Kuinka käyttää Facebook-mainoksia BFCM-myynnin edistämiseen

Kun kirjoitan tätä, olemme matkalla kohti vähittäiskaupan vimmaa, joka on tullut tunnetuksi nimellä BFCM: neljän päivän ajan jakso, joka alkaa Black Fridaylla ja päättyy (periaatteessa) Cyber ​​Mondayna, tyhjentämällä kiitospäivän jälkeen kassaan kaikkialla maailmassa. Se on potentiaalinen lahja verkkokauppiaille – kiitospäivästä vuoden 2017 kybermaanantaihin amerikkalaiset kuluttajat viettivät hämmästyttävän paljon 19.62 miljardia dollaria verkossa.

mitään verkkokaupan Yrityksen, joka etsii mojovaa siivua siitä piirakasta, on investoitava maksettuun mainontaan, ja Facebook-mainonta on sadon kerma. Se tarjoaa monimutkaisia ​​kohdistusvaihtoehtoja, jotka perustuvat 2.2 miljardilta kuukausittaiselta käyttäjältä kerättyihin runsaisiin tietoihin. tapa saada ROI ja edistynyt segmentointi - mutta vain oikein käytettynä. Määritä kampanjasi väärin tai et pysty valvomaan sitä kunnolla, etkä pääse mihinkään.

Onneksi Facebook-mainonta ei ole kovin haastavaa, jos olet perehtynyt perusasiat. Käydään läpi, kuinka voit kasvattaa Facebook-mainoksia BFCM-myynnin tehostamiseksi:

Vaihe 1: Luo pohjatyöt Ads Managerissa

Siirry kauppasivuusi liitetyltä Facebook-tililtä Ads Manageriin, valitse tilisi tarvittaessa ja napsauta "Luo" ja valitse sitten tavoitteesi ehdotusluettelosta. BFCM-tuotteille suosittelen "tuloksia", koska viime kädessä välität myynnistä eikä liidien luomisesta (joka sopii paremmin pitkän aikavälin markkinointi.)

Sinulla on kaksi vaihtoehtoa ennen kuin jatkat: "Luo jakotesti" (joka antaa mainossarjasi kilpailla) tai "Budjetin optimointi" (joka jakaa budjetin automaattisesti mainossarjoillesi).

Ellet ole todella varma manuaalisten muutosten tekemisestä, suosittelen käyttämään jälkimmäistä (voit valita vain yhden), koska voit sitten määrittää kampanjan tasolla budjetin ja anna Facebookin selvittää, mihin mainossarjoihin kannattaa investoida eniten.

Jatka ja valitse verkkosivustovaihtoehdoksi "Luo pikseli". Syötä myymäläsi URL-osoite ja kun se on valmis, määritä Pixel: voit sitten päättää, kuinka otat Pikselin käyttöön, mikä antaa Facebookille mahdollisuuden seurata, mitä tapahtuu, kun mainosten napsauttaminen saapuu sivustollesi.

Jos sinulla on Ecwid-myymälä, voit integroida se Facebook-pikseliin ilmaiseksi. Se on erittäin helppo tehdä, eikä se vaadi koodausta.

Kun Pixel on määritetty ja lisätty, olet luonut pohjatyön ja voit nyt alkaa miettiä kohdeyleisöä. Vieritä alas "Yleisö"-osioon ja lue eteenpäin.

Lue myös: Instagram- ja Facebook-markkinointipäivitys: Ecwid tarjoaa nyt Facebook Pixelin ILMAISEKSI kaikille kauppiaille

Vaihe 2: Valmistele segmentointisi

Facebookissa on paljon kohdistusvaihtoehtoja, joiden avulla saat todella yksityiskohtaista mainosten segmentointia, ja on tärkeää, että käytät niitä hyvin. Yritä olla pelkäämättä liikaa valinnanvaraa. Sinun ei tarvitse käyttää kaikkia parametreja – se on itse asiassa todennäköisemmin vahingollista, jos yrität, koska se vie paljon aikaa ja osoittautuu liian rajoittavaksi.

Koska Facebook kertoo sinulle suunnilleen kuinka monta ihmistä voit odottaa tavoittavasi käyttämällä valitsemaasi asetusta (katso näytön oikealla puolella olevaa paneelia).

Vietä aikaa asetusten kanssa leikkiä. Ottaen huomioon BFCM:n tunnusmerkit, on tiettyjä demografisia tietoja, joita kannattaa tarkastella ensin: pelaajat, IT-alalla työskentelevät ihmiset, työmatkalaiset, ne, jotka ovat "tykänneet" relevanteista brändeistä jne.

Closer's Cafessa on erinomainen infografiikka, joka sisältää kaikki käytettävät kohdistusvaihtoehdot, joten lue se huolellisesti läpi. Ajattele samalla haluamiasi asiakkaita. Mitä yhteisiä piirteitä heillä on? Yrität kulkea riittämättömän ja liian täsmällisen rajan välillä – saada mainoksesi mahdollisimman suurelle yleisölle.

Jos käytät myös muita mainontamuotoja (sähköpostimarkkinointi on mustan perjantain välttämättömyys), sitten tulee paljon vaihtoja asioiden helpottamiseksi. Kun olet tehnyt segmentointityösi yhdelle, voit siirtää parametrit toiseen.

PPC:n käyttäminen voi tarkoittaa, että mainoksesi näyttäminen alioptimaaliselle vastaanottajalle ei todennäköisesti ole liian haitallista, mutta se on todennäköisesti ajanhukkaa (on myös todennäköistä, että mainoksesi kerää napsautuksia tyhjästä uteliaisuudesta ihmisiltä, ​​joilla ei ole aitoa kiinnostusta sitä kohtaan, joka maksaa sinulle rahaa eikä anna sinulle mitään vastineeksi).

Jos et ole 100 % varma, kuinka edetä, voit aina määrittää mainoksistasi useita muunnelmia, joista jokainen kohdistaa hieman erilainen demografinen. Muutaman päivän kuluttua voit tarkastella tietoja nähdäksesi, mikä toimii parhaiten. Jos sinulla on selkeä erottuminen, voit suunnata koko kampanjasi tähän yhteen suuntaan.

Sinun on myös päätettävä, kuinka kauan haluat kampanjasi olevan käynnissä. Sinun pitäisi ehdottomasti määrittää se päättymään Cyber ​​Mondayn lopussa, mutta saatat haluta sen jatkuvan muutaman viikon ennen Black Fridayta. Kaikki riippuu siitä, kuinka paljon olet valmis maksamaan aikaisin tapahtuman herättämiseen. Jos sinulla on yleisiä brändimainoksia, voit näyttää ne aikaisemmin, mutta jättää tuotemainokset siihen asti, kunnes suuret alennuksesi ovat voimassa.

Related: Ecwidin uudet sosiaalisen myynnin työkalut Facebookissa

Vaihe 3: Valitse maksumallisi

Facebook-mainoksessa voi käyttää jompaakumpaa kahdesta maksumallista, joista ensimmäinen on tuttu PPC (napsautuskohtainen maksu) malli. Jokainen mainos näytetään kampanja-asetustesi mukaisesti, ja kun joku napsauttaa sitä, sinua veloitetaan sen mukaan, kuinka kilpailukykyinen kyseinen sijoittelu oli. Jos joku muu on valmis maksamaan enemmän napsautuksesta, hänen mainoksensa näytetään sinun sijaan.

Mutta Facebook tukee myös PPM:ää (palkkaprosentti) malli, joka veloittaa jokaisesta 1000 näyttökerrasta. Näyttökerta on yksinkertaisesti sitä, kun mainoksesi näytetään paikassa, jossa joku voi nähdä sen, ja hinta on sama riippumatta siitä, kuinka monta napsautusta mainoksesi saavat.

Yleensä PPC on turvallisempi veto, koska se sisältää vähemmän riskejä. Vaikka voittaisit tarjouksen ja saisit sijoittelun, sinulta ei veloiteta mitään, ellet saa napsautusta, joten valitsemaasi budjettia käytetään vain, jos ihmiset napsauttavat mainoksiasi. Tämä tekee siitä erinomaisen valinnan tuotemainoksille.

PPM on kuitenkin yleensä halvempi, joten jos sinulla on tietty mainos, jonka uskot muuntavan hyvin, sinun kannattaa kokeilla vaihtaa se PPM:ksi. Jos myymäläsi on suhteellisen uusi ja haluat BFCM:n avulla tulla tunnistettavaksi brändiksi, PPM on tapa saada suurin näkyvyys.

Riippuen valinnoista, jotka olet tehnyt kampanjasi tarkoituksen suhteen (valitsitko esimerkiksi "Tulokset" tai jonkin muun), mallisi voidaan määrittää PPC:ksi tai PPM:ksi. Jos sinulla ei ole valinnanvaraa asiassa, sinun on vaihdettava "Optimoi mainosten näyttämistä varten" -vaihtoehto sellaiseksi, joka tukee haluamaasi maksumallia.

Vaihe 4: Luo mainoksesi

Kun parametrisi on päätetty, jatka ja olet mainoksen luontivaiheessa. Varmista, että oikea Facebook-sivu on valittuna (myymäläsivusi), ja tarkista käytettävissä olevat muodot. Voit luoda karusellimainoksen näyttämään useita tuotteita tai käyttää yhtä kuvaa tai tarjota diaesityksen.

Voit jopa käyttää välitöntä kokemusta (tunnettiin aiemmin nimellä "Canvas"), joka on Facebookin mobiilialoitussivu, joka avautuu, kun mainostasi napsautetaan. Jos sinulla on useita tuotteita korostettavana tai sinulla on houkuttelevia kuvia, kokeile sitä. Muotoilujen sekoittaminen on arvokasta, ja voit aina muuttaa asioita myöhemmin.

Määritä linkkisi ja tekstisi ja katso, mitä mieltä olet esikatselusta. BFCM on kiihkeää aikaa, jolloin monet jälleenmyyjät taistelevat huomiosta, joten erottuminen on vielä vaikeampaa. Tee paljon työtä saadaksesi mainoksesi näyttämään upeilta käyttämällä korkein laatu kuvia, joita voit löytää, ja arvioi todennäköisiä kilpailijoitasi vastustaaksesi heidän myynninedistämistaktiikkaansa.

Muista Facebook-mainosten kuvasuhdevaatimukset sekä erilaiset rajoitukset, kuten raja, kuinka paljon tekstiä voit näyttää kuvassa (voit käyttää tämä työkalu tarkistaaksesi kuvan ja tekstin ennen sen lähettämistä, ja suosittelen, että teet niin, ettei sinun tarvitse odottaa, jos kuvasi hylätään).

Sen jälkeen olet valmis käynnistämään kampanjasi. Olet tehnyt alkutyöt, ja nyt on aika siirtyä tärkeimpään vaiheeseen: kampanjan seurantaan.

Vaihe 5: Tarkista analyysisi

Facebookilla on nyt kattava Facebook Analytics -niminen analytiikka-alusta, mutta sen määrittäminen voi olla hankalaa, joten jatka sitä vain, jos todella haluat oppia, miten se toimii. Muussa tapauksessa voit pysyä Ads Managerissa ja tarkastella tuloksia sillä tavalla.

Mitä haluat tehdä kampanjasi edetessä, on nähdä, miten eri mainokset ja segmentit toimivat. Voit siirtyä kunkin mainoksen kohdalle Yleisö, josta näet erittelyn ihmisistä, jotka se tavoitti, ja tietysti tarkistaa vaiheessa 2 asettamasi kohdistusvaihtoehdot.

Saatat huomata, että tietyt mainokset eivät tavoita ketään, koska asettamasi parametrit olivat liian rajallisia. Facebookin yleisöennuste ei ole erehtymätön, joten on mahdollista, että se ennustaa, että tavoitat kaksituhatta ihmistä viikossa, mutta saavutat vain kaksisataa. Siksi et voi vain määrittää asioita ja antaa niiden toimia edes budjetin optimointia käytettäessä.

Related: 5 tapaa alentaa Facebook-mainosten napsautuskohtaista hintaa

Vaihe 6: Tee tarvittavat mukautukset

Jos jokin ei toimi, vaihda se. Jopa yli a viisi päivää aikana, sitä kannattaa säätää aina, kun luulet sen auttavan. Jos asetat terveen budjetin, Black Fridayn intensiivisen vähittäiskaupan tason pitäisi antaa sinulle paljon arvokasta dataa päivän puoliväliin mennessä, joten tämä on hyvä kohta strategiasi tarkistamiselle. Mikä toimii ja mikä ei?

Muuta asioita iltapäivällä ja uudelleen ennen lauantaita ja säännöllisesti, kunnes Cyber ​​Monday on ohi. Ja kun kaikki on ohi, älä vain unohda sitä ja jatka eteenpäin. Tuloksesi, olivatpa ne hyvät, huonot tai puolivälissä, voivat olla korvaamattomia, kun sinulla on huomattavasti paranneltu 2019 BFCM-kampanja – käytä hetki tulosten tutkimiseen ja katso, miten voisit tehdä paremmin.

Facebook-mainonta on niin tehokasta, että se on BFCM:n täydellinen ydin markkinointistrategia, mutta sen saaminen oikein vaatii paljon työtä. Käy läpi nämä vaiheet, etsi tarvittaessa muita resursseja ja jatka kokeilua jopa kybermaanantaina. Älä jätä kiveä kääntämättä!

Lue myös: Mitä julkaista Facebookissa: 20 postausideaa Facebook-yrityssivullesi