Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi

25 min luettu

Kuukausien aivoriihen ja ideoinnin jälkeen sinulla on vihdoin tuoteidea ja liiketoimintasuunnitelma sen markkinoimiseksi. Taputa ensin itseäsi – tuoteidean kokoaminen on kovaa työtä!

Seuraava askel on muuttaa tämä idea todeksi.

Valitettavasti siellä on eniten olisi yrittäjät luisuvat. He eivät tiedä, miten valmistaa tuotteitaan tai edes mistä aloittaa valmistajan etsiminen.

Siksi kokosimme tämän postauksen auttaaksemme sinua löytämään oikean valmistajia ja toimittajia. Kun olet käynyt tämän läpi, tiedät tarkalleen, mistä etsiä valmistajia ja mitä kysymyksiä heiltä kysyä.

Mikä valmistaja kannattaa valita - kotimainen vai ulkomainen?

Yksi ensimmäisistä suurista päätöksistä, jotka sinun on tehtävä etsiessäsi valmistajaa, on valita kotimaisen tai ulkomaisen valmistajan välillä. Määritelmät ovat riittävän yksinkertaisia:

kotimaan: Kaikki valmistajat, jotka valmistavat tuotteita maassasi, kuuluvat tähän luokkaan.
Overseas: Maan ulkopuolella tuotteita valmistavat valmistajat luokitellaan "ulkomaiksi" valmistajiksi.

Vielä muutama vuosi sitten tämä oli helppo valinta: useimpia tuotteita ei valmistettu edes paikallisesti. Jos sinun piti saada jotain tehtyä, sinun piti mennä ulkomaille, yleensä Kiina.

Tämä on muuttunut muutaman viime vuoden aikana. Paikallinen valmistustoiminta on vilkastunut erityisesti Yhdysvalloissa. Joitakin kotimaisten valmistajien tuotteita on nyt mahdollista saada suhteellisen edulliseen hintaan.

valmistustilastot

Valinta ei ole vieläkään selkeä, kuitenkin. Sekä kotimaisilla että ulkomaisilla valmistajilla on omat hyvät ja huonot puolensa, kuten alla nähdään.

Kotimaiset valmistajat

Plussat

Maastasi riippuen kotimaisen valmistajan valitseminen tarjoaa erilaisia etuja joillekin yrityksille:

Nopeampi ja helpompi viestintä ilman kulttuurisia ongelmia
Paikallisesti valmistetuilla tuotteilla saattaa olla korkeampi koettu brändiarvo. Esimerkiksi kuluttajat maksavat todennäköisesti enemmän "made in America" -tuotteista
Toimitus on nopeampaa ja halvempaa
Lisää maksuvaihtoehtoja
Ei tullimaksuja
Pienemmät mahdollisuudet immateriaaliomaisuuden varkauksiin
Mahdollista tarkistaa valmistaja ja tuotteen laatu henkilökohtaisesti
Oikeusapua on helpompi saada riitatilanteissa.

MIINUKSET

Se ei kuitenkaan ole vain auringonpaistetta ja ruusuja. On joitain isoja haitat myös kotimaisten valmistajien valinnassa:

Valmistus- ja työvoimakustannukset ovat huomattavasti korkeammat.
Muutama tuotetyyppejä ovat itse asiassa paikallisesti valmistettuja. Erityisen vaikeaa on löytää kotimaisia valmistajia matalan teknologian tuotteita.
Ei ehkä ole mahdollista saavuttaa mittakaavaa, koska monet kotimaiset valmistajat eivät ole työkaluja suuriin volyymeihin – sen ei pitäisi olla ongelma useimmille yrittäjille.

Ulkomaiset valmistajat

Plussat

Kun ajattelet "ulkomaista" valmistajaa, ajattelet todennäköisesti Kiinaa. "maailman tehdas” voi tehdä tuotteesi poikkeuksellisen alhaisilla hinnoilla ja suhteellisen korkealla laadulla. Jotkut ulkomaille menemisen edut ovat:

Alhaiset kustannukset
Mahdollista saada korkea laatu - jos olet valmis maksamaan hinnan.
Voit valita laajasta valikoimasta eri laatuisia valmistajia. Sekä iPhonet että hauras Dollar Store niksejä on valmistettu Kiinassa.
Helppo löytää hyviä valmistajia vakiintuneilta alustoilta, kuten Alibaba.

MIINUKSET

Alhaisista kustannuksista huolimatta tuotteen valmistaminen ulkomailla sisältää monia haittoja. Jotkut näistä ovat:

Asiakkaat saattavat kokea tuotteen huonolaatuisemmaksi; voi vaikuttaa brändisi arvoon
Suuri mahdollisuus IP-varkauksiin, erityisesti innovatiivisissa tuotteissa
Viestintäongelmat kielen ja kulttuurin suhteen (vaikka tilanne on vähitellen paranemassa)
Valmistajan tai tuotteen laadun varmistaminen ei ole helppoa
Toimitusajat ja -kustannukset ovat huomattavasti korkeammat kotimaisiin valmistajiin verrattuna
Sinun täytyy käsitellä tullia (vaikka kokeneimmat valmistajat opastavat sinua mielellään)
Vain vähän tai ei ollenkaan oikeussuojakeinoja petos- tai varkaustapauksissa.

Suositusmme

Riskeistä huolimatta se on paljon enemmän kustannustehokas jotta tuotteesi valmistetaan ulkomailla, varsinkin kun olet uusi markkinoilla. Voit tutkia muita vaihtoehtoja (mukaan lukien siirtyminen paremmalle, kalliimmalle valmistajalle ulkomaille), kun sinulla on todennettavissa oleva kysyntä ja kassavirta.

Se hoitaa kotimaisen vs. ulkomaisen keskustelun, mutta miten valmistajat itse asiassa löydetään? Alla oleva osio auttaa sinua.

Lue myös: Pitäisikö sinun valmistaa, valmistaa, tukkumyynti vai pudottaa tuotteesi?

Mistä löytää valmistajia?

Valmistajahakua voi tehdä kahdella tavalla: vanhan koulun tapa tavata valmistajat henkilökohtaisesti tai etsiä heitä verkossa.

Tarkastelemme näitä molempia lähestymistapoja alla.

Henkilökohtaisesti valmistajan haku

Tämä "saappaat kentällä" -lähestymistapa ei ole kaikille – sinun on käytettävä sekä aikaa että rahaa matkustaaksesi uuteen maahan ja käydäksesi tutustumassa kymmeniin mahdollisiin valmistajiin. Saat kuitenkin an lähietäisyydeltä katso heidän tilat ja näytteitä. Tämä vie valtavan määrän riskiä valmistusyhtälöstä.

Se, että pääset kokemaan toisen maan ja kulttuurin, on vain lisäbonus.

Jos kohdistat Kiinaan, tässä on suositeltu tapa tavata paikallisia valmistajia:

Etsi valmistajat: Tee alla lueteltujen sivustojen avulla luettelo valmistajista, jotka käsittelevät sinua tuotetyyppi.
Luo suosikkilista: Noudata seuraavassa osiossa olevia ohjeita kysyäksesi valmistajilta ja eliminoidaksesi kaikki ehdokkaat muutamaa lukuun ottamatta.
Kokousten järjestäminen: Varaa tapaamisia näiden luetteloon valittujen valmistajien tapaamista varten henkilökohtaisesti.
Hae apua: Jos valmistaja ei puhu englantia, palkkaa luotettava paikallinen kääntäjä opastamaan sinua kokouksen läpi. Älä epäröi maksaa ylimääräistä suositellusta yhteydenotosta LinkedInin kautta.
Tapaa, tutki, sulje: Tapaa valmistajat ja tutustu heidän tiloihinsa. Jos olet tyytyväinen, pyydä muutama näyte ennen sopimuksen tekemistä.

Vaihtoehto tälle aikaavievä prosessi on vierailla messuilla. Voit helposti tavata satoja valmistajia näissä näyttelyissä samanaikaisesti, mikä säästää viikkojen vaivaa. On myös mahdollista löytää joitain valmistajia myös paikallisilta messuiltasi.

Paikalliset messut: Useat kiinalaiset valmistajat esittelevät tuotteitaan paikallisilla messuilla, erityisesti Yhdysvalloissa. Tämä säästää vaivaa matkustaessasi aina Kiinaan asti. Löydät paikallisia messuja sivustolta, kuten TSNN.com
Kiinan messut: Kiinassa järjestetään messuja lähes päivittäin. ChinaExhbition.com pitää kirjaa tärkeimmistä näyttelyistä ja niiden kohdealasta. Kantonin messut, Kiinan kansainväliset teollisuusmessut, Kiinan elektroniikkamessut jne. ovat maan parhaita messuja, joissa on tuhansia näytteilleasettajia.

Etsi verkossa

Jos et pääse ulkomaille, älä huoli – on edelleen monia tapoja löytää laadukkaita valmistajia verkosta. Kukoistavan tuontiskenen ansiosta on olemassa valtava online-hakemistojen ekosysteemi, joka auttaa sinua etsimään valmistajaa.

Kohdepaikastasi riippuen tässä on joitain sivustoja, joiden avulla voit aloittaa:

Kiina

Alibaba.com,tl

alibaba 1 min

Alibaba on maailman suurin hakemisto valmistajia ja toimittajia — tosiasia, joka on ajanut yrityksen 0 miljardin markkina-arvoon. Niitä on tuhansia Alibaba-varmennettu toimittajia, joilla on vahvat suorituskykyluokitukset. Voit myös hyödyntää Alibaban kauppatakuuta riskien vähentämiseksi. Suositeltava alusta lähes jokaiselle tuotekategorialle.

GlobalSources.com

globaalit-lähteet-min
Global Sources – tai GS - on Alibaban lähin kilpailija. Kauppatakuuta ei ole, mutta saat laajoja arvioita ja apua tilauksesi kanssa. Suositellaan, jos et löydä mitään Alibabasta (erittäin epätodennäköistä).

Valmistettu-China.com

valmistettu kiinassa-min
Made in China käsittelee enimmäkseen suurempia tuotteita ja tarjoaa laadukkaita tarkastus- ja raportointipalveluita. Suositellaan lähinnä teollisuustuotteille ja osille.

Yllä olevien kolmen sivuston lisäksi on myös useita LinkedIn-ryhmiä, joihin voit kääntyä löytääksesi valmistajan toimialallesi. Pari, joista voit aloittaa, ovat China Sourcing ja China Sourcing Forum.

Eurooppa

Euroopan valmistus on elpymässä, vaikka se on kaukana Kiinan toiminnasta. Jos olet mantereella ja haluat valmistaa paikallisesti, täältä löydät apua:

All.biz

all-biz-min
Yksi suosituimmista alustoista ostajien ja myyjien yhdistämiseen. Saatavilla yli 24 kielellä, ja se on läsnä lähes kaikissa Euroopan maissa.

EuroPages.com

europages-min
A vain Euroopassa B2B verkkokaupan foorumi valmistuskumppaneiden löytämiseen. Käytetään parhaiten valmistajien etsimiseen paikallisesti ja sitten heidän tapaamiseen henkilökohtaisesti.

USA

Yhdysvallat on itse asiassa edelleen maailman toiseksi suurin valmistaja, jonka teollisuustuotanto vuonna 2010 oli noin 1,696.7 miljardia dollaria. Jos haluat tuottaa tuotantoa maassa, täältä löydät apua:

MakersRow.com

makersrow-min
MakersRow kutsuu itseään "amerikkalaisen tuotannon kotiksi". Sillä on yli 7,000 XNUMX tehtaan tietokanta ja siistit hakutyökalut valmiiden tuotteiden ja osien löytämiseksi.

ThomasNet.com

thomasnet-min
Fyysisen julkaisun (Thomas Register) online-versio ThomasNet listaa yli 700,000 XNUMX toimittajaa Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Myös loistava paikka löytää teollisia muotoilijoita ja CAD-mallinnijoita. Ajattele sitä keltaisina sivuina, mutta toimittajille.

Muuta

Yllämainittujen lisäksi voit käyttää myös kourallinen muita alustoja:

IndiaMart.com

indiamart-min
Intian versio Alibabasta. Paras vaatteiden, kemikaalien ja lääkintätarvikkeiden hankinnassa – tuoteluokissa Intia loistaa.

TradeKey.com

kauppaavain-min
Suuri B2B-markkinapaikka toimittajien ja ostajien yhdistämiseksi. Hän keskittyy voimakkaasti Aasian maihin, erityisesti Intiaan, Kiinaan, Pakistaniin, Taiwaniin, Malesiaan ja Bangladeshiin.

MFG.com

mfgcom-min

Laaja hakemisto valmistajista yli tusinasta maasta. Tarjoaa vahvoja hakuominaisuuksia, vaikka niitä ei olekaan lisäarvoa kuten Alibaban kauppatakuu.

Kuinka valita oikea valmistaja?

Tähän mennessä sinulla pitäisi olla suuri luettelo mahdollisista valmistuskumppaneista. Emme kuitenkaan ole vielä ratkaisseet vaikeinta osaa – oikean valmistajan valitsemista tästä ehdokasluettelosta.

Monet valmistajat lupaavat maailmalle, mutta eivät toimita tuloksia. On tärkeää kitkeä pois heikkolaatuinen ehdokkaat ja valitse kumppani, jonka kanssa voit työskennellä pitkäaikainen.

Tässä askel-askeleelta opas valmistajien arviointiin.

Vaihe 1: Esitä oikeat kysymykset

Aloita arviointiprosessi kysymällä valmistajalta nämä kysymykset. Tee tämä sähköpostitse ennen kuin teet muita due diligence -toimenpiteitä:

Kuinka monta työntekijää ja konetta heillä on? Mikä on heidän vuosituotantonsa? Jokainen laillinen valmistaja antaa sinulle nämä tiedot mielellään.
Mikä on heidän valmistusosaamisensa? On parasta työskennellä sellaisten valmistajien kanssa, jotka ovat osoittaneet asiantuntemustasi tuoteryhmässäsi.
Mikä on heidän tyypillisten asiakkaidensa profiili? Jos he käsittelevät vain Multi miljoona dollarin yrityksissä, ne eivät ehkä kiinnitä sinulle tarpeeksi huomiota.
Ovatko he koskaan valmistaneet sinun kaltaisiasi tuotteita? Tämä antaa sinulle viitteen siitä, onko heillä kokemusta sinun toimittamisesta tuotetyyppi.
Mikä on heidän sisäinen laatuprosessinsa? Kuinka he varmistavat, että tuotteet valmistetaan vaatimusten mukaisesti?

Nämä ovat vakiokysymyksiä, joihin jokainen laatuvalmistaja voi vastata. Jos he epäröivät tai kieltäytyvät vastaamasta niihin, poista ne luettelosta.

Vaihe 2: Pyydä näytteitä

Seuraava askel on pyytää näytteitä, mieluiten samanlaisia tuotetyyppi kuin sinun. Jälleen useimmat vakavat toimittajat lähettävät sinulle mielellään kourallisen näytteitä ilman lisäkustannuksia. Valmistaja, joka ei halua lähettää muutaman dollarin arvoinen tuotteista ei tule hyvää pitkän aikavälin kumppani.

Kun pyydät näytteitä, on hyvä kysyä heiltä myös seuraavaa:

Missä heidän tehdas sijaitsee? Tämä vaikuttaa toimitusaikoihin.
Mikä on heidän toimitusprosessinsa? Onko heillä kumppanuuksia logistiikkayritysten kanssa?
Voivatko he auttaa tulliselvityksessä?

Kun olet saanut näytteet, tarkista niiden laatu ja johdonmukaisuus. Jos ne eivät täytä standardejasi, poista valmistaja luettelosta. Jatka seuraavaan vaiheeseen niiden valmistajien kanssa, jotka pääsevät läpi.

Vaihe 3: Due diligence

Ennen kuin siirryt neuvotteluvaiheeseen, tee due diligence ja ota selvää yrityksestäsi mahdollisimman paljon.

Tässä on joitain tapoja tehdä tämä:

Viitteet

Pyydä valmistajalta vähintään 5 referenssiä. Ihannetapauksessa näiden pitäisi olla nykyisiä asiakkaita. Jos nämä ovat samankokoisia ja/tai -luokkaisia yrityksiä kuin sinun, se on sitäkin parempi.

Soita näille viitteille ja kysy heiltä, mikä oli hyvää tai huonoa valmistajassa. Jos mahdollista, yritä ostaa heidän tuotteensa tarkistaaksesi niiden laadun itse.

Arvosanat ja sertifioinnit

Useimmat valmistajat ovat läsnä suurilla B2B-alustat. Selaa heidän online-profiilejaan ja tarkista heidän arvionsa ajan myötä. Huomioi kaikki liian negatiivinen palaute. Ota huomioon muut laatuindikaattorit, kuten toimintavuodet, liiketoimien kokonaismäärä ja sertifioinnit (jos sellaisia on).

Online-haku

Etsi lopuksi valmistaja verkossa nimellä. Jos näet RipoffReportissa raportteja, huijausvaroituksia tai negatiivisia arvosteluja, toimi varoen.

Vaihe 4: Tarkista ja tilaa

Vaiheen 3 jälkeen sinulla pitäisi olla vain kourallinen valmistajia, joista valita. Nyt on lähinnä kysymys siitä, että valitaan joku, joka osaa tehdä työn parhaalla hinnalla. Ennen kuin aloitat neuvottelun, sinun on tiedettävä seuraavat asiat:

Dokumentaatiovaatimukset: Lähes jokainen valmistaja pyytää yksityiskohtaista 2D-piirustusta ja 3D-CAD-mallia. Kysy, voivatko he auttaa sinua suunnitteluprosessissa (monilla valmistajilla on ryhmiä in-house suunnittelijat).
Ehdot ja vaatimukset: Kysy heidän vähimmäistilausmäärästään (MOQ), läpimenoajasta ja maksuehdoista. Tällä on suuri vaikutus valmistajan valintaan. Tyypillisesti mitä pienempi yksikköä kohti hinta, sitä korkeampi MOQ.

Kuinka saada tuote valmistettuun?

Nyt kun olet valinnut tehtaat, joiden kanssa työskentelet, on aika aloittaa tuotanto ja katsoa, kuka pystyy valmistamaan tuotteesi kohtuulliseen hintaan.

Lähetä prototyyppi. Tässä vaiheessa sinun pitäisi tietää, mitä komponentteja tarvitset, mitä materiaaleja ja menetelmiä, ja markkinoiden koko/kysyntä sekä osien ja vähittäismyyntihinta. Varaa itsellesi kuudesta 12 kuukautta prototyypin valmistamiseen ulkomailla.
Pyydä tehdasta ja/tai yhteyshenkilöäsi allekirjoittamaan salassapitosopimus. NDA ei takaa, että tuotteesi on täysin suojattu kopioita vastaan, mutta se on oikeudellisen suojan taso, joka asettaa odotuksiasi niiden tehtaiden suhteen, joita harkitset.
Pyydä hintatarjous. Hanki erilliset tarjoukset määristä, jotka ylittävät ja pienemmät kuin tavoitemääräsi. Tämä auttaa sinua ennakoimaan kustannuksia, jos myyntiin tulee piikkejä/lama. Kun sinulla on tarjoukset, on aika suunnata neuvottelupöytään ja tehdä sopimus.
Tee tilaus. Sinun on maksettava osa saldosta ennen kuin tehdas aloittaa tuotannon. Käsittelyajasta riippuen saatat saada valmiin tuotteesi muutamassa viikossa!

Kuinka rakentaa terve suhde valmistajaan

Kumppanuus alkaa tuotteen valmistamisesta. Ihannetapauksessa siitä tulisi pitkä, tuottava ja vakaa suhde. Riippumatta siitä, kuinka ammattimaisia valmistajasi ovat, sinun pitäisi pystyä hallitsemaan heitä niin, että ne noudattavat määräaikoja ja saavuttavat halutun tuotteen laadun. Muuten voit löytää itsesi etsimässä valmistajaa yhä uudelleen ja uudelleen. Selitämme alla, kuinka se voidaan estää.

Kommunikoi säännöllisesti

Valitsetpa ulkomaisen tai paikallisen valmistajan, tehdas on muualla molemmissa tapauksissa. Tämä tarkoittaa, että valmistajasi ei pysty itse seuraamaan äkillisiä muutoksia tavoitteidesi tai päivittäisessä rutiinissasi. Ole mukana valmistuksessa pysyäksesi samalla sivulla kumppanisi kanssa.

Huomioi laillinen puoli

Vaikka olisit ollut kumppaneita vuosia, sinun ei pitäisi luottaa suullisiin sopimuksiin. Pidä kirjaa kaikista sopimukseesi tehdyistä muutoksista kirjallisessa muodossa. Jos haluat keskustella uuden tuotteen valmistamisesta saman tehtaan kanssa, harkitse erillisen sopimuksen tekemistä.

Ole mukava

Kun saat ideasi toteutettua, toimit asiakkaana samalla kun pysyt yrityksen omistajana. Sinulla on etuoikeudet, joten on helppoa olla johtaja. Muista, että valmistajallasi on omat tarpeet, ongelmat ja tavoitteet, joten tarkkaile järjestelyjä, suorita maksut ajoissa ja kommunikoi kohteliaasti.

Yhteenveto

Nyt tiedät kuinka saada tuote tehtyä. Opi löytämään valmistaja, joka pystyy toimittamaan korkealaatuisia tuotteet ajoissa on yksi yrityksen johtamisen vaikeimmista osista. Se on myös ratkaisevan tärkeää menestymisen kannalta. Käytä paljon aikaa oikean valmistuskumppanin etsimiseen ja noudata yllä olevia ohjeita helpottaaksesi hakua.

Avaimet:

Parasta valmistaa tuotetta aluksi ulkomailla, mieluiten Kiinassa.
Jos voit, matkusta Kiinaan ja tapaa valmistajia henkilökohtaisesti.
Käytä hakemistoja, kuten Alibaba, etsiäksesi valmistajia verkosta.
Kysy yksityiskohtaisia liiketoimintakysymyksiä ja tee due diligence ennen kuin valitset valmistuskumppanin.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Myynti verkossa

Huhtikuu 3, 2020

Kirjailijasta

Jesse on Ecwidin markkinointipäällikkö ja hän on työskennellyt verkkokaupan ja Internet-markkinoinnin parissa vuodesta 2006. Hänellä on kokemusta PPC:stä, SEO:sta, konversiooptimoinnista ja hän työskentelee mielellään yrittäjien kanssa heidän unelmiensa toteuttamiseksi.