Vähittäiskauppiaille joulusesonki on bisnesmahdollisuuksien huipentuma, kun kuluttajat haluavat käyttää avokätisesti lahjoja ja herkkuja läheisilleen.
Lomakauteen valmistautuminen yrittäjänä ei kuitenkaan ole yhtä rentouttavaa kuin lomaostoksilla. Miten kampanjoita tulisi strategoida, jotta voit hyötyä tästä kausittaisesta noususta? Mitkä myynninedistämiskanavat ovat tehokkaimpia myymälällesi?
Jos mietit näitä kysymyksiä, tämä blogikirjoitus on sinua varten. Tutustu kattavaan lomamatkan edistämisstrategioihin ja muuhun oppaaseen.
Lomakausi yhdellä silmäyksellä
Ehkä olet edelleen aidalla lomatarjousten maksimoinnissa.
Siinä tapauksessa nämä tilastot voivat muuttaa mieltäsi:
- Vuonna 2023, suosituimmat myyntitapahtumat olivat kybermaanantai ja musta perjantai.
- NRF ennustaa, että vuonna 2024 talvilomamenojen ennustetaan kasvavan 2.5-3.5 % verrattuna vuoteen 2023.
- Pelkästään Yhdysvalloissa Black Friday -ostosten ennustettu määrä on 130.7 miljoonaa.
- Vuonna 2023 78 % yhdysvaltalaisista kuluttajista aikoo tehdä ostoksia lomakauden aikana, mikä heijastui Kanadassa, Puolassa ja Saksassa.
- Isossa-Britanniassa milleniaalien odotetaan kuluttavan eniten Black Fridayna 2024, ja he suunnittelevat kuluttavansa keskimäärin 188 puntaa.
On ratkaisevan tärkeää huomata, että useimmat kuluttajat aikovat tehdä ostoksia verkossa – tämä on verkkokauppayritysten keskeinen näkemys:
- Melkein 68 % Yhdysvaltain ostajista ja 40 % kanadalaisista kuluttajista sanoivat aikovansa tehdä ostoksia verkossa Black Fridayta varten.
- Keskuudessa Eurooppalaiset kuluttajat, 70 % italialaisista vastaajista aikoo tehdä ostoksia yksinomaan verkossa Black Fridayn aikana. Vastaavasti yli 50 prosenttia ostajista Espanjassa ja Ranskassa ilmaisi saman mieltymyksen.
Kuluttajien keskuudessa suosituimmat myyntipäivät ovat Cyber Monday ja Black Friday
On selvää, että ostajat käyttävät valtavia summia rahaa lomakauden aikana. Verkkokaupan omistajille tämä on mahdollisuus tehdä suuria käteistä.
Milloin sinun pitäisi suunnitella lomakampanjasi?
Lyhyt vastaus on mahdollisimman aikaisin.
Perinteisesti ostoskausi alkaa todella vasta marraskuun lopulla kiitospäivän jälkeen. Yhä useammat kuluttajat aloittavat kuitenkin ostoksensa aikaisemmin välttääkseen kausiluonteisen kiireen ja hyödyntääkseen Halloween-tarjouksia.
Itse asiassa melkein 6/10 ostajaa aloittaa lomaostoksensa loka- tai marraskuussa.
Kampanjoiden aloittaminen lokakuun alussa on viisas strategia. Tämä varmistaa, että markkinointitoimesi ovat täysin toimivia ja ajoissa vuoden suurimpaan myyntitapahtumaan, Black Fridayhin.
Kun tämä pidetään mielessä, tutkitaan, kuinka voit suunnitella lomakampanjasi tehokkaasti.
Mitä lomatarjouksia kannattaa järjestää?
Kun kyse on lomakampanjoista, yrityksille on tarjolla useita vaihtoehtoja. Tärkeintä on valita ne, jotka parhaiten resonoivat kohdeyleisösi kanssa ja lisäävät myyntiä.
Alennukset ja erikoistarjoukset
Yksi suosittu vaihtoehto on tarjota alennuksia tai erikoistarjouksia tuotteista tai palveluista. Nämä voivat olla prosenttiosuuden muodossa,
Asiakkaat etsivät aina tapoja säästää rahaa lomakauden aikana, joten tämä kampanja voi herättää heidän huomionsa ja rohkaista ostamaan.
ASOS vertaa myyntihintaa alkuperäiseen hintaan korostaakseen säästöjä. Voit tee se Ecwid-myymälässäsimyös
Verkkokaupassasi käyttämäsi verkkokauppaalusta sisältää tyypillisesti työkaluja kampanjoihin. Lightspeedin Ecwidtarjoaa esimerkiksi vankan verkkokaupan ja
Jos sinulla on Ecwid-kauppa, voit ajoita alennuksesi alkaa ja päättyy automaattisesti tiettyinä päivinä. Tämä tekee suunnittelusta helppoa ja säästää aikaa myynnin asennuksessa.
Myynnin ajoittaminen Ecwidillä on yhtä helppoa kuin muutamalla napsautuksella
Ecwidin avulla voit myös ajaa erilaisia
Myös: 6 siistiä "Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -tarjousta verkkokaupoille
Lahjakortit
Toinen vaihtoehto lomakampanjoille on lahjakorttien tarjoaminen. Näin asiakkaat voivat ostaa lahjakortin tietylle summalle, jonka he voivat käyttää tuleviin ostoihin.
Tämä strategia ei vain lisää myyntiä lomakauden aikana, vaan myös kannustaa palaavia asiakkaita lunastamaan lahjakorttinsa uuden vuoden aikana ja kuluttamaan usein yli kortin arvon.
Ecwidin avulla voit saumattomasti myydä lahjakortteja suoraan ilman tarvetta
Esimerkki lahjakortista Ecwid-liikkeessä
Ilmainen toimitus
Toimituskulut voivat usein estää asiakkaita tekemästä ostoksia, etenkin kiireisen lomakauden aikana. Ilmaisen toimituksen tarjoaminen osana lomakampanjaasi voi houkutella heidät ostamaan sinulta kilpailijoiden sijaan.
Voit kasvattaa tilauksen keskimääräistä arvoa ja estää toimituskulujen tulonmenetyksen tarjoamalla ilmaisen toimituksen tietyn kynnyksen, kuten 50 dollarin, ylittäville tilauksille. Tässä on miten se tehdään Ecwid-myymälässäsi.
Kerro asiakkaillesi ilmaisesta toimituksesta promo-palkin avulla. Tässä on miten se asetetaan Ecwid-myymälässäsi.
Valitse Ecwid-myymälääsi erilaisista mainospalkeista
Lahjasarjat ja -paketit
Toinen tehokas strategia on luominen
Voit tarjota alennusta nipuista tehdäksesi niistä houkuttelevampia tai luoda teemanippuja eri vastaanottajille, kuten "Lahjat vanhemmille" tai "Lahjat ystäville". Tämä voi myös auttaa lisäämään
CultBeautylla on verkkosivustollaan Lahjasarjat-osio, joka on harkitsemisen arvoinen strategia myös myymälässäsi
Ecwidissä voit luoda alennettuja tuotesarjoja Ecwid App Marketin sovellusten avulla, kuten esim. Upsell ja Cross Sell Product Kit or Tuotepaketit.
Ecwidissä on myös muita tapoja luoda tuotenippuja – katso ne kohdasta Ohjekeskus.
Markkinointikanavien valitseminen lomakampanjoille
Lukemattomien markkinointikanavien ansiosta, miten määrität ensisijaisen painopisteesi? Mitä sinulla on varaa jättää huomioimatta?
Ennen kuin valitset markkinointikanavan, sinun tulee harkita seuraavia oivalluksia:
talousarvio
Markkinointikanavat vaihtelevat huomattavasti kustannuksiltaan. Esimerkiksi PPC vaatii paljon suuremman budjetin verrattuna inbound-markkinointiin. Jos budjettisi sallii, maksullinen mainonta on suositeltavaa. Jos varat ovat kuitenkin rajalliset, harkitse "ilmaisia" menetelmiä, kuten sosiaalista mediaa ja sisältömarkkinointia, joissa ensisijainen sijoituksesi on aika.
Olemassa oleva asiantuntemus
On tehokkaampaa keskittyä kanavaan, jonka tunnet jo hyvin, kuin viettää aikaa uuden markkinointivälineen hallitsemiseen. Jos sinä (tai joku tiimistäsi) loistat PPC:ssä, keskity maksettuihin mainoksiin. Jos olet meemien mestari, aseta sisältömarkkinointi etusijalle TikTokissa. Jos sinulla on lahjakkuutta valokuvaamiseen, sukeltaa Instagramiin ja niin edelleen.
Yleisötiedot
Kysy itseltäsi: mistä kohdeasiakkaani todennäköisimmin löydetään? Jos esimerkiksi myyt kuulokojeita, Snapchat ei välttämättä tuota merkittäviä tuloksia. Samoin et voi sivuuttaa TikTokia, jos kohdeyleisösi on ensisijaisesti Z-sukupolvi.
Tai jos olet erikoistunut kodin sisustuksen myyntiin, tuotemerkintä Pinterestissä on juuri sitä mitä tarvitset.
Koska ihmiset etsivät usein sisustustuotteita Pinterestistä, se sopii täydellisesti kodin sisustustuotteiden esittelyyn
Tuotetyyppi
Elämäntyyli, ruoka ja muotituotteet menestyvät
Kuinka valmistaa verkkokauppasi lomatarjouksia varten
Ennen sukeltamista a
Kokeile ICarryItiä ilmaiseksi. Yllätä ystäväsi Kultasuklaan käsintehdyllä raakasuklaalla.
Vaihe 0. Varaa varastoon
Harvat asiat ovat turhauttavampia kuin onnistuneen myynninedistämiskampanjan toteuttaminen vain, kun huomaat, että varastosi on loppunut ja sinun on käännettävä asiakkaat pois.
Varmista, että sinulla on tarpeeksi varastoa, jotta voit käsitellä myynnin kasvua lomakauden aikana. Varaa hetki aiempien vuosien myyntitietojesi analysoimiseen ja käytä niitä oppaana, kuinka paljon varastoa sinun tulisi tilata tänä vuonna.
Jos mahdollista, harkitse kumppanuutta toimittajien kanssa, jotka voivat tarvittaessa tarjota lisävarastoa nopeasti. Pidä myös kirjaa suosituista tuotteista, jotta voit priorisoida niiden varastointia lomakauden aikana.
Vaihe 1. Luo lomakampanjakalenteri
Selkeän yleiskuvan pitäminen kampanja-aikataulustasi – tietäen, missä ja milloin ne tapahtuvat – auttaa sinua pysymään järjestyksessä ja varmistaa, ettet kuormita asiakkaitasi sijoittelemalla heidät kauniisti.
Aloita tarjouskalenterisi käyttö seuraavasti:
- Luo luettelo lomatarjouksista. Tunnista, milloin yrityksesi myyntimäärä on suurin, ja käytä tätä tietoa tärkeimpien lomapäivien määrittämiseen. Yleensä, jos yrityksesi tarjoaa edullisia impulssiostotuotteita, odota myynnin nousua joko kauden alussa tai juuri ennen suuria lomia. Jos sinä myydä kalliita tuotteita, ostajat saattavat odottaa alennuksia odottaen marraskuuhun asti.
- Kokoa mainosmateriaalisi, kuten sähköpostit, grafiikat, bannerit ja mainokset, ja järjestä ne lomien mukaan. Aseta kaikki
Halloween-teemalla promot yhdessä kansiossa ja mustaPerjantai-aiheinen yksi toisessa. Tarkista sitten grafiikkasi ja mainoksesi löytääksesi ne, joita voidaan käyttää useisiin juhlakampanjoihin.
On hyvä muistaa, että ostajat jakavat ostoksensa usein usealle päivälle sen sijaan, että he tekisivät vain yhden tai kahden päivän ostoksia. Vaikka Black Friday ja Cyber Monday ovat myyntikampanjoidesi tärkeimmät kohokohdat, on viisasta jatkaa myynninedistämistoimia koko lomakauden ajan.
Vaihe 2. Varmista, että verkkosivustosi toimii kuin kello
Tänä lomakaudella viimeinen asia, jota tarvitset, on verkkoisäntävika tai rikkinäinen verkkosivusto. Ennen kuin aloitat tarjouksia, varmista, että verkkosivustosi on
Seuraavassa on joitakin vaiheita, joita voit tehdä:
- Paranna verkkosivustosi latausnopeutta. Hitaat latausajat voivat johtaa siihen, että potentiaaliset asiakkaat hylkäävät kärrynsä ja etsivät vaihtoehtoja.
- Testaa verkkosivustoasi eri laitteilla ja selaimilla varmistaaksesi, että se on yhteensopiva eri alustojen kanssa ja ettei siinä ole teknisiä ongelmia.
- Päivitä nopeampaan verkkopalveluun. Ymmärrä, kuinka palveluntarjoajasi hallitsee infrastruktuuriaan lomaruuhkan aikana, ja varmista, että se pystyy käsittelemään merkittäviä liikennepiikkejä. Jos ei, voi olla aika harkita muutosta.
- Tee verkkosivustosi
mobiiliystävällinen. Älypuhelimet muodostavat Ylikolme neljäsosaa vähittäiskaupan sivustokäynneistä Yhdysvalloissa ja tuottaa noinkaksi kolmasosaa verkkokaupan tilauksista. Verkkosivustosi optimointi mobiililaitteille avaa valtavat markkinat ja parantaa myös hakukoneoptimointisi suorituskykyä.
Muuten, Ecwid-myymälät on optimoitu mobiilikäyttöön ja valmiita käsittelemään suuria määriä ostajia myyntihuippujen aikana.
Ecwid-myymälät on suunniteltu parantamaan nopeutta ja käyttökokemusta
Vaihe 3. Luo sosiaalisen median läsnäolo
Verkkokauppayrityksen omistajana ymmärrät, että sosiaalinen media tarjoaa merkittävän mahdollisuuden, joka on totta myös lomakauden aikana.
Sukupolven Zers yli kaksi kertaa todennäköisemmin (42 %) ostavat joululahjoja sosiaalisessa mediassa vuonna 20 keskimäärin (2024 %). Basis Technologiesin ja GWI:n tutkimus.
Instagram (57 %) ja Facebook (56 %) ovat suosituimmat alustat joululahjojen ostamiseen sosiaalisen median kautta, ja niitä seuraavat TikTok (43 %) ja YouTube (38 %), kuten samassa tutkimuksessa todettiin.
Hyödynnä sosiaalisen median edut täysimääräisesti varmistamalla, että teet seuraavat:
- Valitse suosittu sosiaalisen median alustat kohdeyleisösi joukossa ja keskittyä vahvan läsnäolon rakentamiseen siellä. Lomakausi on kiireistä aikaa, joten sinulla ei ole aikaa olla tekemisissä kaikilla alustoilla.
- Lisää linkki verkkosivustollesi with
loma-aiheinen promootiot sosiaalisen median biossasi. - luoda
lomakohtainen pitoisuus, kuten lahjaoppaita, kodin sisustusideoita tai juhlavinkkejä houkutellaksesi ja sitouttaaksesi potentiaalisia asiakkaita. Tämä ei ainoastaan esittele tuotteitasi tai palveluitasi, vaan myös tuo lisäarvoa yleisöllesi. - Käyttää vaikuttava markkinointi tekemällä yhteistyötä suosittujen sosiaalisen median vaikuttajien kanssa, jotka mukautuvat brändiisi ja kohdistavat kohderyhmätietoihin. He voivat auttaa mainostamaan lomatarjouksiasi sitoutuneille seuraajilleen.
- ajaa kohdistetut mainokset sosiaalisen median alustoilla tavoittaaksesi laajemman yleisön ja lisätäksesi lomatarjoustesi ja -kampanjoidesi näkyvyyttä.
Sosiaalinen media on suuri inspiraation lähde kuluttajille, joten keskity luomiseen
Vaihe 4. Kerää välttämättömät työkalut
Mainoskampanjoiden suorittamiseksi sinun on kerättävä joitain tärkeitä työkaluja.
Tässä on esimerkkejä työkaluista, joita saatat tarvita:
- Sähköpostimarkkinointityökalu, kuten MailChimp lähettääksesi kaikki mainossähköpostit, uutiskirjeet ja automaattivastaajat.
- Aloitussivun työkalu askarteluun
loma-aiheinen myynninedistämissivut sekä liidien ja myynnin vangitseminen. Jos hallitset Ecwid-kauppaa, voit luoda tällaisia sivuja hetkessä. - A
pop-up työkalu liidien keräämiseen ja alennusten ja tarjousten tarjoamiseen ostajille. Jos sinulla on Ecwid-kauppa, etsi ponnahdusikkunoita sovelluksesta Ecwid App Market. - Analytics-ohjelmisto auttaa sinua selvittämään, mistä liikenne ja myynti tulevat, ja ohjaa markkinointistrategiaasi. Google Analytics on loistava ilmainen työkalu. Jos sinulla on Ecwid-myymälä, tarkista tärkeimmät myymälän tilastot Raportit osiossa.
Yhteenvetona
Lomakausi voi olla haastava kauppojen omistajille, mutta samalla se tarjoaa uskomattomia mahdollisuuksia. Kauppasi tuottopotentiaalin maksimointi vaatii kovaa työtä, mutta palkinnot ovat vaivan arvoisia.
Mene nyt ulos ja ansaitse lomarahat. Voit kiittää meitä uudesta vuodesta!
- Hullunvarma mainontastrategia lomakaudelle
- Hanki omasi
Verkkokaupan Myymälä valmiina joulua ja uutta vuotta varten - Valmistaudu verkkokauppasi kiitospäiväksi
- BFCM: 22 verkkokauppavinkkiä lomamarkkinointikampanjoihisi
- Tärkeä opas verkkokauppojen joulutarjouksiin
- 8 Black Friday sudenkuoppia
Ensimmäinen kerta Myyjien tulee olla tietoisia - Mitä sinun tarvitsee avata a
Ponnahdusikkuna Shoppaile tänä jouluna - Parhaat käytännöt verkkokaupan toimituksiin lomakauden aikana
- Parhaat käytännöt onnistuneelle lomakaudelle: 5 tekemättä ja kieltämättä
