Kaikki mitä tarvitset myydäksesi verkossa

Perusta verkkokauppa muutamassa minuutissa myydäksesi verkkosivustolla, sosiaalisessa mediassa tai markkinapaikoilla.

Auta asiakkaitasi käynnistämään joulumyyntitapahtumia

14 min luettu

Lomakausi on aina vilkkain (ja tuottoisin) vuodenaika sekä vähittäiskaupan että verkkokaupan osalta. 2021 ei ole erilainen – tämä vuosi lomamyynnin ennustetaan kasvavan 7–9 prosenttia Vuodesta 2020 lähtien verkkokaupan lomamyynnin odotetaan kasvavan jopa 15 %.

On selvää, että lomat ovat tärkeää aikaa kaikenkokoisille ja -toimialoille yrityksille. Mutta entä jos sinulla on uudempia kauppiaita, jotka eivät ole myyneet lomien aikana, tai he ovat yrittäneet lomamyyntiä aiemmin eivätkä ole menestyneet niin kuin haluaisivat? Tai ehkä he ovat uusia verkkokaupan parissa ja heillä ei ole juurikaan kokemusta verkkomyynnistä?

Verkkokauppaalustan tarjoajana lyhyt vastaus on: sinä autat heitä. Mutta mikä on hyvä tapa auttaa kauppiaasi menestymään lomakauden myynnissä? Rohkaisemalla heitä käynnistämään joulumyyntitapahtumia.

Käynnistä ASAP

Se saattaa kuulostaa kliseiseltä, mutta mitä nopeammin kauppiaasi voivat aloittaa tämän prosessin, sitä parempi. Myyntitapahtumien järjestäminen varsinkin kokemattomien kauppiaiden keskuudessa vaatii melkoista suunnittelua, ja kannattaa kannustaa kauppiaasi aloittamaan ajoissa, jotta heillä on riittävästi aikaa laittaa asiat paikoilleen.

Ihannetapauksessa kauppiaat haluavat suunnitella lomamyyntitapahtumansa lokakuuhun tai jopa syyskuuhun, jos mahdollista. Tiedot osoittavat, että yhdysvaltalaiset kuluttajat aloittavat jouluostoksensa entistä aikaisemmin: 52 % ostajista sanoi aloittavansa vuoden 2021 jouluostoksensa lokakuussa tai aikaisemmin, mikä on pidempi kuin 39 % yhdysvaltalaisista kuluttajista jotka sanoivat aloittavansa vuoden 2019 lomaostoksensa ennen saman vuoden lokakuun loppua.

Joten, kuten vanha sanonta kuuluu: "Varhainen lintu saa madon."

Kuinka myydä verkossa
Vinkkejä verkkokaupan asiantuntijoita pienyritysten omistajille ja yrittäjille.
Ole hyvä ja syötä toimiva sähköpostiosoite

Valmistele verkkokaupat etukäteen

Juhlamyyntitapahtuman tarkoitus on ohjata enemmän liikennettä kauppaliikkeisiin lomakauden aikana.

Mutta kuinka voit varmistaa, että kauppiaasi – ja mikä ehkä vielä tärkeämpää, heidän verkkosivustonsa ja verkkokaupansa – pystyvät käsittelemään suurempaa liikennettä?

Tässä mielessä kauppiaat voivat tehdä muutaman askeleen varmistaakseen, että heidän verkkokauppansa pystyy hallitsemaan lisääntyneen ostajaliikenteen ja rohkaisemaan ostajia tekemään ostoksia:

  • Luo promokalenteri
  • Varmista, että kauppiaiden verkkosivustot ovat saatavilla
  • Lisää näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa
  • Käytä edistämistyökaluja

Luo promokalenteri

Tuolla on erä lomakauden aikana niin ostajille kuin kauppiaillekin, ja niin ikään paljon on pysyttävä suorassa. Mitä yksityiskohtia promo oli? Milloin tietyn liikenteenharjoittajan toimitusaika on? Minkä kokoinen paita, josta pidät, myydään loppuun nopeimmin?

Antaaksesi kauppiaasi mielenrauhan, rohkaise heitä luomaan lomakampanjakalenteri, jotta heillä on helppo viite siitä, missä ja milloin he aikovat toteuttaa tarjouksia. Kauppiaasi tarvitsevat sellaisen tekemiseen kaksi asiaa: luettelon kohdistetuista tarjouksista ja luettelon mainosmateriaalista.

Varten luettelo kohdistetuista tarjouksista, pyydä kauppiaasi tarkistamaan molemmat mitä tuotteita, joista he myyvät eniten (tai joista he saavat eniten tuloja). kun he tekevät suurimman osan myynnistään. He voivat sitten käyttää näitä tietoja määrittääkseen, mitä tuotteita he käyttävät kampanjamyynnin edistämiseen ja milloin todelliset tarjoukset ajoitetaan.

Esimerkiksi, jos heidän johtavat tuotteet ovat kalliita "impulssiostoksia", heidän myyntinsä tulee todennäköisesti joko ostoskauden alussa tai aivan viime hetkellä ennen itse lomia. Toisaalta, jos heidän johtavat tuotteet ovat kalliita, päätösvaltaista eriä, Ostajat voivat odottaa perinteisiin myyntipäiviin, kuten Black Friday tai Cyber ​​Monday nähdäkseen, voivatko he saada alennusta.

Muuten, vaikka Black Friday ja Cyber ​​Monday ovat kaksi lomakauden suurinta ja eniten tunnettu ostospäivinä, kerro kauppiaille, että on hyvä idea levittää promotapahtumiaan koko kauden ajan, jotta ne erottuvat joukosta ja niillä on useita mahdollisuuksia edistää joulumyyntiä.

Nyt varten luettelo promootiomateriaalista, pyydä kauppiaasi keräämään kaikki saatavilla olevat tavarat tarjouksia varten, kuten mainokset, grafiikat, bannerit, sähköpostit ja niin edelleen. Puuttuuko heiltä jotain? Jos on, missä ovat aukot?

Kun nämä tiedot ovat tiedossa, kauppiaillasi on aikaa luoda tämä vakuus ennen varsinaisia ​​kampanjoitaan, eikä heidän tarvitse kiirehtiä niiden käsittelyä määräaikaan asti, mikä auttaa vähentämään heidän lomamyynnin stressiään.

Varmista, että kauppiaiden verkkosivustot ovat saatavilla

Olemme kaikki olleet siellä – kirjoitat URL-osoitteen tai napsautat linkkiä odottaen siirtyvän ostossivustolle, mutta sen sijaan näet vain virheilmoituksen: verkkosivusto ei toimi.

Ostajana tämä on sekä turhauttavaa että ärsyttävää, mutta se ei oikeastaan ​​vaikuta elämääsi niin paljoa: voit yrittää uudelleen seuraavana päivänä tai katsoa, ​​löydätkö haluamasi tuotteen toiselta verkkosivustolta tai jälleenmyyjältä. Mutta kauppiaana tämä voi olla tuhoisaa, varsinkin jos tämä verkkosivuston seisokki joutuu maksamaan sinulle monen ostajan liiketoiminnan.

Jos kauppiaillasi on ollut ongelmia myymälöissään kaatuessa liikennehäiriöistä tai muista syistä, voit kehottaa kauppiaasi ottamaan yhteyttä web-hosting-yrityksiinsä varmistaakseen, että he pystyvät käsittelemään suuren lomahuipun. Jos he eivät voi tai kauppiaallasi on edelleen varauksia, heidän voi olla aika vaihtaa hosting-yritystä.

Tulet myös ehdottomasti haluavat rohkaista kauppiaita tarkistamaan, miten mobiili-ystävällinen heidän kauppansa ovat. Lähes kolme neljäsosaa kaikista verkkokaupan ostoista vuonna 2021 eli 3.56 biljoonaa dollaria suunniteltu tehtäväksi matkapuhelimilla, mikä on merkittävä hyppy verrattuna 67.2 %:iin matkapuhelimilla tehdyistä verkkokaupan ostoista vuonna 2019, mikä oli vain 2.32 biljoonaa dollaria.

Ja nämä luvut vain kasvavat tulevaisuudessa, joten kannusta kauppiaasi tekemään ostoksia omissa yrityksissään matkapuhelimiensa kautta nähdäksesi, millainen kokemus on – ja mitä voisi parantaa – sillä se vain jatkaa kannattavuuttaan. kun yhä useammat ihmiset käyttävät puhelimiaan kaikkeen.

Lisää näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa

Tuoreiden tietojen mukaan 36 % Yhdysvaltojen internetin käyttäjistä odotetaan tekevän vähintään yhden ostoksen sosiaalisen median kautta vuonna 2021. Vaikka tämä ei ehkä vaikuta paljolta yksinään, muista, että sosiaalisen median (tai "sosiaalisen kaupankäynnin", kuten se tunnetaan) kautta tapahtuvan vähittäiskaupan kokonaismyynti Yhdysvalloissa hitti 19.42 miljardia dollaria vuonna 2019 ja sen odotetaan saavuttavan 79.64 miljardia dollaria vuoteen 2025 mennessä.

On selvää, että tuolla rahamäärällä ja kasvulla ei ole mitään aivastamista. Silti tiedot osoittavat, että 82 prosentilla pienyrityksistä ei ole sosiaalisen median tilejä.

Joten riippumatta siitä, käyttävätkö kauppiaasi alustaa henkilökohtaisessa elämässään vai eivät, on tärkeää rohkaista heitä luomaan yritysprofiilit jokaiselle viidestä suurimmasta sosiaalisen median alustasta: TikTok, Facebook/Meta, Instagram, Twitter ja Pinterest. (Taitavat kauppiaat voivat myös harkita yritystilien luomista sovelluksissa, kuten WhatsApp.)

Sieltä kauppiaat voivat tehdä esimerkiksi seuraavia asioita:

  • laittaa linkit takaisin sosiaalisen median profiileihinsa loma-aiheinen sivuston aloitussivut, joilla on aktiivisia tarjouksia tai tarjouksia;
  • koristele heidän profiilejaan loma-aiheinen kansikuvat ja profiilikuvat, kuten lumiukot, joulupukki ja karamellikepit;
  • laita lomatarjoukset ja tarjoukset biosiin ja kiinnitä heidän Facebook- ja Twitter-syötteiden yläosaan;
  • luoda ostoksia käytettäviä julkaisuja, jotta asiakkaat voivat tarkistaa ne suoraan sosiaalisilta sivuiltaan;

…ja niin edelleen. Mutta kauppiaiden saaminen tähän on tärkeää, koska asiakkaiden kanssa tekeminen sosiaalisessa mediassa jättää rahat pöydälle, puhdasta ja yksinkertaista.

Käytä edistämistyökaluja

Sesonkimyynnin edistämiseksi kauppiaat saattavat haluta tutustua kouralliseen kampanjaan yleisesti käytettyihin työkaluihin.

Nyt on kauppiaittesi tehtävä perustaa omat myyntikanavansa laskeutumissivuineen, sähköposteineen ja niin edelleen, jotta he voivat edistää kausimyyntiään. Mutta tässä on muutamia asioita, joita he saattavat haluta tutkia:

  • Sähköpostimarkkinointityökalu — Kauppiaat voivat käyttää tätä lähettääkseen asiakkaille tarjoussähköpostiviestejä, uutiskirjeitä ja automaattisia vastauksia. Hyviä vaihtoehtoja ovat MailChimp ja Constant Contact.
  • Aloitussivutyökalu — Kauppojen omistajat voivat käyttää tätä työkalua luomiseen loma-aiheinen mainossivuja ja vangitse sekä viittauksia että myyntiä. Katso Instapage tai Unbounce.
  • Analytics-ohjelmisto — Kauppiaat voivat hyödyntää tätä työkalua määrittääkseen, mistä heidän online-liikenne tulee (ja joissain tapauksissa on menossa), mikä voi auttaa heidän markkinointisuunnitelmiaan. Google Analytics on hyvä vaihtoehto ja myös ilmainen.
  • Sosiaalisen median markkinointityökalu — Kauppiaat voivat käyttää tätä työkalua suunnittelemaan ja hallitsemaan luomaansa sosiaalisen median sisältöä. Kokeile HootSuitea ja Bufferia.
  • Blogityökalu — Kauppiaat saattavat haluta perustaa blogin, joka auttaa houkuttelemaan myyntiä hakutuloksista. WordPress on hyvin tunnettu ja loistava aloitteleville bloggaajille.
  • Pop-up työkalu — Tämän työkalun avulla voidaan kerätä liidejä ja tarjota tarjouksia asiakkaille, ja se voi auttaa konvertoimaan kärryn hylkääminen ostajat. Tutustu BounceExchangeen ja LeadPagesiin.

Suunnittele markkinointistrategia

Nyt kun tämä työ on tehty ja työkalut käytössä, kauppiaat voivat luoda ja hyödyntää tehokkaan markkinointistrategian lisätäkseen lomamyyntiään.

Nykyään on olemassa a erä markkinointikanavista, joita kauppiaasi voivat hyödyntää, joten on tärkeää, että he valitsevat oikeat kanavat liiketoimintavaiheeseensa ja toimialaansa – eli mitä he todella myyvät.

Yrityksen omistajana haluaisimme luultavasti omaksua kokonaisvaltaisen lähestymistavan ja osua jokaiseen markkinointikanavaan, jotta voimme tavoittaa jokainen ja muuntaa ne asiakkaiksi, mutta tämä olisi luonnollisesti erittäin kallista, eikä se välttämättä houkuttele enempää asiakkaita kuin kohdennettu lähestymistapa.

Joten kauppiaat haluavat harkita muutamia asioita ennen kuin he alkavat käyttää joitain markkinointikanavia:

  • talousarvio – Mitä he voivat oikeasti käyttää markkinointiin? Google AdWordsin kaltaiset työkalut voivat tulla kalliiksi kiireessä, mutta ne voivat houkutella enemmän liiketoimintaa kuin muut kanavat. Toisaalta ilmaisia ​​työkaluja, kuten sosiaalinen media, on saatavilla, mutta ne maksavat kauppiaille aikaa asennukseen ja valvontaan.
  • Olemassa oleva asiantuntemus — Onko heillä aiempaa kokemusta markkinointikanavien tai sosiaalisen median käytöstä? Jos näin on, heidän saattaa olla järkevää keskittyä jo tuntemiinsa kanaviin sen sijaan, että he viettävät aikaa uuden oppimiseen.
  • Yleisötiedot — Missä kauppiaan ihanteelliset asiakkaat viettävät suurimman osan ajastaan ​​Internetissä? Jos kauppiaat yrittävät myydä vitamiinilisiä vanhuksille, mainonnassa sosiaalisessa mediassa ei ehkä ole järkeä. Jos he tähtäävät milleniaaleihin, he saattavat haluta harkita Instagramia; jos he työntävät yrityskeskeinen tuotteita, he haluavat todennäköisesti luoda markkinointikampanjoita LinkedInissä.
  • Tuotetyyppi – Mitä tuotteita kauppias myy? Jos he myyvät käsitöitä, he saattavat haluta keskittyä Pinterestiin. jos he myyvät rullalautoja, he haluavat todennäköisesti tutustua TikTokiin

Toivomme, että näistä vinkeistä on apua sinulle ja kauppiaillesi. Lomat ovat vuoden suurin myyntikausi, joten välitä nämä tiedot kauppiaillesi mahdollisimman pian, jotta he voivat saada tarjoukset valmiiksi etukäteen ja keskittyä vain myyntiin.

 

Sisällysluettelo

Ollaan kumppaniksi

Ecwid-kumppaniohjelman avulla voit tarjota verkkokauppapalveluita helposti omille asiakkaillesi.

Kirjailijasta

Colin Thompson on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa markkinoinnista, liiketoiminnan kehittämisestä ja edistämisestä Ecwid-kumppaneillemme. Hän rakastaa kissoja, Chicagon urheilua, syväruokapizzaa ja patikointia.

Verkkokauppa, jolla on selkäsi

Niin helppokäyttöinen – jopa teknofobisimmat asiakkaani voivat hallita. Helppo asentaa, nopea asentaa. Valovuosia edellä muita kauppalaajennuksia.
Olen niin vaikuttunut, että olen suositellut sitä verkkosivustoni asiakkaille ja käytän sitä nyt omassa myymälässäni neljän muun ohella, joiden verkkovastaavana olen. Kaunis koodaus, erinomainen huippuluokan tuki, upea dokumentaatio, upeat ohjevideot. Kiitos paljon Ecwid, sinä rock!
Olen käyttänyt Ecwidia ja pidän itse alustasta. Kaikki on niin yksinkertaista, että se on hullua. Pidän siitä, että sinulla on erilaisia ​​vaihtoehtoja valita rahdinkuljettajat, jotta voit tarjota niin monia erilaisia ​​vaihtoehtoja. Se on melko avoin verkkokaupan portti.
Helppokäyttöinen, edullinen (ja ilmainen vaihtoehto, jos aloitat). Näyttää ammattimaiselta, useita malleja, joista valita. Sovellus on suosikkiominaisuudeni, koska voin hallita kauppaani suoraan puhelimestani. Vahva suositus 👌👍
Pidän siitä, että Ecwid oli helppo käynnistää ja käyttää. Jopa minun kaltaiselleni, ilman teknistä taustaa. Erittäin hyvin kirjoitetut ohjeartikkelit. Ja tukitiimi on mielestäni paras.
ECWID on uskomattoman helppo asentaa kaikkeen, mitä sillä on tarjota. Suosittelen! Tein paljon tutkimusta ja kokeilin noin kolmea muuta kilpailijaa. Kokeile vain ECWID:tä ja olet verkossa hetkessä.

Verkkokaupan unelmasi alkavat tästä

Napsauttamalla "Hyväksy kaikki evästeet" hyväksyt evästeiden tallentamisen laitteellesi parantaaksesi sivustolla liikkumista, analysoidaksesi sivuston käyttöä ja avustaaksemme markkinointitoimiamme.
Tietosuojasi

Kun vierailet millä tahansa verkkosivustolla, se voi tallentaa tai hakea tietoja selaimellesi, enimmäkseen evästeiden muodossa. Nämä tiedot voivat koskea sinua, mieltymyksiäsi tai laitettasi, ja niitä käytetään enimmäkseen saamaan sivusto toimimaan odotetusti. Tiedot eivät yleensä tunnista sinua suoraan, mutta ne voivat tarjota sinulle henkilökohtaisemman verkkokokemuksen. Koska kunnioitamme oikeuttasi yksityisyyteen, voit päättää olla sallimatta tietyntyyppisiä evästeitä. Napsauta eri luokkien otsikoita saadaksesi lisätietoja ja muuttaaksesi oletusasetuksiamme. Joidenkin evästeiden estäminen voi kuitenkin vaikuttaa kokemukseesi sivustosta ja palveluista, joita voimme tarjota. Lisätietoja

Lisätietoja

Ehdottoman välttämättömät evästeet (aina aktiiviset)
Nämä evästeet ovat välttämättömiä verkkosivuston toiminnalle, eikä niitä voida kytkeä pois päältä järjestelmissämme. Ne asetetaan yleensä vain vastauksena tekemiisi toimiin, jotka merkitsevät palvelupyyntöä, kuten tietosuoja-asetusten määrittäminen, kirjautuminen tai lomakkeiden täyttäminen. Voit asettaa selaimesi estämään nämä evästeet tai varoittamaan niistä, mutta jotkin sivuston osat eivät silloin toimi. Nämä evästeet eivät tallenna mitään henkilökohtaisia ​​tunnistetietoja.
Kohdistusevästeet
Mainoskumppanimme voivat asettaa nämä evästeet sivustomme kautta. Nämä yritykset voivat käyttää niitä luodakseen profiilin kiinnostuksen kohteistasi ja näyttääkseen sinulle asiaankuuluvia mainoksia muilla sivustoilla. Ne eivät tallenna suoraan henkilökohtaisia ​​tietoja, vaan perustuvat selaimesi ja internet-laitteesi yksilölliseen tunnistamiseen. Jos et salli näitä evästeitä, näet vähemmän kohdistettua mainontaa.
Toiminnalliset evästeet
Näiden evästeiden avulla verkkosivusto voi tarjota parannettua toimivuutta ja personointia. Voimme asettaa ne itse tai kolmannen osapuolen palveluntarjoajat, joiden palvelut olemme lisänneet sivuillemme. Jos et salli näitä evästeitä, jotkin tai kaikki näistä palveluista eivät välttämättä toimi oikein.
Suorituskyky-evästeet
Näiden evästeiden avulla voimme laskea vierailuja ja liikenteen lähteitä, jotta voimme mitata ja parantaa sivustomme suorituskykyä. Niiden avulla voimme tietää, mitkä sivut ovat suosituimpia ja vähiten suosittuja, ja näkemään, kuinka kävijät liikkuvat sivustolla. Kaikki näiden evästeiden keräämät tiedot ovat koottuja ja siksi anonyymejä. Jos et salli näitä evästeitä, emme tiedä, milloin olet vieraillut sivustollamme.