Älykkäät yritykset tietävät, että strateginen alennukset eivät ole vain väliaikaista kiirettä – se on tulontekijä, joka voi elvyttää myyntilukuja ja vaikuttaa asiakkaiden uskollisuuteen.
Alennuksia tehtäessä on kuitenkin hieno raja tuottojen lisäämisen ja tuotteiden tai palveluiden devalvoinnin välillä. Jotta saat kaiken irti tästä voimasta
Tässä artikkelissa tutkimme alennusten tarjoamista ja valaistamme, kuinka voit käyttää vähemmän aikaa alennusten hallintaan kiireisenä yrityksen omistajana. Jatka lukemista!
Alennukset kasvun välineenä
Alennukset ovat paljon enemmän kuin pelkkä hinnanalennukset. Strategisesti palkattuina he voivat olla liikkeellepaneva voima, joka lisää myyntiä mihin tahansa liiketoimintaan.
Tehokkaan diskonttauksen vivahteiden ymmärtäminen on kuitenkin välttämätöntä. Kyse on söpön paikan löytämisestä, joka maksimoi tulot devalvoimatta tuotteitasi tai vieraannuttamatta brändiäsi.
Pienyritysten omistajille on tärkeää tietää, milloin ja kuinka paljon alennusta saa. Kausialennusten, pikamyyntien ja asiakasuskollisuuspalkkioiden tarjoaminen ovat todistettuja tapoja kannustaa asiakkaiden kulutusta. Nämä tarjoukset luovat kiireellisyyden ja eksklusiivisuuden tunteen, joka pakottaa potentiaaliset ostajat tekemään ostopäätöksen.
Suuret myyntitapahtumat, kuten Black Friday ja Cyber Monday, ovat merkittäviä syystä – ne tarjoavat keskittyneitä mahdollisuuksia liiketoiminnan kasvulle. Näiden tapahtumien aikana kuluttajat ovat valmiita hyödyntämään tarjouksia ja avaamaan portit mahdollisille myynneille. Alennusstrategian suunnitteleminen näiden tapahtumien ympärille voi tuottaa huomattavaa tuottoa.
Viime vuonna Yhdysvalloissa 78 % kuluttajista aikoi tehdä ostoksia marraskuun myyntitapahtumissa, mikä on myös Kanadassa, Puolassa ja Saksassa (Lähde: Statista)
Kuinka yksinkertaistaa alennushallintaa
Vaikka hintojen alentaminen voi lisätä kampanjoitasi, navigointi näissä alennuksissa voi olla todellista päänsärkyä varsinkin verkkokaupat jongleeraa massiivisten tuoteluetteloiden kanssa tai vuoden hulluimpien ostoshullujen aikana, kuten Black Friday ja Cyber Monday.
Tässä on paikka Lightspeedin Ecwid tulee sisään. Sen lisäksi, että se tarjoaa myyjille vankan verkkokaupan, se tarjoaa myös monia liiketoiminnan kasvutyökaluja. Se sisältää monipuolisen työkalusarjan alennuskampanjoita varten, kuten:
- myyntihinnat
- alennukset tilauksen välisumman perusteella
- alennuksia tietyille asiakasryhmille
- massaalennushinnoittelu
- alennuskuponkeja
- edistyneet alennukset.
Advanced Alennukset ovat a
Ominaisuuksilla, kuten nopea säännön määrittäminen ja helppo ajoitus, Advanced Alennukset yksinkertaistaa prosessia, joka voi usein olla työlästä ja
Alennusten hallinta on helppoa Ecwidin avulla
Riippumatta siitä, kuinka laaja tuoteluettelosi tai kuinka täynnä aikataulusi on, Advanced Discounts -alennusten käyttöönotto ja käyttö on helppoa.
Muutamalla napsautuksella voit luoda hienostuneita alennussääntöjä, jotka resonoivat kohdeyleisösi ja tarjoavat heille parhaan vastineen rahalle.
Säästä aikaa alennusasetuksissa
Luo ja mukauta alennuksia tuotteillesi tai kategorioillesi hetkessä. Yksinkertainen
Edistyneen alennuksen määrittäminen vie vain kolme nopeaa vaihetta
Aseta se ja unohda se
Suunnittele alennuskampanjasi ja ajoita myyntisi. Hinnat laskevat automaattisesti alennusmyynnin alkaessa ja palautuvat alkuperäisiin summiinsa kaupan päätyttyä. Aseta se kerran, ja olet valmis häikäisemään.
Ajoita myyntisi kätevillä päivämäärän ja kellonajan valitsimilla
Pidä alennuksesi järjestyksessä
Onko sinulla vaikeuksia pysyä ajan tasalla kaikista käynnissä olevista alennuskampanjoista? Pidä sitä valmiina:
- Helposti säädä alennuksiasi koskevia sääntöjä milloin tahansa pitäen tarjouksesi tuoreina ja jännittävinä.
- Ota alennukset käyttöön ja pois käytöstä tarpeen mukaan, aktivoi ne vaivattomasti uudelleen milloin tahansa. Tämä ominaisuus on kätevä nopean myynnin herättämiseen ympäri vuoden ilman uusien alennusten luomista joka kerta.
Hallitse kaikkia alennuksiasi helposti muokkaamalla tai ottamalla ne käyttöön ja pois päältä tarpeen mukaan
Advanced Discounts -ominaisuuden tehokas käyttö voi johtaa korkeampiin konversioihin, lisääntyneeseen asiakkaiden sitoutumiseen ja viime kädessä tulojen kasvuun. Se on dynaaminen työkalu, joka antaa pienille yrityksille kilpailuedun menestyä yhä ruuhkaisemmilla verkkomarkkinoilla.
Oletko valmis määrittämään ensimmäisen lisäalennuksen? Tutustu näihin ohjeisiin osoitteessa Ecwid-ohjekeskus.
Kuinka tarjota alennuksia epäonnistumatta
Vaikka alennukset ovat tehokas työkalu, ne eivät ole vaarattomia. Liian monien alennusten tarjoaminen voi heikentää voittomarginaalejasi ja heikentää tuotteesi arvoa kuluttajien silmissä.
Harkitse seuraavia strategioita, jotta voit hyödyntää alennuksia tehokkaasti:
Aloita strategisesta budjetoinnista
Jotta voit välttää negatiivinen vaikutus voittomarginaaliin, on asetettava a selkeä budjetti alennusta varten ja pysy siinä. Se tarkoittaa tarjoamasi alennuksen tyypin ja määrän tarkkaa harkitsemista sekä aikarajan asettamista.
Tarjoa porrastettuja alennuksia
Ota käyttöön porrastetut alennukset, joissa säästötaso kasvaa oston koon mukaan. Se kannustaa suurempiin ostoihin, palkitsee uskollisimmat asiakkaasi suuremmilla säästöillä, rohkaisee toistuvaa liiketoimintaa ja vahvistaa asiakassuhdetta.
Pro tip: Porrastettujen alennusten toteuttaminen on erinomainen strategia a kanta- verkkokauppaasi.
ajaa Aikarajoitettu Kampanjat
Luo kiireellisyys kanssa
Tarjoa arvopaketit
Yhdistä toisiaan täydentävät tuotteet tarjotaksesi enemmän arvoa asiakkaillesi. Se auttaa sinua kasvattamaan keskimääräistä tilauksen arvoa ja edistämään useiden tuotteiden ostamista. Tämä on vähittäiskauppiaiden, kuten Amazonin ja Sephoran, yleisesti käyttämä strategia, joka tunnetaan nimellä "nipun hinnoittelu.”
Jos sinä myydä verkossa Ecwidin kanssa, voit tarjota tuotenippuja kautta Upsell ja Cross Sell Product Kit or Tuotepaketit sovelluksia Ecwid App Marketista.
Täydentävien tuotteiden yhdistäminen parantaa alennettujen tuotenippujen houkuttelevuutta
Tarjoa valikoituja alennuksia tietyille asiakkaille
Toinen tapa vähentää mahdollisia riskejä on tarjota alennuksia kohdistetuilla markkinointitoimilla. Tämä voi tarkoittaa henkilökohtaisten tarjousten lähettämistä tietyille asiakassegmenteille.
Esimerkiksi alennusten tarjoaminen asiakkaille, jotka ovat hylänneet ostoskorinsa, tai eksklusiivisten tarjousten lähettäminen asiakkaille, jotka ostivat tietyn tuotteen. (Jälkimmäinen toimii parhaiten lisämyynnissä tai ilmaisten tuotteiden tarjoamisessa.)
Pro tip: Käytä Ecwidia Asiakkaat hallintapaneeli, jonka avulla voit segmentoida asiakkaat ostettujen tuotteiden, tilausmäärän, tilauksen kokonaisarvon ja muiden mukaan.
Suodata asiakkaat, jotka tekivät vähintään kolme ostosta
Alennustilaukset mieluummin kuin Kerran Ostot
Jos yrityksesi tarjoaa
Pro tip: Käytä Ecwidia tilaukset hallita toistuvia maksuja ja tarjota alennuksia tilaussuunnitelmista helposti.
Esimerkki "Tilaa ja säästä" -tarjouksesta McNabb Microfarm -kaupasta
Seuraa alennuskampanjoiden tehokkuutta
On myös tärkeää seurata alennuskampanjoidesi menestystä. Analysoimalla tietoja, kuten myyntilukuja, asiakaspalautetta ja verkkosivuston liikennettä alennusjakson aikana, voit määrittää, mitkä alennukset olivat tehokkaimmat, ja muokata strategiaasi sen mukaisesti.
Pro tip: Käytä markkinointia raportit Ecwidissä seurataksesi mainoskampanjoidesi tehokkuutta.
Katso myyntilähteiden erittely markkinointiraporteista
Paketoida: Käytä alennuksia strategisesti
Alennus ei ole vain hintojen leikkaamista ylimääräisten varastojen poistamiseksi. Se on hienostunut järjestelmä, joka on suunniteltu edistämään asiakassuhteita, ohjaamaan liikennettä myymälään ja mikä tärkeintä, lisäämään tuloja. Alennusstrategioiden hiomiseen käytetty aika maksaa osinkoja vahvemman ja kannattavamman liiketoiminnan muodossa.
Kun ymmärrät tiukasti yleisösi ja oikeat työkalut - mukaan lukien Ecwidin Advanced Discounts -ominaisuuden, olet hyvällä tiellä saavuttamaan myyntitavoitteesi ja edistämään uskollisten, tyytyväisten asiakkaiden yhteisöä.
Ota seuraava askel verkkokauppamatkallasi Advanced Discounts -alennuksilla ja säästä aikaa kampanjoidesi määrittämisessä ja hallinnassa.
- 5 tehokasta "Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -kampanjaa
- Kuinka tarjota alennuksia tulojen kasvattamiseksi
- 17 vinkkiä tulosprosentin nostamiseen ja myynnin kasvattamiseen
- 14 psykologista laukaisinta, jotka voittaa asiakkaat
- 12 tapaa herättää luottamusta uusiin asiakkaisiisi
- 10 toimivaa tapaa kasvattaa verkkokauppatulojasi
- Kuinka lisätä konversioita automaattisilla alennuksilla
- Esimerkkejä mahtavista toimintakehotuksista, jotka myyvät