Jos myyt tai aiot myydä tarvikkeita verkossa, maailmanlaajuiset tilastot osoittavat, että olet oikealla tiellä. Tiedot osoittavat sen ~33 % kaikista maailmanlaajuisesti myydyistä lisävarusteista on verkkomyyntiä
Jos haluat olla osa tätä 500+ miljardin dollarin markkinat, sinulla on jo kaikki työkalut käytettävissäsi. Todellinen kysymys on, osaatko käyttää niitä?
Otetaan se askel askeleelta.
Tässä artikkelissa opit löytämään oman markkinaraon, ottamaan yhteyttä toimittajiin, selvittämään jakelukanavasi ja rakentamaan online-läsnäoloa.
Onko lisävarusteiden myynti verkossa kannattavaa?
Rantavastaus: kyllä! Markkinat ovat aina olleet hunajaruukku kauppiaille, jotka ovat valmiita uhraamaan aikaansa ja vaivaa. Siksi se on niin kilpailukykyinen.
Mutta jos markkinapotentiaali ei ole tarpeeksi vakuuttava sinulle, tässä on muita etuja lisävarusteiden myymisestä verkossa:
- Alhaiset käynnistyskustannukset. Aluksi sinun ei todennäköisesti tarvitse ostaa raaka-aineita ja tölkkiä
jättäytyä syrjään vuokrakuluista. Ainoat kulut olisivat oma palkkasi. - Tehdä töitä kotoa. Et tarvitse toimistoa tai varastoa, kun olet vain
aloitus - sinä tarvitaan vain oikea toimittaja. Ja vaikka päätät hankkia säilytystilan, sen ei tarvitse olla iso tai kallis, koska tarvikkeet ovat yleensä pieniä. - Tarvikkeet ovat käytännössä tehty myytäväksi verkossa, joten siellä sinun täytyy olla.
Joten kyllä, lisävarusteiden myyminen verkossa on kannattavaa mistä tahansa näkökulmasta. Vaikka sinulla olisi jo kivijalkakauppa (tai niiden ketju), sinun on käytettävä verkkoa.
Mitkä lisävarusteet ovat trendikkäitä?
Kun puhut lisävarusteista, kuvittelet todennäköisesti matkapuhelimia tai muotia. Mutta se ei ole koko kuva!
Lisävarusteet kattavat satoja liiketoiminta-alueita. Jos katsot hetken ympärillesi, näet tarvikkeita kaikkialla.
Lisävarusteet voivat olla mukana:
- Vaatteet
- Autot
- sisusta
- Urheilu
- Veneet
- Pyörät
- Tietokoneet
- Pelit
- Aseet
- Muoti (tietenkin) jne.
Yritä valita markkinarako, josta pidät henkilökohtaisesti. Et voi mennä pieleen, koska tuhansilla ja tuhansilla ihmisillä on samat mieltymykset kuin sinulla. Mutta jos haluat apua päätöksenteossa, tässä on lisävarusteideoita, jotka kannattaa myydä.
Kuinka voit myydä tarvikkeita verkossa?
Voit aloittaa online-myynnin useilla tavoilla.
Se voi olla:
- Verkkokauppias tai -markkinapaikka, kuten Walmart tai Amazon;
- sosiaalisen median alusta, kuten Facebook Shop tai Instagram Shoppable -viestit;
- tuotehakemistot, kuten Google Shopping;
- Tai merkkiverkkokauppasi, jota voidaan käyttää myös kaikkien muiden myyntikanavien keskusohjauspaneelina.
Suosittelemme, että hankit omasi oma verkkokauppa koska se on helppoa ja palaa aina takaisin
Asusteiden myyntipaikat/verkkosivustot
Jotta voit aloittaa lisävarusteiden myynnin, haluat saada ensimmäisen asiakkaasi mahdollisimman pian. Paras tapa ansaita ensimmäinen dollari ensimmäisenä päivänä on mennä paikkoihin, joissa potentiaaliset asiakkaasi tekevät ostoksia.
Amazon
Ei tarvitse selittää, kuinka kannattava Amazon voi olla myyntikanavana. Liikevaihdon kanssa yli 500 miljoonaa dollaria, Amazon on johtava alusta kaiken myymiseen verkossa.
Etsy
Jos valmistat tarvikkeita itse, Etsy on suosikkimyyntikanavasi. Markkinat keskittyvät
Lue lisää: Aloittelijan opas myymiseen Etsyssä
Markkinapaikat
Google "tarvikemarkkinapaikka" ja tulet yllättymään käytettävissä olevien verkkosivustojen määrästä, jolla voit myydä lisävarusteitasi verkossa.
Jotkut lisävarustekauppiaiden markkinapaikat ovat:
- Orderchamp
- Asos
- Tradesy
- RealReal
- Depop
- Toivottaa
- Mercado Libre
sosiaalinen media
Ja tietysti voit myydä sosiaalisessa mediassa. Kaikki eivät anna sinun hyväksyä maksuja, mutta voit pyytää maksuja PayPalin tai muiden pienyritysystävällisten maksujärjestelmien kautta.
Voit myös käyttää paikallista sosiaalisia verkostoja myydäksesi tarvikkeitasi, jotka riippuvat missä päin maailmaa olet. Varmista lisäksi, että määrität tilit myös suosituimmille, kuten:
- TikTok
Mistä ostaa lisävarusteita myyntiä/jälleenmyyntiä varten
Okei, joten ehkä lisävarusteiden valmistaminen ei ole sinua varten. Voit silti olla todella kiinnostunut lisävarusteiden myymisestä verkossa. Älä huoli, et ole
Siksi tarvikkeiden tukkumarkkinat kukoistavat 12.3 prosentin kasvuvauhti vuoteen 2027 mennessä.
Kappaleistasi riippuen löydät tukkumyyntiyrityksen, joka toimittaa sinulle kaikki mieleesi tulevat lisävarusteet. Joitakin esimerkkejä ovat:
- PAT Eurooppa. Telttailu, traileri, autotarvikkeet.
Valmistettu Kiinassa . Tukkukauppa kaikelle Kiinassa valmistetulle (mikä on kaikki).- Tukkumyymälä. Vaatteet ja korut.
- Oikeudenmukainen. Kodin sisustukseen, muotiin, ruokiin ja juomiin ja kaikkeen lapsille.
- Polkupyörän osien tukkumyynti. Arvaus! Polkupyörille.
- HART Sport. Urheilutarvikkeille.
Tämä on vain lyhyt luettelo monista, monet saatavilla olevat tukkumyyjät. Googleta niche-tuotteesi ja lisää sana "tukkumyynti". Kun esimerkiksi etsit Google-hakua "lemmikkitarvikkeiden tukkumyynti", näet valtavan luettelon vaihtoehdoista. Ota yhteyttä haluamiisi ja rekisteröidy sen kanssa, joka tarjoaa parhaan tarjouksen ja laadun.
Missä myydään käytettyjä lisävarusteita
Tuotteidesi ei tarvitse olla uusia ansaitakseen voittoa! Jos ne näyttävät ja tuntuvat edelleen tuoreilta, voit myydä omat (tai jonkun muun) käytetyt tarvikkeet. Käydään läpi joitakin verkkosivustoja, jotka voivat auttaa sinua myymään käytettyjä lisävarusteita.
eBay
Historiallisesti eBay on keskittynyt asioiden jälleenmyyntiin. Se on a
Poshmark
Poshmarkilla on yli 80 miljoonaa yhteisön jäsentä maailmanlaajuisesti, jotka rakastavat käytettyjen tavaroiden ostamista ja myyntiä. Niiden
OfferUp
OfferUp on loistava tapa tuoda lisää rahaa myymällä käytettyjä tarvikkeita. OfferUp on
Rakenna verkkokauppa tarvikkeiden myyntiä varten
Ei väliä, jos olet a
Kaikki ostavat verkosta, eivätkä pysähdy lähiaikoina. Vuoteen 2025 mennessä verkko-ostajien ennustetaan kuluttavan yli 7 biljoonaa dollaria verkossa
Verkkokaupan pitäminen on kaikin puolin hyödyllistä. Se ei ole vain myyntikanavasi, josta kuluttajat ostavat tuotteitasi. Se on myös:
- Brändisi linnoitus. Verkkokaupasi tulee esitellä missiosi ja tuotteitasi mahdollisimman välittävällä ja esittelevällä tavalla. Se on paikka, jossa ihmiset katsovat tuotteitasi ja ihailevat niitä ilman, että muut myyjät häiritsevät heitä.
- Sinun
all-in-one hallintajärjestelmä. Sen sijaan, että sinulla olisi useita tilejä eri markkinapaikoilla tai jakelukanavilla, verkkokauppasi voi yhdistää ne yhteen kojelautaan. Voit synkronoida varastosi, käynnistää promootiokampanjoita, hallita hintoja, suorittaa tilauksia, seurata toimituksia, laskea veroja ja tehdäkirjanpito - kaikki yhdessä paikassa!
Mutta et halua mitä tahansa verkkokauppaa. Aiot myydä tarvikkeita verkossa. Ja nämä lisävarusteet voivat kuulua eri markkinaraon. Tämä tarkoittaa, että haluat kohdistaa eri yleisöille erilaisia ostotottumuksia.
Käydään läpi ydinkohdat, joihin suosittelemme kiinnittämään erityistä huomiota lisävarusteiden verkkokaupan rakentaminen.
Malli
Verkkosivustosi suunnittelu houkuttelee ensin potentiaaliset asiakkaat käymään kaupassasi ja tekemään ostoksia siellä. Jos et tee siitä houkuttelevaa ja
Ajatella:
- Värit. Niiden tulee vastata tuotteitasi ja täydentää niitä.
- Tyylit. Kulmat, pyöristykset, kehykset, sävyt jne. Niiden tulee sopia tuotteen tunnelmaan.
- Fontit. Aggressiiviset kirjasimet eivät myy tyylikkäitä asusteitasi, mutta voivat olla hyviä muun tyyppisille lisävarusteille.
Muista, että ostajat ovat
Kategoriat
Luokittele lisävarusteet selkeästi, jotta asiakkaat löytävät haluamansa nopeasti. Jos aiot myydä monia erilaisia lisävarusteita, luo jokaiselle niistä erilliset kategoriat. Voit määrittää sellaisia, kuten matkustaminen, metsästys, kalastus ja paljon muuta.
Näissä pääkategorioissa voit esitellä tuotteita, jotka sopivat kuhunkin toimintaan. Ilmeistä organisaatiosta tulee houkuttelevampi käyttäjille ja heidän on helpompi navigoida verkkosivustollasi.
kuvat
Tuotekuvaus on kriittistä kaikille kauppiaille, jotka haluavat myydä tuotteita verkossa. Ottamalla aikaa luomiseen
Tuotekuvasi kiinnittävät ensimmäisenä mahdollisen asiakkaan huomion, kun he vierailevat verkkosivustollasi, joten on tärkeää, että ne näyttävät kiillotetuilta ja ammattimaisilta. Tämä ei ainoastaan saa tuotteesi näyttämään arvokkaammilta asiakkaille, vaan myös luo luottamusta verkkosivustoosi.
Sinun on:
- Kiinnitä huomiota valaistukseen. Tee siitä luonnollinen.
- Pidä kuvat yhtenäisinä. Pidä tausta, koko ja kuvio samana.
- Käytä erilaisia kulmia. Muista ottaa valokuva yksittäisistä elementeistä tai kulmista mahdollisimman lähellä tuotetta.
- Esittele tuotetta toiminnassa. Lataa muutama valokuva, jotka osoittavat, missä tai miten tuotettasi käytetään.
- Ole luova. Ota valokuvia epätavallisilla kamerakulmilla, käytä ympäristöäsi tai etsi ainutlaatuinen hetki esitellä tuotteitasi.
Kuvaukset
Kun ihmiset tekevät ostoksia verkossa, he eivät voi koskea tai testata tuotteita ennen niiden ostamista. Usein tuotesivulla on vain sisältökuvaukset, jotka auttavat heitä tekemään ostopäätöksen. Tuotekuvaukset ovat tärkeitä
Pelkkä tuotteen kuvan lisääminen sen nimen ja hinnan ohella ei riitä. Sinun täytyy antaa potentiaalisille asiakkaille lisätietoja jotta he tietävät, miksi tuotteesi on rahansa arvoinen:
- Tarjoa perus- tai olennaiset ominaisuudet.
- Kuvaile etuja asiakkaalle.
- Ota yhteyttä asiakkaidesi kipupisteisiin.
- Käytä vakuuttavia sanoja, kuten "se tulee" ja "sinä tunnet" sen sijaan, että "se voi" tai "sinä saatat tuntea".
- Lisää persoonallisuutta paikallisilla ammattislangilla tai hauskoilla viittauksilla.
- Kerro tuotteesi tarina (jos sellainen on).
Lähetys
Nyt on aika toimittaa lisävarusteet asiakkaillesi. Sinun on löydettävä luotettavat toimituspalvelut, jotka tekevät työt ajallaan ja oikealla tavalla. Muista, että myyt tarvikkeita, joten niitä on käsiteltävä varoen.
Muista yksi ydinasia: jos toimitat ajoissa, asiakkaasi luottavat brändiisi. Hyvä asiakaspalvelu rohkaisee heitä ostamaan kanssasi uudelleen tulevaisuudessa.
Tässä on muutamia toimitustaktiikoita, joilla voit voittaa ostoksen:
- Tarjoa ilmainen toimitus jos mahdollista. Sisällytä kustannukset tuotteen hintaan.
- Käyttää kiinteä toimitus. Asiakkaat pitävät toimituksen ennustettavuudesta, vaikka se olisikin hieman korkeampi.
- Paksu noin paketti. Sen pitäisi suojata tuotetta samalla kun se näyttää houkuttelevalta.
- Anna heille an arvostuslahja. Kaikki mikä ei maksa sinulle
paljon - jopa alennuskuponki käy.
Myy, myy, myy!
Kaikki on nyt valmis ja olet valmis aloittamaan myynnin!
Menestyneet verkkokaupan jälleenmyyjät eivät vain lanseeraa ja toivovat, että kaikki menee hyvin
Jos sinulla ei ole ideoita ensimmäisen online-myynnin tekemiseen, tässä on muutamia tapoja aloittaa:
- Instagram. Aloita kauniiden kuvien julkaiseminen asusteistasi mielenkiintoisilla kuvauksilla. Lisäksi voit näyttää mainoksia Instagramin kautta.
- Facebook. Julkaise, mainosta ja luo Facebook-kauppa.
- Pinterest. Julkaise valokuvia tuotteistasi, luo kokoelmia ja ohjaa liikennettä myymälään.
- Arvostelut. Ihmiset luottavat arvosteluihin, joten pyydä kaikkia tuntemiasi arvioimaan tuotteitasi.
- Kilpailu. Tehosta brändiä ja aktiviteetti sosiaalisessa mediassa lahjoituksilla.
- Google. Yhdistä Google Shopping ja näytä mainoksia Googlessa.
- vaikuttajat. Ota yhteyttä oman markkinaraon vaikuttajiin, isoihin ja pieniin. Pyydä heiltä apua.
- hyväntekeväisyys. Tee jotain hyvää ja herätä kuhinaa brändisi ympärillä samaan aikaan.
- Paikalliset markkinat ja esitykset. Mene paikalliselle, kun sinulla on mahdollisuus. Rakenna yhteisö, joka tukee sinua pitkällä aikavälillä.
- YouTube. Aloita kanavasi ja näytä tuotteet toiminnassa kaikista näkökulmista.
- Jälleenmyyjät. Onko myyntiä? Etsi todellinen liikekumppani laajentamaan jakeluverkostoasi.
- Blogi. Palkkaa kirjoittaja kirjoittamaan tuoteblogia ja ohjaamaan orgaanista liikennettä. Tulet hämmästymään, kuinka suureksi brändistäsi tulee brändiblogin avulla.
- Ja järjestää myyntiä ja kampanjoita silloin tällöin sinun luonasi
kauppa - BOGO, kausimyynti, mustaPerjantai - kaikki täytyy mennä!
Parempi yhdessä Ecwidin kanssa
Se voi tuntua paljon!
Onneksi on olemassa työkalu, joka helpottaa verkkomyyntiä.
Ecwid on verkkokauppaalusta, joka ei lisää työvoimaa. Sen sijaan se kestää rutiininomaisen raskaan noston kauppiaalta useiden työkalujen avulla. Tässä on joitain ominaisuuksia, jotka auttavat sinua myymään lisävarusteita verkossa markkinaraosta riippumatta:
- Sosiaalinen myynti. Myy suoraan Instagramissa ja Facebookissa. Näytä mainoksia TikTokissa, Snapchatissa ja Pinterestissä.
- Markkinapaikat. Yhdellä laajennuksella saat tuotteesi listattuna Amazonissa ja eBayssa.
- Google. Mainonta? Ostokset-välilehti? Se kaikki on saatavilla Ecwidissä.
- Suunnittelumallit. Sinun ei tarvitse käyttää aikaa myymälän suunnitteluun, jos voit klikata ja valita yli 70 teemasta.
- Lähetys. Paikallinen toimitus, nouto, toimitusvyöhykkeet, valitsemasi toimituspalveluntarjoajat, alennettu toimitustarra hallintapaneelissa.
Kokeile Ecwidia ilmaiseksi. Luottokorttia ei vaadita.
