Uutta vähittäiskauppaa perustaessaan ensimmäinen kysymys, johon kaikki yrittäjät kohtaavat, on: kuinka minun pitäisi hinnoitella tuote vähittäismyyntiä varten? Totuus on, että aina ei ole suoraa vastausta. Menestyäksesi sinun on löydettävä hinnoittelustrategia, joka toimii parhaiten yrityksellesi.
Varmistaaksesi, että hinnoittelet tuotteesi oikein, vähittäiskaupan yritykset käyttävät yleisiä strategioita ja useita tekijöitä, jotka sinun tulee ottaa huomioon ennen kuin otat käyttöön yhden hinnoittelustrategian.
Se on enemmän kuin vain haluamasi voittomarginaali. Eri hinnoittelustrategioiden ja yrityksesi yleisen voittostrategian ymmärtäminen auttaa sinua hinnoittelemaan strategisesti tuotteita, jotka saavat asiakkaasi haluamaan ostaa.
Mikä on hinnoittelustrategia?
Hinnoittelustrategia on yksinkertaisesti kaava, joka auttaa yritysten omistajia tietämään, kuinka tietty tuote hinnoitellaan. Sellainen on välttämätön menestyvälle yritykselle. On useita asioita, jotka on otettava huomioon, kun laadit yleistä hinnoittelustrategiaasi:
- Tuotteiden tyyppi ja tuotteen kustannukset.
- Brändisi ja mielikuva, jonka haluat asiakkaiden ottavan yrityksestäsi.
- Yleiskustannukset.
Pitkän aikavälin voittotavoitteet.- Markkinointi ja asiakaspsykologia.
- Kuinka moni asiakas on valmis maksamaan.
Kaikki nämä asiat on otettava huomioon toimivaa hinnoittelustrategiaa laadittaessa ja toteutettaessa. Myymäsi tuotetyypit ja tuotteen kustannukset ovat suuri tekijä. Jos myyt erilaisia tuotteita, sinun on tutkittava, mikä hinnoittelustrategia toimii parhaiten kullekin tuotetyypille.
Jos sinulla on esimerkiksi suuri sekatavarakauppa, joka myy kalliita tuotteita, kuten huonekaluja tai elektroniikkaa, ja myös joitain pienempiä tuotteita, kuten tarroja tai pieniä nik-nakkeja, sinulla ei ole samaa strategiaa kaikille näille tuotteille. Sinun pitäisi merkitä pienemmät kohteet paljon enemmän kuin isommat tuotteet.
Ota myös brändisi imago huomioon, kun valitset hinnoittelustrategiaa. Jotkut merkit omaksuvat premium-lähestymistavan ja tekevät pakkauksistaan ja tuotteistaan korkealaatuisemman ulkonäön, vaikka tuotteet olisivat täsmälleen samat kuin Walmartista löytyvät tuotteet. Voit hinnoitella tuotteet paljon korkeammalle, jos sinulla on premium-brändistrategia.
Tämä ei tarkoita sitä, että kaikkien pitäisi valita premium-brändin reitti, koska voit hinnoitella tuotteesi korkeammalle. Premium-brändäyksen avulla sinulla on korkeammat yleiskustannukset markkinoinnista ja paremmasta asiakaspalvelu ja kokemus, mikä puolestaan oikeuttaa korkeammat kustannukset tuotekohtaisesti.
Minkä tahansa yrityksen kanssa sinun pitäisi olla
Lopuksi, hinnoittelustrategia on enemmän kuin vain voiton varmistaminen. Kuluttajapsykologiasta ja hinnoittelusta on tehty lukemattomia tutkimuksia. Sinun on tasapainotettava hinnoittelustrategiasi kuluttajapsykologian kanssa. Esimerkiksi alennushinnoittelu voi olla loistava strategia, mutta jos sitä tehdään liikaa, se voi saada asiakkaan pitämään tuotteesi huonolaatuisempana, vaikka kyseessä voi olla sama tuote, jota joku muu myy korkeammalla hinnalla.
Hinnoittelustrategiat
Tuotteen hinnoittelustrategioita on useita, ja jokaisen yksittäisen yrityksen omistajan tavoitteisiin ja strategiaan liittyy useita tekijöitä. Lopullisen hinnan päättäminen riippuu kunkin tuotteen halutuista voittomarginaaleista, kokonaistuloistasi ja siitä, kuinka paljon voittoa haluat yrityksesi tuottavan, sekä brändisi imagosta. Sinun on laskettava yhteen vähittäiskaupan harjoittamiseen tarvittavat materiaalikustannukset, kuten tukkukulut, markkinointikulut ja toimituskulut.
Sinun on hinnoiteltava tuotteet riittävän korkealle kattamaan nämä kustannukset ja samalla jää riittävästi ylimääräistä, jotta yrityksesi pysyy kannattavana. Kun olet määrittänyt reilun hinnan, joka tekee sinusta kannattavan, voit harkita joitain psykologisia hinnoittelustrategioita, joiden avulla voit myydä tuotteitasi korkeammalla hinnalla.
On monia tapoja tehdä tämä. Tässä on joitain tuotehinnoittelustrategioita, joita voit testata ja nähdä, mikä saattaa toimia parhaiten yrityksellesi:
Keystone-hinnoittelu
Kun hinnoittelet tuotteita, ensimmäinen asia, jonka haluat pitää mielessä, on voittomarginaali. Keystone-hinnoittelu on enemmän sääntö kuin hinnoittelustrategia. Ennen kuin siirryt muihin tuotteiden hinnoittelustrategioihin, sinun on ensin selvitettävä lopullinen hintasi. Tämä edellyttää, että huomioidaan materiaalikustannukset, jotka liittyvät tuotteen tuomiseen markkinoille, tuotteen saamiseen asiakkaan eteen ja lopulta tuotteen saamiseen asiakkaan käsiin.
Keystone-hinnoittelu on yksinkertainen prosenttiosuuden kaava. Ensin lisäät kustannukset, joihin kuuluvat mm tukkuhinnan hinta, markkinointikulut, toimituskulut jne. Toiseksi, lisää korotusprosentti. Tämä on prosenttiosuus kuluista, jotka haluat saada takaisin. Tämän kaavan käyttäminen on hyvä lähtökohta, ja sitten voit kokeilla muita strategioita nähdäksesi, voitko saada korkeamman konversioprosentin tai kasvattaa voittomarginaalejasi.
Nippujen hinnoittelu
Jälleenmyyjät käyttävät usein pakettihinnoittelua useiden tuotteiden myymiseen. Nippuhinnoittelulla saat kaksi pääetua: myyt enemmän tuotteita ja mahdollisuuden listata yksittäisiä tuotteita enemmän. Tätä käytetään usein ruokakaupoissa yrittämään saada asiakkaat ostamaan useita samaa tuotetta. Nippuhinnoittelu asetetaan siten, että tuote on halvempi, kun se ostetaan useamman saman tuotteen yhteydessä tai ostettuna toisen tuotteen kanssa.
Oletetaan esimerkiksi, että myyt pakkauksen kyniä ja korostustuotteita yhdessä hintaan 12.00 $ ja sitten myyt jokaisen erikseen hintaan 7.00 $. Asiakkaasi ostaa todennäköisemmin nämä pakettina, koska he saisivat jokaisen 6.00 dollarilla. Yhdistämällä nämä kaksi tuotetta yhteen, se oikeuttaa yksittäisen tuotteen hinnan nostamisen 1.00 dollarilla. Tämä strategia saa asiakkaasi ostamaan enemmän tuotteita ja voit kasvattaa voittomarginaaliasi yksittäisissä tuotteissa, kun ne myydään erikseen.
Premium hinnoittelu
Tämä tuotteen hinnoittelustrategia voi olla riskialtista, mutta sen arvoista. Jos voit myydä tuotemerkkisi a
Sinun on seurattava tietyn tuotteen markkinatrendejä. Jos kaikki muut markkinoilla käyttävät alennushinnoittelustrategiaa, tämä olisi loistava tilaisuus tulla mukaan premium-brändillä. Se antaisi sinulle kilpailuedun, koska tuotteidesi laatu olisi paljon korkeampi.
Ankkurin hinnoittelu
Ankkurin hinnoittelu on loistava hinnoittelustrategia, joka asettaa tuotteillesi hinta-odotukset ja tekee
Useimmat asiakkaat valitsevat keskivaihtoehdon, heidän mielestään se on optimaalinen hinta. He eivät halua maksaa huippudollaria tuotteesta, ja he saattavat uskoa, että halvimmalla vaihtoehdolla on laatuongelma. Tämä yleinen kuluttaja-analyysi tekee keskimmäisestä vaihtoehdosta houkuttelevimman vaihtoehdon.
Voit tehdä tämän joko oman myymäläsi tuotteilla tai palveluilla, mutta voit tehdä tämän myös listaamalla kilpailijoiden hinnat sivullesi. Sinun tulee olla varovainen listaamalla kilpailijasi omalle sivullesi, varmista, että tuotteesi erottuu tarpeeksi joukosta, jotta asiakkaat uskovat tuotteesi olevan selkeästi paras vaihtoehto heidän rahoilleen.
Viehättävä hinnoittelu
Toinen asiakaspsykologiaan keskittyvä tuotteen hinnoittelustrategia on hurmaava hinnoittelu. On tehty tutkimuksia, jotka listasivat tuotteita eri hinnoilla nähdäkseen, mitkä numerot houkuttelivat enemmän myyntiä. Parittomat numerot suoriutuivat parhaiten, ja numero 9 oli paras.
Tästä syystä monet tuotteet hinnoitellaan käyttämällä 99:ää, ja päättely on, että asiakkaat keskittyvät yleensä ensimmäiseen numeroon viimeisen sijaan. Joten jos jonkin tuotteen hinta on 5.99 dollaria, se myyisi paremmin kuin pyöristämällä sen 6.00 dollariin. Tämä myyntistrategia on hienovarainen, mutta se on osoittautunut tehokkaaksi.
Tunnustuksen hinnoittelu
Tunnistehinnoittelu saattaa olla yksi parhaista tuotehinnoittelustrategioista uusille tuotteille. Strategia edellyttää tuotteen hinnan alentamista, kun se tuodaan markkinoille. Tämän alennushinnoittelun avulla voit saada markkinaosuutta uudella tuotteella. Ajatuksena on, että yrität tunkeutua markkinoille ja saada tuotteesi ja brändisi asiakkaiden tutkalle. Voit pienentää voittomarginaalit lyhyellä aikavälillä, mutta kun saat pidon, voit nostaa tuotteen hintaa.
Valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta (MSRP)
Joissakin tapauksissa jälleenmyyjät listaavat tuotteet MSRP:llä tai vähittäismyyntihinta. MSRP on hinta, jonka valmistaja ehdottaa heidän valmistamilleen tuotteille. Tätä strategiaa käytetään tietyissä tapauksissa, joskus isommilla jälleenmyyjillä on valmistajan kanssa sopimuksia, jotka vaativat niitä käyttämään tiettyä vähittäishintaa ja joissakin tilanteissa he voivat tarjota alennuksia.
Toinen esimerkki on, kun sinulla on hyvä määrä liikennettä ja haluat vain pysyä kilpailukykyisessä hintapisteessä. Sinun ja valmistajan välillä ei ehkä ole sopimusta hinnasta, mutta voit ilmoittaa sen vähittäismyyntihinnalla, koska se on alan käytäntö tai saatat haluta testata tuotetta ennen kuin päätät toisesta hinnoittelustrategiasta.
Riippumatta siitä, mitä strategiaa käytät, on aina hyvä ymmärtää maisemaa ja aloittaa suunnitelmasta. Suunnitelma saattaa muuttua, kun yrityksesi laajenee ja kasvaa, ja se on okei! Tärkeintä on pysyä siellä, nähdä mikä toimii ja mikä ei, ja työskennellä sieltä!
- Mikä on online-vähittäiskauppa?
- Verkkokaupan alan yleiskatsaus ja trendit
- Kuinka aloittaa verkkokauppa
- Kuinka hinnoitella tuote vähittäiskaupan aloittelijoille
- Täydellinen opas vähittäiskaupan voittomarginaaleihin
- Vähittäiskaupan yritysten varastojen kiertonopeussuhde
- Kuinka valita parhaat myyntipistejärjestelmät vähittäiskaupalle
- Mitä on vähittäiskaupan arbitraasi ja miten pääset alkuun
- Kuinka löytää, valita ja vuokrata paras liiketila
- Vähittäiskaupan vakuutus: Vähittäiskaupan vakuutustyypit
- Mikä on vähittäismyyntihinta ja kuinka se lasketaan
- Mitä on vähittäiskaupan johtaminen: Perfect Manager's Guide
