Tiedät mitä he sanovat: "Timantit ovat tytön paras ystävä." No, tässä tapauksessa asiat ovat vähän toisin. Timanteista ja kaikista muista koruista on tullut myyjän paras ystävä, varsinkin nyt.
Jos haluat myydä koruja, olet valinnut hyvän ajankohdan aloittaaksesi. Markkinointimaailma on siirtynyt ensisijaisesti digitaaliseen muotoon, mikä tarkoittaa, että korujen myynnin oppiminen on helpompaa kuin koskaan.
Aluksi saatat ajatella niitä kimaltelevia kauppoja ostoskeskuksessa tai erilaisia korujen erikoisliikkeitä, jotka istuvat paikallisen keskustasi hajallaan. He ovat aina olleet mukana nuoresta asti, ja heillä on aina näitä upeita, koristeellisia esityksiä
Verkkokaupan tullessa keskitetyksi korujen myyntialustaksi, korujen myyntipisteet ovat nyt vain napsautuksen päässä.
Valmisteilla oleva helmi – markkinoille tulo
Verkkokauppa on ollut tasaista kasvanut 2000-luvun alusta lähtien. Online-ostosta ja -myynnistä on tullut tärkein liiketoimintamuoto. Loppujen lopuksi internet on tehnyt siitä helpompaa kuin koskaan, että joku löytää oman paikkansa verkossa ja perustaa myymälän.
Ajattele online-markkinoita, kuten eBayta ja Amazonia. Jokainen niistä helpottaa loputtomalta näyttävien tuotteiden sivuja ja sivuja, jotka vaihtelevat ylellisimmistä timanteista yksinkertaisiin puuvillasukkkiin. Ne tarjoavat tiloja sekä sponsoroidulle että yksityiselle kaupankäynnille, ja eBay tarjoaa yksityistetyn areenan kaupankäyntiä, huutokauppoja, pörssiä sekä ostoa ja myyntiä varten. Työntö kohti digitaalisempaa muotoa korujen myyntipaikat on myös yleistynyt enemmän kuin koskaan.
Ostajien ja myyjien yhteisö on laaja ja monipuolinen. Se koostuu ihmisistä, jotka haluavat päästä eroon vanhoista menneisyyden koruista, jotka yksinkertaisesti täyttävät heidän laatikonsa, kaappinsa tai hyllynsä. Se ulottuu aina ihmisiin, jotka ovat viettäneet elämänsä korujen myyntiin ja tarjoavat joitain harvinaisimpia käsintehtyjä käsintehtyjä asusteita, jotka saattavat jonakin päivänä osua julkkiksen tai minkä tahansa tunnetun hahmon kaulaan.
Resurssien määrä on yhtä laaja kuin Internet. Jotain näin laajaa ja jatkuvasti kasvavaa lähestyminen saattaa tuntua aluksi pelottavalta. Ei kuitenkaan syytä huoleen. Valtavilla verkkokauppamarkkinoilla, joilla myydään vuosittain satoja ja satoja miljardeja dollareita, on runsaasti tilaa sellaiselle, joka haluaa oppia myymään koruja. Katsotaanpa, missä myydä koruja ja miten päästä markkinoiden loistavaan helmiin.
Crystal Focus – miten erottua
Se on jatkuvasti muuttuva markkina, jolla on runsaasti mahdollisuuksia tehdä niin paljon voittoa kuin voit menettää. Älä kuitenkaan anna tämän estää sinua. Kannattaa ehdottomasti yrittää saada oma pala piirakasta. Tutustu näihin lyhyisiin syihin investoida korujen myyntiin:
- Se on pieni, mikä tarkoittaa, että sen lähettäminen on helppoa ja halpaa. Koska monet kohtaamistasi tapahtumista tapahtuvat verkossa, tämä on avaintekijä kustannuksissa ja mahdollisessa tuottossa. Kun otetaan huomioon, että jokainen koru tuottaa keskimäärin 25–75 prosentin voittoa. Tämä varmasti kompensoi kustannukset, joita näiden kimaltelevien tuotteiden lähettäminen seuraavalle asiakkaalle vaatii.
- Monimuotoisuus on pelin nimi. Ajatteletko koristeellista rintakorua 1950-luvulta? Se on koruja. Timanttisormus 10 vuoden takaa? Se on koruja. Söpö helmirannekoru nuorelta sukulaiselta? Vaikka se ei ehkä aluksi vaikuta siltä, se lasketaan koruksi. Kun opettelet myymään koruja, sinun on ymmärrettävä, ettei sinulla ole mitään syytä olla umpikujassa missään genressä tai tuotetyypissä, kun olet vasta aloittamassa. Anna erikoistumisen muotoutua
aika - jos Se on välttämätöntä. - On runsaasti lähteitä tarjontasi, olipa kyseessä sitten paikallinen säästökauppa, joka ulottuu aina paikallisen ostoskeskuksen Bulgariin (pääoman salliessa, tietysti). Kun verkkokauppamarkkinat ovat näin suuret, ei ole pulaa paikoista, joista alkaa kerätä omaa tavaratarjontaa.
Missä myydä koruja
Paras vaihtoehto jokaiselle uudelle tulokkaalle, joka haluaa myydä koruja, on perustaa oman verkkosivustonsa jakaa tuotteitaan. Koruja myyvät verkkosivustot saattavat tuntua liian täynnä olevilta, jotta voisi ajatella, että niiden tekeminen on hyvä idea. Loppujen lopuksi ylikylläisyys on yleinen huolenaihe kaikille, jotka yrittävät saada jalkansa jo ennestään massiivisten markkinoiden ovelle.
Sinun ei kuitenkaan tarvitse huolehtia, sillä kaikki olivat kerran sinun kengissäsi. Paras tapa luoda oma verkkosivustosi on löytää yksi monista sisällönhallintajärjestelmistä tai CMS:istä. Nämä ovat erinomaisia kumppaneita, joita verkkokauppamaailmalla on tarjota. Nämä CMS-yritykset antavat sinulle kaikki tarvittavat työkalut täydellinen verkkokauppa, jossa on paljon työkaluja ja widgetejä, joiden avulla voit näyttää tarkasti, mikä on tavoitteesi ja mistä yrityksesi kuuluu.
Paras osa? Suurin osa niistä on täysin ilmaisia!
Kuinka aloittaa korujen myynti – askel askeleelta
Vaihe 1. Löydä oma markkinarako
Ajattele jotain, mitä asiakkaat voivat ostaa vain sinulta. Sen ei tarvitse olla monimutkainen käsintehty tuote. Mutta kun katsot jotakin tuotettasi, ihmisten ei pitäisi ajatella, että he voivat valmistaa sen itse tai ostaa sen jostain muualta.
Kokeneet käsintehdyt myyjät neuvovat keskittymään kohdeyleisöön. Sinun pitäisi kuvaa asiakkaitasi ja ymmärrät kenelle myyt. Se ei ole vain "naisia
- 30%
- vuosituloista, jotka korujen myyjät saavat lomien aikana (10 % enemmän kuin keskimääräinen myyjä)
Korut myyvät parhaiten lomakaudella. Historiallisesti sormukset, rannekorut ja kaulakorut ovat täydellisiä lahjoja, joten pidä se mielessä, kun mietit mitä myydä. Yritä luoda jotain, jonka antaisit mielelläsi ystävillesi lomien kunniaksi. Jos et ole vielä varma, voit rakentaa kokoelmasi ensimmäisen vuoden aikana lomateemojen ympärille. Tämä on turvallinen alku.
Menestyskaavasi on korkea laatu + selkeä ero kilpailijoihin verrattuna.
Valtava tuotevalikoima ei tarkoita sitä, että sinulla olisi välttämättä enemmän asiakkaita. Jotkut tuotemerkit myyvät yhtä kokoelmaa muutamasta tuotteesta ja ansaitsevat enemmän kuin ne, joilla on satoja tuotteita. Älä siis kiirehdi täyttämään kauppaasi monilla tuotteilla.
Vaihe 2. Luo kokoelma
Pohjimmiltaan sinun on:
- Kerää ideoita
- Valitse pääteema
- Piirrä malli
- Luo näytteitä
Pinterest sopii loistavasti ideoiden etsimiseen. Voit löytää suosittuja tuotteita omalta markkinaraoltasi, ymmärtää, miten ihmiset käyttävät niitä, ja selvittää, mitä kilpailijat tekevät niille.
Lue lisää: Kuinka käyttää Pinterestiä markkinaraon ymmärtämiseen
Kerää niin monta ideaa kuin pystyt – älä anna kritiikin pelotella inspiraatiotasi. Kun saat tarpeeksi ideoita, pystyt havaitsemaan kaavoja ja muodostamaan yhteyksiä. Sitten on aika miettiä teemaa.
Tämä kokoelma "To the Moon and Back" on omistettu avaruuden mysteerille
Kirjoita ideasi ylös ja yhdistä ne korutyyppeihin. Homogeeniset setit toimivat hyvin, esimerkiksi klassinen yhdistelmä "kaulakoru + sormus + korvakorut".
Omista kokoelmasi sarjakuvahahmoille
Älä luo montaa tuotetta kerralla: aloita muutamalla näytteellä. Näin voit testata kysyntää ja parantaa tuotteidesi laatua.
Vaihe 3. Laadi liiketoimintasuunnitelma
"Tule, teen vain rannekoruja!" voit sanoa. Mutta liiketoimintasuunnitelma erottaa käsityöläisen yrityksen omistajasta. Heti kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmasi, tunnet omistavasi oikean yrityksen. Se ei ole vain käsintehtyjä koruja
Liiketoimintasuunnitelma on a
Noudata liiketoimintasuunnitelman ohjeita kahdessa osassa:
- Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, joka todella tulee luettavaksi - Osa 1
- Miltä liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi näyttää: Esimerkki – Osa 2
Vaihe 4. Luo tuotemerkkisi
Brändin nimen takana pitäisi olla tarina. Ihmiset ostavat ihmisiltä, joten anna nimen kuvastaa persoonallisuuttasi. Tarkista käytettävissä olevat verkkotunnukset, koska haluat, että tuotemerkkisi ja verkkotunnuksesi ovat samat.
"Long Cats" -myymälä saa brändikäsityksen kissasta, joka leikkii rannekorulla
Valitse nimi huolellisesti ja harkiten, jotta sinun ei tarvitse vaihtaa sitä parissa kuukaudessa. Se tulee
Lue lisää:
Vaihe 5. Luo logosi
Logosi on yhtä tärkeä kuin nimi. Sen täytyy erottua ja jäädä muistiin. Sen tulee myös korreloida tuotteidesi tyylin kanssa.
Sen ei tarvitse olla jotain poikkeuksellista ja erittäin kallista – sinulla on parempi olla yksinkertainen, minimalistinen logo kuin ei logoa ollenkaan. Asiakkaasi voivat jakaa kuvia paketeistasi sosiaalisessa mediassa, ja logosi toimii sinulle.
Sinulla on varmasti luova näkemys, koska teet kaikkia näitä upeita käsintehtyjä tuotteita. Jos et luota itseesi tässä asiassa, palkkaa ammattilainen.
Lue lisää: Kuinka luoda upea logo brändillesi
Vaihe 6. Ajattele brändityyliäsi
Brändityyli ei tarkoita vain verkkosivustosi taustan väriä ja käärimiseen käyttämääsi askartelupaperia. Se on ainutlaatuisuutesi jokaisessa yksityiskohdassa.
Voit aina ajatella kierrettä, pientä koukkua, joka kiinnittää asiakkaiden huomion. Lähetä esimerkiksi karkkia tai käsinkirjoitettu muistiinpano jokaisen tilauksen yhteydessä. Se ei maksa sinulle juuri mitään, mutta asiakkaat muistavat sen.
Lisätietoja: 4 vinkkiä käsinkirjoitettujen muistiinpanojen vaikutuksen maksimoimiseksi
Vaihe 7. Etsi tukkumyyjiä
Kun loit käsintehtyjä asioita vain ystävillesi ja itsellesi, sinulla oli varaa tehdä ostoksia lähimmästä askarteluliikkeestä. Mutta nyt olet ammattitasolla, tuotanto kasvaa eksponentiaalisesti. On aika harkita tukkuostoja kohtuulliseen hintaan.
Saatat tarvita neuvoja kuinka löytää toimittajia. Muista, että kykysi toimittaa asiakkaille tuotteita ajoissa riippuu toimitusten säännöllisyydestä. Järjestää
Lue opas luotettavan AliExpress-toimittajan löytämiseen.
Lue myös:
- Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydessä
- Pitäisikö sinun valmistaa, myydä tai myydä tuotteitasi?
Vaihe 8. Yksinkertaista työtäsi
Jos olet miettinyt uutta helmipuuta pitkään, mutta epäilet kalliin ostoksen tekemistä, sinun tulee tietää – aika on nyt. Vanhentuneet laitteet eivät pysy kasvavan tuotantotason mukana.
Et voi koskaan ennustaa, kuinka monta tilausta saat ensimmäisen viikon aikana, mutta on mahdollista, että myynti laskee sinulle heti sen jälkeen, kun jaat ensimmäisen luomuksesi sosiaalisessa mediassa (tämä tapahtui toiselle Ecwid-kauppiaalle, Alille). Sinun on paljon helpompaa valmistaa tuotteitasi laitteilla. Ja se voi myös parantaa laatua.
On niin monia tekniikoita
Vaihe 9. Valitse kääre
Oi, kauniisti muotoiltuja paketteja! Joskus ne tuovat yhtä paljon iloa kuin sisällä oleva tuote. Kaunis kääre on ensimmäinen ilo, jonka asiakas saa ostoksesta. On paljon mukavampaa avata hiekkapaperipakkaus huolellisesti tai avata laatikko kuin nähdä tylsää
Voit jopa tehdä oman leiman logolla ja antaa paketeillesi vahasinetin. Päästä mielikuvituksesi valloilleen, ja asiakkaat kirjoittavat innostuneita arvosteluja upeasta tuoteesityksestäsi. Ja he eivät koskaan unohda, kuka lähetti heille tämän kauneuden.
Näytä, miten tuotteesi on pakattu – ihmiset ostavat usein koruja lahjoiksi
Vaihe 10. Luo myymäläsi
Nyt tulee "virallinen" osa – on aika luoda oma myymälä! Kuinka selviytyä siitä, jos sinulla ei ole mitään tietoa ohjelmistokoodista eikä sinulla ole ystäviä, jotka ovat valmiita ottamaan tämän projektin limonadipullon takia?
Onneksi nykyään monia asioita voidaan tehdä tee-se-itse-periaatteella. Avataksesi verkkokaupan kärryllä ja näyteikkunalla, tarvitset vain muutaman tunnin vapaa-aikaasi. Ecwidin avulla voit luoda ilmaisen verkkokaupan Välitön sivusto tai lisää se omaan olemassa oleva verkkosivusto (esim. jos olet kirjoittanut blogia jo jonkin aikaa) tai jopa sinun Facebook sivulla.
Primitive Riches on Ecwidin avulla rakennettu Facebook-kauppa
Myy torilla ja sisällä
Vaihe 11. Ota kuvia tuotteistasi
Ei loistavia kuvia tarkoita, ettei markkinoilla ole selviytymismahdollisuuksia. Ei mahdollisuutta. Lainkaan.
Kuvat palvelevat verkkosivustosi vierailijoille samaa tarkoitusta kuin myyntiassistentti offline-kaupassa. He sanovat: "Katsokaa tätä kaunista värimaailmaa, tätä epätavallista muotoilua. Katso korkea laatu ja kuinka upea se näyttää kädessä/korvissa/kaulassa/jalassa.”
Kuvissasi tulee esittää tuotteet yksityiskohtaisesti ja antaa käsitys korujen käytöstä. Älä siis rajoita yhteen kuvaan tuotetta kohti: kuvaa tuotetta eri kuvakulmista ja eri yhdistelmissä.
Luo ulkonäköä koruillasi
Katso nämä kaksi artikkelia, jotka voivat auttaa sinua tekemään kauniita kuvia:
- Kuinka ottaa upeita valokuvia verkkokauppaasi varten
- Tuotekuvien optimointi:
Askel askeleelta Ohjeet ja yleiskatsaus palveluista
Vaihe 12. Kirjoita tuotekuvaukset
Lisää kuvauksia ilmeikkäisiin kuviisi. Kerro, mistä tuote on valmistettu, miksi tämä materiaali on parempi, mihin se sopii, missä sitä käytetään, mikä koko on. Tärkeintä on saada asiakkaat vakuuttuneiksi siitä, että ilman turkoosi rannekoruasi heidän elämänsä on tylsää ja mautonta. Lue meidän ohjaavat mahtaviin tuotekuvauksiin.
Yritä antaa kaikki yksityiskohdat, varsinkin jos myyt tämän kaupan kaltaisia premium-tuotteita
Vaihe 13. Luo myymälätilit sosiaalisessa mediassa
Voit tehdä tämän ennen myymälän avaamista lisätäksesi uteliaiden vierailijoiden kiinnostusta.
Instagram toimii loistavasti kaikkeen kauniiseen. Luo tili tuotenimelläsi ja julkaise inspiroivia tuotekuvia.
Vielä parempi on julkaista kuvia itsestäsi, ystävistäsi ja asiakkaistasi käyttäessäsi tuotteitasi. Anna potentiaalisten asiakkaiden nähdä, kuinka he käyttävät tuotteitasi ja miltä ne näyttävät tosielämässä. Voit myös järjestää kilpailuja luomuksesi parhaasta ulkonäöstä.
Etsi jatkuvasti inspiraatiota
Sinulla on tyylisi ja luultavasti jo asiakaskuntasi, joka pitää tekemästäsi. Jatka! Muuttuvat markkinat sulkevat pois ne, jotka eivät edisty, ja päästävät sisään aktiivisempia ja luovempia kilpailijoita.
Tilaa suosittujen käsintehtyjen myyjien Instagram-tilit, tutustu Pinterestiin ja kiinnitä vain huomiota ihmisiin kaduilla ja kaikkeen ympärilläsi. Näin olet tietoinen uusista trendeistä ja löydät uusia ideoita toteuttaaksesi ne omalla tavallasi.
Nyt olet melkein valmis avaamaan myymäläsi. On vain pari askelta lähti, ja elämäsi voi muuttua ikuisesti. Kuulostaa elokuvalta tai kirjalta, eikö niin? Tämä todellisuus voi kuitenkin olla sinun vain muutaman kuukauden kuluttua, jos aloitat unelmiesi toteuttamisen juuri nyt. Onnea!
