Kuinka luoda kysyntää ainutlaatuisille tuotteille

12 min luettu

Kuvittele, että joku käski sinua ostamaan älykkään tuoksuhajottimen 100 dollarilla. Kuvittele nyt, että sinulla ei ole aavistustakaan, mitä se on, mitä se tekee tai miksi se on 100 dollarin arvoinen. Ei ole paljon mahdollisuutta, että kiirehdit oveltasi ostamaan älykästä tuoksuhajotinta juuri nyt.

Saatat ajatella, että jos sinulla olisi uusi, vallankumouksellinen idea, olisi helppo löytää asiakkaita, joille ostaa. Mutta totuus on, että joskus uudet ja innovatiiviset tuotteet voivat olla vaikeimpia myydä. Entä jos kuluttajat eivät ymmärrä tuotetta? Entä jos he eivät ole tietoisia ongelmasta, jonka tuotteesi voi ratkaista? Kuinka myydä jotain, jota asiakkaasi eivät ymmärrä?

Hyvä uutinen on, että juuri tähän kysymykseen vastaamme täällä tänään. Puhutaan kuinka luoda kysyntää uusille ja ainutlaatuisille tuotteille.

Tyypillisesti tuotteesi kuuluu kahteen kategoriaan:

Myyt tuotetta tai brändiä, joka tunnetaan ulkomailla, mutta ei omassa maassasi.
Olet myymässä a tuliterä tuote, esim. oma keksintösi.

Jatketaan esimerkillämme ja kuvitellaan, että myyt nyt älykkäitä tuoksuhajottimia. Sanotaan, että 10 ihmistä kuukaudessa etsii tätä tiettyä tuotetta. Tämä tarkoittaa, että hyvin harvat ihmiset ovat tietoisia - tai nähdään tällä hetkellä tarvetta - sinun diffuusorituotteesi. Sanoisimme, että tuotetietoisuus on alhainen, joten myös kysyntä on vähäistä. Mitä teet?

Ainutlaatuisten tuotteiden kysyntä voi olla vähäistä

Kuinka valmistautua lanseeraukseen

Aloittaaksesi sinun on vastattava muutamaan tärkeään kysymykseen:

Ketkä ovat asiakkaasi?
Miksi heidän pitäisi ostaa tuotteesi?
Miksi tuotteesi on parempi kuin muut markkinoilla olevat vaihtoehtoiset tuotteet?

Saadaksesi vastauksia, sinun on…

1. Määrittele yleisösi

Jos käytämme esimerkkinä älykästä tuoksuhajotinta, mitä tiedämme siitä? Voimme sanoa, että se on laite, joka voidaan käynnistää ja ohjata älypuhelimella, tabletilla tai tietokoneella. Se täyttää huoneen miellyttävillä tuoksuilla ja auttaa poistamaan ei niin mukavaa tuoksut.

Näiden tietojen perusteella voimme olettaa, että potentiaalisia asiakkaitamme voivat olla:

ihmiset, jotka käyttävät jo tuoksuhajottimia ja saattavat houkutella heitä kätevämmällä vaihtoehdolla;
ihmiset, jotka rakastavat teknologiaa ja nauttivat uusien tuotteiden, vempaimien ja älylaitteiden kokeilemisesta;
yrityksissä, kuten ravintoloissa tai toimistoissa, joissa on paljon liikennettä, jotta voidaan kauko-ohjata ilmapiiriä ja estää epämiellyttävä haju.

Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, on paljon helpompi valita sopivat markkinointikanavat uuden vempaimen mainostamiseksi.

2. Tutki kilpailuasi

Tuotteesi voi olla ainutlaatuinen, mutta on mahdollista, että asiakkaillasi on silti joitain vaihtoehtoja. Esimerkiksi kilpailijoiksi voimme tunnistaa tavalliset tuoksukynttilät tai jopa tuoksukynttilät. Katso, kuinka näitä vaihtoehtoisia tuotteita markkinoidaan. Korosta niiden hyvät ja huonot puolet. Tämä auttaa sinua ymmärtämään oman tuotteesi vahvuudet ja heikkoudet.

Sen jälkeen sinun täytyy keksiä ainutlaatuinen myyntiehdotus - USP.

Esimerkiksi jotkut tavalliset hajustehajottimet suihkuttavat ainetta 9, 18 ja 36 minuutin välein. Jotkut kuluttajat saattavat ajatella, että se on liian usein. Älykkään tuoksuhajottimen avulla voit asettaa ajan itse älypuhelimellasi. Se on siis tärkein etusi.

Kun kyse on uusista ja ainutlaatuisista tuotteista, aseta ne tunnettuihin kilpailijoihin verrattuna. Älä esittele innovaatiota kontekstista irrallaan – anna kuluttajille viitekohta uuden tuotteesi hyödyn ymmärtämiseksi.

Liikenteen luominen kauppaasi

Ihmiset käyttävät usein hakukoneita, kuten Googlea, löytääkseen tuotteita, joita he tietävät tarvitsevansa. Mutta voivatko he käyttää hakukoneita löytääkseen tuotteita, joita he EIVÄT tiedä tarvitsevansa? Se on vähän vaikeampaa. Mietitään, miten se saadaan tapahtumaan.

1. Hakumainonta

Etsi mainoksia voi toimia, jos käytät aiheeseen liittyviä hakukyselyitä. Esimerkiksi "paras öljyhajotin".

Löytääksesi tuotteellesi liittyviä hakukyselyitä, mieti tuotteita ja palveluita, jotka ratkaisevat saman tai samankaltaisen ongelman kuin sinun. Käytä sitten erikoistyökaluja, kuten Avainsanat kaikkialla nähdäksesi mitkä avainsanat vastaavat näitä tuotteita ja palveluita. Älykkään tuoksuhajottimen tapauksessa voit käyttää avainsanoja ilmanraikastimet, ilmanpuhdistimet tai hajunpoistopalvelut.

Lisäksi voit käyttää muita aiheeseen liittyviä hakukyselyitä, kuten "tuoksuhajottimet kahvilaan", "tuoksuhajottimet toimistoihin" ja niin edelleen. Tarvitset jokaista tapausta varten erillisen avainsanaluettelon. Ajattele asiakkaidesi liittyviä kiinnostuksen kohteita ja käytä niitä tarkentaessasi painopistettäsi.

Kyselyt, joita voit käyttää:

korvaavat tuotteet, kuten suitsukkeet;
tuotteet, joilla on samanlainen toiminnallisuus - meidän tapauksessamme tavalliset tuoksuhajottimet;
kilpailijoiden tuotemerkit ja tuotenimet – esim. tunnettu tuotemerkit hajusteiden diffuusorit;
liittyvät kiinnostuksen kohteet – esimerkiksi älykkään kodin teknologia.

Hakumainonnan avulla voit tavoittaa asiakkaat, jotka ovat jo kiinnostuneita tuotteesi kaltaisista tuotteista. Tässä on kuinka he tekevät sen CakeSafessa, yritys, joka myy ainutlaatuisia laatikoita suurten kakkujen kuljettamiseen:

Kanssa Google Shopping, se ei ole niin myöhässä, he ostavat heti, koska he etsivät jo sitä, mitä meillä on. Avainsanat, jotka laitamme ostoskampanjaamme, ovat "kakun kuljetus", "kakun toimittaminen". Kaikki versiot siitä. Joten jos joku googlaa näitä sanoja, hän etsii ratkaisua juuri nyt ja aikoo ostaa tällä hetkellä. Sosiaalisessa mediassa on silti hienoa rakentaa seuraajia, mutta ne eivät välttämättä ole välittömiä ostajia.

Lue lisää Ecwidistä Verkkokaupan Show: CakeSafe: markkinointi- ja Instagram-vinkkejä

Jos tuotteesi on monimutkainen, kallis tai täysin tuntematon, asiakkaasi tarvitsevat aikaa miettiä ennen ostopäätöksen tekemistä. Muista siis määrittää uudelleenkohdistaminen – näytä mainoksia Googlessa tai Facebookissa asiakkaille, jotka kävivät verkkosivustollasi mutta jättivät ostoksen tekemättä. Alennukset tai erikoistarjoukset houkuttelevat enemmän kävijöitä palaamaan.

Voimme esimerkiksi kohdistaa mainoksemme ihmisille, jotka etsivät automaattisia diffuusoreita tai ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita esineiden internetistä. Kun he ovat syöttäneet kyseiset kohteet hakupalkkiin, muut sivustot näyttävät heille mainoksiasi.

2. Sosiaalinen media

Koska useimmat ihmiset eivät tunne tuotettasi, on tärkeää lisätä tietoisuutta. Yritykset, joilla on suuri budjetti, voivat edistää avulla vaikuttajia. Instagram ja YouTube ovat erityisen tehokkaita: voit esitellä tuotteen yksityiskohtaisesti videoissa tai kuvissa.

Sosiaalisen median lisäksi voit julkaista artikkeleita kolmannen osapuolen verkkosivustoja, joita yleisösi lukee, tai kirjoita viestejä keskusteluryhmiin.

Kuinka myydä ainutlaatuinen tuote verkkosivustollasi

Verkkosivustosi tulee tarjota tietoa, joka opettaa potentiaaliselle asiakkaalle tuotteesta, miten se toimii ja miksi se on parempi kuin perinteiset vaihtoehdot.

1. Näytä, älä kerro

Käytä videoita ja laadukkaita valokuvia auttaaksesi asiakkaitasi ymmärtämään, miten tuote toimii.

Sinun on luultavasti tehtävä useita videoita nähdäksesi, mikä toimii paremmin asiakkaillesi. FlipZeesin Andrea ja Donna myyvät silmälaseja, jotka auttavat sinua meikkaamaan. Näin he löysivät täydellisen muotonsa:

Ensimmäinen video, jonka teimme verkkosivustollemme, oli esittelyvideo, jonka tarkoituksena oli näyttää asiakkaille, kuinka tuote toimii. Se oli noin 50 sekuntia pitkä. Ja sitten ymmärrämme, että se näyttää hyvältä, mutta ihmiset eivät tienneet mitä se oli. Joten periaatteessa ymmärsimme: "Voi, meillä ei ole ongelmaa, joka näyttää ongelman ja sitten ratkaisun, nyt se on vain ratkaisu". Joten teimme toisen videon todellisella ammattimaisella mallilla näyttääksemme ongelman ja ratkaisun. Ja lyhyempi versio, koska sitten huomasimme, että sosiaalisessa mediassa, kuten Facebookissa tai Instagramissa, ei voi mennä 15 sekuntia pidempään ennen kuin ihmisten huomiokyky katoaa.

Lue lisää Ecwidistä Verkkokaupan Show: Ystävistä keksijöistä brändinrakentajiin

Videoita voi sijoittaa myös kotisivuille ja tuotesivuille.

FlipZees näyttää videon kotisivulla

Lisää videoon kaavoja tai infografioita, ne auttavat tekemään päätöksen niille, jotka eivät voi katsoa videota tällä hetkellä.

Sleep Number näyttää sängyn kerrokset kuvassa

Nukkumäärä esittelee sängyn kerrokset kuvassa

Jos myyt monimutkaisia tuotteita, voit tehdä sarjan koulutusvideoita ja ladata ne verkkosivustollesi tai Youtube-kanavallesi. Videon tulee näyttää tuotteen käytössä ja selittää sen edut.

Voit luoda näille videoille välilehden verkkosivustolla ladataksesi videoita tuotteesta.

2. Täydennä videotasi

Kuvaile sivulla etuja ja käyttötapoja. Kerro esimerkiksi, miten ja miksi älykkäät tuoksuhajottimet ovat hyödyllisiä kotona, toimistossa, kahvilassa.

SmartyPans kuvailee tuotteensa etuja

Toisin kuin tavallisissa tuotteissa, mallikuvaukset eivät toimi tässä, koska tarvitset tarkkoja tietoja tuotteesta tai vertailun tunnettu vaihtoehto.

3. Aloita blogi

Kauppasi blogissa, voit kertoa, miten tuote toimii ja vastata yleisimpiin kysymyksiin.

Älä kirjoita vain itse tuotteesta, vaan myös aiheeseen liittyvistä aiheista, joista kohdeyleisöäsi kiinnostaa. Tämä auttaa houkuttelemaan hakuliikennettä. Voit esimerkiksi kirjoittaa tuoksujen valitsemisesta eri tarkoituksiin tai aromaattisten yhdisteiden vaarallisuudesta/turvallisuudesta.

4. Näytä tuote käytössä

Jos myyt teknisiä ratkaisuja tai mittatilaustyönä tehty tuotteita, tee tapaustutkimuksia, jotka osoittavat työsi. Ne voidaan sijoittaa sekä blogiin että erilliselle sivulle verkkosivustollasi. Esimerkit auttavat asiakkaita ymmärtämään, miten tuotteesi toimii.

Sleep Number tarjoaa erilaisia ratkaisuja unihäiriöihin

Nukkumäärä tarjoaa erilaisia ratkaisuja unihäiriöihin

Nyt tiedät kuinka myydä tuotetta menestyksekkäästi, vaikka kukaan ei olisi kuullut siitä. Ehkä myyt jo tällaisia tuotteita? Aiotteko lyödä markkinoille jotain innovatiivista, kuten CakeSafe tai FlipZees teki? Älä epäröi jakaa ajatuksiasi ja ideoitasi kommenteissa!