Liikkuminen luksusmarkkinoilla: huippuluokan tuotteiden luominen ja myynti

Posted 5 päivää sitten by Anastasia Prokofjeva

myynti high-end tai luksustuotteet voivat olla houkuttelevia, kun harkitset tuotevalikoimasi laajentamista tai uuden tuotemerkin lanseerausta. Posh-tuotteiden markkinointi vaatii kuitenkin hieman enemmän hienovaraisuutta kuin markkinointi keskihintainen tavaroita. Ajattele oopperahanskoja, älä uunikintaita!

Korkeamman hintalapun lyöminen ei riitä. Strateginen lähestymistapa tarvitaan houkuttelemaan ja sitouttamaan asiakaskuntaa, joka on valmis investoimaan premium-tarjontaan.

Tämä blogi opastaa sinua luomisessa ja markkinoinnissa korkea hintainen tuotteita, varmistaen, että yrityksesi kiinnittää asiakkaiden huomion, jotka ovat valmiita tuhlaamaan.

Marketing Korkea hinta vs. Keskihintainen Tuotteemme

Kallien tuotteiden markkinointi vaatii erilaista lähestymistapaa kuin tavaroiden markkinointi keskihintaan.

Vaikka massamarkkinoille tuotteet keskittyvät kohtuuhintaisuuteen ja käytettävyyteen, high-end tuotteet korostavat laatua, ainutlaatuisuutta ja kokemusta. Näiden erojen ymmärtäminen on välttämätöntä, jotta voit räätälöidä markkinointistrategiaasi tehokkaasti.

Korkea hinta tuotteet yhdistetään usein erinomainen ammattitaito, ainutlaatuiset ominaisuudet ja rajoitettu saatavuus. Markkinointitoimissasi tulee korostaa näitä näkökohtia ja tuoda esille tarjontasi arvo ja ainutlaatuisuus.

Tällä tavalla vetoat varakkaiden asiakkaiden toiveisiin, jotka ovat valmiita maksamaan palkkion tuotteista, jotka saavat heidät tuntemaan olonsa erityiseksi.

Kuinka luoda a High-End Niche tuote

Jos myyt jo keskihintaan ja haluat esitellä a korkea hintainen tuotelinja, askel nolla on löytää markkinarako, joka vetoaa high-end kuluttajille.

Tässä on muutamia vaiheita, jotka auttavat sinua pääsemään alkuun:

Tunnista markkinoiden aukot

Tee markkinatutkimusta tunnistaaksesi täyttämättömät tarpeet tai toiveet alallasi. Etsi mahdollisuuksia, joissa tuotteet voivat tarjota ainutlaatuisen ratkaisun tai kokemuksen.

Otetaan esimerkiksi Farfetch. Yritys havaitsi markkinoiden aukon verkkoalustalle, joka tarjoaa luksusmuotia useilta suunnittelijoilta. Farfetchista on tullut maailman johtava luksusverkkokaupan toimittaja täyttämällä tämän aukon.

Farfetch on digitaalinen markkinapaikka, joka tarjoaa tuotteita sadoilta brändeiltä, putiikeilta ja tavarataloilta maailmanlaajuisesti

Voit havaita alasi trendit tutustumalla työkaluihin, kuten Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics ja Trend Watching. Jotkut ovat ilmaisia, ja toisilla on ilmaisia kokeilujaksoja tai maksullisia suunnitelmia.

Vaikka trenditutkimustyökalut eivät vastaa suoraan "mitä minun pitäisi myydä?" ne tarjoavat arvokkaita näkemyksiä siitä, mistä kuluttajat ovat tällä hetkellä kiinnostuneita, ja saavat inspiraatiota tuoteideoita.

Jos olet ollut myyntipelissä jonkin aikaa, todennäköisesti olet asiakaspalautteen kerääminen jossain muodossa. Tämä ei ole vain arvokasta - se on loistava tapa havaita käyttämättömiä mahdollisuuksia markkinoilla!

Asiakaspalaute voi herättää uusia ideoita korkeampi hinta tuotteita, joita voit esitellä. Jos esimerkiksi näet usein asiakkaiden mainitsevan kyselyissä, että he haluaisivat yksilöllisemmän version tuotteestasi, saattaa olla syytä harkita mukautettujen rajoitettujen versioiden ottamista käyttöön.

Erottele tarjouksesi

Jos sinulla on jo yritys, tehokas strategia esitettäväksi korkea hinta Tuotteet on luomalla selkeä erottelu, jonka avulla ostajat voivat helposti tunnistaa, mitkä tuotelinjat sopivat parhaiten heidän tarpeisiinsa ja budjettiinsa.

Se voi sisältää uuden tuotelinjan lanseerauksen tai alatuotemerkki räätälöity erityisesti high-end demografinen.

Esimerkiksi Volkswagen omistaa useita autoalan yrityksiä. Vaikka monet sen tuotteista ovat suosittuja, Bentley on a alatuotemerkki joka palvelee erityisesti varakkaita kuluttajia.

Volkswagen-konsernin verkkosivuilla Bentley kuvataan ylellisyyteen ja suorituskykyyn keskittyväksi brändiksi

Voit säilyttää brändin johdonmukaisuuden ja erottaa tuotteesi lanseeraamalla uuden tuotelinjan tai alatuotemerkki joka kohdistuu suoraan luksustavaroiden kuluttajiin.

Löydä oikea hintapiste

Harkitse tarjontasi tuotantokustannuksia ja arvoa asettaaksesi sopivan hintapisteen, joka vastaa kohdeyleisösi odotuksia.

Muista, että oikea hinta ei aina ole korkein, vaan se, joka oikeuttaa tuotteesi arvon, mutta pysyy silti kohdeyleisösi ulottuvilla.

Tutki kohderyhmä ja kulutustottumuksiaan. Selvitä, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan korkealaatuisia alasi tuotteita.

Jos sinulla on esimerkiksi hyvinvointiyritys, tutki, kuinka paljon ihmiset ovat valmiita maksamaan high-end kylpylähoidot tai ihonhoitotuotteet. Voit tehdä sen etsimällä kilpailijoiden hintoja ja tekemällä tutkimuksia tai kohderyhmiä.

Kuinka markkinoida kalliita tuotteita

Kun olet kehittänyt omasi korkea hintainen tuotteita, on aika markkinoida niitä tehokkaasti houkutellakseen asiakkaita, jotka ovat valmiita tuhlaamaan. Tässä on joitain harkittavia strategioita:

Korosta laatu ja käsityötaito

Huippuluokan tuotteiden on täytettävä korkeammat laatuvaatimukset kuin heidän keskihintainen vastineet. Perustellaksesi korkealaatuista hintaa, keskity ylivoimaisiin materiaaleihin, ammattitaitoon ja huomiota yksityiskohtiin.

Korkeammat laatustandardit ovat syy siihen, miksi couture-mekoilla on kova hintalappu, ja ihmiset eivät välitä kuluttamisesta Balmain-kenkiin.

Miten kommunikoit näistä eduista asiakkaille? Tuotekuvausten, valokuvien ja brändäyksen tulee heijastaa tarjontasi laatua.

Tässä on joitain ideoita:

Tarjoa kuluttajille katsoa tuotantoprosessia sisältä tuotteistasi, jotta he voivat kokea sen omakohtaisesti.
Korosta tuotteidesi tarjoamat edut sivustosi kopiossa. Jos käytät Ecwidia verkkokauppana, käytä Instant Site -osiot kertoaksesi brändisi tarinan.
Korosta tuotteesi alkuperää ja korosta sitoutumistasi paikallisen tai kansallisen työvoiman tukemiseen. Paranna omaasi tuotekuvaukset yhdistämällä nämä edut.

Esimerkiksi Loewen brändi ilmentää nahkaosaamista ja sitoutumista käsityötaitoon. Tästä kerrotaan heidän verkkosivustonsa kopioiden ja sosiaalisen median videoiden kautta, jotka esittelevät laukkujen valmistusprosessia.

Loewe-verkkosivuston kopio keskittyy heidän nahkaosaamiseensa ja omistautumiseensa käsityötaitoon

Huippuluokan Kuluttajat haluavat tuntea sijoittavansa johonkin erityiseen, joten varmista, että markkinointimateriaalisi juurruttavat tämän tunteen.

Nosta pakkaustasi

Pakkauksen tulee rikastaa tuotekokemusta ja edistää ylellisyyden tunnetta. Keskustellaan siitä, miten se saavutetaan.

Pakkaus varten high-end tavaroiden tulee pyrkiä täydentämään tuotetta sisältä, ja jos se on käytännöllistä, vielä paremmin.

Harkitse pakkauksen luomista, joka korostaa tuotteen poikkeuksellista laatua ja on samalla käytännöllinen ja riittävän houkutteleva kuluttajan säilytettäväksi.

Esimerkiksi Glengoyne-viski on pakattu puulaatikoihin, joita asiakkaat voivat käyttää tyylikkäinä esittelykappaleina, kun tuote ei ole käytössä.

Glengoyne-pakkaus kohottaa brändiä

Luksustuotteen pakkauksesta purkamisen pitäisi tuntua ainutlaatuiselta kokemukselta. Tämä tarkoittaa kerrosten sisällyttämistä pakkaukseen tarjotaksesi enemmän kuin pelkän toimituskuoren repeämisen auki.

Käytä henkilökohtaisia laatikoita, korkealaatuisia paperia ja muuta lahjan kaltainen pakkaus lisäyksiä, jotta pakkauksen purkaminen tuntuu poikkeukselliselta. Tämä osoittaa sitoutumista yksityiskohtiin, joita asiakkaat arvostavat tuotekokemuksessaan.

Toinen erinomainen strategia on suunnitella pakkaus, joka on linjassa markkinointisi tarinan kanssa. Korostatpa tuotteesi kestävyyttä, käsintehtyjä tai jotain muuta, yhtenäinen pakkaus voi vahvistaa brändiviestiäsi.

Esimerkiksi Beau Domainen pakkaukset on suunniteltu kestävyyttä ajatellen, mikä vahvistaa sen brändikuvaa ihonhoitosarjana, joka käyttää pääasiassa luonnollisia ainesosia.

Beau Domaine korostaa kestävää pakkaustaan tuotekuvauksissaan

Hyödynnä yksinoikeus ja niukkuus

Rajoitetun erän tarjoaminen luo ainutlaatuisen tunteen. Esimerkiksi design-laukku, jota on saatavilla vain rajoitettu määrä, on ostajille houkuttelevampi kuin a massatuotantona versio.

Hermès on täydentänyt tätä strategiaa toisin kuin mikään muu. He ovat lisänneet pulaa siinä määrin, että Birkin-laukun jonotuslista on olemassa.

Tämä strategia toimii erityisen hyvin yrityksille, jotka tarjoavat räätälöityjä tai teki tilauksen tuotteita. Rajoittamiesi mukautettujen tilausten määrää voit säilyttää yksinoikeudella ja lisätä tarjontasi kysyntää.

Muuten, juoksu ennakkoon kampanjat on loistava tapa mitata kiinnostusta tuotetta kohtaan ja auttaa myös luomaan niukkuuden tunnetta.

Tarjoa yksilöllisiä kokemuksia

Personointi lisää arvoa ostokokemukseen ja saa asiakkaat tuntemaan itsensä arvostetuiksi, mikä on ratkaisevan tärkeää kohdistamisessa high-end kuluttajille.

Harkitse tapoja lisätä tarjontaasi personointielementti, kuten:

Tarjoaa räätälöityjä tai räätälöityjä vaihtoehtoja tuotteillesi
Henkilökohtaisten suositusten antaminen asiakkaiden mieltymysten perusteella
VIP-jäsenyyksien luominen ainutlaatuisilla eduilla ja eduilla.

Hyvä esimerkki ovat Chanelin personointipalvelut, jotka tarjoavat korujen säätöjä tai kaiverrusvaihtoehtoja. Tämä strategia vaatii minimaalisia investointeja, mutta voi parantaa merkittävästi asiakkaiden ostokokemusta. Korumerkit, huomioi.

Chanel tarjoaa korujen säätö- ja kaiverruspalveluita varmistaen, että jokainen koru on täydellisesti räätälöity

Yhteistyö vaikuttajien tai julkkisten kanssa

Anna uudelle tuotelinjallesi ylimääräistä auktoriteettia ja painoarvoa yhdistämällä kuuluisa henkilö edustamaan sitä.

Palkkaaminen a tunnettu brand Ambassador voi olla kallista, mutta voit aloittaa tekemällä yhteistyötä suositun vaikuttajan kanssa. Tämä voi olla joku arvostettu omalla markkinaraollasi.

Se voi olla myös odottamaton kumppanuus. Harkitse Guccin yhteistyötä TikTok-vaikuttajan ja rautatieharrastajan Francis Bourgeoisin kanssa. Gucci kutsui hänet luomaan sisältöä ylelliseen junaan, joka toimi heidän mainoskampanjansa taustana.

Guccin yhteistyö vaikuttaja Francis Bourgeoisin kanssa

Jos budjettisi sallii, voit jopa palkata paikallisen julkkiksen lisäämään tuotteesi uskottavuutta.

Kun brändisi ja tuotteesi yhdistetään tunnettuun hahmoon, voit nopeasti rakentaa tunnettuutta ja sisäänosto asiakkailta, koska se vahvistaa tuotteen.

Mainosta oikeissa kanavissa

Korkeat tulot asiakkaat suhtautuvat tuotteisiin eri tavalla kuin keskivertokuluttaja. Päästäksesi tähän segmenttiin tehokkaasti, sinun on harkittava markkinointistrategiaasi uudelleen.

Tässä on joitain ideoita:

Kun määrität Facebook-mainoksia, kohdista tiettyihin kiinnostuksen kohteihin tai tulotasoihin
Harkitse PPC-mainoksia, jotka perustuvat osuviin hakutermeihin, kuten "korkealaatuinen nahkalaukut”
Tule esille julkaisuissa, joiden tarkoituksena on korkeat tulot tilaajille tai vauraille kaupunginosille kohdistettuja suoramainoksia.

Näiden strategioiden toteuttaminen antaa sinun sijoittaa oman korkea hintainen tuotteita tehokkaasti ja houkuttelee varakkaita asiakkaita, jotka ovat valmiita investoimaan kalliimpiin tuotteisiin.

Vältettävät asiat myynnin yhteydessä High-End Tuotteemme

Markkinoinnin aikana korkea hintainen tuotteita, on erittäin tärkeää välttää yleisiä sudenkuoppia, jotka voivat heikentää ponnistelujasi.

Vältä "ylellisen" kielen liiallista käyttöä

Pelkästään sanojen kuten "luksus" tai "eliitti" käyttäminen ei tee tuotetta huippuluokan. Keskity sen sijaan laadun ja kokemuksen esittelemiseen tarinankerronnan ja visuaalien avulla.

Vältä alennuksia

Asiakkaat odottavat maksavansa enemmän yksinoikeudesta ja laadusta. Alennusten tarjoaminen voi halventaa kokemusta.

Sen sijaan lisää arvoa tarjoamalla henkilökohtaisia kokemuksia tai lisäpalveluita.

Esimerkiksi Tata Harper tarjoaa ihonhoitokonsultaatioita auttaakseen asiakkaita valitsemaan rutiinin, joka vastaa heidän ihotavoitteitaan.

Tata Harper's Skincare Concierge on esimerkki henkilökohtaisesta asiakaspalvelusta

Vältä suurten merkkien kopioimista

Vaikka menestyneiltä luksusbrändeiltä oppiminen on hyödyllistä, älä sokeasti matki heidän strategioitaan. Kehitä omasi ainutlaatuinen Arvolupauksemme ja erottua kilpailijoista.

Puolasta täydellisyyteen

Yksityiskohtiin on kiinnitettävä huomiota markkinoinnissa korkea hintainen tuotteita. Varmista, että verkkosivustosi, markkinointimateriaalisi ja pakkaussi ovat kunnossa virheetöntä ja kuvastavat brändisi korkeita standardeja.

Yhteenvetona

Huolellisen harkinnan, älykkään strategian ja halukkuuden tutkia uusia tapoja avulla voit muodostaa yhteyden asiakaskuntaan, joka on innokas investoimaan eksklusiivisiin tarjontaan.

Yhteenvetona yllä olevasta:

Keskity korostamaan tuotteesi etuja ja alkuperää high-end kuluttajat
Korosta pakkaustasi luodaksesi ikimuistoisen purkamiskokemuksen ja vahvista brändisi tarinaa
Hyödynnä yksinoikeus, niukkuus ja personointi lisätäksesi lisäarvoa asiakkaille
Tee yhteistyötä vaikuttajien tai julkkisten kanssa saadaksesi tuotteillesi uskottavuutta ja tunnustusta
Käytä kohdennettuja markkinointikanavia ja vältä yleisiä sudenkuoppia myydessäsi kalliita tuotteita.

Näiden vinkkien avulla voit parantaa brändisi asemaa ja houkutella varakkaita asiakkaita huippuluokkaa tuotteita. Älä pelkää kokeilla ja löytää luovia tapoja esitellä tarjontasi laatua ja ainutlaatuisuutta – se erottaa sinut kilpailijoistasi.

Author

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.