Toistuvat tulot ovat yksi tärkeimmistä syistä, miksi monet yritykset ovat siirtymässä tilausmalliin. Olitpa jo tehnyt niin tai harkitset tilattavien tuotteiden lisäämistä kauppaasi, sinun on tiedettävä parhaat tavat markkinoida tuotteitasi johdonmukaisen tulovirran luomiseksi.
Yksi asia on muistaa, että tilaustuotteiden markkinointi on eri asia kuin markkinointi
Lue eteenpäin oppiaksesi tärkeimmät markkinointivinkit
Mikä on tilausliiketoimintamalli?
Ensinnäkin puhutaan siitä, mitä a
Toistuva luonne a
Tavalliset tilausyritykset myyvät tuotteita, jotka tarvitsevat täydennystä. Esimerkkejä ovat ruoka, kosmetiikka, lemmikkieläintuotteet, paperitarvikkeet ja niin edelleen. Periaatteessa kaikki, mitä ihmisten on ostettava säännöllisesti!
McNabb Microfarm myy tilauksia tuoreille viherkasveille
Voit myös myydä jäsenmaksuja ja palveluita. Esimerkiksi koulutusta tai siivouspalvelua voi myydä tilauksella.
Tässä on 10 Tilausliikeideoita inspiroimaan sinua!
Toinen näkyvä esimerkki tuotteista, joita myydään toistuvasti, ovat tilauslaatikot. Nämä ovat kuratoituja, niche-tuotteita, jotka on pakattu ja toimitettu johdonmukaisesti. Se, mikä erottaa laatikot tyypillisistä tilaustuotteista, on uusien tuotteiden löytäminen. Asiakkaat saavat uusia ja hauskoja tuotteita suosikkiharrastukseensa tai -aiheeseensa ja saat tasaisen tulon.
Lue lisää: 10 tuoteideaa tilauslaatikkoyritykselle
OwlCrate myy tilauslaatikoita, jotka on täynnä kirjoja ja erilaisia tarvikkeita
Tilausten määrittäminen kaupassasi
Jotta voit myydä tilaustuotteita tai -palveluita verkkokaupassasi, tarvitset verkkokauppa-alustan, joka tukee toistuvaa laskutusta. Yksi tällainen alusta on Lightspeedin Ecwid.
Lightspeedin Ecwidillä voit myydä
Voit myös käyttää tilaustyökalua kerätäksesi toistuvia lahjoituksia myymälääsi tai
Kun tarjoat tavallisten lahjoitusten tilaamista verkkosivustollasi, voit antaa kävijöiden valita lahjoitettavan summan
Lightspeedin Ecwid mahdollistaa myös myynnin
Voit antaa asiakkaiden valita
Aloittaaksesi tilausten myynnin Lightspeedin Ecwidillä, sinun tarvitsee vain seurata muutama vaihe:
- Luo tili Lightspeedin Ecwidin kanssa. Voit perustaa uusi verkkokauppasivusto or lisää verkkokauppa olemassa olevalle verkkosivustollesi.
- seurata Näiden ohjeiden tilausten tekemiseen verkkokaupassasi.
Lue lisää toistuvien tulojesi kasvattamisesta ja tilausten myymisestä Lightspeedin Ecwidillä Kuinka myydä tilauksia opas.
Tilausten mainostaminen
Nyt kun ymmärrät mitä a
Rakenna jännitystä a Julkaisua edeltävä
Jos aiot lanseerata tilaustuotteen tai -palvelun, sinun tulee yrittää herättää jännitystä ennen julkaisupäivää.
Yksi tapa tehdä se on luoda jonotuslista, jolle asiakkaat voivat rekisteröityä. Voit kannustaa asiakkaita rekisteröitymään tarjoamalla alennuksia tai ilmaisia bonustuotteita. Asettamalla jonotuslistan voit herättää jännitystä ja kuhinaa tilaustuotteesi ympärillä ennen sen julkaisua.
Vihje: Aseta an sähköpostin talteenotto ponnahdusikkuna, jolloin myymälääsi käyville vierailijoille tulee näkyviin odotuslistalomake. He voivat helposti kirjautua jonotuslistallesi ponnahdusikkunan avulla ja tuntea olevansa edelläkävijä.
Listaa jonotuslistalle liittymisen edut aivan kuten BoxyCharm tekee
Ennen kuin aloitat tilauksen, voit myös julkaista siitä sosiaalisessa mediassa. Tämä saa seuraajat ja asiakkaat innostumaan uudesta tilaustuotteestasi ja saa heidät tuntemaan olonsa mukana. Voit kannustaa jakamaan ja tarjota eksklusiivisia tarjouksia uudesta tilauksesta. Sosiaalinen media on loistava työkalu, joten muista käyttää sitä jännityksen lisäämiseen! Lue lisää kuinka kehittää a Sosiaalisen median strategia tilausyrityksellesi.
Tavoitteesi on saada asiakkaat innostumaan tilauksesi julkaisusta, joten muista kiinnittää huomiota kaikkiin yksityiskohtiin. Esimerkiksi yksi painopisteistäsi voisi (ja sen pitäisi) olla pakkaus. Haluat luoda ikimuistoisen purkukokemuksen. Jaa esimakua tuotteestasi sosiaalisessa mediassa ja näytä, miten pakkaat sen.
Voit myös lähettää tuotteesi muutamalle uskolliselle asiakkaalle tai brändilähettiläälle ennen julkaisua ilmaiseksi. Sitten he voivat ladata pakkauksen purkamisen ja tarkastella tilausta koskevia videoita. Voit sitten käyttää tätä sisältöä omissa markkinointitoimissasi tilaustuotteesi ennakoinnin rakentamiseen.
Tarjoa "Tilaa ja säästä" -malli
Ilmeisin tapa lisätä tilausta
Tämäntyyppinen tilaustarjous on tehokas, koska hyvää tarjousta on vaikea vastustaa. Näytä asiakkaille, kuinka paljon he säästävät tilaamalla tuotteesi sen sijaan, että ostaisit niitä a
Lightspeedin Ecwidissä
Anna alennus ensimmäisestä tilauksesta
Toinen tapa lisätä tilausta
Tämäntyyppinen tilaustarjous toimii hyvin, koska se on jälleen kerran niin mahtava! Se auttaa vakuuttamaan epävarmat asiakkaat ostamaan tilaustuotteesi tai -palvelusi. Näin uusista asiakkaista tuntuu, että he voivat kokeilla loistavaa tuotetta halvemmalla, ja usein pysyvät mukana myös hinnankorotusten jälkeen.
Huomautus: Kun käytät alennuskuponkia myymäläsi tilauksiin, lisää käyttörajoituksia kuponkiin välttääksesi alennuksen soveltamisen toistuviin tilauksiin.
Anna alennusta myöhemmistä ostoista
Sen sijaan, että antaisit alennuksen ensimmäisestä tilauksesta, voit tarjota myös a
Tämäntyyppinen tarjous toimii hyvin, koska se auttaa säilyttämään asiakkaat. Se kannustaa asiakkaita pysymään tilaajana, koska se auttaa säästämään enemmän pitkällä aikavälillä. Lisäksi mitä enemmän asiakkaasi käyttävät tuotteitasi, sitä uskollisempia he ovat brändillesi.
Tällaiset tarjoukset voidaan sijoittaa a
Ilmoittautumismaksut ovat erityisen hyödyllisiä, jos tilaustuotteessasi on kiinteä,
Esimerkki tilaustuotteesta, jossa on liittymismaksu
Anna ilmainen kokeilu
Toinen tapa edistää liittymistä on tarjota ilmainen kokeilu. Näin ensimmäinen tilaustilaus ei maksa asiakkaille mitään.
Tämäntyyppinen tilausmarkkinointi toimii hyvin, koska sen avulla asiakkaat voivat viedä tilaustuotteesi tai -palvelusi koeajolle ennen kuin he sitoutuvat maksamaan siitä kuukausittain.
Ota mukaan ilmainen yllätystuote
Jos myyt fyysisten tuotteiden tilauksen, harkitse yllätystuotteen tai pienen bonuksen sisällyttämistä tilauspakettiin. Jos tilauksesi on esimerkiksi lemmikkieläinten ruoka, voit sisällyttää pakkaukseen pussin koiranherkkuja tai lelun.
Voit sisällyttää yllätys- tai bonustuotteen jokaiseen tilaustoimitukseen tai vain ensimmäiseen. Vaihtoehtoisesti voit antaa ilmaisen tuotteen kerran neljänneksessä tai vuodessa. Se on sinusta kiinni!
Asiakkaat nauttivat lahjoista arvostuksen symbolina, joten tällainen kannustin on ehdottomasti toteuttamisen arvoinen.
Korosta tilaustarjouksesi arvoa avulla tuotteiden tekstitykset
Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa
Yhteistyö vaikuttajien kanssa auttaa levittämään sanaa tilaustuotteestasi tai -palvelustasi. Näin voit levittää tuotteesi kaikkialle sosiaalisessa mediassa käytännössä ilmaiseksi!
Lähetä tilaustuotteesi oman markkinaraon vaikuttajien listalle. Tämä toimii erityisesti, jos myyt tilauslaatikoita, koska ne sopivat erinomaisesti videoiden purkamiseen. Vaikuttajat voivat sitten arvioida tuotteitasi kaikilla eri alustoilla ja levittää uutisia tilauspalveluistasi kaikkialle.
Muista, että perinteinen "pay for post" -malli vaikuttajakumppanuudesta on usein tehoton, koska tällaiset arvostelut voivat näyttää keinotekoiselta potentiaalisten asiakkaiden silmissä.
Kokeile sen sijaan vaikuttajien kylvöä. Lähetä tuotteita useille vaikuttajille samanaikaisesti ja kannusta heitä kirjoittamaan kokemuksistaan tuotteestasi. Tällä tavalla keräät aitoja arvosteluja, jotka houkuttelevat paremmin potentiaalisia asiakkaita.
Avain menestyksekkääseen vaikuttajakylvöyn on löytää oikeat vaikuttajat, joiden kanssa kumppanina voi toimia. Näin et tuhlaa tuotettasi. Olemme käsitelleet sen, samoin kuin a
Vaikuttajat, kuten @thepinkenvelope, tarkistavat erilaisia tilauslaatikoita
Tarjoa "Tilaa ja lahjoita"
Jos haluat kiinnittää huomiota tilausliiketoimintaasi ja samalla esitellä brändisi arvoja, harkitse lahjoittaa osan liittymän tuotosta hyväntekeväisyyteen.
Voit esimerkiksi määrittää tilauksesi niin, että joka kuukausi, kun asiakas pysyy tilaajana, lahjoitat 1 dollarin valitulle hyväntekeväisyysjärjestölle. Voit tehdä sen niin, että valitset hyväntekeväisyysjärjestön, tai asiakkaasi valitsee sen. Tämä antaa asiakkaallesi tunteen, että hän tekee hyvän teon ostaessaan tuotteesi.
Toinen tapa, jolla voit käyttää "tilaa ja lahjoita" -menetelmää, on lahjoittaa prosenttiosuus 100 ensimmäisestä ostoksesta.
Tämä vaihtoehto toimii vain, jos lahjoitat asiakkaasi tärkeäksi pitämälle tarkoitukselle. Jos esimerkiksi kohdistat
Peruutettujen tilaajien seuranta
Riippumatta siitä, kuinka mahtavia tuotteesi ovat, päädyt väistämättä peruutettuihin tilauksiin. On tärkeää tietää, miksi asiakkaasi peruuttavat, ja ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin, jotta se ei toistu.
Kun asiakas peruuttaa tilauksen, lähetä hänelle sähköposti ja kysy, miksi hän päätti peruuttaa tilauksen. Haluat nähdä, voitko tehdä jotain tilanteen parantamiseksi, ja toivottavasti saat heidät takaisin taitoon.
Tässä on joitain klassisia esimerkkejä siitä, miksi asiakas peruuttaa tilauksen:
- Tilaus on liian kallis. Kulujen välittämiseksi voit tarjota alennusta seuraavasta tilauksesta. Voit jopa julkaista halvemman version nykyisestä tuotteestasi asiakkaille pienellä budjetilla.
- Toimitusongelmat. Ehkä tilaustuotteet toimitettiin myöhässä tai seurantatietoja ei annettu. Voit tarjota seuraavan tilauksen lähettämistä ilmaiseksi. Sitten sinun tulee harkita toisen toimituspalvelun testaamista.
Tietysti voi olla muitakin syitä, miksi asiakkaasi peruuttaa tilauksensa. Siksi seuranta on niin tärkeää. Ota peruutetut tilaukset tilaisuutena oppia ja parantaa tilausliiketoimintaasi sen sijaan, että menettäisit vain asiakkaan.
Lisää resursseja tilausmarkkinoinnista
Tässä artikkelissa olemme käsitelleet yleisiä tapoja saada lisää tilaajia
The Ecwid Ecommerce Show'ssa isännät Rich ja Jesse kertovat, kuinka voit tehdä tilaustuotteistasi houkuttelevampia potentiaalisten asiakkaiden kannalta. Esimerkiksi tarjoamalla
Kuuntele podcast-jakso saadaksesi lisätietoja tilausten tehokkaasta markkinoinnista: Vinkkejä tilausten myyntiin ja mainostamiseen.
Jos olet valmis käyttämään tietosi käytännössä, on aika alkaa tarjota tilauksia. Ensin sinun kannattaa ottaa ne käyttöön verkkokaupassasi. Sitten voit luoda ensimmäisen tilaustuotteesi. On aika alkaa tuottaa johdonmukaista tulovirtaa. Tee tilaukset jo tänään!
- Kuinka myydä tilauksia: Opas toistuvien tulojen kasvattamiseen
- Kuinka saada lisää asiakkaita tilausyrityksellesi
- Thinking Inside the Box: 10 tuoteideaa tilauslaatikkoyritykselle
- Tilausliiketoimintamalli: Asiakkaiden siirtäminen kuukausimaksuihin
- 8 Tilausliikeideoita
- Kuinka myydä tilauslaatikoita kenelle tahansa
- Toistuvat maksut: Kuukausitilausten myynti
