Kuinka käyttää mikrovaikuttajia Instagramissa sähköisen kaupankäynnin myynnin tehostamiseksi

Kuinka käyttää Mikro-vaikuttajat Instagramissa Boostiin E-Commerce Myynti

17 min luettu

Vaikuttajat ovat kultainen lippusi korkeampaan sitoutumiseen, lisää seuraajia ja enemmän voittoa myydään Instagramissa.

Huippuvaikuttajat ovat kuitenkin joko liian kalliita tai liian saavuttamattomia pienemmille brändeille. Kuten an verkkokaupan yrittäjä, joudut kilpailemaan Gapin ja Starbucksin kaltaisten kanssa näiden vaikuttajien huomiosta.

On yksi tapa kiertää tämä ongelma: mikrovaikuttajia.

Mikro-vaikuttajat lupaavat parempaa sitoutumista ja paremman pääsyn kuin huippuvaikuttajat murto-osalla kustannuksista. Pienille verkkokaupan yritykset työskentelevät näiden kanssa mikro-vaikuttajat voi tuoda dramaattisia tuloksia.

Näytämme sinulle, kuinka työskennellä mikro-vaikuttajat tässä artikkelissa.

Ketkä ovat Mikrovaikuttajat?

Mikro-vaikuttajat ovat juuri sitä, mitä nimi viittaa: henkilöt, joilla on huomattava (mutta rajoitettu) vaikutusvalta tietyssä markkinaraossa.

Ne eivät ole sukunimiä. Et todennäköisesti tuntisi heitä, ellet olisi syvästi mukana markkinarakossa. Silti nämä mikro-vaikuttajat heillä on oma fani- ja seuraajapiirinsä. Heidän takiaan kapealla asema, nämä seuraajat ovat myös yleensä sitoutuneempia.

TapInfluence laskee kaikki 1,000 100,000–XNUMX XNUMX seuraajaa mikrovaikuttaja, markkinaraosta riippuen.

vaikuttajien tyyppejä

Yleensä markkinarakoissa, joihin on helppo kerätä seuraajia – terveys, kauneus, huumori jne. – on katto mikro-vaikuttaja on korkeampi. Tiukemmissa markkinarakoissa, kuten liike-elämässä, matkailussa jne., katto olisi matalampi.

Miksi työskennellä kanssa Mikrovaikuttajat?

Haluatko työskennellä a mega-vaikuttaja kuten Kim Kardashian? Voit odottaa maksavasi jopa 500,000 XNUMX dollaria yhdestä postauksesta.

Tällaiset hinnat ovat syy siihen, miksi niin monet merkit ovat kiinnostuneita mikrovaikuttajia. Alhaisten kustannusten lisäksi mikro-vaikuttajat tarjota myös:

Korkeampi sitoutuminen: Toisin kuin huippuvaikuttajat, mikro-vaikuttajat miehittää markkinaraon. Tämä poistaa yleensä kaikki ihmiset, jotka seuraavat automaattisesti parhaita tilejä. Mikro-vaikuttajat heillä on myös enemmän aikaa olla yhteydessä seuraajiin kommenteissa, mikä lisää sitoutumista.
Matalampi hinta: Instagramin sosiaalisten mainosten kulut ovat yleensä tilin seuraajien kokonaismäärän funktio. Koska mikro-vaikuttajat joilla on huomattavasti vähemmän seuraajia kuin huippuvaikuttajilla, myös heidän kanssaan työskentelykustannukset ovat alhaisemmat.
Korkeampi luottamus: mikrovaikuttajat niche-asiantuntemus tarkoittaa, että heidän seuraajansa luottavat enemmän mielipiteisiinsä. 82 % kuluttajista noudattaa "erittäin todennäköisesti" suosituksia a mikrovaikuttaja.
Sisällön löytäminen: Huippuvaikuttajat käyttävät sitä tavallista mikro-vaikuttajat löytää tuoretta sisältöä. Työskentely a mikro-vaikuttaja lisää mahdollisuuksiasi saada huippuvaikuttaja orgaanisesti.
Osuvampi yleisö: Vaikutustesi laajuus Instagramiin riippuu usein sisältösi laajuudesta. Suuremmat vaikuttajat kattavat siis yleisempiä aiheita. Kanssa mikrovaikuttajat, Voit kuitenkin työskennellä sellaisen henkilön kanssa, joka kattaa vain sinun tietyn markkinaraon.

Vaikka tällaisilla vaikuttajilla saattaa olla rajallinen kattavuus, niiden alhaisemmat kustannukset tarkoittavat, että voit työskennellä heidän kanssaan laajasti. Yksittäinen mikro-vaikuttaja ei ehkä ole samaa ulottuvuutta kuin Kim Kardashianilla, mutta 100 niistä yhdistettynä (paljon halvemmalla).

On myös se tosiasia, että tietyn seuraajamäärän jälkeen sitoutumistaso laskee rajusti. Useimmille markkinarakoille 1k-100k seuraajamäärä on "söpö paikka" sitoutumiselle.

Instagram-kommenttien määrä vs seuraajamäärä

Eräässä tapaustutkimuksessa, jossa oli mukana vaikuttajia terveys-/vegaanialalla, työskentely megavaikuttajan kanssa tuotti paljon jakoja ja tykkäyksiä. Kuitenkin mikro-vaikuttaja tuotti huomattavasti enemmän myyntiä.

vaikuttajakampanjan tulokset

Toisessa tapaustutkimuksessa Tom's of Maine pystyi luomaan 6,496 XNUMX tykkäystä, jakoa ja kommenttia viesteihin työskentelemällä mikro-vaikuttajat — 600 % enemmän kuin orgaaninen sosiaalinen media.

Tom's Mainesta

kanssa työskentelyn edut mikro-vaikuttajat ovat selkeitä.

Kysymys kuuluu nyt: miten löydät, valitset ja työskentelet heidän kanssaan?

Kuinka löytää Mikro-vaikuttajat Instagramissa

Mason Ghrannie, CBDRUSTORE.COM:n varapuheenjohtaja, kertoi meille, että vaikuttajamarkkinointi oli tehokkain tapa kasvattaa orgaanisesti heidän Instagram-tiliään ja ohjata liikennettä heidän verkkosivustoonsa.

Voidaksesi toteuttaa vaikuttajamarkkinointikampanjaa Instagramissa, sinun on ensin löydettävä oikea mikrovaikuttajia. Tässä on heidän vinkkinsä:

Loistava tapa löytää vaikuttajia omalta markkinaraoltasi on löytää vaikuttaja ja raapua sitten luettelo ihmisistä, joita he seuraavat. Huomaat, että useimmat vaikuttajat kunkin markkinaraon sisällä seuraavat toisiaan.

Noudata muita taktiikoita löytääksesi omasi mikrovaikuttajat:

Kaiva nykyisen yleisösi läpi

Selaa omaa yleisöäsi sähköpostilistoillasi ja sosiaalisen median seuraajilla löytääksesi vaikuttajia. Koska nämä ihmiset jo seuraavat sinua, he tuntevat brändisi, mikä tekee heistä ihanteellisia promootiokohteita.

Voit käyttää työkalua, kuten SocialRank, suodattaaksesi seuraajasi heidän sijainninsa, seuraajien lukumäärän jne. perusteella.

SocialRank

Tee luettelo seuraajista, jotka ovat välillä 1k-100k omia seuraajiaan. Liitä mukaan tilin nimi, seuraajat/seuraajat ja bio-URL-osoite (jos sellainen on).

Etsi bloggaajia, joilla on Instagram-läsnäolo

86 %:lla vaikuttajista on omat blogit. Itse asiassa nämä blogit ovat usein vaikutuksensa ja auktoriteettinsa lähde.

Tällä lähestymistavalla löydät vaikutusvaltaisia bloggaajia omalta markkinaraoltasi ja tarkista sitten, onko heillä vaikutusvaltainen läsnäolo Instagramissa.

On olemassa useita työkaluja, jotka auttavat sinua löytämään markkinaraon vaikuttajia - asia selvä, Buzzsumo ja Ninja Outreach muutamia mainitakseni. Jos kuitenkin haluat ilmaisen vaihtoehdon, voit suorittaa tämän tutkimuksen myös manuaalisesti.

Aloita etsimällä seuraavaa:

"[oma markkinarako] + blogi"

Etsi tulosten joukosta "best of" -luetteloita ja kierroksia.

löytää bloggaajia, joilla on Instagram-läsnäolo

Vieraile jokaisessa näistä blogeista ja tarkista, onko heillä Instagram-läsnäolo (se luetellaan heidän sosiaalisten profiiliensa joukossa). Jos Instagram-läsnäolo vastaa ehtojasi, jatka ja lisää ne luetteloosi.

suolakurkkua ja hunajaa

Löydät nopeasti useita korkealaatuisia vaikuttajia tällä menetelmällä.

Suorita hashtag-haku

Helppo tapa löytää vaikuttajia on etsiä omaa hashtagiasi Instagramista.

Tätä varten sinun on ensin löydettävä asiaankuuluvat hashtagit markkinaraostasi. Voit käyttää työkalua, kuten Kaikki hashtagit löytääksesi parhaiten toimivat markkinaraon hashtagit:

kaikki hashtagit

Liitä seuraavaksi jokainen näistä hashtageista Instagram-hakuun. Tämä näyttää sinulle suosituimmat viimeisimmät päivitykset hashtagillasi.

instagramin hashtag-haku

Napsauta jokaista päivitystä (vältä päivityksiä, joissa on yli 1 XNUMX tykkäystä, koska nämä ovat isommilta tileiltä). Napsauta sitten saadaksesi lisätietoja tilistä.

Jos se täyttää kriteerisi, lisää se luetteloosi.

Lisää yhteystiedot

Useimmat vaikuttajat jakavat sähköpostiosoitteensa, Skype- tai puhelinnumeronsa biossaan.

vaikuttajien yhteystiedot

Jos et löydä heidän yhteystietojaan, jätä kommentti heidän viimeiseen postaukseensa. Kysy, hyväksyvätkö he sponsoroidut viestit, ja jos kyllä, jakaa sähköpostiosoitteensa/puhelinnumeronsa.

Lisää nämä yhteystietosi mikro-vaikuttajat taulukkolaskenta.

Seuraamalla näitä vaiheita voit helposti luoda satojen luettelon mikrovaikuttajia. Kaikki nämä eivät kuitenkaan sopisi hyvin brändillesi.

Seuraavassa vaiheessa analysoimme listaamme ja eliminoimme merkityksettömät vaikuttajat.

Lue myös: Kuinka tulla Instagram-kuuluisa Vuonna an Algoritmipohjainen Ruokkia

Kuinka valita oikea Mikro-vaikuttajat

Oikean valinta mikro-vaikuttajat on vaikein ja luultavasti tärkein osa minkä tahansa Instagramin vaikuttajamarkkinointikampanja.

Ian Cleary, perustaja RazorSocial, neuvoo seuraavaa:

Jos vaikuttaja puhuu siitä, mikä on yrityksesi kannalta olennaista ja houkuttelee kiinnostuneen yleisön, jonka haluat myös houkutella, hänen kanssaan voi olla syytä rakentaa suhdetta. Mutta suhteiden rakentaminen vie aikaa, joten sinun on parempi käyttää pieni erittäin keskittynyt luettelo suuren luettelon sijaan.

Brian Peters, sosiaalisen median asiantuntija puskuri, jakoi myös vinkkinsä:

Vaikuttajilla voi olla suuri vaikutus ylennyksen menestykseen, mutta oikean vaikuttajan löytäminen on täysin erilainen tarina. Avain hyvän vaikuttajan löytämiseen on ajatella "orgaanisesti" ja katsoa ensin yleisöön. Monilla yrityksillä on yhteisö erittäin sitoutunut seuraajia/käyttäjiä, jotka auttaisivat mielellään tuotteensa mainostamisessa pyydettäessä. Aloita käymällä läpi luettelo vaikuttajaehdokkaista ja kiinnitä tarkkaan huomiota heidän sitoutumisnumeroihinsa. Monilla ihmisillä on paljon sosiaalisen median seuraajia, mutta erittäin alhainen sitoutuminen (vältä niitä). Sen sijaan joillakin ihmisillä on paljon pienempi seuraaja, mutta erittäin aktiivinen seuraaja korkealla sitoutumisluvulla – he ovat kohdevaikuttajiasi! Jos sinulla on pieni budjetti, voit tarjota vaikuttajille rahan lisäksi jotain, kuten erikoistarjouksia tuotteellesi, “suurlähettilään”-statusta tai monia muita asioita. Yritä saada mahdollisimman monta näitä mikro-vaikuttajat omaan sfääriisi niin paljon kuin pystyt.

Etsi seuraavat tiedot valitaksesi erittäin osuvan mikrovaikuttajat:

Erittäin sitoutunut yleisö

Laske seuraavat tiedot kullekin tilille:

Seuraajia yhteensä / Viestejä yhteensä: Matalat viestit ja korkeat seuraajat osoittavat parempaa sisällön laatua.
Seuraajia yhteensä/Seuraajia yhteensä: Mitä korkeampi tämä suhde, sitä parempi.
Seuraajia yhteensä/Keskimääräiset tykkäykset: Tarkista kunkin julkaisun saamien tykkäysten määrä seuraajien kokonaismäärästä. Jos monet seuraajat pitävät jokaisesta postauksesta, se tarkoittaa suurta sitoutumista.
Seuraajia yhteensä/keskimääräiset kommentit: Kuten yllä, suuri määrä kommentteja on merkki sitoutumisesta.
Tykkäyksiä:Kommenttien suhde: Kommentin lähettäminen vaatii enemmän vaivaa kuin vain julkaisusta tykkääminen. Alhainen tykkäyksiä:kommentteja suhde osoittaa sitoutuneen yleisön.

Voit joko kerätä nämä tiedot manuaalisesti tai käyttää Instagram-analytiikkatyökalua, kuten SocialBakers ja RivalIQ.

Erottele tilit sitoutuneimpien seuraajien kanssa. Jos nämä tilit täyttävät alla olevat kriteerit, voit lisätä ne lopulliseen vaikuttajaluetteloosi.

Merkitys

Jos myyt vegaanisia ravintolisiä, et tule saamaan paljon pitoa Instagram-tilillä, joka julkaisee lihareseptejä.

Tästä syystä osuvuus on tärkeämpää kuin kattavuus ja jopa sitoutuminen.

Valitettavasti relevanssia ei voida mitata määrällisesti; sinun on kaivettava jokainen luettelossasi oleva tili läpi ja arvioitava niiden sisältö.

Aloita katsomalla heidän kuvauksestaan vastaavia avainsanoja. Jos esimerkiksi myyt vegaanisia lisäravinteita, kohdeavainsanasi olisivat "vegaani", "kasvi"jne. Kaikki tilit, jotka käyttävät näitä avainsanoja kuvauksessaan, sopivat hyvin.

avainsanoja biossa

Jos se ei auta, avaa heidän 3 viimeistä sisältöä. Etsi kohdeavainsanasi kuvien kuvateksteistä ja hashtageista.

kuvatekstit ja hashtagit

Lisää kaikki asiaankuuluvat tilit lopulliseen luetteloosi.

Sisällön laatu ja johdonmukaisuus

Sponsoroitu viesti Instagram-tililtä toimii suosituksena. Jos tilillä on huono maine, se vaikuttaa jollain tavalla brändiisi.

Tästä syystä on erittäin tärkeää, että kohdistat vain tileihin, jotka julkaisevat säännöllisesti korkealaatuista sisältöä.

Mitä "laadukkaaksi" sisällöksi luokitellaan, on vaikea ilmaista määrällisesti. tiedät sen kun näet sen. Etsi kuitenkin seuraavaa Instagrammerin sisällöstä:

Laadukas valokuvaus kuvailevilla kuvateksteillä.
Alkuperäinen sisältö, ei uudelleenjaetut kuvat.
Puute meemejä, poliittisia vitsejä ja kaikkea, mikä saattaisi polarisoida yleisön.
(Valinnainen) Tiliin liitetty korkealaatuinen blogi.

Harkitse heidän aiempia tarjouksia

Ottaen huomioon vaikuttajamarkkinoinnin suosion, useimmat mikro-vaikuttajat olisi vähintään muutamia sponsoroituja postauksia heidän vyönsä alla.

Selaile heidän sisältöään löytääksesi nämä sponsoroidut viestit. Kysy itseltäsi nämä kysymykset:

Kuinka näkyvästi vaikuttaja esitteli brändiä?
Luoko vaikuttaja ainutlaatuisia mielikuvia brändistä?
Olivatko kuvatekstit kuvaavia ja vakuuttavia?
Käyttikö vaikuttaja brändin kohdehashtageja ja avainsanoja?
Oliko vaikuttaja yhteydessä seuraajiin kommenteissa?
Kuinka usein vaikuttaja jakaa sponsoroituja julkaisuja?

Vaikuttaja, joka jakaa liikaa sponsoroituja julkaisuja eikä ole tekemisissä seuraajiensa kanssa, tuottaa huonoja tuloksia.

Jos vaikuttaja täyttää yllä olevat kriteerit, lisää hänet lopulliselle listallesi. Tällä listalla pitäisi olla vähintään 30+ vaikuttajaa ja vähintään miljoona seuraajaa.

Kun sinulla on luettelo vaikuttajista, voit alkaa ottaa heihin yhteyttä.

Tärkeä kysymys on kuitenkin edelleen olemassa: millaisia kampanjoita sinun pitäisi järjestää?

Jaamme joitakin suosittuja tarjouksia verkkokaupan kaupat alla.

Millaisia kampanjoita kannattaa järjestää?

varten verkkokaupan yritykset, seuraavat tarjoukset toimivat hyvin Instagramissa:

Alennuskupongit

Tällä promootiolla vaikuttaja jakaa a Alennuskuponki sekä asiaankuuluva kuva yleisönsä kanssa.

alennuskuponkeja

Saat parhaat tulokset käyttämällä räätälöityjä alennuskuponkeja jokaiselle vaikuttajalle. Tämä ei ainoastaan saa vaikuttajaa (ja heidän seuraajiaan) tuntemaan olonsa erityiseksi, vaan myös helpottaa tulosten seuraamista.

Sponsoroidut maininnat ja arvostelut

Tämä lähestymistapa on hienovaraisempi kuin pelkkä alennuskupongin jakaminen. Alennuskoodin jakamisen sijaan vaikuttaja jakaa ajatuksensa tuotteestasi tilisi nimen ja/tai hashtagejen kanssa.

sponsorin arvostelu

Sinun ei tarvitse tehdä a täysimittainen arvostelu tietysti. Voit myös saada sponsoroidun maininnan, kuten tämän:

sponsoroitu maininta

Käytä tätä lähestymistapaa, kun:

Älä halua tarjota jyrkkiä alennuksia.
Haluatko ohjata ihmisiä Instagram-tilillesi.

Kampanjoiden hallinta ja seuranta

Voit käyttää kahta lähestymistapaa kussakin kampanjassa:

Porrastettu: Tällä lähestymistavalla kourallinen tarjouksia julkaistaan joka päivä. Tämä antaa sinulle jatkuvaa liikennettä.
Kaikki yhdessä: Tällä lähestymistavalla jokainen kampanja julkaistaan samana päivänä. Vaikka se on vaikeampaa koordinoida, se voi lisätä liikennettä välittömästi.

Käytä kaikki yhdessä lähestymistapa tuotelanseerauksiin ja suuriin myyntitapahtumiin. Porrastettu lähestymistapa toimii parhaiten jatkuvissa kampanjoissa.

Varmista lopuksi, että käytät erillistä hashtagia jokaisessa kampanjassa. Tämä auttaa sinua seuraamaan ja vertailemaan tuloksia.

Yhteenveto

Instagram mikro-vaikuttaja markkinointikampanja on yksi parhaista tavoista ohjata liikennettä yritykseesi verkkokaupan tallentaa. Ohita kalliita ja kiireisiä megavaikuttajat, voit saada paremman sitoutumisen, parempia tarjouksia ja kohdistetumpaa liikennettä.

Juoksemaan a mikro-vaikuttaja Instagram-markkinointikampanja, sinun tulee:

Löytää mikro-vaikuttajat selaamalla seuraajiasi, etsimällä bloggaajia ja käyttämällä Instagramin hashtag-hakua.
Valitse oikeat vaikuttajat analysoimalla heidän yleisönsä sitoutumista, sisällön laatua ja aiempaa promootiotyötä.
Tarjous räätälöitynä alennuskuponkeja tai saada sponsoroituja mainoksia mikro-vaikuttajat mainostaaksesi kauppaasi.

***

Oletko koskaan ajanut Instagram-vaikuttajamarkkinointikampanjaa? Kerro meille tuloksestasi alla olevissa kommenteissa!