Kuinka valmistaa ja myydä tuotteitasi verkossa

15 min luettu

Vain 20 vuotta sitten, logo T-paidat ja merkkituotteita oli varattu rocktähdille ja popkulttuurin idoleille.

Älykkäämpien markkinointityökalujen ja useiden uusien myyntitapojen avulla verkkokaupan teknologiat ovat tehneet yleisösi tavoittamisen ja kaupallistamisen helpommaksi kuin koskaan ennen pienelläkin investoinnilla.

Olitpa tunnustettu alan asiantuntija, kauneusbloggaaja tai lukiolainen, jolla on muutamia hauskoja TikTok-videoita, Ecwid voi auttaa sinua muuttamaan seuraajakuntasi uusiksi tulovirroiksi. Lue eteenpäin oppiaksesi luomaan ja myymään omia merkkituotteitasi muutamassa minuutissa suoraan tietokoneeltasi tai älypuhelimeltasi.

Mitä sinun tulee tietää merkkituotteista

Merkkituotteet ovat logoilla tai alkuperäisillä kirjaimilla varustettu tuote, joka liittyy suosittuun henkilöön, organisaatioon tai tapahtumaan tai mainostaa sitä.

Bändien vaatteet ovat suosituin kauppatavara

Melkein jokaisella suositulla muusikolla on omat tavaransa – Metallicasta Kanye Westiin. Sosiaalisen median vaikuttajien on tiedetty myyvän myös tavaroita. Itse asiassa, Sellfyn mukaan, tuotteita myyvät YouTube-käyttäjät voivat ansaita jopa 10 kertaa enemmän tuloja kuin ne, jotka hyötyvät pelkästään mainoksista.

Tuotteita myyvät YouTube-käyttäjät voivat saada jopa 10 kertaa enemmän tuloja kuin ne, jotka hyötyvät vain mainoksista.

Mitä tahansa painatukseen soveltuvaa tuotetta voidaan myydä kauppatavarana. Se on usein tuotteita, joita ihmiset voivat käyttää myynninedistämistarkoituksessa. Esimerkiksi jos joku seuraajistasi käyttää coolia T-paita - Ugly Duckling Kun YouTube-kanavasi nimi on siinä, joku muu voi nähdä sen, etsiä kanavaasi ja tilata sen.

Suosituimmat merkkituotteiden muodot ovat:

vaatteet: T-paidat, hupparit, topit;
tarvikkeet: laukut, lippalakit, pipot, kotelot vempaimille, kääreet;
matkamuistoja: mukeja, pinssejä, muistikirjoja, hurmaa, hiirimattoja.

Kauneusbloggaajat tekevät usein yhteistyötä kuuluisien tuotemerkkien kanssa tehdäkseen omia meikkilinjojaan tai hajuvettä. Fitness-bloggaajat myyvät vaatteita, asusteita ja kenkiä harjoitteluun.

Kayla Itsines myy harjoitustarvikkeita

Toiset menevät vielä pidemmälle myydä mitä tahansa ruoasta huonekaluihin. Saksalainen aikakauslehti 032с myy merkkisukkia, ilmastointiteippiä, nauhoja ja nauhoja.

Rulla ilmateippiä, jossa on 032с-lehden logo

Rockmuusikot ovat usein ihmisiä, joilla on hyvä mielikuvitus. Kiss myi viiniä, veitsiä, arkkuja ja hautajaisuurnoja, joissa oli bändin logo. NOFX käytti puhallettavia lampaita yhden albuminsa tukena, ja Rammstein aloitti polkupyörien myynnin vuonna 2016.

Rammsteinin polkupyörä

Lain mukaan tavaran oikeudet kuuluvat tekijälle, mikä tarkoittaa, että tavaroitasi ei myöskään saa kopioida.

Kukaan ei saa käyttää valokuviasi tai alkuperäisiä kuviasi ja tulosteitasi – esimerkiksi kuvia, jotka on suunniteltu erityisesti tavaralle – ilman lupaasi tekijänoikeuksien haltijana. Teoksenne on suojattu tekijänoikeudella luomishetkestä lähtien, mutta saatat joutua todistamaan tekijänoikeutesi valvoaksesi tekijänoikeuksiasi.

- yhtyeen nimi voidaan rekisteröidä tavaramerkiksi Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastossa. Se suojaa oikeuksiasi oikeudellisen riidan yhteydessä.

Jos tuotteissasi on yleisesti käytettyjä sanoja tai ilmauksia, tekijänoikeutesi suojaaminen on vaikeampaa.

Tekijällä, kuten myös muilla brändillä, joka on ostanut oikeuden käyttää tekijän tuotemerkin elementtejä, on oikeus myydä tavaroita.

Edusta kumppaneita vaikuttajien, julkkisten ja riippumattomien artistien kanssa myydäksesi virallisia tuotteita

Edustaa virallisia tuotteita

Kuinka luoda kauppatavaraa

Monet asiat riippuvat tuotteesta, jonka haluat myydä. Jokainen tuote valmistetaan eri tavalla. Et esimerkiksi voi käyttää samaa tulostustapaa T-paidat ja mukeja, joten niiden omakustannushinta ja hinta ovat erilaiset.

Vaihe 1. Päätä, mitä aiot myydä

Valitse asiat, jotka ovat tärkeitä yleisöllesi. Jos bändisi on esimerkiksi suosittu pyöräilijöiden keskuudessa, harkitse moottoripyörävaatteiden myyntiä.

Tai jos olet tarpeeksi rohkea, luo oheistuotteita, jotka eivät liity yleisöösi ollenkaan. Esimerkiksi esineet, joissa on epätavallisia sanontoja, hauskoja kuvituksia tai mitä tahansa muuta, joka korostaa tyyliäsi ja persoonallisuuttasi. White Stripes myi ompelusarjoja.

The White Stripesin ompelusarja

Mikä tahansa painotuote voi tulla kauppatavaraksi. Se voi olla yleisesti käytetty esine tai jotain, jonka vain fanisi ymmärtävät. Ostaisiko yleisösi sen? Jos vastaus on kyllä, se on oikea tuote.

Aphex Twin-face-karhut ovat järkeviä vain hänen faneilleen

Aphex Kaksinaamainen karhut ovat järkeviä vain hänen faneilleen

Mieti useita hyviä ideoita ja arvioi sitten, mikä olisi kannattavin. Tarkista toimittojesi hinnat laskeaksesi omakustannus. Ja jos sinulla on rajallinen aika, raha tai ideat, T-paidat eivät ole koskaan huono vaihtoehto.

Vaihe 2. Luo malli

Voit tulostaa logon, valokuvan, tunnuslauseen tai kuvan tuotteellesi.

Ariana Granden kauppatavara, jossa on hänen kappaleensa nimi

Tulostesi on oltava ainutlaatuisia. Ihmiset voivat ostaa halvempia mukeja ja T-paidat missä tahansa. Mikä tekee tuotteistanne erityisen? Tuo oma aitoutesi ja tuoreita ideoitasi pöytään.

Helpoin tapa arvioida tuotteidesi tulevaa kysyntää on tarjota a ennakkoon tuotteista aiot myydä. Näin näet, mikä kiinnostaa yleisöäsi eniten.

Ecwid E-Commerce on integroitu Printful, palvelu tavaroiden myyntiin tilauksesta. Sinun ei tarvitse tilata suurta erää etukäteen ja pelätä, että et pysty myymään kaikkea. Asiakas tekee tilauksen Ecwid-verkkokaupassasi, ja Printful hoitaa loput: valmistaa tuotteen ja toimittaa sen asiakkaalle.

Taiteilija Ketnipz teki tämän hupparin, koska suurin osa hänen seuraajistaan äänesti sitä Instagram Storiesissa

Vaihe 3. Tilaa malli

Ensin sinun on löydettävä suunnittelija, joka valmistelee mallin kuvastasi tulostamista varten. Voit etsiä freelancereita verkkosivustoilta, kuten oDesk ja DesignCrowd tai taideyhteisöt kuten Behance or Dribbble. Työn hinta riippuu kuvan monimutkaisuudesta ja suunnittelijan asiantuntemuksesta.

Jos sinä käytä Printfulia ja Ecwidia, voit vain ladata kuvan sovellukseen ja nähdä, miltä se näyttää eri tuotteissa.

Vaihe 4. Tilaa koe-erä

On parempi aloittaa pienellä erällä. Jotkut yritykset voivat tehdä koko työn puolestasi: ostaa tuotteita, tulostaa kuvasi ja toimittaa tuotteet sinulle (tai suoraan asiakkaillesi). Printfulin tapauksessa voit tehdä mallitilauksen.

Awesome Merchandise on yksi sivustoista, jolta voit tilata räätälöityjä painotuotteita

Vaihe 5. Laske omakustannus

Omakustannus on hinta, jolla aiot myydä tuotteitasi. Se koostuu ensimmäisestä hinnasta ja vähittäismyyntimarginaalista.

Tavaran ensimmäinen hinta on tuotanto-, mainonta- ja toimituskustannukset. Se riippuu monista tekijöistä: tuotteen laadusta, tulosteen monimutkaisuudesta, tulostettujen kopioiden määrästä.
Mitä suurempi tilauksesi, sitä halvempi tuotanto ja painatus. Sinun on kuitenkin vauhditettava itseäsi. On esimerkiksi halvempaa tilata 1,000 mukia kuin 100 mukia, mutta jos et voi taata, että pystyt myymään niitä kaikkia, saatat haluta tilata vähemmän.

Ensimmäistä kustannusta laskeessasi pidä mielessä, kuinka paljon haluat ansaita ja kuinka vakavarainen yleisösi on.

Jos et ole varma ideastasi, suorita joukkorahoituskampanja ennen kuin teet ensimmäisen erän oheistuotteistasi. Jos olet laskenut kaiken oikein, et menetä mitään (älä unohda lisätä hintaan joukkorahoitusalustan maksu). Epäonnistumisen sattuessa, jos yleisö on välinpitämätön villapaidoistasi ja T-paidat, et menetä rahaa tavaroiden tuotannossa.

Esimerkki a ennakkoon kampanja tuotteiden lanseeraamiseksi Kickstarterissa

Jos käytät Printful, sinun ei tarvitse huolehtia ennakkotilauksia. Lisää tuotteita kauppaasi, aseta a korotus, ja siinä se.

Vaihe 6. Laajenna liiketoimintaasi

Jos kaikki sujuu kuin kellon työ ja ensimmäinen erä on myyty loppuun, voit miettiä tavaroiden myyntiä säännöllisesti tai vaikkapa oman oheistuotannon pyörittämistä, kuten vaatteiden valmistamista.
Tässä tapauksessa sinun on löydettävä toimittaja, jotta voit ostaa paljon yksinkertaisia samantyyppinen tuotteita halvemmalla kuin vähittäismyyntihinta. On ulkomaisia ja kotimaisia toimittajia; halvin vaihtoehto on tilata tuotteita Kiinasta.

Tutustu oppaihimme:

On helpompaa tehdä rajoitettu erä, esimerkiksi vain 500 tuotetta. Kerro yleisöllesi, että se on rajoitettu erä – tämä temppu voi jopa kasvattaa myyntiäsi. Seuraavalla kerralla voit vaihtaa tulosteita tai tuotteita, jotta kiinnostus pysyy yllä. Voit myös myydä useita perustuotteita ja tarjota rajoitettuja malleja silloin tällöin, kun on loma- tai konserttikausi. Tulosta tilauksesta palvelut ovat voitto myös täällä, koska sinun ei tarvitse käsitellä valmistusta ja varastoa.

Kuinka myydä tuotteita ja missä se tehdään

Nyt kun olet päättänyt, mitä aiot myydä, on aika miettiä, miten se tehdään. Sosiaalinen media auttaa mainostamaan tuotteitasi, ja verkkokauppa helpottaa tilausprosessia asiakkaille.

Sosiaalinen media ja blogisivut

Voit myydä pieniä määriä tuotteita (20-30 kohteita) sosiaalisen median sivuillasi, kuten Facebook ja Instagramja blogiisi. Tee postauksia tuotteistasi, lähetä kuvia, joissa käytät oheistuotteita, julkaise käyttäjän luoman sisältöä, kerää arvosteluja.

Colleen Ballinger julkaisee valokuvan tavaroistaan Instagram-tililleen

Järjestä kilpailuja, joissa on oheistuotteitasi palkinnoksi. Järjestä esimerkiksi uudelleenpostituspalkinto sosiaalisessa mediassa. Näin teet yleisöstäsi aktiivisemman ja esittelet tuotteesi muille ihmisille.

Kokeile myyntiä vaikuttajien kautta – tee mainospostauksia yhteistyössä bloggaajien tai tunnettujen ihmisten kanssa. Jos et tunne ketään bloggaajia henkilökohtaisesti, tilaa mainoksia osoitteesta vaikuttajia, joita voit löytää markkinaraostasi.

Mainosta tuotteitasi sosiaalisessa mediassa, koska suurin osa asiakkaistasi on seuraajiasi. Mainokset hakukoneissa eivät ole niin tehokkaita, jos et ole julkkis. Yritä siis käyttää omia oheistuotteitasi useammin ja tarjota niitä kaikilla alustoilla.

Verkkokauppa

Hanki verkkokauppa, jos myyt useamman kuin yhden tuotteen ja haluat saada pysyvää tuloa tuotteistasi. Kauppa auttaa saamaan lisää liikennettä, auttaa järjestämään tarjouksia ja vahvistaa brändiäsi.

Jos olet uusi verkkokauppojen luomisessa, yksi helpoimmista vaihtoehdoista on käyttää Ecwidia. On kaksi tapaa tehdä se. Voit tehdä ilmaisen Ecwidin E-Commerce verkkosivusto, jossa on sisäänrakennettu tallentaa.

Jos sinulla on jo sivusto tai blogi, lisää siihen verkkokauppa. Ecwid toimii WordPressin, Wixin, Tildan, Adobe Musen ja muiden verkkosivustojen kanssa. Esimerkiksi Molotov Jukebox myy CD-levyjä sivustollaan.

American Bombshell -rock-yhtyeen Ecwid-myymälä

Markkinapaikat

On online-markkinapaikkoja, jotka myyvät muiden ihmisten tuotteita, kuten edustaa, MerchNOWtai Hei Merch. Tuotteiden myyminen markkinapaikoilla auttaa tavoittamaan suuremman yleisön. Muista, että näillä alustoilla on omat säännöt. Jotkut heistä ottavat palkkion jokaisesta sinulle tuomasta myynnistä, kun taas toiset veloittavat listautumismaksun.

***Olet siis valinnut tuotteet, jotka aiot myydä, tehnyt tulosteen ja tilannut koe-erän. Olet tehnyt verkkokaupan ja laatinut julkaisuja sosiaalisessa mediassa. Onnittelut, näyttää siltä, että olet valmis tuomaan tuotteesi markkinoille. Mikä on seuraava askeleesi? Sinun on opittava mainostamaan tuotteitasi ja houkuttelemaan ensimmäisiä asiakkaitasi. Tutustu oppaihimme, jotka voivat auttaa sinua tässä:

Yritä ylläpitää kiinnostusta tavaroita kohtaan, jotta myyntisi pysyy korkeana. Tarjoa erilaisia uusia tuotteita, kokeile printtejä, laajenna valikoimaa, ole luova. Kokeile! Toivottavasti oppaamme auttaa sinua aloittamaan.