Kosmetiikka- ja meikkituotteiden myynti verkossa

Kauneus- ja kosmetiikkamarkkinat ovat houkutteleva näkymä monille yrittäjille ja ihmisille, jotka haluavat myydä omia kosmetiikka- ja meikkituotteitaan. Vuonna 2022 liikevaihto maailmanlaajuisesti kosmetiikkamarkkinat ylittivät 100 miljardia dollaria ja sen odotetaan saavuttavan yli 131 miljardin dollarin vuotuisen liikevaihdon vuoteen 2026 mennessä. Sellaisenaan ala edustaa kannattavaa markkinaa ihmisille, jotka haluavat muuttaa intohimonsa meikkiin liiketoiminnaksi.

Tässä artikkelissa tarkastelemme, miten myy meikkiä verkossa, joka kattaa kaikki tekijät, jotka sinun tulee ottaa huomioon ennen kuin otat ensimmäiset askeleet alalle.

Jos haluat myydä kosmetiikkaa verkossa, sinun on kiinnitettävä huomiota useisiin tekijöihin:

• Tutustu asiakkaisiisi.
• Löydä oma markkinarako.
• Etsi ja valitse parhaat valmistajat.
• Merkitse ja pakkaa kosmetiikkasi.
• Valitse alusta myydä tuotteita verkossa.
• Markkinoi ja mainosta meikkituotteitasi.

1. Ymmärrä asiakkaitasi

Kosmetiikkabrändi, olipa pieni kuinka pieni tahansa, ei ole mitään ilman vahvaa ja uskollista asiakaskuntaa. Sellaisenaan sinun on luotava nautinnollinen verkkokokemus, joka muuttaa sivujen katselut myyntiksi.

Koska Covid-19 pandemia alkoi, yhä useammat tekevät ostoksia verkossa sen sijaan, että varastossa. Käytä runsaasti aikaa yksityiskohtaisten kuvausten kirjoittamiseen ja korkea resoluutio tuotekuvat, jotta asiakkaat tietävät tarkalleen, mitä he ostavat ennen kassalle menoa. Harkitse myös mallin maksamista (tai ystävän pyytämistä) meikkaamaan valokuvausta varten, jotta asiakkaat tietävät, miltä meikki näyttää iholla.

Suosittelemme myös mukaan asiakkaiden arvostelut verkkosivustollasi. Arvostelut saavat verkkokaupan näyttämään laillisemmalta ja luotettavammalta. Jos käytät verkkosivustojen rakentajaa tai muuta verkkokaupan alusta (esim Ecwid), voit halutessasi lisätä tuotteisiisi arvosteluja kommentti- tai arvosteluosion avulla. Kannusta asiakkaita jättämään arvostelu ilmaisilla kannustimilla, kuten arvonnalla.

Varmista myös, että käytät tarpeeksi aikaa asiakaspalvelu samoin. Kun myyt meikkiä tai muita tuotteita verkossa, asiakkaasi haluavat tietää tilaustensa tilasta heti, kun he ovat suorittaneet maksunsa. Tarjoa a kattava asiakaspalvelu osasto vastaa kysymyksiin sähköpostitse ja lähettää myös "kiitos"- tai vahvistussähköpostin oston jälkeen – tämä on myös hyvä aika ylittää tarjouskoodit tai alennukset, jotta asiakkaasi voivat tehdä ostoksia uudelleen. Hyvä viestintä ja asiakaspalvelu ovat kaiken liiketoiminnan kulmakiviä.

2. Löydä oma markkinarako

Kun olet tunnistanut asiakkaasi ja heidän kulutustottumustensa, voit alkaa keskittyä tiettyyn markkinarakoon. Muistaa; kauneusteollisuus on valtava. Vaikka sinulla on valtava yleisö tavoitettavana, sinun on selvitettävä, kuinka erottua yrityksenä ja tarjota tuote, joka tarjoaa ratkaisun ihmisille, jotka ostavat kosmetiikkaa verkosta.

Sinun ei pitäisi yrittää houkutella jokaista kuluttajaa brändiisi – jos tavoitteesi on liian korkea, tuotteesi eivät todennäköisesti vetoa kenellekään henkilökohtaisella tasolla. Voit kuitenkin kysyä itseltäsi muutaman kysymyksen määrittääksesi potentiaalisen markkinaraon:

• Mikä tekee tuotteestani eron kaikista muista markkinoilla olevista?
• Ketä USP-palveluni houkuttelee?

USP:n ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen (kosmeettisesti puhuen). Voit yksinkertaisesti tarjota edullisia hintoja tai vähemmän yleistä paletin värivaihtoehdot. Vaihtoehtoisesti voit myös keksiä erityisen kosteusvoiteen vanhenee ihoa vuosikymmenellä (onnea sen kanssa!). Mitä tahansa päätätkin myydä, sinun pitäisi keskittyä USP:hen joka erottaa kosmetiikkasi kilpailijoistasi.

Jos tarvitset apua, selaa foorumeita tai tee avainsanahaku Google Trendsissä löytääksesi eniten haluttu tuotteita ja räätälöidä yrityksesi näiden suosittujen aiheiden mukaan.

3. Hanki valmistaja

Kun hankit valmistajan kosmetiikkayrityksellesi, sinulla on kaksi vaihtoehtoa.

Etsi valmistaja

Ensinnäkin voit työskennellä valmistajan kanssa luodaksesi ainutlaatuisen kosmetiikkatuotteesi. Tutki erilaisia ​​kosmetiikkayrityksiä, jotka työskentelevät itsenäisten yritysten kanssa luodakseen meikkituotesarjan. Tämä on paras vaihtoehto, jos haluat merkitä tuotteesi "alkuperäisiksi" – valtava myyntivaltti monille asiakkaille.

Lisäksi voisit myös etsi valmistaja yleiseltä alueeltasi, mikä antaisi sinulle paremman mahdollisuuden valvoa valmistusprosessia. Tee tutkimusta ja löydä valmistaja, joka toimii yrityksellesi, on luotettava ja pystyy valmistamaan laadukasta kosmetiikkaa.

Pakkausmerkinnät

Vaihtoehtoisesti voit kokeilla valkoista merkintää. Tämä tekniikka sisältää geneerisen tuotteen ostamisen valmistajalta, jonka tuotemerkki uudelleen soveltuu etikettiin – tietysti valmistajan luvalla. Sinun on muutettava tuotteen tuoksua tai väriä tehdäksesi siitä ainutlaatuisemman, mutta saat silti myytävänä tuote nopeasti ja helposti.

Yksi pieni haittapuoli on, että et voi väittää, että tuotteesi on ainutkertainen. Sellaisenaan sinun on vaikea näyttää uskottavammalta muiden yritysten rinnalla, jotka valmistavat tuotteitaan tyhjästä. Sinun on myös varmistettava valkoisen etiketin valmistaja on hyväksytty maassasi. Harkitse myös heidän tilausrajaansa. Et halua mennä ylibudjetti ostaa enemmän osakkeita kuin tarvitset.

Ryhdy omaksi valmistajaksi

Voit myös valmistaa tuotteet itse omassa kodissasi. Sinun on mietittävä varastotilaa ja omaa pakkausta, mutta sinulla on myös täydellinen valvontaprosessin valmistusprosessi alusta loppuun.

Dropshipping

Voit myös harkita a dropship kosmetiikkayritys. Dropshipping tarkoittaa tuotteiden myymistä valmistajalta, mutta ei itse omista varastoa. Sellaisenaan myyt nämä tuotteet oman myymäläsi kautta ja ostat tarvittaessa varastosi valmistajaltasi. Sitten valmistaja tai toimittaja pakkaa ja lähettää tuotteet asiakkaalle. Voit sitten leikata voitosta.

Kun luot dropship-meikin, sinun ei tarvitse huolehtia toimituksista ja tietyistä yleiskustannuksista, jotka vaikuttavat omaa varastoaan hoitaviin yrityksiin, mutta sinulla on vähemmän valtaa lähetettävien tuotteiden laatuun.

4. Merkitse ja pakkaa meikkisi

Sinun brändäys on tärkeä osa valmistusta se verkkokaupan kilpailussa. Termi "brändäys" kattaa kaikki elementit, jotka vaikuttavat myymäläsi kokonaiskuvaan. Tämä sisältää tuotekuvasi, logosi ja äänensävysi. On helppoa hämmentyä niin monien pohdittavien asioiden kanssa, mutta ota askel kerrallaan, kehitä yhtä brändisi imagoa ja sovita kaikki muut näkökohdat jälkeenpäin. Muistaa; haluat yhtenäisen brändin. Johdonmukainen brändäys luo bränditietoisuutta; bränditietoisuus johtaa ajan mittaan lisää asiakkaita.

Keskity yritykseesi liittyvään väriin. Suurille tuotemerkeille värimaailma on tulosta tuntien kovasta työstä sekä yrityksen ja erehdyksen tuloksesta. Sininen saa ihmiset ajattelemaan luottamusta; violetti loihtii kuvia ylellisyydestä; punainen herättää intohimoa. Mieti, mitä verkkokauppasi väri ja logo kertoo brändistäsi valitessasi värimaailmaa.

Sinun tulee sitten käyttää samaa värimaailmaa logossasi. Jos sinulla on luovaa taitoa, piirrä oma logosi Adobe Illustratorissa tai PhotoShopissa. Vaihtoehtoisesti voit pyytää freelance-graafikkoa luomaan logon toiveidesi mukaan.

Käytä tämä aika myös pakkauksen miettimiseen. Toki pakkauksen päätehtävänä on pitää tuotteesi turvassa lähetysprosessin aikana, mutta voit myös panostaa tyylikkääseen ja ainutlaatuiseen pakkaaminen tuotemerkin tunnettuuden lisäämiseksi ja saada yrityksesi näyttämään korkeatasoisemmalta tai ammattimaisemmalta.

Oletko valmis aloittamaan? Aloitetaan luo mahtava kosmetiikkamyymäläsi!