Hei olen Kaleigh Moore, Lumen Ventures, LLC:n perustaja. Päivisin olen ammattimainen copywriter ja sisältöstrategi, ja olen kirjoittanut esimerkiksi julkaisuihin Inc., Yrittäjä, ja paljon muuta.
Vietän päiväni kirjoittamalla kopiota, jossa on viehättävä inhimillinen elementti – ja joka kasvattaa myyntiä SaaS- ja verkkokaupan aloilla.
Tänään aion jakaa parhaat vinkkini "Tietoja meistä" -osion kirjoittamiseen (kuten copywriter tekisi), jotta voit muuttaa tämän sivun kopion itse.
Aloitetaan puhumalla siitä, miksi tämä sivu on niin tärkeä.
Related: Kuinka kirjoittaa mahtavia tuotekuvauksia, jotka myyvät
Miksi Tietoja meistä -osio on tärkeä
Verkkosivustosi Tietoja meistä -osio on paikka, jossa kävijät voivat oppia siitä, kuka olet, mitä teet ja mikä sai sinut käynnistämään verkkokauppasi.
Sen lisäksi, että se on paikka kouluttaa ja tiedottaa uteliaille ostajille, se on usein ensimmäinen askel kohti suhdetta uusiin asiakkaisiin. Ajattele sitä paikkana, jossa pääset ensimmäistä kertaa esittelemään itsesi brändin takana.
Ei paineita, eikö?
Koska "Tietoja meistä" -sivu on niin tärkeä, monet kauppojen omistajat tuntevat tarvetta palkata ammattimainen tekstinkirjoittaja nauhoittamaan sanat tälle tietylle sivulle – mikä voi olla kallista.
Seuraavien vinkkien avulla voit kuitenkin hallita tämän sivun kopion kuluttamatta ylimääräistä rahaa ulkoistettuun apuun.
Tee se asiakaslähtöinen
On totta, että "Tietoja"-sivulla voit puhua itsestäsi ja henkilökohtaisesta matkastasi verkkokauppasi avaamiseen
Miksi valita tämä lähestymistapa? Koska tämä ei ole paikka sinun rakentaa egoasi ja laulaa omia kehujasi. Se on jälleen yksi tilaisuus saada yhteys potentiaaliseen uuteen asiakkaaseen ja rakentaa luottamusta ja kunnioitusta kyseiseen henkilöön. Sen sijaan, että jatkaisit itsestäsi, kerro tarinasi takaisin asiakkaille, joita palvelet.
Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit:
"Avantoin tämän myymälän toteuttaakseni henkilökohtaisen unelmani myydä korumallejani ja tulla alan johtajaksi."
voisit sanoa jotain tällaista:
"Avantoin tämän myymälän tarjotakseni asiakkaille ympäri maailmaa korkealaatuisia, käsintehtyjä koruja, joita he pitävät elämästään."
Huomaa, että ensimmäinen koskee kaupan omistajaa ja hänen henkilökohtaisia tavoitteitaan, kun taas toinen keskittyy arvon tuottamiseen asiakkaalle. Muista ottaa yleisösi huomioon tätä sivua kirjoittaessasi ja pitää heidät mielessä, kun kirjoitat kopiota, joka resonoi heidän kanssaan (ei sinä).
Katsotaan seuraavaksi a
animalrescueinc.org
Tämä kopio ei ole keskittynyt organisaation tai edes sen aloittaneiden ihmisten saavutuksiin. Sen sijaan se keskittyy täysin heidän tavoitteisiinsa, heidän hoitamiinsa eläimiin ja toivoon saada näille karvaisille ystäville uudet ikuiset kodit.
Lue myös: Kuinka kirjoittaa hyvä palautuskäytäntö
Kerro tarina
On myös hyvä idea lähestyä "Tietoja meistä" -sivun kirjoittamista tarinankerrontanäkökulmasta sen sijaan, että käytät luettelomerkkejä tai
Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että sinun pitäisi kirjoittaa romaani. Muokkaa tarinasi kiinnostavimpiin ja houkuttelevimpiin elementteihin ja tee siitä mahdollisimman ytimekäs. Jotkut tutkimus osoittaa, että keskimääräinen lukijan keskittymiskyky kestää vain noin 15 sekuntia.
Jätä pois myös tekninen kieli tai bisneskieli.
Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit:
”Arvostamme asiakaspalvelua. Tavoitteenamme on tarjota yksilöllisiä tulostusratkaisuja
Voisit sanoa jotain tällaista:
”Yksi edustaja käsittelee jokaisen saamamme painotilauksen huolellisesti alusta loppuun. Haluamme kaikkien kumppaniemme työskentelevän samoilla ystävällisillä kasvoilla joka kerta, kun he tuovat meille uuden työpaikan."
Vaikka ammattislangi tai bisneskieli voi olla sinulle tuttua, ne voivat vieraannuttaa vierailijasi, jos heidän määritelmänsä ovat tuntemattomia. Ne eivät paranna tarinasi laatua ja voivat usein johtaa epäselvyyteen, joka saa sinut näyttämään irti yleisöstäsi. Kirjoita kuten puhuisit luonnollisesti ja käytä yksinkertaisia, yleisiä sanoja.
SheaKardel Designsin "Tietoja meistä" -sivulla tämä näkyy hyvin:
www.sheakardel.com
Huomaa, millainen tämä kopio on
Rakastamme myös tätä esimerkkiä verkkokauppiaalta Georgina Sashalta:
www.georginasasha.com
Tämä "Tietoja"-sivu kertoo tarinan siitä, kuinka hänen liiketoimintansa on kehittynyt ajan myötä ja miten se liittyy kaupan omistajan elämään ja henkilökohtaiseen matkaan. Eikö sinusta tuntuu, että tunnet ja ymmärrät tämän kaupan omistajan läheisesti tämän luettuasi?
Molemmat ovat erinomaisia esimerkkejä
Related: Kuinka kirjoittaa tervetulosähköposti, joka myy
Sisällytä persoonallisuutesi ja äänesi
"Tietoja"-sivu on myös loistava paikka antaa brändisi äänen loistaa. Vaikka käytät yksinkertaista kieltä, voit silti lisätä persoonallisuutta tehdäksesi siitä kiinnostavamman.
Helppo tapa lähestyä tätä on aloittaa selittämällä, mistä EI ole kyse. Keskustele siitä, miten eroat kilpailijoistasi, jaa omasi brändikulttuuria, ja esittele ainutlaatuisia elementtejä, jotka erottavat sinut ja tuotteesi joukosta.
Tämä auttaa vieraita ymmärtämään nopeasti yrityksesi sydämen ja sielun ja antaa heille mahdollisuuden olla henkilökohtaisemmalla tasolla, jos arvosi ovat linjassa.
Vähemmän elokuvia tekee hienoa työtä lisätäkseen persoonallisuutta "Tietoja"-sivulleen. He kirjoittavat:
lessfilms.com
Vain muutamalla lauseella ymmärrät täysin, millaisia tämän brändin takana olevat ihmiset ovat – ja voit arvostaa heidän ainutlaatuisuuttaan,
Liitä mukaan valokuva
Tiedätkö sanonnan: "Kuva on enemmän kuin tuhat sanaa?" Tämä koskee myös Tietoja meistä -sivuasi. Ja kun yrität pitää tekstisi lyhyenä sen sijaan, että hölmöilet, tälle sivulle lisäämäsi kuva voi lisätä kontekstia ja auttaa luomaan yhteyden lisäämättä ylimääräisiä sanoja.
Muista sisällyttää a kuva sinusta, tiimistäsi tai ehkä jopa lemmikeistäsi tälle sivulle, jotta ihmiset näkevät brändin takana olevat ihmiset. Se auttaa lisäämään sivulle mukavan inhimillisen elementin, joka voi muuten tuntua hieman vanhentuneelta. Varmista vain, että se on a
Taylor Family Farms tekee hienoa työtä lisätäkseen asiaankuuluvia kuvia tälle sivulle:
taylorfamilyfarmtn.com
Tässä esimerkissä näet yrityksen takana olevat ihmiset sekä heidän arkielämänsä. Nämä valokuvat auttavat sinua ymmärtämään paremmin, kuinka kovaa työtä ne tekevät brändin eteen joka ikinen päivä.
Anna toimintakehotus
Jos sivuston vierailija on päässyt Tietoja-sivullesi, sinun on annettava hänelle jotain muuta tekemistä, kun he ovat lukeneet. Jos tällä sivulla ei ole toimintakehotusta (CTA), vaarana on, että asiakkaat lähtevät.
Tämä sivu voi olla erittäin kiinnostava, jos kopiosi on
Longship Leather kerää liidejä Tietoja meistä -sivulleen lisäämällä
www.longshipleather.com
Kirjoita "Meistä" -sivusi helposti
Tässä olevien vinkkien avulla voit helposti parantaa tämän erittäin tärkeän sivuston sivun kopiota ja sisältöä hetkessä – ja ilman ammattilaisen apua. Muista vain:
- Tee se asiakkaista
- Kerro tarina
- Sisällytä brändisi ääni
- Lisää valokuvia
- Sisällytä toimintakehotus
Jos pystyt kattamaan kaikki nämä perusteet, aikoinaan puhtaasti informatiivinen sivu voi tulla osaksi suurempaa myyntistrategiaasi.
Lue myös: Blogin merkitys ja sen perustaminen myymälääsi varten
- Sisältömarkkinointi 101
- Kuinka mainostaa verkkokauppaasi sisältömarkkinoinnin avulla
- Kuinka kirjoittaa "Tietoja meistä" -sivu
- Miksi tarvitset UKK-sivun
- Kuinka aloittaa tarinankerronta brändillesi
- Virussisällön käyttäminen tuotteiden myymiseen verkossa
- Käyttämällä psykologiaa
Päätöksenteko Myynnin sisällön optimoinnissa
