Affiliate-markkinointi on kasvava trendi, josta on hyötyä sekä kauppiaille että markkinoijille. Jos et tunne termiä "affiliate markkinointi", olet todennäköisesti perehtynyt käsitteeseen. Affiliate-markkinointi on erittäin laajalle levinnyttä, noin 16 % kaikesta verkkokaupan myynnistä maailmanlaajuisesti syntyy affiliate-markkinoinnista. Kaikenlaiset yritykset osallistuvat affiliate-markkinointiohjelmiin. Jotkut verkkokaupan suurimmista nimistä, mukaan lukien Amazon ja Instagram, ovat liittyneet luomalla omia affiliate-markkinointiohjelmiaan. Affiliate-markkinoinnin nousu on muuttanut tapaa, jolla monet yritykset ajattelevat brändäyksestä verkossa.
Yhteistyömarkkinoinnin ympärillä on niin paljon vilinää, joten se on käsite, joka jokaisen verkkokaupan yrittäjän tulisi olla tuttu. Affiliate-markkinointi hyödyttää yrityksiä sekä yksityishenkilöitä, jotka haluavat hyötyä online-alustoistaan. Se on loistava tilaisuus kaikille osallistua ja ansaita ylimääräistä rahaa. Mitä on affiliate-markkinointi ja miten se toimii? Jatka lukemista oppiaksesi, kuinka affiliate-markkinointi toimii ja kuinka ansaita rahaa affiliate-markkinoinnilla.
Mitä on affiliate-markkinointi?
Kumppanuusmarkkinointi on markkinointiprosessi, jossa verkkojulkaisija suostuu mainostamaan tuotetta tai palvelua yleisölleen palkkiota vastaan. Affiliate-markkinointi yhdistetään yleensä podcasteihin, blogeihin, sosiaalisen median sivuihin tai muihin sisällöntuottajien verkkosivustoihin. Esimerkiksi podcast, joka jakaa tuotteen tai palvelun myynninedistämislinkin kuuntelijoilleen, on eräänlainen tytäryhtiömarkkinointi.
Kumppanuusmarkkinointiohjelmissa verkkosivusto tai sisällöntuottaja (kumppaniyritys) saa palkkion, joka perustuu heidän myynninedistämislinkkiinsä. Ohjelmilla on useita tapoja seurata liikennettä ja maksaa tytäryhtiöilleen, joista keskustelemme myöhemmin. Yhteistyömarkkinoinnin vakio on kuitenkin se, että tytäryhtiöt saavat palkkion siitä, kuinka paljon tuotetta tai palvelua he myyvät.
Affiliate-markkinoinnin lyhyt historia
Online-affiliate-markkinointi on lähtenyt nousuun viime vuosina, ja tämä on se, mitä useimmat ihmiset ajattelevat, kun he kuulevat termin "affiliate-markkinointi". Mutta affiliate-markkinointia on ollut muissa muodoissa vuosikymmeniä ja jopa
Esimerkiksi pieni yritys, joka tarjoaa asiakkaille viittausalennuksia, on eräänlainen affiliate-markkinointi. Toinen yleinen affiliate-markkinoinnin muoto, jonka me kaikki kohtaamme offline-tilassa, on vakuutusmyynti. Vakuutusyhtiö saa vakuutusasiamiehen palkkion vakuutussuunnitelman myynnistä. Vakuutusasiamiehiä on kuitenkin harvoin suoraan yrityksen palveluksessa.
Online-affiliate-markkinointi sellaisena kuin sen tunnemme alkoi 90-luvun lopulla sellaisilla yrityksillä kuin Rakuten ja CJ:n tytäryhtiö (entinen Commission Junction). Internetin alkuaikoina perustettiin ensimmäiset tytäryhtiömarkkinointiohjelmat, joiden avulla pienet yritykset pääsivät laajemmille markkinoille. Kahden seuraavan vuosikymmenen aikana ihmiset alkoivat käyttää enemmän aikaa ja rahaa verkossa. Verkkokaupan kasvun myötä affiliate-markkinointi kasvoi sen mukana. Viime vuosina sisältömarkkinoinnin ja verkkovaikuttajien nousu on lisännyt kumppanuusmarkkinointiohjelmien käyttöä. Nykyään tuntemamme tytäryhtiömarkkinoinnin versiosta tuli nopeasti valtavirtamarkkinoinnin muoto, koska se tarjoaa suuren näkyvyyden tungosta, mutta tuottoisalla markkinoilla.
Yritykset joutuvat yleensä maksamaan markkinoinnista jossain muodossa. Paras markkinointi on ilmaista tai
Affiliate-markkinointi aloittelijoille: kuka on mukana?
Saadaksesi syvemmälle ymmärryksen tytäryhtiömarkkinoinnin toiminnasta, se voidaan jakaa muutamaan yksittäiseen osaan. Kussakin tytäryhtiömarkkinointiohjelmassa on mukana kolme pääosapuolta: yritys tai mainostaja, tytäryhtiö ja kuluttaja. Tässä on nopea erittely kunkin roolista ja siitä, kuinka kumppanuusmarkkinointi hyödyttää niitä.
Yritykset
Affiliate-markkinointiketjun huipulla ovat yritykset. Nämä yritykset ovat tuotteiden valmistajia tai palveluntarjoajia, joita mainostetaan. Ilman niitä ei olisi tuotteita, joita tytäryhtiöt voisivat myydä tai kuluttajat ostaa. Yritykset hyötyvät affiliate-markkinoinnista, koska se on edullinen ja vähäriskinen markkinointisuunnitelma suuri ROI.
Yritysten on maksettava pieni maksu käyttääkseen tytäryhtiömarkkinointiohjelmistoja. Mutta sen lisäksi ainoat kustannukset, jotka he maksavat, ovat palkkiot tytäryhtiöille. Affiliate-markkinointiohjelman kustannukset riippuvat pitkälti yrityksen tuottamista tuloista. Oikein tehtynä affiliate-markkinointi on erittäin näkyvä markkinointialusta, joka ei vaadi työvoimaa ja minimaalisia taloudellisia investointeja.
Yritysten tytäryhtiömarkkinointiohjelmiin liittyy muutama pieni riski. Ensinnäkin, koska tytäryhtiöt eivät ole suoraan yrityksen palveluksessa, on mahdollista, että niiden sisältö ei aina vastaa yrityksen brändikuvaa. Useimmat yritykset kuitenkin vähentävät tätä riskiä tarjoamalla sisältöohjeita tuotteitaan markkinoiville tytäryhtiöille.
Toiseksi, on olemassa riski petollisesta toiminnasta sidosyrityslinkeissä, jotta joillekin tytäryhtiöille saadaan korkeampi palkkio. Useimmissa tytäryhtiömarkkinointiohjelmistoissa on kuitenkin suojatoimenpiteitä tämän estämiseksi.
Kumppanit
On luultavasti turhaa sanoa, että et voi harjoittaa affiliate-markkinointia ilman tytäryhtiöitä. Sanomattakin on selvää, että tytäryhtiöillä on tässä erittäin tärkeä rooli. Yhteistyökumppanit ovat vastuussa linkkien jakamisesta ja yrityksen tuotteiden tai palveluiden mainostamisesta.
Kuka tahansa voi liittyä osakkuusyhtiöön. Mutta menestyneimmät affiliate-markkinoijat ovat henkilöitä, joilla on huomattava online-seuraaja. Tästä syystä bloggaajat, podcastit, vaikuttajat ja sisällöntuottajat käyttävät usein affiliate-markkinointia keinona ansaita rahaa. Nämä henkilöt voivat hyödyntää olemassa olevaa yleisöään tuodakseen liikennettä kumppanilinkkeihinsä. Monille heistä heidän mainostamansa tuotteet ja palvelut ovat sidoksissa heidän markkinarakoonsa. Tämä tarkoittaa, että kumppaniyrityksen yleisö on todennäköisesti kiinnostunut tuotteesta ja tekee todennäköisemmin ostoksen.
Kumppanit hyötyvät affiliate-markkinoinnista saamalla palkkion. Välityspalkkioita seurataan tyypillisesti määrittämällä tytäryhtiöille ainutlaatuisia kumppanilinkkejä. Mitä enemmän liikennettä tytäryhtiön linkki tuottaa, sitä enemmän he voivat saada palkkaa. Palkkiot voivat perustua myyntiin, näyttökertoihin, tilauksiin tai muihin mittareihin tietystä tuotteesta tai palvelusta riippuen.
Tytäryhtiöihin liittyy myös pieniä riskejä. Ensinnäkin affiliate-markkinointi ei aina ole onnistunutta ja voi kestää jonkin aikaa. Affiliate-markkinoinnin tulot vaihtelevat, ja useimmat tytäryhtiöt tienaavat alle 20,000 XNUMX dollaria vuodessa, kun taas eniten ansaitsevat ansaitsevat kuusi numeroa.
On myös olemassa vaara, että menetät yleisösi luottamuksen tai huomion, jos jaat liian paljon kumppanimarkkinointisisältöä. Affiliate-markkinointi on arvokasta vain, jos ihmiset ovat kiinnostuneita siitä, mitä myydään. Ihmiset eivät pidä siitä, että heille myydään jatkuvasti. Sellaisenaan useimmat ihmiset ovat vastaanottavaisempia satunnaiselle markkinointisisällölle jatkuvan markkinoinnin sijaan. Kumppanuusmarkkinoijien on löydettävä tasapaino luonnonmukaisen ja markkinointisisällön välillä ja samalla valittava oikeat tuotteet mainostettaviksi.
Kuluttajat
Viimeinen osakkuusyhtiömarkkinoinnin osapuoli on kuluttajat. Ilman kuluttajia kukaan ei voi ostaa tuotteita tai tilata palveluita. Kuluttajat voivat hyötyä affiliate-markkinoinnista monin tavoin. Ensinnäkin he voivat löytää uusia tuotteita tai palveluita, joista he pitävät. Lisäksi joitakin affiliate markkinointiohjelmia myös tarjota alennuksia tuotteista ja palveluista. Tämä voidaan tehdä yrityksen tai tytäryhtiön harkinnan mukaan. Yhteistyökumppani voi esimerkiksi tarjota omia kannustimia seuraajille, jotka napsauttavat kumppanin linkkiä. Tai yritys voi tarjota alennuksen osallistuvan kumppanilinkin kautta tehdyistä ostoksista.
Kuluttajat suorittavat affiliate-markkinoinnin syklin loppuun, ja heihin liittyy vain vähän tai ei ollenkaan riskiä. Kenenkään ei tarvitse tehdä ostoksia tai kuluttaa rahaa. Pahinta, mitä voi tapahtua, on, että kuluttaja käyttää rahaa johonkin, johon hän ei ole tyytyväinen. Mutta useimmissa tapauksissa he joko maksavat jostain, josta nauttivat, tai eivät käytä rahaa ollenkaan.
Affiliate-markkinoinnin tyypit
Affiliate-markkinointi on yleensä jaettu kolmeen pääluokkaan affiliate-markkinoijille. Nämä luokat ovat: liittämätön, toisiinsa liittyvä ja mukana oleva affiliate-markkinointi.
Kiinnittämätön tytäryhtiömarkkinointi
Affiliate-markkinointi tarkoittaa sitä, että sidosyrityksellä ei ole suoraa osuutta tai valtaa markkinoitavan tuotteen kanssa. Toisin sanoen tytäryhtiön markkinaraon ja markkinoitavan tuotteen välillä ei ole havaittavissa olevaa yhteyttä.
Tällä tytäryhtiömarkkinoinnin mallilla on joitain ilmeisiä haittoja. On vähemmän varmuutta siitä, että tytäryhtiön yleisö on kiinnostunut markkinoimastaan tuotteesta. Jos yleisö ei ole taipuvainen pitämään tuotteesta, heillä on pienempi mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa affiliate-linkkien kanssa.
Lisäksi kumppanin tuotteen mainostaminen näyttää todennäköisesti vähemmän aidolta tai aidolta. Tämä voi saada ihmiset menettämään kiinnostuksensa sisältöön tai jättämään markkinoinnin kokonaan huomiotta. Tämä ei ole vain huono välittömälle menestykselle, vaan se voi myös vahingoittaa
Jotkut ihmiset kuitenkin suosivat tätä menetelmää, koska se vaatii vain vähän vaivaa. Vaikka maksut ovat yleensä pienempiä, se voi silti ansaita pienen summan rahaa hyvin pienellä työllä.
Aiheeseen liittyvä tytäryhtiömarkkinointi
Aiheeseen liittyvä affiliate-markkinointi on sitä, kun kumppaniyritys mainostaa tuotetta, joka on olennainen sen markkinarako, mutta josta heillä ei välttämättä ole suoraa kokemusta. Tämä on parempi vaihtoehto kuin liittämätön markkinointi, koska sidosyrityksen yleisön odotetaan olevan kiinnostunut tuotteesta. Ja koska se on relevantti tuote, tytäryritystä voidaan pitää luotettavana lähteenä ja sen puolestapuhujana.
Aiheeseen liittyvä affiliate-markkinointi on hyvin yleistä, koska se on tyypillisesti onnistuneempaa kuin irrallinen, mutta vaatii saman verran työtä. Monissa tapauksissa liittyvä affiliate-markkinointi voi myös ajan myötä muuttua liittyväksi affiliate-markkinoinniksi.
Mukana affiliate-markkinointia
Osallistuva affiliate-markkinointi edustaa vahvinta kiintymystä tytäryhtiön ja tuotteen välillä. Tässä mallissa kumppani mainostaa tuotetta, jonka he molemmat tuntevat ja ovat luottavaisia. Usein tuote liittyy suoraan tytäryhtiön markkinarakoon. Mukana oleva affiliate-markkinointi on ihanteellinen tytäryhtiöille, koska sen avulla he voivat puhua rehellisesti ja intohimoisesti käyttämästään tuotteesta. Tämä auttaa pitämään sisällön tuoreena ja vähentää riskiä menettää yleisön huomio.
Osallistuva affiliate-markkinointi on myös todennäköisin malli, jolla on merkitystä kuluttajille. Jos kumppaniyritys käyttää tuotetta tai palvelua, se liittyy todennäköisesti heidän markkinarakoonsa, mikä kiinnostaa myös heidän yleisöään. Tämän seurauksena tytäryhtiön seuraajat ovat alttiimpia ostamaan tuotetta. Yhdistettynä houkuttelevampaan myyntipuheeseen tämä purkki on usein menestynein affiliate-markkinoinnin muoto.
Aiheeseen liittyvä affiliate-markkinointi voi myös muuttua osallisiksi affiliate-markkinoinniksi, jos kumppaniyritys testaa itse tuotteita. Tämä voi olla myös ihanteellinen, koska yleisö näkee tytäryhtiön tuntemuksen tuotteeseen kasvavan ajan myötä.
Osallistuva affiliate-markkinointi on ihanteellinen kaikille mukana oleville. Vaikka voi olla vaikeaa löytää tuotteita, joista tytäryhtiö on intohimoinen, voitto on usein suuri.
Affiliate-markkinoinnin perusteet brändeille: myynnin seuraaminen
Kumppanit ansaitsevat rahaa sen perusteella, kuinka paljon he ovat sitoutuneet mainossisältöönsä. Mutta se ei selitä tarkasti, kuinka yritykset seuraavat tytäryhtiöiden myyntiä. Tämä saattaa vaikuttaa ulkopuolelta katsottuna affiliate-markkinoinnin hämmentävämmältä osalta. Mutta se on itse asiassa suhteellisen yksinkertaista. Yhteistyöyrityksen provisioita seurataan käyttämällä affiliate-linkkejä.
Mitä ovat affiliate-linkit?
Kun yhteistyökumppani rekisteröityy kumppaniohjelmaan, hänelle osoitetaan ainutlaatuinen kumppanilinkki yrityksen verkkosivuilla. Tämä linkki on kumppanille osoitettu URL-osoite, joka sisältää usein käyttäjänimen tai muun tunnisteen.
Yritykset voivat käyttää evästeitä näiden URL-osoitteiden liikenteen mittaamiseen. Joten aina kun asiakas napsauttaa affiliate-linkkiä, kumppaniyrityksellä on mahdollisuus ansaita palkkio. Jotkut ohjelmat maksavat tytäryhtiöille yksinkertaisesti sivujen näyttökertojen perusteella. On kuitenkin yleisempää, että palkkiot on sidottu myyntiin (tuotteille) tai tilauksiin (palveluille).
Affiliate-linkeillä on pari keskeistä tarkoitusta.
Ensinnäkin ne antavat tytäryhtiöille mahdollisuuden saada palkkaa työstään. Ilman affiliate-linkkejä yritysten olisi uskomattoman vaikeaa tietää, kuinka paljon ne ovat velkaa tytäryhtiöilleen. Tämä vie meidät toiseen affiliate-linkkien avaintoimintoon.
Niiden avulla yritykset voivat myös mitata affiliate-markkinointiohjelmiensa menestystä. Yritysten on kyettävä arvioimaan minkä tahansa markkinointistrategian arvo tietää onko se onnistunut vai ei. Ilman affiliate-linkkejä yritysten olisi luotettava sokeisiin arvioihin. Mutta affiliate-linkit tarjoavat suoran ja objektiivisen mittauksen affiliate-markkinointiohjelman menestyksestä.
Lisäksi ne antavat yrityksille mahdollisuuden nähdä, mitkä tytäryhtiöt ovat menestyneimpiä. Tämä voi avata uusia markkinointimahdollisuuksia tai tarjota parempia näkemyksiä tuotteen markkinoista.
Affiliate-linkkeihin liittyy pieni riski, kuten aiemmin mainittiin. Joissakin tapauksissa on mahdollista, että yksityishenkilöt voivat keinotekoisesti kasvattaa affiliate-linkkien liikennettä, mikä johtaa korkeampaan palkkioon. Mutta tämä on harvinaista, ja monilla johtavilla ohjelmistoilla on turvatoimia sen estämiseksi.
Affiliate-markkinointiohjelmien plussat ja miinukset
Tehokas markkinointi hyödyttää aina mukana olevia yrityksiä. Useimpiin markkinointistrategioihin liittyy kuitenkin myös riskejä. Affiliate-markkinointi ei ole poikkeus tästä periaatteesta. Tässä on joitain affiliate-markkinoinnin etuja ja haittoja sekä yritykselle että sidosyritykselle.
Pro – Minimaalinen osallistuminen
Molemmille osapuolille affiliate-markkinointi on suhteellisen pieni panos aika- ja energiainvestoinneissa. Yrityksellä ei ole juuri lainkaan työtä. He vain osallistuvat affiliate-ohjelmaan, tarjoavat affiliate-linkkejä ja odottavat, että ostajat tulevat sisään. Kumppaneille työ on myös melko kevyttä. Heidän ei tarvitse huolehtia tuotteista, tilausten täyttämisestä tai mistään muusta takapäästä. He yksinkertaisesti mainostavat tuotetta ja jakavat affiliate-linkkinsä. Oikein tehtynä affiliate-markkinointi voi olla yksi parhaista tavoista ansaita passiivinen tulo verkossa.
Pro – Laaja yleisö
Tämä on nimenomaan yrityksille, jotka käyttävät affiliate-markkinointia. Kun yritykset käyttävät affiliate-markkinointiohjelmia, niillä on mahdollisuus tavoittaa erittäin laaja yleisö. Tämä tulee soveltuvammaksi, kun yhä useammat tytäryhtiömarkkinoijat mainostavat tuotteitaan. Affiliate-markkinointi voi olla yrityksille loistava tapa tavoittaa erittäin laaja joukko väestöryhmiä suhteellisen pienillä investoinneilla.
Pro – Erittäin skaalautuva
Tytäryhtiöt ansaitsevat yleensä palkkion, joka perustuu niiden affiliate-linkkien kautta tuotettuun myyntiin. Tämä tarkoittaa, että heidän tuloilla on mahdollisuus kasvaa jokaisen markkinointimahdollisuuden myötä. Myös affiliate-markkinoinnin tuotto kasvaa tytäryhtiön oman yleisön mukana. Sama skaalautuvuus koskee yrityksiä, jotka osallistuvat affiliate-markkinointiohjelmiin. Kun heidän tuotteet tavoittavat laajemman yleisön, heillä on enemmän mahdollisuuksia myydä tuotteitaan.
Pro – Löydä uusia tuotteita tai palveluita
Joskus jopa tytäryhtiöt itse voivat löytää ja rakastua myymiinsä tuotteisiin. Tämä on molempien maailmojen paras kumppanille. Toisaalta he saavat nauttia ja hyödyntää uutta tuotetta tai palvelua. Toisaalta heillä on sitten loistava markkinointitilaisuus mainostaa tuotetta, josta he ovat intohimoisia.
Con — Voi viedä aikaa
Affiliate-markkinointi ei aina kanna hedelmää heti, etenkään tytäryhtiöille. Saattaa kestää kauan rakentaa tarpeeksi laaja yleisö tuottaakseen todellisia tuloja affiliate-markkinoinnin avulla. Voi myös viedä aikaa, ennen kuin tytäryhtiöt löytävät tuotteita tai yrityksiä, joiden palvelut kiinnostavat eniten heidän yleisöään.
Con — Rajoitetut vaihtoehdot
Kumppanuusmarkkinointiohjelmaan rekisteröityneet tytäryhtiöt rajoittuvat ohjelman kautta saatavilla oleviin tuotteisiin. Tämä voi tuoda joitain haasteita, koska voi olla vaikea löytää yrityksiä, jotka ovat tärkeitä tytäryhtiön markkinaraon kannalta.
Con — Voi olla epäaito
Liittämättömän affiliate-markkinoinnin tapauksessa jotkut kuluttajat voivat saada luopumaan markkinoinnista, joka ei vaikuta aidolta. Jos tuotteella tai palvelulla ei ole merkitystä sitä markkinoivan henkilön kannalta, nykyajan kuluttajat voivat nopeasti menettää kiinnostuksensa ja virittää mainoksen. Tämä voi vahingoittaa sidosyrityksen mainetta ja samalla estää markkinoidun tuotteen myyntiä.
Kuinka aloittaa kumppanimarkkinointi kumppanina
Ennen kuin aloitat affiliate-markkinoinnin, tytäryhtiöiden ja yritysten tulisi tehdä tutkimusta ja laatia suunnitelma. Kuten kaikentyyppisen markkinoinnin, myös affiliate-markkinointiohjelman menestys riippuu suurelta osin markkinointisuunnitelmasta. Molempien osapuolten tulisi tunnistaa markkinarakoja ja tuotteita, jotka sopivat hyvin yhteen. Tytäryhtiöille eniten tuloja syntyy sellaisten tuotteiden valitseminen, jotka vetoavat heidän yleisöinsä. Samoin yritykset tuottavat enemmän myyntiä, jos niiden tytäryhtiöiden yleisö on kiinnostunut heidän tuotteistaan.
Mitä tulee kumppanimarkkinoijaksi tulemiseen, tytäryhtiöiden on rekisteröidyttävä affiliate-markkinointiohjelma. Verkossa on paljon affiliate-markkinointiohjelmia, joihin tytäryhtiöt voivat liittyä. Joitakin parhaista affiliate-markkinointiohjelmista isännöivät tutut,
Tämä ei tietenkään ole ainoa affiliate-markkinointiohjelma, joka on saatavilla affiliate-markkinoijalle. Muutamia muita esimerkkejä ovat mm Shareasale, Vaikutusja Commission Junction.
Ansaitse rahaa affiliate-markkinoinnin ja muiden kautta
Yhteistyömarkkinoijaksi ryhtyminen on loistava tapa lisätä tuloja verkkosivustollesi. Mutta on olemassa monia muita tapoja ansaita rahaa verkossa perustamalla oma verkkokauppasivustosi. Saat lisätietoja lukemalla Ecwidin kanssa työskentelyn edut verkkokauppasovellus.
- Johdatus affiliate-markkinointiin
- Verkkokaupan tytäryhtiömarkkinointi: toimiva opas
- Kuinka luoda toimiva kanta-asiakasohjelma
- Instagram-kumppanimarkkinointi
- YouTube-kumppanimarkkinointi
- Pinterestin tytäryhtiömarkkinointi
- Affiliate-markkinoinnin plussat ja miinukset
- 10 kanta-asiakasohjelmaa, jotka rohkaisevat asiakkaitasi tekemään enemmän ostoksia
- Kuinka valita paras affiliate-markkinointiohjelmisto
- Kuinka aloittaa kumppanimarkkinointi ilmaiseksi