Tukkukaupan aloittaminen: tärkeitä asioita, jotka on otettava huomioon

Posted 3 vuotta sitten by Max Komonov

Haaveiletko erosta nykyisestä työstäsi? Jos näin on, et ole yksin. Vuoden 2021 raportti todettiin, että 37 prosenttia tällä hetkellä työllisistä harkitsee työnsä lopettamista tai etsii jo aktiivisesti uutta roolia. Miljoonat muut lopettavat työnsä perustaakseen oman yrityksen.

Yleisesti ottaen yli 48 % pienyrityksistä toimii vähittäiskaupassa. Yksi tapa hyödyntää tätä kehitystä on aloittaa tukkukauppa. Tämäntyyppisen liiketoimintamallin avulla voit myydä tavaroita yhteistyössä suuria määriä myyvän yrityksen tai muiden toimitusketjujen kanssa.

Voiko tukkukauppa menestyä?

Dun ja Bradstreet julkaisi tukkukaupan sektoriprofiilin, joka osoittaa selvästi, että tukkukauppiaat voivat menestyä. Lisäksi he havaitsivat, että pienillä yrityksillä, jotka kyllästävät paikallisia tai erikoismarkkinoita, on eniten myyntiä (50 vähittäiskauppiaan ulkopuolella, jotka muodostavat noin neljänneksen alan kokonaismyynnistä. Yhteensä Yhdysvalloissa on hieman yli 400,000 XNUMX vähittäismyyntipistettä. Se on kaukana kyllästyneistä markkinoista.

Tukkuliikkeet tarjoavat paljon enemmän vakautta kuin vähittäiskaupat. Tukkukauppiaiden keskimääräinen voittomarginaali on ollut leijuu hieman yli 30 % reilusti yli vuosikymmenen ajan, mikä osoittaa alan pätevyyden. Erään tutkimuksen mukaan valtaosa tukkuyrityksistä on optimistisia, kun taas vain hieman yli 26 prosenttia väitti pandemialla olevan merkittävä kielteinen vaikutus heidän liiketoimintaansa.

Tukkukauppiailla on myös vähemmän käynnistys ja toimintakustannukset, koska ostaja aloittaa ja suorittaa suuren osan prosessista. Tämä antaa sinulle aikaa omistautua asiakaskuntasi kasvattamiseen, asiakkaiden säilyttämiseen ja yksinkertaistaa toimitusketjujasi kasvattamaan voittoja.

Huomioitavaa ennen kuin aloitat tukkukaupan

On monia asioita, jotka on otettava huomioon ennen tukkukaupan aloittamista. Ensimmäinen ja tärkein on päättää, mitä tuotteita myyt ja miten myyt niitä. Kysy itseltäsi nämä kysymykset ennen kuin hyppäät liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen.

Myytkö erilaisia tuotteita, yksi tietty tuoteluokka, vai oletko erikoistukkumyyjä, jolla on pienempi, paikallinen kohdemarkkina? Muista, että erikoistukkukauppiailla on suuremmat voittomarginaalit, mutta vähemmän potentiaalisia asiakkaita. Mutta Dun and Bradstreet -raportti ehdottaa, että erikoistukkuliikkeet ovat kannattavimpia.
Kuka on kohdemarkkinasi? Markkinatko tukkuhinnat suoraan loppukuluttajille tai toimittaa paikallisille yrityksille?
Miten toimitat tavarat asiakkaillesi? Helppo ja tarkka tilausten toteutusprosessi on elintärkeä menestyvän tukkukaupan kannalta.
Pidätkö varastotilaa yllä tai tutkia dropshippingiä? (Pudota kuljetusyritykset vaativat erilaisia käynnistys vaatimukset.)
Missä myyt tuotteitasi? Verkkokaupassa, sosiaalisessa mediassa, a tiili ja laasti sijainti vai yhdistelmä? Ecwid tarjoaa täysin integroituja verkkokauppoja tukkuyrityksille pienistä suuriin.
Miten aiot myydä tuotteitasi? Käytätkö verkkomarkkinointia, paikallista markkinointia vai molempia? Tukkukaupan luonteen ansiosta asiakaskunnan rakentaminen on helppoa. Ecwid tarjoaa erilaisia ratkaisuja pienille ja suurille tukkukauppiaille, jotka integroituvat verkkosivustoihisi ja muuhun mediaan.
Miten houkuttelet uusia asiakkaita ja kannustaa heitä ostamaan suuria määriä?
Kuinka seuraat varastoa toimitusketjusta loppukäyttäjä? Ecwid integroituu varastojärjestelmääsi pitääkseen sen ajan tasalla, vaikka myyntiä ei olisi suoritettu loppuun verkkokaupassasi.
Ostatko tukkumyyjiltä tai suoraan irtotavarana valmistajilta? Mitä korkeammalla olet toimitusketjussa, sitä suurempi on voittomarginaalisi.

Tukkukaupan perustaminen Askel askeleelta

Vaikka voi olla houkuttelevaa ryhtyä rakentamaan verkkosivustoa, luomaan toimitusketjua ja markkinointia asiakkaille, sinun on ensin tehtävä todellinen liiketoimintasuunnittelu. Aloitetaan liiketoimintasuunnitelman luonnoksesta SCORElta tai pienyrityshallinnolta. Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua valmistautumaan verkkokaupan avaamiseen onnistuneesti.

Ensimmäinen tehtäväsi on päättää, kuinka organisoit yrityksesi. Pienyrityshallinnolla on hienoa tietoa eri liiketoimintamallien eroista, mm yksityisyritykset, LLC:t ja yritykset. Tämä voi määrittää, minkä kanssa sinun on työskenneltävä tukkukauppiaiden kanssa.

Sitten seuraamalla näitä ohjeita voit aloittaa menestyvän tukkukaupan.

Vaihe 1: Varmista, että tukkukaupan liikeideasi on elinkelpoinen

Erilaisia tuotteita tarvitaan eri puolilla maata, ja siksi sinun on varmistettava, että yrityksesi pystyy kilpailemaan ja ottamaan osaa markkinaosuudesta. Ja on joitakin aloja, joilla erikoistukkumyyntiä on vaikea saavuttaa.

Esimerkiksi, ellet asu a Nopeasti kasvavien alueella, et tule saamaan paljon markkinaosuutta kaupallisten keittiölaitteiden erikoistukkukauppiaana. Vakiintuneilla ravintoloilla on jo toimitusketjut, ja niitä voi olla mahdotonta ohjata käyttämään yritystäsi. Varmista, että paikallinen toimialasi ei ole jo ylikyllästynyt markkina.

Vahvistaaksesi, että tukkuliikeideasi voi menestyä, sinun on tehtävä vankka markkinatutkimus. Markkinatutkimus kertoo demografisia ja muita tietoja kohdemarkkinoistasi ja niiden tarpeista. Mitkä kohdemarkkinat ostavat todennäköisemmin suurempia määriä korkeammalla hinnalla? Tämä tutkimus kertoo myös, onko toimiala, jota haluat palvella paikallisesti, jo ylikyllästynyt markkina.

Vaihe 2: Tutki tukkumyyjiä ja valitse tukkumyyjä

Valittavana on monia tukkujakelijoita, ja voi olla ylivoimaista ajatella, että sinun on tutkittava niitä yksitellen. Jos pystyt paremmin mittaamaan liikesuhteita henkilökohtaisesti, saatat harkitse paikallisiin messuihin osallistumista ottaa yhteyttä valmistajiin ja toimittajiin.

Tukkukauppiaita arvioitaessa on hyvä tarkistaa muiden tukkumyyjien arvostelut niiden tarkistamiseksi maine asiakaspalveluna ja tilauksen täyttäminen. Sinun tulee myös varmistaa, että valitsemasi tukkumyyjä tarjoaa laadukkaita tuotteita kohtuulliseen hintaan.

Vaihe 3: Määritä käynnistys ja käyttökustannukset ja kuinka katat ne

Sinun käynnistys kustannukset sisältävät lisenssimaksut, vakuutukset ja muut lakisääteiset vaatimukset; vuokraehdot varastotiloistasi, alkuvarastoistasi, ensimmäisestä markkinoinnistasi ja toiminnan käynnistämisestä sekä työntekijöiden palkkaamisesta. Älä unohda käynnistys markkinointikulut, mukaan lukien verkkokauppasi ja mainontasi, sekä jatkuvat markkinointikulut.

Kun sinulla on tämä numero, siirry ennakoituun toimintabudjettiisi. Toiminnan tulee sisältää tavaroiden toimittaminen jälleenmyyjille tai kuluttajille, myytyjen tavaroiden kustannukset, työntekijöiden palkat ja etuusohjelmat, jatkuva varastotilan vuokraus tai ylläpito ja kaikki muu, mitä tarvitset yrityksesi toimintaan. SCORE suosittelee, että varaat vähintään yhden vuoden käyttökulut ennen julkaisua.

Seuraavaksi sinun on selvitettävä, kuinka kauan kestää nollatulosta. Osa tästä riippuu nykyisestä taloudellisesta tilanteestasi, mutta myös myyntiennusteilla on tärkeä rooli. Kun ennakoit kohtuullisia myyntitavoitteita, sinulla on menestyssuunnitelma sekä käsitys siitä, kuinka paljon pääomaa sinun on löydettävä tehdäksesi tukkuliiketoiminnastasi totta.

Vaihe 4: Täytä lakivaatimukset

Tukkuliiketoimintaasi koskevat lailliset vaatimukset vaihtelevat sen mukaan, missä osavaltioissa (tai maissa) toimit, minne toimitat ja minkä tyyppisiä tuotteita myyt. Yleissääntönä sinun on:

Perusta yrityksesi laillisesti rekisteröimällä yrityksesi nimi (DBA) ja hakemalla työnantajan tunnusnumero. Jos olet perustamassa LLC:tä, S-Corp, yhtiölle tai voittoa tavoittelemattomalle järjestölle voi olla muita lakisääteisiä vaatimuksia, ennen kuin voit käynnistää sen.
Hanki paikallinen toimilupa, tukkukauppiaslisenssi ja muut lisenssi- tai vakuutusvaatimukset osavaltioista, joissa toimit. Tarkista myös vähittäismyyntituotteiden paikalliset verovelvollisuudet.

Vaihe 5: Toteuta toimintasi ja markkinointisuunnitelmasi

Liiketoiminnan suunnitteluvaiheessa sinun olisi pitänyt laatia toiminta- ja markkinointisuunnitelmat, jotka kuvaavat tarkasti, miten toimit ja mitä markkinointimenetelmiä käytät. Nämä tiedot kertovat sinulle aloittaa, toiminta- ja markkinointibudjetit, jotka kaikki ovat tärkeitä yrityksesi taloudellisen tilanteen määrittämiseksi.

Näiden suunnitelmien toteuttaminen ja yrityksesi käynnistäminen on viimeinen askel aloittamiseen. Ecwidin avulla yrityksesi on helppo viedä ideasta lanseeraukseen ja pidemmälle. Kun olet saanut kaiken valmiiksi, yrityksesi pitäisi toimia melko saumattomasti.

Joten siinä se on! Kuinka aloittaa tukkukauppa. Toivomme, että sanamme viisaille ovat auttaneet sinua pääsemään alkuun tai ainakin löytämään inspiraatiota.

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.