Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi

Olet luonut upean uuden tuotteen, etkä malta odottaa, että pääset saamaan sen asiakkaiden eteen. Olet jo perusti verkkokaupan ja vakiinnutti läsnäolonsa johtavilla markkinapaikoilla. Seuraava askel on saada tuote mahdollisimman moneen vähittäiskauppaan.

Tätä varten tarvitset jälleenmyyjän apua. Jakelijat työskentelevät jälleenmyyjien kanssa ja toimittavat tuotteesi myymälöihin eri puolilla maata. Oikea kumppani voi lisätä myyntiäsi dramaattisesti ja auttaa sinua pääsemään hyödyntämättömille markkinoille.

Tämä artikkeli auttaa sinua löytämään täydelliset jakelijat tuotteellesi.

Mitä ovat jakelijat?

Jakelijat liike-elämän ja kaupan alalla toimivat välittäjinä, jotka hankkivat tuotteita valmistajilta tai tuottajilta myydäkseen niitä myöhemmin muille yrityksille, vähittäismyyjille tai kuluttajille voittoa tavoitellen.

Tämä prosessi sisältää tyypillisesti tavaroiden kuljetuksen jakelijalta lopullisille vastaanottajille. Valvoessaan tehokkaasti tuotteiden liikkumista ja myyntiä jakelijoilla on keskeinen rooli toimitusketju, mikä viime kädessä parantaa tavaroiden saatavuutta kuluttajille.

Miksi työskennellä jälleenmyyjien kanssa?

Ensimmäinen asia, joka sinun on ymmärrettävä, on jakelijoiden rooli vähittäiskaupassa ja niiden tuoma lisäarvo.

Jakelija on lähinnä tukkukauppias joka varastoi suuren määrän tuotteita ja myy niitä jälleenmyyjille. Sen sijaan, että kauppias olisi tekemisissä kunkin tuotteen valmistajan kanssa erikseen, hän voi neuvotella a yksittäinen sopimus jakelijan kanssa ja pääset käsiksi useisiin tuotteisiin.

Jälleenmyyjille arvo on selvä. Asioita jakelijan kanssa säästää heidät tuotevalinnan ja neuvottelujen taakasta kymmenien valmistajien kanssa. Monissa tapauksissa jakelijat ottavat myös takaisin myymättömiä tuotteita, laajentavat luottoa ja auttavat jälleenmyyjiä myymään enemmän.

Valmistajille ja tuotteiden tuottajille, kuten sinulle, jakelijat tarjoavat helppo pääsy jälleenmyyjien verkostoon. Sen sijaan, että lähestyisit satoja eri liikkeitä, voit neuvotella sopimuksen yhden jakelijan kanssa. Jakelija pyrkii sitten saamaan tuotteesi vähittäiskauppoihin, jotka ostavat sitä.

Lisäksi, jakelijat ottavat vastuun tuotteiden varastoinnista ja lähettämisestä sinulta. Sen sijaan, että pakkaat ja lähetät kaiken itse, voit yksinkertaisesti myydä tuotteen jakelijalle, joka puolestaan ​​lähettää ne jälleenmyyjille.

Jos haluat tavoittaa enemmän asiakkaita ja päästä tuottoisille markkinoille, sinun kannattaa käyttää jakelijoita. Kuten alta kuitenkin opit, et ehkä tarvitse jakelijoita joissakin tapauksissa.

Tarvitsetko jakelijoita?

Ennen kuin aloitat haun, sinun on selvitettävä, tarvitsetko edes jakelijoita. Tästä ei olisi ollut kysymys ennen Internetiä ikä. Kuitenkin aikana, jolloin myynti suoraan asiakkaille on helpompaa kuin koskaan, jakelijoiden tarve ei ole aina selvä.

Yleisesti ottaen on olemassa muutamia eri tapoja myydä tuotteitasi:

• Myy suoraan asiakkaille oman myymäläsi kautta (fyysisesti tai verkossa)
• Myy suoraan asiakkaille Amazonin kaltaisen markkinapaikan kautta
• Myy vähittäiskauppoihin (kuten WalMart), jotka sitten myyvät asiakkaille
• Myy jakelijoille, jotka myyvät sitten vähittäiskauppoihin.

Mitä enemmän välittäjiä sinun ja asiakkaan välillä on, sitä pienempi on voittomarginaali. Saatat ansaita 5 dollaria 10 dollarin tuotteesta, jos myyt suoraan asiakkaille. Kun lisäät lisää välittäjiä – vähittäiskauppiaita, jakelijoita – he ottavat osansa ja syövät voittosi.

Jotta voit selvittää, tarvitsetko näitä välittäjiä vai voitko myydä suoraan asiakkaille, sinun on otettava huomioon seuraavat seikat:

Tuoteluokkasi

Kaikki tuotteet eivät toimi hyvin verkossa. Esimerkiksi ruoka ja juomat, a biljoonan dollarin markkinat offline-tilassa, muodostavat pienen osan verkkokaupan myynti.

Jos tuotteesi on pilaantuva, vaikea kuljettaa, tarvitsee kokemusta tai sillä on rajoitettu verkkokysyntä, kannattaa myydä fyysisten liikkeiden kautta. Ja päästäksesi näihin liikkeisiin, sinun kannattaa käyttää jakelijaa.

Kohdeasiakkaasi

Myynnin avain on olla siellä, missä asiakkaasi ovat. Jos kohdeasiakkaasi eivät tee ostoksia vähittäismyymälöissä, sinulla ei ole myöskään syytä holhota heitä.

Yleensä, jos asiakkaasi ovat vanhempia ja vähemmän tekniikkataitava, haluat kohdistaa fyysisiin liikkeisiin.

Online kysyntä

Kuinka vahvaa tuotteesi verkkokysyntä on tällä hetkellä? Helppo tapa mitata tämä on tarkistaa Amazonin kaltaisen suuren jälleenmyyjän kilpailu. Jos sinulla on useita kilpailevia tuotteita, se tarkoittaa todennäköisesti asiakkaiden kysyntää.

Toinen taktiikka on löytää tuotteesi hakumäärä esimerkiksi työkalun avulla SearchVolume.io Jos suuri joukko ihmisiä etsii tuoteavainsanalla, on hyvä mahdollisuus, että joistakin heistä tulee ostajia.

Valmistusominaisuudet

Kun myyt suoraan asiakkaille, voit poistaa tuotteet markkinoilta, jos sinulla on toimitusongelmia. Jakelijat kuitenkin odottavat, että sinulla on tarpeeksi volyymia täyttääksesi vähittäiskauppiaiden vaatimukset.

Jos olet epävarma tuotantokyvystäsi, sinun kannattaa aluksi pitää kiinni omistamistasi kanavista.

Kohdista jälleenmyyjiä

Suuret vähittäiskauppiaat, kuten WalMart, Costco tai Target, tekevät usein mustetta suoraan valmistajien kanssa. Ei-ketju vähittäiskauppiaat kuitenkin yleensä välttävät tekemisiä suoraan valmistajien kanssa, koska se lisää niiden hallinnollista taakkaa.

Jos kohdemarkkinoillasi on enimmäkseen ketjukauppiaita, voit harkita ottamista suoraan heihin. Jos kyseessä on enimmäkseen pieniä liikkeitä, sinun on mentävä jälleenmyyjän kautta.

Kun olet ymmärtänyt, että todella tarvitset jakelijoita, voit etsiä tuotteillesi oikean.

Jakelijoiden etsiminen tuotteellesi

Jakelija ei ole vain yritys, jolle myyt tuotteitasi. Se on kumppani yrityksesi kasvussa. Valitsemalla oikea jakelija on ratkaisevan tärkeää pitkän aikavälin menestys.

Voit löytää tuotteellesi jakelijoita useilla tavoilla:

Kauppayhdistykset

Useimmilla toimialoilla on paikallisia kauppajärjestöjä, joissa valmistajat, jälleenmyyjät ja jakelijat voivat kokoontua yhteen. Tämän pitäisi olla ensimmäinen pysähdys matkallasi löytääksesi jakelukumppanin.

Yhdysvalloissa, Kansallinen tukkukauppiaiden liitto (NAW) tarjoaa luettelon eri toimialajärjestöjen alueellisista ja paikallisista osastoista. Käytä tätä löytääksesi jakelijoita, jotka palvelevat alaasi ja aluettasi.

Markkinoinnin mentori on toinen luettelo eri toimialojen toimialajärjestöistä. Etsi yhdistys, joka palvelee alaasi ja liity jäseneksi.

Kun liityt kauppajärjestöön, yritä selvittää, kuinka muut valmistajat myyvät tuotteitaan. Mitä jakelijoita he käyttävät? Mihin markkinoihin ne kohdistuvat? Millaisia ​​tuloksia he saavat ponnisteluistaan?

Useimmilla toimialoilla on parhaita käytäntöjä, todistettuja pelaajia ja vakiintuneita kanavia. Näiden parhaiden käytäntöjen omaksumista suositellaan kaikille uusille tulokkaille.

Messut

Toinen tapa löytää jakelukumppaneita on osallistua alallesi kohdistetuille messuille. Suuri messu voi tuoda satoja jakelijoita ja valmistajia saman katon alle. Osallistuminen voi antaa sinulle nopean käsityksen jakeluympäristöstä, käytettävissä olevista vaihtoehdoista ja alan parhaista käytännöistä.

AbsoluteExhibits on messukalenteri, joka kattaa tärkeimmät näyttelyt eri toimialoilla.

ExpoDatabase tarjoaa kattavamman luettelon messuista, vaikka monet näistä ovat pienempiä paikallisille markkinoille suunnattuja näyttelyitä.

Kuten ammattijärjestöjen kanssa, yritä olla vuorovaikutuksessa alan muiden yritysten (mieluiten ei-suorien kilpailijoiden) kanssa. Selvitä, ketkä ovat parhaita jakelijoita, mitkä ovat heidän vaatimuksensa ja millaisia ​​tuloksia he saavat. Yritä saada lähete tai esittely. Hyvällä sanalla on paljon merkitystä tässä päätöksessä.

Tukkukaupan hakemistoja

Tukkuliike on pohjimmiltaan vähittäiskauppaan päin jakelijan puolella. On paljon hakemistoja, joista voit löytää toimialaasi kattavia tukkumyyjiä. Vaikka ne ovat yleensä suunnattu jälleenmyyjiin, he kuulevat mielellään valmistajilta, jotka haluavat tehdä yhteistyötä heidän kanssaan.

WholesaleCentral.com on hyvä luettelo tukkumyyjistä eri toimialoilla.

Google-haku

Kun yllä olevat lähestymistavat epäonnistuvat, voit turvautua hyvään Googleen.

Hae seuraavankaltaisia ​​avainsanoja:
[Tuoteluokka] jakelijoille
[Tuoteluokka] jakelijat [paikallisilla markkinoilla]

Tavallisesti alasi kattavat tukkumyyjät ja jakelijat ovat hakutulosten yläosassa. Ota yhteyttä heihin ja kysy heidän vaatimuksistaan, ehdoistaan ​​ja tuloksistaan.

Sosiaaliset verkostot

Lopuksi voit aina kääntyä sosiaalisen median puoleen – Facebook, LinkedIn, blogit, foorumit jne. – löytääksesi jakelijoita. Löydä Facebookista, LinkedInistä tai foorumeista ryhmiä, jotka kattavat alasi. Kysy, kuinka muut tuotteen luojat löysivät jakelijat ja millaisia ​​olivat heidän tulokset.

Kuinka arvioida jakelijoita

Pelkkä jakelijoiden luettelon saaminen ei riitä; sinun on myös varmistettava, että ne sopivat yritykseesi.

Aloita luomalla luettelo omista vaatimuksistasi. Ymmärrä syvästi, millaista liiketoimintaa haluat johtaa, kykysi ja tavoitteesi – molemmat pitkän aikavälin ja Lyhytaikainen.

Kun olet selvittänyt tämän, kehitä "ihanteellinen" jakelijaprofiili näiden vaatimusten perusteella. Tämän pitäisi perustua:

• Jakelijan koko: Haluat työskennellä jakelijan kanssa, joka voi mukauttaa yrityksesi huomioimatta sitä. Jos jakelija on erittäin suuri, et ehkä saa yrityksesi tarvitsemaa huomiota.
• Jakelijoiden asiantuntemus: yleinen tarkoitus jakelija saattaa toimia hyvin geneerisille tuotteille. Jos tuotteesi vaatii kuitenkin erikoisosaamista myydäkseen, tarvitset jälleenmyyjän, jolla on todistettu asiantuntemus. Jos esimerkiksi myyt vallankumouksellista uutta pyörää, tarvitset jakelijoita, jotka ymmärtävät pyörien liiketoiminnalliset ja tekniset näkökohdat perusteellisesti.
• Liiketoiminnan tavoitteet ja arvot: Valitse jakelija, joka vastaa tavoitteitasi ja arvojasi. Jos haluat työskennellä pienten myymälöiden kanssa ja keskittyä kestävään kasvuun, valitse jakelija, joka priorisoi nämä tavoitteet. Jos haluat päästä mukaan iso laatikko jälleenmyyjille ja saada eksponentiaaliset voitot, valitse vastaavasti.

Kun olet selvittänyt vaatimukset, aloita jakelijoiden arviointi seuraavien tekijöiden perusteella:

• Liiketoiminnan vakaus: Kuinka vakaa jakelijan talous ja toiminta ovat? Onko sillä historiaa ajallaan maksut? Kuinka kauan se on ollut toiminnassa?
• Myynnin osaaminen: Hyvällä jakelijalla on vahva myyntihenkilöstö. Arvioi heitä heidän myyntitiimiensä koon (sekä sisä- että ulkopuolisen myynnin) perusteella, kuinka he luovat liidejä ja kokonaismyyntiä verrattuna myyntitiimin kokoon.
• Markkinointiominaisuudet: Kysy, kuinka jakelija markkinoi liiketoimintaansa mahdollisille jälleenmyyjille. Mitä kanavia se käyttää? Tekeekö se verkkomarkkinointia? Jos kyllä, arvioi sen laatu, osaaminen ja tulokset.
• Markkinatieto: Kuinka hyvin jakelija tuntee paikalliset markkinat? Tietääkö se kaikki markkinoiden suurimmat jälleenmyyjät ja heidän tarjoamansa tuotteet? Hyvällä jakelijalla olisi sisältä ulos paikallisten markkinaolosuhteiden tuntemus.
• Varastonhallinta ja logistiikka: Miten jakelija käsittelee varastoa? Kuinka suuria sen varastot ovat? Onko sillä omaa laivastoa lähetystä varten? Jos kyllä, mikä on laivaston koko? Mitä muita logistiikkakumppaneita se käyttää?
• videonhallinta: Millaista henkilökuntaa jakelijalla on? Onko sillä ammattitaitoisia johtajia ja johtamiskäytäntöjä? Mikä on perustaja(t)” tausta ja kokemus?
• Istuvuus: Vastaako jakelija odotuksiasi? Sopiiko se ihanteelliseen jakelijaprofiiliisi? Arvioi jakelija tämän tärkeän tekijän perusteella – yleisen sopivuuden perusteella.

Tämän harjoituksen tekeminen auttaa sinua löytämään jakelijoita, jotka voivat hyötyä yrityksellesi pitkäaikainen.

Ainoa asia, joka sinun on tehtävä, on saada heidät työskentelemään kanssasi.

Kuinka saada jakelijat työskentelemään kanssasi

Kun arvioit jakelijoiden sopivuutta ja pätevyyttä, jakelijat arvioivat myös liiketoimintaasi. Tehokkaat jakelijat eivät halua tehdä yhteistyötä minkä tahansa toimittajan kanssa. He haluavat tehdä yhteistyötä yritysten kanssa, joilla on todistettu tuotteiden kysyntä, myynti ja tehokkuus.

Voit saada jakelijat työskentelemään kanssasi muutaman asian avulla:

• Osoita tietoa: Osoita, että ymmärrät omia markkinoitasi ja jakelijan tavoitteita. Kehitä myyntipuhetta jakelijan liiketoimintatavoitteiden ja markkinalähestymistavan mukaisesti.
• Näytä asiakkaiden kysyntä: Osoita, että tuotteellesi on todellista kysyntää. Paras tapa tehdä tämä on näyttää oman verkkokaupan myyntiluvut. Jos ei, käytä olemassa olevien jälleenmyyjien ja markkinapaikkojen tietoja.
• Kehitä brändiä: Jakelijat haluavat työskennellä yritysten kanssa, jotka ottavat itsensä ja heidän brändinsä vakavasti. Vahva brändi – suunnittelun, kopioinnin, läsnäolon ja asiakaskokemuksen osalta – jättää yhtä suuren vaikutuksen jakelijoihin kuin asiakkaisiisi.
• Näytä aikomus: Jakelijat eivät halua työskennellä "harrastajien" kanssa, jotka saattavat jättää yrityksen, jos tilanne muuttuu vaikeaksi. Todista, että olet valmis pitkän matkan osoittamalla sijoituksesi (ajassa ja rahassa) yritykseen.
• Hanki suosituksia: Jos saat suosituksen tai esittelyn joltakulta, johon jakelija luottaa – kuten olemassa olevalta kumppanilta – kaupan tekeminen on paljon helpompaa.

Ajattele tätä seurusteluna, jossa molemmat osapuolet arvioivat toistensa oikean istuvuuden. Kun löydät jonkun, joka haluaa työskennellä niin paljon kuin haluat työskennellä hänen kanssaan, tiedät löytäneesi oikean jakelukumppanin.

Kun jatkat oikean jakelijan etsimistä, älä unohda sitä luo verkkokauppa ja alkaa tehdä myyntiä. Vaikka et priorisoisi verkkokanavia, myynnin ja asiakkaiden kysynnän osoittaminen helpottaa huomattavasti pääsyä huippujakelijalle.

• Toimittaja, valmistaja, myyjä ja jakelija: määritelmät ja erot
• Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
• Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
• Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
• Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydessä
• Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
• Kuinka valita vaatevalmistaja
• Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
• Kuinka valita muovitoimittajat
• Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
• Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
• Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
• Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (näytteitä) ilmaiseksi
• Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
• Toimittajan suorituskyvyn arviointi
• Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
• Kuinka olla hyvä jakelija