Tärkeimmät taloudelliset mittarit jokaisen verkkokauppayrityksen omistajan tulee hallita

Posted 3 kuukautta sitten by Anastasia Prokofjeva

Tarkka ja ajanmukainen taloudelliset mittarit ovat kriittisiä minkä tahansa yrityksen menestyksen ja terveyden kannalta. Nämä luvut eivät ole vain lukuja; he ohjaavat yritysten omistajia voittojen ja tappioiden käänteiden läpi.

Keskeiset taloudelliset mittarit auttavat yritysten omistajia tekemään liiketoimintapäätöksiä, jotka vaikuttavat suoraan tulokseen. Onneksi sinun ei tarvitse olla talousguru ymmärtääksesi tärkeimmät suoritusindikaattorit, jotka auttavat yrityksesi toiminnassa.

Keskustellaan tärkeimmistä taloudellisista mittareista, jotka jokaisen verkkokaupan yrittäjän tulisi ymmärtää pitääkseen yrityksensä pystyssä.

Mitä ovat taloudellisen suorituskyvyn mittarit?

Liiketoiminnan mittareiden tarkka seuranta kaikissa verkkokaupoissa on tehtäväkriittinen. Et voi viedä liiketoimintaa eteenpäin tietämättä missä heikkoudet ovat. Taloudellisen suorituskyvyn mittarit antavat arvokasta tietoa siitä, missä yrityksesi voi kehittyä.

Mitä ovat taloudellisen suorituskyvyn mittarit? Keskustellaan.

Taloudellisia mittareita tai KPI:itä (avainsuoritusindikaattoreita) käytetään määrittämään verkkokauppayrityksen suorituskykyä ja yleistä terveyttä. Nämä mittarit ottavat huomioon tuotot, kulut, myynnit, voitot ja muut keskeiset taloudelliset mittarit, jotka yleensä tarkistetaan viikoittain, kuukausittain tai neljännesvuosittain.

Nämä mittarit voivat auttaa yritysten omistajia ymmärtämään tarvittavat kustannukset, kuten uusien asiakkaiden hankkiminen, kannattavuus tiettynä aikana ja paljon muuta. Näiden kriittisten mittareiden mielessä yritysten omistajat voivat tehdä data-driven päätöksiä, jotka ohjaavat pitkän aikavälin kasvua ja laajentumista.

Mietitkö, mitä KPI on liiketoiminnassa paitsi taloudellisia mittareita? Lue tämä artikkeli, joka kattaa verkkokauppojen keskeiset liiketoiminnan KPI:t:

Verkkokauppayrityksen tärkeimmät taloudelliset mittarit

Verkkokauppayrityksillä on runsaasti kriittisiä mittareita, joita tulisi seurata viikoittain, kuukausittain ja vuosittain. Keskustellaan parhaista taloudellisista mittareista yrityksen arvioimiseksi täällä.

Liikevaihdon kasvu

Tulojen kasvunopeus on tehokas mittari, joka auttaa yrityksiä ymmärtämään, kuinka paljon niiden tulot ovat kasvaneet tietyn ajanjakson aikana.

Se mitataan prosentteina, ja se voi auttaa yrittäjiä ja yritysten omistajia mittaamaan, kuinka nopeasti heidän liiketoimintansa kasvaa. On myös kätevää viitata siihen, kun yritys on tuonut markkinoille uuden tuotteen tai aloitteen, jotta ymmärtää sen vaikutus tähän muutokseen, olipa se sitten positiivinen tai negatiivinen.

Tulojen kasvuvauhdin laskeminen:
Tulojen kasvunopeus = (tulokuukausi B - Tulokuukausi A) / Tulokuukausi A X 100

Asiakkaiden hankintakustannukset

Asiakashankintakustannus (CAC) on rahamäärä, jonka yritys käyttää uuden asiakkaan hankkimiseen (tai voittamiseen). Se auttaa yrityksiä ymmärtämään myynti- ja markkinointiprosessinsa tehokkuutta ja sitä, kuinka kannattavat asiakkaat tekevät yrityksestään.

Asiakashankintakustannusten laskeminen:
CAC = Markkinointikampanjakulut / hankitut asiakkaat

Keskimääräinen tilausarvo

Keskimääräinen tilausarvo (AOV) laskee keskimääräisen summan, jonka asiakas kuluttaa kuhunkin tilaukseen. Se auttaa ymmärtämään asiakkaiden ostokäyttäytymistä ja sitä, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan tuotteisiisi.

Suurin osa verkkokauppayrityksistä seuraa tätä mittaria kuukausittain saadakseen täydellisen kuvan asiakkaiden kulutus- ja ostotottumuksista.

Keskimääräisen tilausarvon laskeminen:
Keskimääräinen tilauksen arvo = Tulo/tilausten määrä

Keskimääräinen tulo asiakasta/vierailijaa kohti

Kävijäkohtainen tulo on hyödyllinen mittari verkkomyynnin tehokkuuden mittaamiseen. Se arvioi tarkasti keskimääräisen tulon verkkosivustosi kävijää kohden. On tärkeää huomata, että tulo vierailijaa kohden laskee sivuston yksittäiset kävijät, ei käyntien kokonaismäärä.

Tulojen laskeminen asiakasta kohti:
Tulo vierailijaa kohti = kokonaistulot / kävijöiden määrä (tietyn ajanjakson aikana)

Bruttotuottomarginaali

Bruttokate lasketaan vähentämällä myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) kokonaisliikevaihdostasi. Se auttaa mittaamaan tuotannon tehokkuutta ja voi antaa näkemyksen tuotteiden hintoja määritettäessä. Bruttomarginaalit auttavat myös arvioimaan kustannusten hallintaa ja yleisiä hinnoittelustrategioita markkinoilla.

Bruttokateprosentin laskeminen:
Bruttokate = (Liikevaihto — COGS) / Liikevaihto

Nettovoittomarginaali

Nettovoittomarginaali ilmaisee yrityksen kannattavuuden osoittamalla, kuinka paljon voittoa se tekee prosentteina liikevaihdostaan. Se on arvokas mittari yrityksille arvioidakseen myyntivoiton tehokkuutta ja valvoakseen, ovatko käyttö- ja yleiskustannukset hallinnassa.

Nettovoittomarginaalin laskeminen:
Nettovoittomarginaali = (Nettotulo/tuotot) X 100

Käyttöpääoma

Käyttöpääoma on erotus yrityksen käyttöomaisuuden (käteinen, asiakaslaskut, juoksevat varastot) ja sen velkojen (ostovelat, velat) välillä.

Käyttöpääoma mittaa yrityksen Lyhytaikainen taloudellista terveyttä ja heijastaa toiminnan tehokkuutta.

Verkkokauppayritykset vaativat tyypillisesti pienempää käyttöpääomaa, koska niillä on suurempi asiakaskunta verrattuna muiden alojen yrityksiin.

Käyttöpääoman laskeminen:
Käyttöpääoma = lyhytaikaiset varat — lyhytaikaiset velat

Varaston kiertonopeus

Varaston kiertonopeus kuvaa ajanjaksoa siitä, kun yritys ostaa tuotteen siihen hetkeen, jolloin asiakas ostaa sen. Yksinkertaisesti sanottuna se on päivien määrä, joka kestää varastossa olevan varaston myymiseen.

Tämä mittari auttaa yrityksiä ymmärtämään tuotteidensa myyntiä ja tekemään parempia strategisia päätöksiä valmistuksen, hinnoittelun ja oston suhteen.

Varaston kiertonopeuden laskeminen:
Varaston kiertonopeus = päivää ajanjaksolla / (COGS / keskimääräinen varastoarvo)

Kuinka seurata taloudellisen suorituskyvyn mittareita

Tärkeiden taloudellisen suorituskyvyn mittareiden laskeminen ja ymmärtäminen ei ole niin haastavaa kuin miltä se kuulostaa, ja on olemassa työkaluja ja ohjelmistoja, jotka voivat auttaa. Suosittuja työkaluja ovat SimpleKPI ja GeckoBoard. Tällaiset työkalut tarjoavat seuranta- ja hallintatoimintoja, jotka auttavat yritysten omistajia tekemään älykkäitä taloudellisia päätöksiä.

Parasta on, että joidenkin verkkokauppaalustojen mukana tulee sisäänrakennettu metriikkaanalytiikka. Ota Lightspeedin Ecwidesimerkiksi. Siinä on a sisäänrakennettu raportointityökalu, joka tarjoaa näkemyksiä yrityksen erilaisista mittareista. Raportit sisältävät tietoja kävijöistä, tuloksista, tilauksista, markkinoinnista ja verkkokaupan tuloista.

Ecwidin tuloraportit tarjoavat näkemyksiä joistakin tärkeimmistä taloudellisista mittareista, joista keskustelimme edellä:

Keskimääräinen tilausarvo
Keskimääräinen tulo asiakasta kohti
Keskimääräinen tulo vierailijaa kohden.

Keskimääräisen tulon tarkistaminen vierailijaa kohden Ecwidin raporteista

Siinä ei kuitenkaan vielä kaikki. Ecwidin tuloraportit tarjoavat myös tietoja seuraavista asioista:

Kaupan tulot: kokonaissumma, jonka kauppasi saa myynnistä
Kustannukset ja kulut: kuinka paljon rahaa käytät ansaitaksesi rahaa myynnistä
Verot: kaikista kaupassasi olevista tilauksista veloitettujen verojen kokonaismäärä
Toimituskulut: yhteensä kaikki toimituskulut, jotka olet määrittänyt toimitustapoille
Käsittelymaksu: jos määrität toimitustapoille käsittelykulut, näet kaikkien tilausten maksujen kokonaissumman
Myytyjen tuotteiden kustannukset: kaupan asetuksissa määritettyjen tuotteiden omakustannushintojen summa.

Taloudellisten mittareiden seuraaminen auttaa verkkokauppaliiketoimintaasi ylläpitämään tervettä kasvua ajan mittaan. Voit seurata ja ennakoida tulojasi ajan mittaan ja parantaa asiakaspolkuasi saadaksesi parempia voittoja.

Tässä on mitä Ecwidin myyjä Benjamin Dorner BraveBrewsta sanoo Ecwidin raporteista:

Uusi Raportit-ominaisuus auttaa meitä seuraamaan tärkeimpiä KPI:itä ilman esteitä: milloin ostokset tehdään, kuinka usein ostokset tehdään ja millä laitteilla ostokset tehdään. Kaiken kaikkiaan se on hienoa ja hauskempaa kuin kolmannen osapuolen sovellukset. BraveBrew'n Benjamin Dorner

Aloita myymäläsi taloudellisten mittareiden seuranta

Oletko hämmentynyt kaikista taloudellisista mittareista, joita sinun pitäisi seurata verkkoyrityksen omistajana? Älä stressaa! Sinun ei tarvitse olla matematiikan nero tulkitaksesi näitä lukuja – vain positiivinen asenne ja pieni tuki raportointityökaluista.

Ecwid tarjoaa täysin toimivan verkkokauppaalusta sisäänrakennettu raportit tärkeimmistä verkkokaupan mittareista. Aloita tänään ja seuraa yrityksesi suorituskykyä siellä, missä hallinnoit verkkokauppaasi – Ecwid-järjestelmänvalvojassasi.

Author

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.