaiseksi promootiot. Tutustu yksityiskohtiin tässä artikkelissa:

Myös: 6 Cool “Buy One Get One Free” Promotions for Online Stores

Lahjakortit

Toinen vaihtoehto lomakampanjoille on lahjakorttien tarjoaminen. Näin asiakkaat voivat ostaa lahjakortin tietylle summalle, jonka he voivat käyttää tuleviin ostoihin.

Tämä strategia ei vain lisää myyntiä lomakauden aikana, vaan myös kannustaa palaavia asiakkaita lunastamaan lahjakorttinsa uuden vuoden aikana ja kuluttamaan usein yli kortin arvon.

Ecwidin avulla voit saumattomasti myydä lahjakortteja suoraan ilman tarvetta kolmannen osapuolen sovelluksissa.

Ilmainen toimitus

Toimituskulut voivat usein estää asiakkaita tekemästä ostoksia, etenkin kiireisen lomakauden aikana. Ilmaisen toimituksen tarjoaminen osana lomakampanjaasi voi houkutella heidät ostamaan sinulta kilpailijoiden sijaan.

Voit kasvattaa tilauksen keskimääräistä arvoa ja estää toimituskulujen tulonmenetyksen tarjoamalla ilmaisen toimituksen tietyn kynnyksen, kuten 50 dollarin, ylittäville tilauksille. Tässä on miten se tehdään Ecwid-myymälässäsi.

Kerro asiakkaillesi ilmaisesta toimituksesta promo-palkin avulla. Tässä on miten se asetetaan Ecwid-myymälässäsi.

Lahjasarjat ja -paketit

Toinen tehokas strategia on luominen rajoitettu aika nippuja tai lahjapakkauksia. Nämä kuratoidut paketit voivat tarjota mukavuutta ja lisäarvoa asiakkaille, joilla saattaa olla vaikeuksia lahjaideoiden kanssa.

You can offer a discount on bundles to make them more appealing or create themed bundles for different recipients, such as “Gifts for Parents” or “Gifts for Friends.” This can also help increase ristiinmyynti mahdollisuuksia ja rohkaista asiakkaita ostamaan useita tuotteita.

Ecwidissä voit luoda alennettuja tuotesarjoja Ecwid App Marketin sovellusten avulla, kuten esim. Upsell ja Cross Sell Product Kit or Tuotepaketit.

Ecwidissä on myös muita tapoja luoda tuotenippuja – katso ne kohdasta Ohjekeskus.

Markkinointikanavien valitseminen lomakampanjoille

Lukemattomien markkinointikanavien ansiosta, miten määrität ensisijaisen painopisteesi? Mitä sinulla on varaa jättää huomioimatta?

Ennen kuin valitset markkinointikanavan, sinun tulee harkita seuraavia oivalluksia:

talousarvio

Marketing channels vary significantly in cost. For instance, PPC requires a much larger budget compared to inbound marketing. If your budget allows, paid advertising is recommended. However, if funds are limited, consider “free” methods like social media and content marketing, where your primary investment is time.

Olemassa oleva asiantuntemus

On tehokkaampaa keskittyä kanavaan, jonka tunnet jo hyvin, kuin viettää aikaa uuden markkinointivälineen hallitsemiseen. Jos sinä (tai joku tiimistäsi) loistat PPC:ssä, keskity maksettuihin mainoksiin. Jos olet meemien mestari, aseta sisältömarkkinointi etusijalle TikTokissa. Jos sinulla on lahjakkuutta valokuvaamiseen, sukeltaa Instagramiin ja niin edelleen.

Yleisötiedot

Kysy itseltäsi: mistä kohdeasiakkaani todennäköisimmin löydetään? Jos esimerkiksi myyt kuulokojeita, Snapchat ei välttämättä tuota merkittäviä tuloksia. Samoin et voi sivuuttaa TikTokia, jos kohdeyleisösi on ensisijaisesti Z-sukupolvi. 

Tai jos olet erikoistunut kodin sisustuksen myyntiin, tuotemerkintä Pinterestissä on juuri sitä mitä tarvitset.

Tuotetyyppi

Elämäntyyli, ruoka ja muotituotteet menestyvät löytövetoinen alustat, kuten Pinterest, TikTok ja Instagram. Tekniset tuotteet viihtyvät blogeissa, joissa ostajat voivat tutustua tutkimuksiin ja arvosteluihin, tai YouTube-kanavissa, jotka tarjoavat kattavat yleiskatsaukset teknisistä laitteista.

Kuinka valmistaa verkkokauppasi lomatarjouksia varten

Ennen sukeltamista a täysillä myynninedistämiskampanjassa, on hyvä idea valmistaa yrityksesi lomaruuhkaa varten.

Kokeile ICarryItiä ilmaiseksi. Yllätä ystäväsi Kultasuklaan käsintehdyllä raakasuklaalla.

Vaihe 0. Varaa varastoon

Harvat asiat ovat turhauttavampia kuin onnistuneen myynninedistämiskampanjan toteuttaminen vain, kun huomaat, että varastosi on loppunut ja sinun on käännettävä asiakkaat pois.

Varmista, että sinulla on tarpeeksi varastoa, jotta voit käsitellä myynnin kasvua lomakauden aikana. Varaa hetki aiempien vuosien myyntitietojesi analysoimiseen ja käytä niitä oppaana, kuinka paljon varastoa sinun tulisi tilata tänä vuonna.

Jos mahdollista, harkitse kumppanuutta toimittajien kanssa, jotka voivat tarvittaessa tarjota lisävarastoa nopeasti. Pidä myös kirjaa suosituista tuotteista, jotta voit priorisoida niiden varastointia lomakauden aikana.

Vaihe 1. Luo lomakampanjakalenteri

Selkeän yleiskuvan pitäminen kampanja-aikataulustasi – tietäen, missä ja milloin ne tapahtuvat – auttaa sinua pysymään järjestyksessä ja varmistaa, ettet kuormita asiakkaitasi sijoittelemalla heidät kauniisti.

Aloita tarjouskalenterisi käyttö seuraavasti:

• Luo luettelo lomatarjouksista. Identify when your business experiences the highest sales volume and use this insight to pinpoint key holidays. Generally, if your business offers affordable, “impulse buy” items, expect a surge in sales either at the start of the season or right before major holidays. If you myydä kalliita tuotteita, ostajat saattavat odottaa alennuksia odottaen marraskuuhun asti.
• Kokoa mainosmateriaalisi, kuten sähköpostit, grafiikat, bannerit ja mainokset, ja järjestä ne lomien mukaan. Aseta kaikki Halloween-teemalla promot yhdessä kansiossa ja musta Perjantai-aiheinen yksi toisessa. Tarkista sitten grafiikkasi ja mainoksesi löytääksesi ne, joita voidaan käyttää useisiin juhlakampanjoihin.

On hyvä muistaa, että ostajat jakavat ostoksensa usein usealle päivälle sen sijaan, että he tekisivät vain yhden tai kahden päivän ostoksia. Vaikka Black Friday ja Cyber ​​Monday ovat myyntikampanjoidesi tärkeimmät kohokohdat, on viisasta jatkaa myynninedistämistoimia koko lomakauden ajan.

Vaihe 2. Varmista, että verkkosivustosi toimii kuin kello

Tänä lomakaudella viimeinen asia, jota tarvitset, on verkkoisäntävika tai rikkinäinen verkkosivusto. Ennen kuin aloitat tarjouksia, varmista, että verkkosivustosi on hyvin valmistautunut käsittelemään tulevaa liikenteen nousua.

Seuraavassa on joitakin vaiheita, joita voit tehdä:

• Paranna verkkosivustosi latausnopeutta. Hitaat latausajat voivat johtaa siihen, että potentiaaliset asiakkaat hylkäävät kärrynsä ja etsivät vaihtoehtoja.
• Testaa verkkosivustoasi eri laitteilla ja selaimilla varmistaaksesi, että se on yhteensopiva eri alustojen kanssa ja ettei siinä ole teknisiä ongelmia.
• Päivitä nopeampaan verkkopalveluun. Ymmärrä, kuinka palveluntarjoajasi hallitsee infrastruktuuriaan lomaruuhkan aikana, ja varmista, että se pystyy käsittelemään merkittäviä liikennepiikkejä. Jos ei, voi olla aika harkita muutosta.
• Tee verkkosivustosi mobiiliystävällinen. Älypuhelimet muodostavat Yli kolme neljäsosaa vähittäiskaupan sivustokäynneistä Yhdysvalloissa ja tuottaa noin kaksi kolmasosaa verkkokaupan tilauksista. Verkkosivustosi optimointi mobiililaitteille avaa valtavat markkinat ja parantaa myös hakukoneoptimointisi suorituskykyä.

Muuten, Ecwid-myymälät on optimoitu mobiilikäyttöön ja valmiita käsittelemään suuria määriä ostajia myyntihuippujen aikana.

Vaihe 3. Luo sosiaalisen median läsnäolo

Verkkokauppayrityksen omistajana ymmärrät, että sosiaalinen media tarjoaa merkittävän mahdollisuuden, joka on totta myös lomakauden aikana.

Sukupolven Zers yli kaksi kertaa todennäköisemmin (42 %) ostavat joululahjoja sosiaalisessa mediassa vuonna 20 keskimäärin (2024 %). Basis Technologiesin ja GWI:n tutkimus.

Instagram (57 %) ja Facebook (56 %) ovat suosituimmat alustat joululahjojen ostamiseen sosiaalisen median kautta, ja niitä seuraavat TikTok (43 %) ja YouTube (38 %), kuten samassa tutkimuksessa todettiin.

Hyödynnä sosiaalisen median edut täysimääräisesti varmistamalla, että teet seuraavat:

• Valitse suosittu sosiaalisen median alustat kohdeyleisösi joukossa ja keskittyä vahvan läsnäolon rakentamiseen siellä. Lomakausi on kiireistä aikaa, joten sinulla ei ole aikaa olla tekemisissä kaikilla alustoilla.
• Lisää linkki verkkosivustollesi with loma-aiheinen promootiot sosiaalisen median biossasi.
• luoda lomakohtainen pitoisuus, kuten lahjaoppaita, kodin sisustusideoita tai juhlavinkkejä houkutellaksesi ja sitouttaaksesi potentiaalisia asiakkaita. Tämä ei ainoastaan ​​esittele tuotteitasi tai palveluitasi, vaan myös tuo lisäarvoa yleisöllesi.
• Käyttää vaikuttava markkinointi tekemällä yhteistyötä suosittujen sosiaalisen median vaikuttajien kanssa, jotka mukautuvat brändiisi ja kohdistavat kohderyhmätietoihin. He voivat auttaa mainostamaan lomatarjouksiasi sitoutuneille seuraajilleen.
• ajaa kohdistetut mainokset sosiaalisen median alustoilla tavoittaaksesi laajemman yleisön ja lisätäksesi lomatarjoustesi ja -kampanjoidesi näkyvyyttä.

Vaihe 4. Kerää välttämättömät työkalut

Mainoskampanjoiden suorittamiseksi sinun on kerättävä joitain tärkeitä työkaluja.

Tässä on esimerkkejä työkaluista, joita saatat tarvita:

• Sähköpostimarkkinointityökalu, kuten MailChimp lähettääksesi kaikki mainossähköpostit, uutiskirjeet ja automaattivastaajat.
• Aloitussivun työkalu askarteluun loma-aiheinen myynninedistämissivut sekä liidien ja myynnin vangitseminen. Jos hallitset Ecwid-kauppaa, voit luoda tällaisia ​​sivuja hetkessä.
• A pop-up työkalu liidien keräämiseen ja alennusten ja tarjousten tarjoamiseen ostajille. Jos sinulla on Ecwid-kauppa, etsi ponnahdusikkunoita sovelluksesta Ecwid App Market.
• Analytics-ohjelmisto auttaa sinua selvittämään, mistä liikenne ja myynti tulevat, ja ohjaa markkinointistrategiaasi. Google Analytics on loistava ilmainen työkalu. Jos sinulla on Ecwid-myymälä, tarkista tärkeimmät myymälän tilastot Raportit osiossa.

Yhteenvetona

Lomakausi voi olla haastava kauppojen omistajille, mutta samalla se tarjoaa uskomattomia mahdollisuuksia. Kauppasi tuottopotentiaalin maksimointi vaatii kovaa työtä, mutta palkinnot ovat vaivan arvoisia.

Mene nyt ulos ja ansaitse lomarahat. Voit kiittää meitä uudesta vuodesta!

• Hullunvarma mainontastrategia lomakaudelle
• Hanki omasi Verkkokaupan Myymälä valmiina joulua ja uutta vuotta varten
• Valmistaudu verkkokauppasi kiitospäiväksi
• BFCM: 22 verkkokauppavinkkiä lomamarkkinointikampanjoihisi
• Tärkeä opas verkkokauppojen joulutarjouksiin
• 8 Black Friday sudenkuoppia Ensimmäinen kerta Myyjien tulee olla tietoisia
• Mitä sinun tarvitsee avata a Ponnahdusikkuna Shoppaile tänä jouluna
• Parhaat käytännöt verkkokaupan toimituksiin lomakauden aikana
• Parhaat käytännöt onnistuneelle lomakaudelle: 5 tekemättä ja kieltämättä