Kuinka kasvattaa omaa Suoraan kuluttajalle Brändi TikTokissa

Tässä Ecwid Ecommerce Shown jaksossa podcastimme isännöitsijä Jesse ja Rich keskustelevat Forgen perustajan Ash Krishnaswamyn kanssa. Forge on virasto, joka tekee yhteistyötä yksinomaan aikainen vaihe kuluttajabrändejä auttaakseen heitä käynnistämään ja kasvattamaan liiketoimintaansa. He auttoivat asiakkaitaan tuottamaan yli 300 XNUMX dollaria orgaanista myyntiä TikTokista. Haluatko tietää heidän salaisuutensa? Viritä podcastimme Ashin kanssa!

TikTok vs. maksetut mainokset

Perinteisesti paljon suoraan kuluttajien brändit (jotka myyvät tuotteita suoraan asiakkaille) mainostavat yritystään aluksi Facebook-, Instagram- tai Google-mainosten avulla. Ash uskoo, että se on aivan liian kallista pienille yrityksille, eikä se todennäköisesti ole paras tapa oppia lisää kuluttajista. Tämä pätee erityisesti, jos sinun on testattava viestejäsi ja tuotteitasi.

Sen sijaan Ash neuvoo käyttämään TikTokia. Voit kouluttaa potentiaalisia kuluttajia yrityksestäsi ja mainostaa tuotteitasi käytännössä nollalla seuraajalla.

Videoidesi tulee korostaa yrityksesi arvoehdotuksia (eli miksi kuluttajan pitäisi ostaa tuotteesi tai käyttää palveluasi). TikTokin kautta voit viestiä tuotteesi laadusta, yrityksesi tavoitteista ja muista oleellisista tiedoista. Luo videoita, jotka liittyvät eri kohdeyleisöihin, jotta näet, mikä sisältö on suhteellisin potentiaalisten asiakkaiden kannalta. TikTokin avulla voit testata (ilmaiseksi!), millainen sisältö toimii parhaiten katsojien muuttamiseksi asiakkaiksi.

TikTok-algoritmin koulutus

Kun pääset alustalle ensimmäistä kertaa, sinun on ilmoitettava TikTokille, että olet tili, joka tuottaa sisältöä tietyn luokan ympärille. Tätä varten haluat käyttää hashtageja, jotka eroavat tuotteesi tyypistä. Jos et käytä tarkkoja hashtageja, TikTok saattaa vahingossa näyttää erikoistunutta sisältöäsi ihmisille, jotka eivät ole kohdeyleisösi. Silloin sisältösi ei toimi hyvin.

Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on kynttiläbrändi. Ennen kuin teet videon, etsi hashtageja, jotka sisältävät avainsanat tuoksut, kynttilät ja pienyritys. Aloita vuorovaikutus kaikkien näiden videoiden kanssa. Seuraa joitain tämän tilan suuria tekijöitä. TikTok tietää, että olet kiinnostunut kyseisestä videomaailmasta. On hyvä mahdollisuus, että kun alat luoda videoita, TikTok näyttää ne ihmisille, jotka katsovat samanlaista sisältöä.

Aitous TikTokissa

Monilla brändeillä ja brändinomistajilla on epäröintiä, että he eivät ole hyviä kamerassa tai että TikTok-videoiden luominen on liian paljon työtä. Jos et ole viettänyt paljon aikaa alustalla, vietä ensimmäinen viikkosi vain sisällön selaamiseen. Saat käsityksen siitä, miltä natiivisisältö tuntuu TikTokissa.

Aloita sitten videoiden tekeminen. Todella hyvin toimiva sisältö on raakaa ja hiomatonta. Älä aseta liikaa paineita luomaasi sisältöön, vaan ole aito. Miksi aloitit tämän yrityksen? Tee siitä pieni tarina. Näytä päivä elämässäsi, kun käytät brändiäsi. On olemassa kaikenlaisia ​​perussisältöideoita, joissa vain dokumentoit kokemuksesi yrityksesi pyörittämisestä.

Henkilökohtainen vs. yritysprofiilit TikTokissa

On monia etuja ja haittoja, jotka on otettava huomioon valittaessa verkkoyrityksesi yritys- tai henkilökohtaista TikTok-profiilia, ja sinun tulee olla varovainen tehdessäsi tällaista päätöstä.

Yritystilin omistamisen puoli on se, että saat yksityiskohtaista analytiikkaa yrityksesi suorituskyvystä. TikTok kertoo sinulle, keitä asiakkaasi ovat, milloin he ovat aktiivisia, sinulla on katselukerrat videoissasi, seuraajien määrä ajan mittaan ja niin edelleen. Data on erittäin tärkeää yrityksen menestymiselle, ja TikTok tarjoaa sen jo yritysprofiilin kautta.

Henkilökohtaisilla profiileilla on kuitenkin luovampaa lempeyttä. Esimerkiksi suuri osa TikTokin menestyksestä on äänibittien käyttö videoissa. Nousussa olevat äänet voivat olla avain videosi menestykseen, ja voit käyttää trendaavia ääniä ja meemejä henkilökohtaisella tilillä. Valitettavasti yritystilillä monilla näistä äänistä on tekijänoikeusrajoituksia ja niitä on rajojen ulkopuolella.

Kuinka usein sinun pitäisi lähettää TikTokiin

TikTok todella palkitsee johdonmukaisuuden. Jos julkaiset videoita joka päivä ja saat tuhat katselukertaa jokaiselle videolle, se on parempi tili kuin tili, joka saa ehkä satatuhatta katselukertaa videoista, jotka julkaistaan ​​vain neljän viikon välein. Alusta todella haluaa tilin, joka luo säännöllisesti kiinnostavaa sisältöä.

myynti Ei-virus Tuotteemme

On tuotteita, joista tulee orgaanisesti viruksia, mutta miten teet a ei-virus tuote virus? Ash suosittelee luomaan paljon kulissien takana sisältöä, kuten kuinka kasvatat pienyritystäsi sen sijaan, että keskittyisit tuotteisiisi. Kulissien takana sisällön avulla voit olla yhteydessä yleisöösi, mikä on uskomattoman tärkeää menestyvän yrityksen rakentamisen kannalta.

Toinen strategia käsiteltäessä ei-virus tuotteiden tarkoituksena on luoda tuotteita, jotka ovat visuaalisesti houkuttelevia ja TikTokin arvoinen. Sitten voit luoda videoita oheistuotteista houkutellaksesi yleisöä. Kun he katsovat videoitasi, myös kiinnostus tuotettasi kohtaan saattaa herättää. Toinen hieno asia oheistuotteista on, että voit käyttää sitä kannustimena lisäämään tuotteita ostoskoriin sen sijaan, että annat alennuksia.

Toinen tehokas strategia on vaikuttajalahjoittaminen. Lahja vaikuttajalle voi saada aikaan satoja tuhansia katselukertoja ja yleisön sitoutumista. Tämän jälkeen voit käyttää vaikuttajan sisältöä omien mainosten luomiseen.

Joten siinä se on! Lyhyt yhteenveto podcast-jaksostamme Ash Krishnaswamyn kanssa siitä, kuinka voit kasvattaa omaasi suoraan kuluttajien liiketoimintaa TikTokissa. Jos tarvitset lisää esimerkkejä ja oivalluksia, muista kuunnella kokonaisuus podcast - Ash jakaa kokemuksensa TikTokissa menestyvien yritysten kanssa, joita voit soveltaa omaan brändiisi. Pienellä vaivalla voit varmasti nähdä tuloksia hyödyntämällä tehoa nopeimmin kasvava sosiaalisen median alusta.

Haluatko lisää tällaisia ​​oivalluksia? Muista tilata podcastimme, jossa haastattelemme asiantuntijoita verkkokaupan markkinoinnin trendeistä ja taktiikoista.