Sisältömarkkinointi toimi kauan ennen Internetiä.
Roger Parker on a
Aloittelijan markkinoijana Parker sai työpaikan Magnoliassa
Magnolia
Magnolian oppaat
- Mitä etsiä radiota valittaessa
- Kuinka asentaa stereojärjestelmä oikein
- Kuinka parantaa musiikin toiston laatua.
18 kuukautta myöhemmin, Magnolia
Nykyään useimmilla verkkomyyjillä on paremmat aloitusolosuhteet kuin Roger Parkerilla. Heidän ei tarvitse maksaa painoyrityksille ja neuvotella lehtien kanssa jakelusta. Riittää kun julkaistaan
Miksi sisältömarkkinointi toimii paremmin kuin mainokset
Sinulla on mahtavaa sisältöä
- Se helpottaa ihmisten löytämistä verkkosivustollesi
- Se auttaa asiakkaita löytämään etsimänsä tuotetiedot
- Se saa sinut näyttämään ihmiseltä, älykkäältä ja luotettavalta.
Eivätkö hyvät mainokset voi tehdä samoin? Sisältömarkkinoinnilla on vähintään kolme vahvaa etua mainoksiin verrattuna.
1. Ihmiset ovat kyllästyneitä mainoksiin
He ovat oppineet selaamaan bannereita ja ohittamaan mainoksia muistuttavia sisältölohkoja, kuten Nielsen Norman Group havaitsi aikanaan.
Ihmiset eivät vain ohita mainoksia (merkitty vihreillä kehyksillä); he myös ohittavat sisältölohkot, joilla on samanlainen suunnittelu ja sijoittelu.
Sisältömarkkinointi auttaa bannerisokeutta vastaan. Jos yleisösi on täynnä mainoksia ja jättää ne huomiotta, kiinnitä heidän huomionsa hyödyllisellä sisällöllä. Tutkimme "hyödyllisen sisällön" merkityksiä hyvin pian.
2. Ihmiset harkitsevat mainoksia vasta tuotteen tai palvelun valinnan jälkeen
CEB-markkinoijat ovat luoneet että asiakkaat viittaavat mainoksiin tutkiakseen tarjouksia ja valitakseen parhaan hinnan useimmiten silloin, kun he jo tietävät mitä ostaa. Jos houkuttelet uusia yleisöjä vain mainonnan avulla, ole valmis kilpailemaan hinnoittelusta. Toisin sanoen sinun on laskettava hintojasi ja myytävä tuotteita paljon halvemmalla kuin kilpailijat (lue täältä miksi se on
Ihmiset haluavat tehdä omat päätöksensä. Asiakkaat etsivät tietoa, joka auttaa heitä tietoisesti ostamaan tavaroita ja palveluita. Valitse olla se, joka ilmoittaa heille.
3. Erinomainen sisältö kestää kauemmin kuin mainokset
Kunnollinen blogikirjoitus on kuin hyvä viini. Siitä tulee entistäkin parempi ajan myötä, sillä se kerää SEO-mehua, näyttökertoja, kommentteja ja jakoja. Se toimii jatkuvasti maineesi hyväksi ja luo tunneyhteyksiä.
-
Kuinka sisältö saa ihmiset ostamaan
Myyntisuppilo. Täällä tuskin on ketään, joka ei tietäisi mitä se on.
Kun ihmisten on ostettava jotain, he tekevät tutkimusta. He voivat kysyä ystäviltään tai googlettaa sen saadakseen selville, mitä tuotetta he tarvitsevat, ja vertaillakseen ominaisuuksia, merkkejä ja hintoja. Jos verkkosivustollasi on olennaista sisältöä, se näkyy Googlessa. Yhä useammat ihmiset tulevat tietoisiksi sinusta.
Heti kun olet tutkalla, ostoharkinta alkaa. Asiakkaiden tulee taistella epäilyksiään vastaan, luottaa ja tehdä lopullinen päätös. On aika tallentaa ne suojatulla sisällöllä (pyydä lukijan tietoja vastineeksi sisällöstä), kuten webinaareista, ohjelmistolatauksista ja e-kirjoista.
Osoittautuu, tämän vaiheen kesto riippuu siitä, kuinka vaikeaa on luopua rahoista:
Heidän [asiakkaiden] tekemän tuotetutkimuksen määrä riippuu oston hinnasta; kun ostohinnat nousevat, myös heidän tutkimuksensa määrä kasvaa.
Se johtaa useampaan vaiheeseen ostajan matkalla. Jos sisältösi voi pitää asiakkaidesi huomion lähellä verkkokauppaasi ja auttaa heitä tekemään päätöksiä, lisäät myynnin tekemisen mahdollisuuksia.
Sisältömarkkinoinnin käyttäminen myymäläsi mainostamiseen
Helpoin tapa aloittaa sisältömarkkinointi on bloggaus. Et tarvitse paljon rahaa tai infrastruktuuria artikkelin kirjoittamiseen. Jos sinulla on enemmän aikaa ja resursseja, harkitse videoita, ammattivalokuvausta, podcasteja ja grafiikkaa.
Älä hermostu, jos tunnet olevasi liian kuormitettu sisältömarkkinointiin. Aloita pienestä kirjoittamalla ajoittain blogia, ja myöhemmin voit kierrättää sisällön muihin muotoihin.
Lue lisää: Bloggaaminen varten
Katsotaanpa, kuinka luodaan upeaa sisältöä, joka saa ihmiset haluamaan ostaa.
1. Apua valintaan
Asiakkaat tekevät tutkimusta ennen ostoa. Se on mahdollisuus tarjota heille laadukasta tietoa.
Olet oman alasi asiantuntija. Jos myyt teetä, tiedät eron englantilaisen aamiaisen ja House Ceylonin välillä. On naiivia ajatella, että kaikilla asiakkaillasi on sama pätevyys.
Julkaise blogikirjoitus eri teetyypeistä ja selitä, kuinka valita oikea. Jos sinulla ei ole blogia, voit tehdä saman sosiaalisessa mediassa. Älä unohda linkittää kauppaasi.
Tärkeää: Pidä tuotteesi kilpailukykyisin hinnoin; muuten ihmiset saavat koulutusta verkkosivustostasi ja menevät muualle ostamaan tuotteita.
2. Houkuttele objektiivisilla arvosteluilla
Tuotearvostelut ovat yksi sisältömarkkinoinnin parhaista tavoista. Siinä on vivahde: käyttäjät haluavat oppia
Voit tehdä yhteistyötä YouTube-arvostelijan kanssa tehdäksesi siitä viraalista ja hauskaa. Katsokaapa tätä kaveria, Daym Dropsia, joka on poikkeuksellisen karismaattinen ruoan arvostelija.
Jos vloggaajat eivät ole tavoitettavissa, katso a paikallinen
Jos sinulla on budjetti, se ei ole syy olla järkyttynyt. Voit etsiä karismaattista asiakasta ja pyytää häntä luomaan arvostelun, tapaustutkimuksen tai haastattelun bonuksen saamiseksi.
Ihmiset uskovat todennäköisemmin kuluttajien, eivät asiantuntijoiden, arvosteluihin. Mukaan eMarketer, Internetin käyttäjät lukevat muiden asiakkaiden arvosteluja 12 kertaa useammin kuin myyjän tai valmistajan tuotekuvaukset ennen ostamista. Tutkijat sisään iPerceptiot ovat todenneet, että luotettavien käyttäjäarvostelujen julkaiseminen sivustolla lisää konversiota 63 %.
3. Kouluta
Nell Stephenson on ravitsemusasiantuntija. Hän myy konsultaatioita, ateriasuunnitelmia ja ruoanlaittokursseja hänen Ecwid-myymälänsä. Myynnin ohella hän kirjoittaa verkkosivuillaan aktiivisesti blogeja kouluttaakseen yleisöään paleo-aterioista ja terveellisistä elämäntavoista.
Kuluttajat ovat 131 % todennäköisemmin ostaa tuotemerkistä heti kulutuksen jälkeen
Yksinkertaiset selitykset vaikeista aiheista luovat liikennettä. Lowe's käyttää sisältömarkkinointia opettaakseen potentiaalisia asiakkaita työskentelemään työkalujen kanssa, liimaamaan tapetteja ja ripustamaan hyllyjä. Vaikka et olisi koskaan pitänyt vasaraa kädessäsi, Lowen YouTube-kanava tekee sinusta kaiken ammatin.
"Millaisen vasaran tarvitsen taloon? Kuinka yhdistää kaksi johtoa? Kuinka porata reikä keraamiseen laattaan?" Lowen videot vastaavat näihin ja moniin muihin kysymyksiin.
4. Ota yhteyttä erilaisiin sisältötyyppeihin
Sisältömarkkinointi ei ole vain tekstiä ja YouTube-videoita. Alta löydät esimerkkejä verkkokaupan markkinoinnista erityyppistä sisältöä käyttäen.
Lowe's ei tarjoa vain pitkiä videoohjeita. Jälleenmyyjä onnistuu laittamaan hyödyllisiä vinkkejä muotoon
Mukaan Annalect markkinointitoimisto, lähes 2/3 kaikista tykkäyksistä Instagramissa ja Pinterestissä liittyy käyttäjän haluun ostaa kuvan tavarat. Viraston asiantuntijat havaitsivat, että joka viides tuotekuvan jakanut käyttäjä ostaa sen myöhemmin. Muista siis hyödyntää valokuvausta.
Related: 10 ideaa luovaan tuoteesittelyyn Instagram-gallerioissa
Muita sisältötyyppejä, joita voit käyttää, ovat:
- Fyysiset/digitaaliset luettelot
- Kuvaajat
- Uutiskirjeen sisältö
- GIF
- Elokuvat
- Instagram-tarinoita
Käyttäjän syntyvän pitoisuus- Asiakkaiden valonheittimet
- Meemit
- Lainausmerkit
- Live-videoita.
Lue tämä viesti saadaksesi lisää esimerkkejä digitaalisesta sisällöstä: 11 digitaalista tuoteideaa, jotka sopivat melkein jokaiseen myymälään
Jakaa tietoa
Kun suunnittelet verkkokauppasi sisältöstrategiaa, aseta nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden edut etusijalle. Kouluta heitä ja jaa ainutlaatuisia tuotetietoja.
Älä odota, kunnes ansaitset suuria dollareita investoidaksesi markkinointiin. Aloita pienestä ja analysoi, mikä toimii yleisöllesi ja mikä ei. Jos tarvitset apua sisällön luomisessa, katso Ecwid-blogista valokuvaus-, video- ja tekstinkirjoitusvinkkejä – ja pysy kuulolla. :)
- Sisältömarkkinointi 101
- Kuinka mainostaa verkkokauppaasi sisältömarkkinoinnin avulla
- Kuinka kirjoittaa "Tietoja meistä" -sivu
- Miksi tarvitset UKK-sivun
- Kuinka aloittaa tarinankerronta brändillesi
- Virussisällön käyttäminen tuotteiden myymiseen verkossa
- Käyttämällä psykologiaa
Päätöksenteko Myynnin sisällön optimoinnissa