Brändeille, jotka haluavat tuoda markkinoille uusia tuotteita, kiinnostuksen herättäminen etukäteen voi usein olla uskomattoman tehokas strategia. On olemassa useita tapoja herättää kiinnostusta uutta tuotetta kohtaan, mukaan lukien ensimmäinen ilmoitus, mainokset ja esittelyt.
Ennakkotilauksen tarjoaminen on kuitenkin toinen erinomainen tapa, joka voi auttaa herättämään kiinnostusta. Itse asiassa ennakkotilauksista on tullut suosittu tarjonta monille kaikentyyppisille ja -kokoisille verkkokauppabrändeille.
Katsotaanpa tarkemmin ennakkotilauksia ja sitä, kuinka ne voivat olla tehokas tapa kasvattaa myyntiä ja olla yhteydessä asiakkaisiin. Käsittelemme myös joitain parhaita käytäntöjä ennakkotilauskampanjan käynnistämiseen.
Mitä Ennakkotilaus tarkoittaa?
Ennen kuin hyppäämme mukaan, vastataan tähän kysymykseen kaikille, jotka saattavat ihmetellä: mitä ennakkotilaus tarkoittaa?
Yksinkertainen selitys on, että ennakkotilaus antaa asiakkaille mahdollisuuden tilata uusia tuotteita ennen kuin ne julkaistaan virallisesti.
Jotkut merkit voivat vaatia asiakkaan maksamaan koko hinnan etukäteen, kun taas toiset voivat hyväksyä osittaisen maksun, kunnes tuote julkaistaan.
Ennakkotilauksen merkitys: Miten ennakkotilaukset toimivat?
Muista, että ennakkotilaus ei tarkoita, että tuote luovutetaan asiakkaalle aikaisin. Riippumatta siitä, hyväksyykö brändi ennakkotilauksesta täyden tai osittaisen maksun, tuotetta ei lähetetä ennen kuin se on saatavilla.
Kun brändi hyväksyy osittaisen maksun, se tyypillisesti veloittaa loput vähän ennen sen julkaisua tai toimituspäivää. Pohjimmiltaan ennakkotilaus on a tuotteen varaus sen varmistamiseksi, että asiakas saa sen heti, kun se tulee ulos.
Ennakkotilausten edut
Ennakkotilauksilla on useita etuja, jotka ulottuvat sekä asiakkaaseen että itse yritykseen. Näitä ovat muun muassa seuraavat.
- Rakentaa ennakointia: Yksi ennakkotilausten merkittävimmistä eduista on niiden kyky herättää ennakointia ja kiinnostusta uutta tuotetta kohtaan. Tämä pätee erityisesti silloin, kun tuotemerkki on mainostaa tuotetta tehokkaasti. Se auttaa saamaan ihmiset innostumaan ja rohkaisemaan heitä olemaan ensimmäisten joukossa ostamassa tai vastaanottamassa käsillä olevan tuotteen.
- Mittaa kiinnostusta ja ennustaa kysyntää: Uutta tuotetta lanseerattaessa voi olla huolissaan tilattavan varaston määrästä. Jos se on liikaa, merkki voi olla juuttunut varastointimaksuihin tai vaikeuksiin. Jos sitä on liian vähän, asiakkaat voivat olla järkyttyneitä siitä, että tuote on nopeasti loppunut varastosta. Ennakkotilaukset auttavat kuitenkin tarkasti mittaamaan kiinnostusta ja aktiivisuutta tuotetta kohtaan varmistaakseen, että oikea määrä varastoa tilataan. Tämä on arvokasta tietoa nykyajan verkkokaupan aikakaudella, kuten toimitusketjun vaikeuksia tiellä voi aiheuttaa merkittäviä ongelmia. Ennakkotilausten avulla brändit voivat siis määrittää helposti nopeuden ja asettaa varastotilauksen hyvissä ajoin.
- Lisää myyntiä: Ennakkotilaukset ovat myös tehokas tapa lisätä tuotemerkin myyntiä. Ensinnäkin uuden tuotteen lanseeraaminen yleensä auttaa tuomaan lisätuloja yritykselle. Lisäksi se auttaa brändiä myymään ennen kuin tuote on valmis lähetettäväksi.
Kun ennakkotilauksia tehdään, se voi myös auttaa herättämään kiinnostusta muiden keskuudessa, jotka saattavat haluta myös ennakkotilata. Maksuvaihtoehtojen, kuten talletusten, tarjoaminen voi myös auttaa asiakkaita, jotka eivät ehkä pysty maksamaan koko summaa etukäteen.
Kuinka edistää tehokkaasti ennakkotilauksia
Tärkeä tekijä onnistuneiden ennakkotilauskampanjoiden käynnistämisessä on ennakkomainonta. Tässä on joitain ohjeita luoda tehokas kampanja.
- Valmistelu: Valmistaudu kampanjaan hyvissä ajoin. Varmista, että koko tiimi on tietoinen kampanjasta ja noudattaa suunnitelmaa ja tavoitteita.
- Realistinen aikajana: Luo realistinen aikajana kehityksestä julkaisuun ennen kampanjan aloittamista. Tähän sisältyy toimitusaika varaston luomiseen, mainosmateriaalien luomiseen, asiakkaille ilmoittamiseen ja noin
4-6 kuukausia, jotta asiakkaat voivat tehdä tilauksensa. - Luo myynninedistämiskampanja: Luo mainosmateriaalia käyttämällä
korkealaatuisia kuvia tai esittelyvideoita tuotteesta. Julkaise nämä kaikissa brändin käytettävissä olevissa kanavissa, mukaan lukien verkkosivusto, sosiaalisen median verkot, sähköpostikampanjat ja paljon muuta. Tämä auttaa saamaan sanan kaikille, jotka ovat yhteydessä brändiin. - Hyödynnä kiireellisyys: Kiireellisyys on yksi minkä tahansa kampanjan avainkohdista. Brändi haluaa asiakkaiden tuntevan, että heidän on tilattava tuotteensa mahdollisimman pian. Tämä voidaan tehdä ilmoittamalla varastotasot tai rajoitetut määrät lanseerattavaksi. Brändit voivat myös tarjota erikoisalennuksia tai bonuksia ennakkotilaajille. Tuotteesta ja hinnasta riippuen brändit voivat jopa tarjota a BOGO-sopimus tai osta yksi, saat puolet alennuksesta.
- Pidä yllä hypeä: Kun kampanja on alkanut, jatka sanan levittämistä. Älä unohda pitää asiakkaita ajan tasalla jäljellä olevien yksiköiden määrästä tai kehityksen tai lanseerauksen edistymisestä.
- Viimeinen painallus ennen vapauttamista: Kun julkaisupäivä lähestyy, yritä viimeistä painallusta saadaksesi lisää ennakkotilauksia. Tämä voidaan tehdä palauttamalla alkuperäinen sopimus tai ilmoittamalla heille saatavuuden heikkenemisestä.
Viime kädessä yllä olevien vaiheiden noudattaminen auttaa herättämään merkittävää kiinnostusta kaikissa kanavissa.
Mitä maksutapaa käyttää ennakkotilauksissa
Kuten edellä mainittiin, ennakkotilauksissa käytetään usein kahdenlaisia maksutapoja, jotka ovat täysi tai osamaksu. Tarkastellaanpa kunkin näiden etuja hieman tarkemmin.
Täysi maksu (maksa nyt)
- Kassavirta: Maksa nyt -tarjoukset välittömästi kassavirta auttaa yritystä.
- Varmista tilaus: Talletuksella tai ilmaisilla varauksilla asiakkaat peruuttavat todennäköisemmin tilauksensa, mikä voi vähentää odotettua tuloa. Maksamalla yritys voi nyt ennustaa tarkemmin tuotteen tuottoa.
- Helpompi varaston seuranta: Kun peruutuksia odotetaan vähemmän, yritykset voivat ennustaa paremmin varastotasojaan ja tarpeitaan.
Osittainen maksu tai ilmainen varaus (maksa myöhemmin)
Maksa myöhemmin tarkoittaa, että asiakas voi varata tuotteen pelkällä talletuksella tai joissain tapauksissa jopa ilmaiseksi. Heidän on sitten maksettava koko summa, kun tuote lähetetään. Myöhemmin maksettavia etuja ovat mm.
- Lisää tilauksia: Asiakkaat, joilla ei ole varaa maksaa etukäteen, voivat todennäköisemmin tehdä ennakkotilauksia, koska he voivat säästää sen julkaisua varten.
- Testaus: Myöhemmin maksaminen voi olla hyvä tapa mitata kiinnostusta epävarmoja tuotteita kohtaan. Huomattava määrä ennakkotilauksia voi viitata siihen, että varastoa voidaan tarvita lisää.
- Lisää joustavuutta asiakkaille: Asiakkaat eivät ehkä halua maksaa kaikkia kustannuksia etukäteen, jos he ovat epävarmoja tuotteesta. Tämä antaa heille aikaa tehdä hieman enemmän tutkimusta ennen kuin sitoutuvat siihen, kun se julkaistaan.
Molemmat menetelmät voivat olla tehokkaita ennakkotilauskampanjassa. Yleensä oikea valinta riippuu liiketoimintamallista ja tavoitteista.
Ennakkotilausten huonot puolet
Ennakkotilaus voi olla uskomattoman tehokas kampanja myynnin lisäämiseksi, kiinnostuksen herättämiseksi ja uuden tuotteen lanseeraamiseksi. On kuitenkin olemassa muutamia haittoja, jotka on otettava huomioon ennen hyppäämistä. Näitä ovat…
- Riippuu toimittajasta: Valitettavasti liiketoiminta on toimittajan armoilla varmistaa, että tuotanto valmistuu ajallaan. Tämä voi johtaa tyytymättömiin asiakkaisiin. Tämä voidaan kuitenkin usein estää tekemällä varastotilaukset hyvissä ajoin ja varmistamalla, että toimituskumppanit ovat valmiita käsittelemään tilauksen.
- Mahdollisia peruutuksia: Kuten edellä mainittiin, peruutuksiin on aina mahdollisuus. Asiakkaat voivat tarvita rahansa takaisin kiireellisesti, valita toisen tuotteen tai vain päättää, etteivät he enää halua sitä. Peruutuksia ei yleensä tapahdu kovin paljon, mutta tuotemerkkien on aina otettava tämä huomioon mahdollisuutena.
- Alustasta riippuvainen: Ennakkotilaukset voidaan tehdä vain tietyillä alustoilla. Esimerkiksi Amazonissa tai eBayssa myyvät yritykset eivät voi tehdä ennakkotilauksia, elleivät ne tarjoa sitä toisella alustalla.
- Älä luota ennakkotilauksiin: Ennakkotilaukset voivat olla tehokas tapa satunnaisille suurille tuotelanseerauksille, mutta sen ei pitäisi olla ainoa markkinointitapa jokaiselle tuotteelle. Joidenkin tuotteiden on myytävä säännöllisesti ja oltava varastossa, jotta niitä voidaan mainostaa.
Loppujen lopuksi ennakkotilaukset ovat usein erittäin onnistuneita, mutta muista ottaa huomioon kaikki asiaan liittyvät tekijät.
Ennakkotilausten tekeminen helposti Ecwidin avulla
Jos haluat avata verkkokaupan ennakkotilauksilla tai tarvitset alustan, joka tekee prosessista helppoa, Ecwid on täydellinen kumppanisi. Myyntiohjelmistomme tekee ennakkotilausten tekeminen on helppoa
Jos haluat lisätietoja ennakkotilausten tekemisestä Ecwid-kaupassasi, Klikkaa tästä. Älä unohda käydä Ecwid Academyssa oppiaksesi kaiken, mitä sinun tulee tietää menestyvän verkkokaupan pitämisestä. Toivotamme sinulle menestystä tuleviin ennakkotilauskampanjoihisi!
