Tiesitkö että 63 % ostostapahtumista aloittaa netistä?
Oikealla tuotemarkkinoinnilla on mahdollista houkutella potentiaalisia asiakkaita heidän ostopolun jokaisessa vaiheessa, jolloin he lopulta muunnetaan sisällön katsojista maksaviksi asiakkaiksi.
Joten miten saavutat tämän muuntamisen? Yksi tapa on luoda virussisältöä.
Olipa markkinarako mikä tahansa, virussisältö auttaa lisäämään tuotteidesi tunnettuutta ja näkyvyyttä verkossa. Sinun tarvitsee vain osata luoda sisältöä, joka rakentaa online-kuhinaa. Ja onneksi tämä viesti kattaa juuri sen.
Tässä viestissä:
Mikä on virussisältö?
Lyhyesti sanottuna virussisältö on kaikentyyppistä Internet-sisältöä (julkaisu, video, Instagram-tarina jne.), joka saavuttaa korkean näkyvyyden ja tietoisuuden uutissivustoilla, sosiaalisen median alustoilla, sähköpostiuutiskirjeissä, hakukoneissa ja kokoajissa.
Yksittäinen virussisältö voi tuoda sivustollesi satoja ainutlaatuisia vierailijoita.
Muista, että virussisältö voi olla suhteellisen halpaa verrattuna muuhun verkkomarkkinointiin, erityisesti maksettuihin mainoksiin ja sähköpostimarkkinointiin. Tämä johtuu siitä, että suurin osa liikenteestä tulee sosiaalisessa mediassa, mikä johtuu sisällön korkeasta sitoutumisesta.
Vaikka virussisältö on suhteellisen halpa vaihtoehto, sitä voi olla vaikea saada pois. Sinun on mentävä tyypillistä sisällönluontiprosessia pidemmälle tarjotaksesi jotain aitoa
Strategiat leviämään sisällölläsi
Joten mitä voit tehdä viruksen leviämiseksi? Kuinka voit luoda kuhinaa tuotteesi ympärille? No, niitä on todistettu
Tässä on viisi strategiaa, joilla pääset alkuun:
Tee sisällöstä osuvaa yleisösi kiinnostuksen kohteeksi
Kun käytät aikaa yleisöön tutustumiseen, voit määrittää, millaista sisältöä heille tarjotaan. Vielä tärkeämpää on, että sen avulla voit mukauttaa viestiäsi ja tunnistaa kanavat, joita yleisösi käyttää eniten. Voit helposti tuntea yleisösi seuraavasti:
- Tarkistaa nykyiset tietosi ja analytiikkasi
- Luominen ostaja personas (alias kuvitteellisia hahmoja, jotka kuvaavat kohdeasiakkaitasi)
- Kyselyjen tekeminen
- Kilpailijoiden tutkiminen
- Katsotaan yleisön kommentteja ja palautetta
- Ymmärrät, mistä potentiaaliset ostajasi ovat kotoisin
Yllä olevat luettelomerkit ovat tärkeitä, kun haluat oppia lisää kohdeyleisöstäsi. Lisäksi sinun tulee tarkastella aiempia menestyneitä kampanjoita saadaksesi lisätietoja yleisöstäsi. Mitä enemmän tietoa keräät kohdeasiakkaistasi, sitä parempi.
Otetaan esimerkiksi Wistia. He loivat oman mini-TV-sarjansa nimeltä Brandwagon houkutellakseen ihanteellista kohdeyleisöään. Tämä ei ole vain ainutlaatuinen luova projekti itsessään, vaan se liittyy myös suoraan yleisön kiinnostuksen kohteisiin.
Osallistu virustrendeihin
Olet ehkä huomannut, että brändit osallistuvat usein haasteisiin ja keskusteluun trendikkäistä aiheista sosiaalisessa mediassa. Vaikka tavalliset sosiaalisen median käyttäjät tekevät sitä enimmäkseen viihdetarkoituksiin, brändit näkevät sen mahdollisuutena korostaa tuotteitaan tai muistuttaa asiakkaita heidän brändiarvoistaan. Joten hyppää kelkkaan!
Otetaan esimerkkinä 10 vuoden haaste. Sosiaalisen median käyttäjät julkaisivat valokuvansa näyttääkseen kuinka he ovat muuttuneet kymmenen vuoden aikana, mutta H&M käytti tätä trendiä kiinnittääkseen huomiota heidän
Sisältömarkkinoinnin menestys riippuu kyvystäsi hyödyntää nykyisiä trendejä. Sinun pitäisi pystyä tekemään
Online-video on
Esimerkiksi San Diego Zoo teki videon suositulla äänellä ja se sai 1.2 miljoonaa katselukertaa:
@sandiegozoo Oletko koskaan tuntenut, että sinua tarkkaillaan? 🦒 👁 👄 👁
Myös: Kuinka ansaita rahaa TikTokissa: Opas yritysten omistajille
Sinun tulee myös harkita maksullista jakelua, jotta voit vaikuttaa sisältöösi enemmän. Esimerkiksi enemmän kuin 50 miljoonaa yritystä kilpailevat huomiosta uutissyötteessä. Maksullisen mainonnan käyttäminen, mikä ohi 3 miljoonaa yritystä käyttö, parantaa sisältösi näkyvyyttä tällaisessa tilanteessa.
Etsi vahvoja tunteita
Harvard Business Reviewin mukaan voimakkaiden tunteiden herättäminen katsojassa voi auttaa sisältösi leviämään viruksen leviämiseen. Tunnelma on olennainen viraalisen sisällön aiheuttaja, varsinkin kun sisältö herättää positiivisia tunteita, kuten iloa, iloa, huvia, kiintymystä, toivoa, onnea, innostusta jne.
Luonnollisesti ihmiset vetoavat sentimentaalisuuteen. Näin ollen yleisösi kiinnittää todennäköisemmin huomiota sisältöön, joka vaikuttaa heihin emotionaalisesti. Lisäksi he usein jakavat tämäntyyppistä sisältöä nopeasti ystävilleen ja seuraajilleen. Varmista, että annat positiivisen tunnekokemuksen, kun luot sisältöäsi.
Ota kantaa kiistanalaiseen aiheeseen
Useimmat tuotemerkit suhtautuvat puolueettomasti kiistanalaisiin aiheisiin. Päättäväisesti lähestyttäessä kiistanalainen asia voi kuitenkin antaa sisällöllesi haluamaasi viraalisuutta. Tietenkään sinun ei pitäisi tehdä impulsiivisia päätöksiä tämäntyyppisistä monimutkaisista aiheista.
Brändit ottavat nykyään yhä enemmän kantaa kiistanalaisiin kysymyksiin sosiaalisen median vaikutuksen ja erittäin sitoutuneiden kuluttajien ansiosta. Hyvä esimerkki on Nike, joka vastasi George Floydin murhaan toukokuussa 2020 Kerran, vain älä tee sitä -kampanja. Brändin tavoitteena oli rohkaista kuluttajia ja yrityksiä yhdistymään rasismia vastaan.
Tämän päivän poliittisessa ilmapiirissä brändin on oltava selkeä kohdeyleisöstään ennen kuin se ottaa kantaa kiistanalaiseen asiaan. Asenteistasi riippumatta sisältösi tulee kouluttaa, inspiroida, viihdyttää ja pyrkiä tiedottamaan yleisöllesi.
Ole luova kommentoimalla sosiaalisessa mediassa
Sosiaalisen median alustat ja arvostelusivustot tarjoavat
- Rakenna luottamusta
- Muunna vastustajat promoottoriksi
- Antaa palautetta
- Ratkaise ongelmat
- Opi asiakkailtasi
Asiakkaiden kanssa tekeminen voi myös parantaa jakamistasi sosiaalisessa mediassa, jos kirjoitat humoristisia tai luovia kommentteja.
Esimerkiksi Wendy's tunnetaan paitsi a
Kuinka lisätä sisältösi viraalisuutta
Olet kamppaillut, sitkeästi ja lopulta luonut viraalista sisältöä, joka on jakamisen, kommentoimisen ja asiakkaiden houkuttelemisen arvoinen verkkosivustollesi. Mitä nyt?
Käytä oikeaa ajoitusta julkaisuun
Ajoitus on kaikki kaikessa sisältömarkkinoinnissa – haluat saada viestisi oikeaan aikaan oikealle yleisölle. Esimerkiksi sosiaaliseen mediaan julkaisua varten sinun on tiedettävä, milloin alustalla on aktiivisimmat käyttäjät. Yleensä ihmiset ovat aktiivisimpia näillä alustoilla klo 10–3. Tämän tietäminen auttaa ajoittaa videoita tai postauksia sosiaalisessa mediassa.
Paras aika julkaista kulutustavaroiden Facebookissa mukaan Sproutsocial
Useimmille
Sisältökalenterissasi voi esimerkiksi huomioida kunkin kuukauden vapaapäivät, jotta voit hyödyntää sosiaalisten alustojen ja muiden kanavien kysyntää. Pyri julkaisemaan sisältösi mahdollisimman aikaisin – varmistaen samalla, että se on olennaista ja ikivihreää.
Edistää asiakkaiden jakamista
Asiakkaiden jakaminen on yksi tärkeimmistä virussisällön tekijöistä. Ihannetapauksessa mitä enemmän sisältöäsi jaetaan, sitä parempi. Käyttäjät tarvitsevat kuitenkin syyn sisältösi jakamiseen, joten sinun on annettava heille syy. Kun luot sisältöäsi, muista edistää asiakkaiden jakamista seuraavilla tavoilla:
- Sosiaalisen median jakopainikkeiden lisääminen sivuille
- Käyttäminen vahva
kehotuksen toimia - Vetoaa heidän tunteisiinsa ja uskomuksiinsa
- Tuotesivujesi kannustaminen
Amazon tekee tämän lisäämällä sosiaalisen jakamisen painikkeita jokaiselle tuotesivulle. Netflixin avulla käyttäjät voivat helposti jakaa suosikkikappaleitaan sosiaalisessa mediassa ja
Kannustaa tuotesivujasi
Vie paljon vaivaa saada vierailijat verkkosivustollesi virussisällöllä, etkä halua heidän poistuvan tekemättä mitään. On aika kannustaa!
Kannustimien käyttö on todistettu tapa lisätä tuloksia, jos haluat myydä tuotteita verkossa. Vielä tärkeämpää on, että asiakkaat todennäköisesti jakavat tämäntyyppiset mahdollisuudet ystäviensä ja seuraajiensa kanssa.
Esimerkkejä erinomaisista tuotesivujen kannustimista ovat ilmainen toimitus, lahja,
Mene viraaliksi laadukkaalla sisällöllä
Luotpa sitten sosiaalisen median viestejä, YouTube-videoita tai blogiviestejä, sisältösi on oltava informatiivinen, mukaansatempaava ja tunteita herättävä, jos haluat levitä. Se ei tietenkään ole niin helppoa kuin laadukkaan sisällön luominen ja julkaiseminen – sisällön menestymiseen liittyy paljon.
On tärkeää tuottaa
Tarinat, joissa on juoni ja hahmot, vetoavat todennäköisesti yleisöösi – ihmiset haluavat lukea jotain aidosti mukaansatempaavaa. Yllä mainittujen strategioiden lisäksi voit myös työskentelee vaikuttajien kanssa ja saada mediakattavuutta laajentaaksesi sisältösi kattavuutta.
Nyt sinun luoksesi! Onko sinulla virussisällönluontistrategia, joka on onnistunut?
- Sisältömarkkinointi 101
- Kuinka mainostaa verkkokauppaasi sisältömarkkinoinnin avulla
- Kuinka kirjoittaa "Tietoja meistä" -sivu
- Miksi tarvitset UKK-sivun
- Kuinka aloittaa tarinankerronta brändillesi
- Virussisällön käyttäminen tuotteiden myymiseen verkossa
- Käyttämällä psykologiaa
Päätöksenteko Myynnin sisällön optimoinnissa
