Valot, kamera, muunnos: 5 tapaa käyttää tuotevideoita myynnin lisäämiseen

11 min luettu

Tämä viesti on tarkoitettu kaikille online-yrityksen omistajille tallentaa - älä nuku digitaalisen aikakauden loputtomiin mahdollisuuksiin! Käytettävissäsi on niin monia työkaluja brändisi ainutlaatuisen viestin kuvaamiseen, ja vakuuttavin niistä on video-.

Kuluttajat ovat taipuvaisempia ostamaan tuotteita, jotka he voivat visualisoida ja ymmärtää hyvin. Esittelemällä tuotevideoita verkkokaupassasi voit parantaa konversioprosentteja (eli useammat asiakkaat tekevät ostoksen loppuun).

Tässä blogiartikkelissa tutkimme syitä, miksi videot ovat välttämättömiä verkkokaupalle, jaamme vinkkejä videoiden hyödyntämiseen ja tarjoamme inspiroivia tuotevideoesimerkkejä.

Miksi käyttää tuotevideoita verkkokaupassasi

Keskustellaan ensin siitä, miten videot voivat vaikuttaa verkkokauppaasi ja tuotegalleriaasi:

Videot auttavat muuttamaan asiakkaita

Invespin tiivistämät tiedot osoittavat, että katsominen a video vaikuttaa asiakkaiden päätöksiin paljon:

74 % käyttäjistä, jotka katsoivat tuotetta koskevan selittävän videon, ostivat sen myöhemmin.
Tuotesivut, joissa on videoita, muuntavat 80 % paremmin kuin ilman.

Nämä tilastot osoittavat, että videot ovat tehokas tapa saada potentiaaliset asiakkaat valitsemaan sinut kilpailijoiden sijaan ja tehdä heistä maksavia asiakkaita.

Videot puhuvat äänenvoimakkuutta

Tiesitkö että 60 % kuluttajista katsoisi mieluummin tuotevideon kuin lukea kuvauksen? Kun sitä ajattelee, se ei ole yllättävää. Tuotevideot voivat tuoda tuotteellesi enemmän kontekstia ja olla helpompia ymmärtää.

Videoissa voit näyttää, miten tuote toimii, tai keskustella ominaisuuksista yksityiskohtaisesti, jolloin potentiaalisten asiakkaiden on helpompi määrittää, vastaako tuote heidän tarpeitaan.

Tuotearvosteluvideot ovat yksi suosituimmista videosisällön tyypeistä (Lähde: Statista)

Videot lisäävät aikaa sivustolla

Verkkoyrityksenä sinun pitäisi etsiä tapoja saada vierailijat viipymään sivustollasi pidempään. Siitä on hyötyä myynnin ja myös hakukoneoptimoinnin kannalta, sillä se viestii hakukoneille, että ihmiset pitävät verkkosivustosi selaamisen arvoisena.

Keskimääräinen aika, jonka kuluttajat viettävät sivulla, on kuitenkin vähemmän kuin minuutti. Onneksi videot voivat olla a pelin vaihtaja! Ne voivat kiinnittää ihmisten huomion ja pitää heidät sivustossasi pidempään.

Myös: Erittäin tehokas SEO-strategia liikenteen lisäämiseksi

Tuotevideoiden käyttö: 5 todistettua strategiaa

Nyt kun olemme keskustelleet siitä, miksi videot ovat tärkeitä yritysten omistajille, katsotaanpa eri tapoja, joilla voit käyttää niitä verkkokaupassasi.

Esittele tuotteesi ominaisuuksia ja etuja

Videot ovat loistava tapa selittää verkkokaupassa myymiesi tuotteiden ominaisuuksia ja etuja. Käytä niitä:

näytä miltä tuotteesi näyttää tosielämässä (varsinkin jos myyt vaatteita, asusteita, huonekaluja jne.)
selitä, mistä tuote on valmistettu (sopii kosmetiikkaan, ihonhoitoon, ruokaan ja juomiin jne.)
paljastaa, mikä erottaa tuotteesi muista.

Esimerkiksi Purple teki yhteistyössä What's Inside YouTube-kanavan kanssa videon näyttääkseen, mistä heidän tyynynsä on tehty, ja vertaillakseen eri merkkisiä tyynyjä. Video onnistui hienosti näyttäessään tuotteen ainutlaatuiset edut ja kuinka se eroaa kilpailijoista myynti-y.

Tuote-esittelyvideot toimivat myös hyvin liikkuvilla tuotteilla osat – kunto laitteita, polkupyöriä, soittimia ja paljon muuta. Lyhyt video, joka esittelee tuotetta toiminnassa, on paljon vakuuttavampi kuin tekstikuvaus tai staattinen kuva.

Selitä, kuinka tuotettasi käytetään

Jos myyt jonkin verran kokoonpanoa vaativia tai monimutkaisia ohjeita sisältäviä tuotteita, videot voivat helpottaa niiden ymmärtämistä. Kokoa jokaiselle tuotteelle video-ohje ja näytä asiakkaille tarkalleen, kuinka sitä käytetään.

Selittävät videot auttavat hajottamaan monimutkaisia tuotteita ja tekemään niistä helpommin lähestyttäviä ja käyttäjäystävällinen. Jos myyt tekniikkaa, digitaalisia laitteita tai muita monimutkaisia esineitä, myös selostusvideot voivat olla hyödyllisiä.

Vaikka myysit yleisiä tuotteita, kuten ihonhoitotuotteita, voit hyötyä selitysvideoista. Otetaan esimerkiksi CeraVe. He tekivät lyhyen videon, jossa selitettiin, mitkä CeraVe-tuotteet sopivat eri ihotyypeille. Oikean tuotteen valitseminen voi olla asiakkaille vaikeaa, joten brändi teki hienoa työtä selvittääkseen puhdistusaineidensa eroja.

Osoita sosiaalista näyttöä asiakkaiden kokemuksilla ja UGC-videoilla

Käyttäjän syntyvän sisältö viittaa videoihin ja valokuviin, joita todelliset asiakkaat luovat tuotteestasi. Nämä videot ovat vakuuttavia, ja ne osoittavat asiakkaille, että oikeat ihmiset käyttävät tuotteitasi ja hyötyvät niistä. Se on luotettavampi lähestymistapa kuin tekstiviestit. Se on rehellinen ja sisältää enemmän luottamusta kuin mikään markkinointiviesti, jonka voit luoda.

Jos asiakkaasi jo käyttävät ja rakastavat tuotteitasi, pyydä heitä jakamaan kokemuksensa videolla tai kahdella! Kysy heiltä, kuinka tuote auttaa heidän jokapäiväisessä elämässään, mistä he pitävät siitä ja niin edelleen. Tai jos olet tehnyt yhteistyötä vaikuttajien kanssa arvostelua varten, voit käyttää heidän videoitaan uudelleen ja lisätä ne tuotesivuille.

Podcast: Vaikuttajamarkkinointi ilman arvailua

Asiakkaiden suositteluvideot ovat hyödyllisiä kaikille yrityksille, mutta erityisesti palveluille, koska erilaisten videoiden tekeminen niille voi olla vaikeampaa.

Esimerkiksi FreshBooks, kirjanpitoohjelmistoyritys, loi suositteluvideon, jossa heidän asiakkaat edustavat kohdeyleisöään. Videolla he selittävät, kuinka FreshBooksin käyttö mahdollisti yrityksen omistajan ja kirjanpitäjän yhteistyön strategisessa kasvussa.

Voit kerätä asiakkaiden videotodistuksia sekä esitellä muun tyyppisiä sosiaalisia todisteita verkkokaupassasi Hyödyllinen joukko App.

Lisää opetusvideo

Opetusvideot ovat tuotteisiisi liittyviä opetusvideoita. Se on tehokas tapa esitellä, mitä tuotteesi voi tehdä, ja parantaa tulosprosentteja pitkällä aikavälillä.

Opetusvideot ovat hyödyllisiä kaikille kaupoille, jotka myyvät tuotteita, joissa on useita ominaisuuksia. Jos yrityksesi esimerkiksi myy digitaalikameroita, voit luoda opetusvideon, jossa näytetään, kuinka voit käyttää kameraa parempien kuvien ottamiseen yöllä. Voit käyttää opetusvideoita auttaaksesi asiakkaita käyttämään tuotettasi luovasti ja tarjoamaan heille vinkkejä ja temppuja.

Esimerkiksi kukka- ja kasvikauppa, Bloom & Wild, jakaa oppaan kukkien puristamisesta. Video ei ainoastaan näytä, mitä asiakkaat voivat tehdä tuotteellaan, vaan se auttaa myös vahvistamaan yrityksen uskottavuutta markkinarakossa.

Näytä elämäntapavideo

Lifestyle-tuotekuvat näyttävät tuotteen toiminnassa ja antavat potentiaalisille asiakkaille paremman kuvan siitä, miten se sopisi heidän elämäänsä. Se auttaa potentiaalisia asiakkaita kuvittelemaan käyttävänsä tuotetta, mikä on vakuuttava taktiikka.

Elämäntyylivideoiden avain on kuvata elämäntapa, jota asiakkaasi haluavat, elämää he haluavat.

Jos esimerkiksi myyt asusteita, älä tee vain videoita malleista, jotka käyttävät sinun tuotteet - sinä on puettava mallit niin kuin kohdeyleisösi unelmoi pukeutumisesta. Käytä rekvisiitta ja kuvaa hauskoissa ympäristöissä, jotka ovat järkeviä tuotteelle ja kohdeyleisölle.

Esimerkiksi Nike tekee TikTok-videon muoti- ja elämäntapavaikuttaja Tony Tranin kanssa osoittaakseen, että heidän tuotteensa on täydellinen urheiluun ja arkeen. Video osuu ehdottomasti ihmisiin, jotka eivät halua uhrata tyyliä mukavuuden vuoksi.

Videon lisääminen verkkokauppaan

Todennäköisesti käytät jo videoita sosiaalisessa mediassa, mutta muistutamme sinua yllä jakamistamme tilastoista: videolla varustetut tuotesivut muuntavat 80 % paremmin kuin ilman. Joten videoiden lisäämistä tuotesivuillesi kannattaa harkita!

Yritysomistajille, jotka käyttävät Ecwid by Lightspeed -palvelua verkkomyyntiin, tuotevideon lisääminen julkisivuun on helppoa. Jos sinulla ei ole Ecwid-myymälää, tämä on merkkisi sellaisen luomiseksi.

Ecwid-kaupassasi voit lisätä tuotegalleriaan videoita kuvien ohella:

Ecwid store Pho U käyttää TikTok-videota tuotegalleriassa

Jos käytät videota tuotteen päämediana, sen pikkukuva näytetään julkisivussa:

Voit halutessasi näyttää videon pikkukuvan julkisivussa

Jos haluat näyttää videon tuotegalleriassa, lataa se suositulle isännöintialustalle, kuten YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo jne., ja lisää sitten videolinkki tuotesivulle. Helppo nakki!

Voit lisätä rajattomasti videoita yhdelle tuote - siellä ei ole rajoituksia videon koosta, pituudesta, kuvasuhteesta tai resoluutiosta.

Katso ohjeet ohjekeskuksestamme videoiden lisääminen tuotegalleriaan.

Lisäksi, jos myyt Ecwid Instant Site -sivustolla, voit lisää video mille tahansa verkkosivustosi sivulle käyttämällä valmis suunnittelulohkot. Valitse videoillesi eri asetteluista ja voit olla varma – sekä vaaka- että pystysuuntaiset videot mukautuvat automaattisesti vierailijan näytön koon mukaan.

Lue lisää: Tuotesivun asetukset: 17 vinkkiä tulosprosentin nostamiseen ja myynnin kasvattamiseen

Korosta myymälääsi tuotevideoilla

Videoiden käyttäminen tuotteiden esittelyyn verkkokaupassasi tarjoaa monia etuja ja voi olla täydellinen tapa erottua kilpailijoistasi ja muuntaa myymälän kävijöitä asiakkaiksi.

Videoilla on voima vaikuttaa positiivisesti sinuun brändi-identiteetti. Kun jaat videoita, jotka esittelevät tuotteidesi laatua ja ammattitaitoa, se lisää brändiisi aitoa ilmettä. Varmista siis, että käytät videoita hyödyksesi ja paranna vierailijakokemusta myymälässäsi.

Hyvää myyntiä!

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Myynti verkossa Ecom-sivuston ehdot

Elokuu 10, 2023

Kirjailijasta

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.