"Anna lisää arvoa" ja muutama oppitunti, jotka sain avattaessani lasten verkkokirjakauppani

Julkaisemme blogimme Menestystarinat-osiossa oikea elämä tarinoita pienyritysten omistajista, jotka pitävät verkkokauppojaan Ecwidin avulla Verkkokaupan. Täällä voit tutustua muihin kauppiaisiin ja oppia heiltä ensikäden kokea. Onko sinulla Ecwid-myymälä ja haluat jakaa tarinasi blogissamme? Tässä on miten se tehdään.

Tänään haluamme esitellä sinulle RJ Risen, koulun opettajan, nousevan lastenkirjailijan ja Ecwid-kauppiaan. RJ:n opetuskokemus inspiroi häntä luomaan toiminta- ja värityskirjoja lapsille. Vaikka se oli RJ:lle täysin uusi markkinarako, hän lanseerasi kirjansa, perusti verkkokaupan ja hallitsi brändinsä markkinoinnin sosiaalisessa mediassa. Tavataan RJ ja selvitetään kuinka hän teki sen!

RJ kirjallaan Ultimate 5 Squad

Miksi päätin luoda kirjoja lapsille

Nimeni on RJ Rise ja olen pääluottamuksen vahvistaja Ultimate 5 Squadissa. Aloitin Ultimate 5 Squadin välttämättömyydestä: huomasin, että markkinoilla olevista lastenkirjoista puuttui positiivisia supersankarihahmoja. Tiesin, että perheet väristä tai sosiaalisesta taustasta riippumatta ansaitsisivat nähdä enemmän mustia positiivisia supersankarihahmoja kirjoissa. Kun lapset, varsinkin vähemmistöjen lapset, näkevät itsensä edustettuina lehdissä tai televisiossa, he tunnistavat sen välittömästi ja se lisää heidän itseluottamustaan.

Tällä hetkellä Ultimate 5 Squadilla on kaksi tuotetta. Ensimmäinen on toimintakirja, joka tehostaa itsetunto, auttaa lapsia näkemään itsensä edustettuina ja opettaa ryhmätyön tärkeyttä. Toinen tuote on värityskirja, jossa on hauskoja aktiviteetteja, mukaan lukien kasvuajattelua. Ultimate 5 Squad on tarkoitettu lapsiperheille ja myös lapsia palveleville organisaatioille, kuten kouluille.

Ultimate 5 Squad -värityskirja

Kuinka loin ensimmäisen kirjani

Ensimmäisen kirjani tekeminen oli hieman haastavaa. Se on ollut lähellä a Kaksivuotinen prosessi, ja opin paljon tämän lastenkirjan kirjoittamisprosessin aikana. Toivon, että se, mitä voin jakaa, voi leikata kulmia pyrkiville lapsikirjailijoille.

Ensimmäinen vaihe minulle oli nimen keksiminen kirjalle, hahmojen nimet ja tarinan taustalla oleva yleinen idea. Halusin muodostaa käsityksen siitä, mikä tarinan painopiste olisi. Kun tein sen, siitä tuli kirjan ajava teema. Sitten otin jonkun kokeneen puoleen auttamaan minua lisäämään hahmoihin kerroksia ja kehittämään ympäristöä, jossa tarina tapahtuu. Vietimme viikkoja vastaamalla moniin kysymyksiin paitsi hahmojen rooleista myös kirjasta.

Sanoisin, että pisin osuus oli kuvien luominen ja ideoideni selkeä välittäminen niiden elävöittämiseksi. Koska kuvitukset eivät olleet minun hallinnassani, tein yhteistyötä kuvittajan kanssa. Pidän hänen tyylistään ja huomiota yksityiskohtiin. Menimme töihin ja aloitimme lähes kymmenen kuukauden kokoamisen.

Yksi asia oli mielestäni tärkeä – antaa selkeitä ja tarkkoja esimerkkejä siitä, miltä haluat hahmojen, taustakuvien jne. näyttävän. Auta kuvittajaa tietämään tarkalleen, mitä haluat, etsi Googlesta kuvia, joihin he voivat viitata.

Mitä tulee tulostimiin, monet paikalliset kaupat tulostavat sinulle kopion. Kävin ensin paikallisessa kirjakaupassasi ja katsoisin, mitkä koot, värit ja sidonta ovat suosittuja väestötietojesi mukaan. Osta kirja ja katso fonttia, fonttikokoa, fontin väriä, riviväliä, sanojen määrää sivulla, sivumäärää, lukutasoa jne. Tutki kirjaa.

Vie tutkimuksen jälkeen kirja paikalliseen painotaloon ja selvitä, kuinka paljon maksaa näytteen saaminen vastaavaan. Tämä vaihe on avainasemassa yleiskustannusten selvittämisessä. Ja päättää, millä hinnalla myyt kirjan saadaksesi voittoa.

Ensimmäinen menestys

Ultimate 5 Squadin ensimmäinen suuri menestys oli tilausten katsominen, aluksi ykkösnumeroista viikossa päivittäiseen myyntiin.

Toinen virstanpylväs ovat olleet asiakkaiden kanssa käymämme arvostelut ja keskustelut. Heidän palautteensa ja ilonsa tuotteista on äärimmäisen koskettavaa! Esimerkiksi asiakas sanoi minulle: "Odotan innolla seuraavan kirjan ostamista. Kiitos, että annoit uskomattoman kirjan ja inspiraation, jota tarvitaan tänä hulluna aikana.”

Tällaisen palautteen saaminen, positiivisten arvostelujen saaminen sosiaalisessa mediassa ja seuraajien toivottaminen tervetulleeksi livelukemiseeni saavat minut uskomaan, että Ultimate 5 Squad ei ole vain tuote vaan myös liike.

Kuinka myyn kirjojani verkossa

Päätin myydä kirjoja verkossa Ecwidin kanssa Verkkokaupan koska se esitettiin vaihtoehtona ei-koodaajia kuten minä. Minun ei tarvinnut osata koodausta saadakseni sivustoni pystyyn, yhdistääkseni sen sosiaalisen median tileihini ja aloittaakseni myymisen.

Kesti noin kuukauden ymmärtääkseni Ecwidin, ja sen jälkeen noin kaksi viikkoa, ennen kuin sain ensimmäisen myyntini.

Tuotteet Ultimate 5 Squad verkkokaupassa

Toinen asia Ecwidistä Verkkokaupan Liiketoimintaani on vaikuttanut positiivisesti, että siellä ei ole transaktiomaksuja eikä piilokuluja. Tämä antaa minulle mahdollisuuden ottaa rahat ja lahjoittaa ne hyväntekeväisyyteen. Uskon, että en hamstraa rahaa, vaan käytä sitä hyvään. Anna se eteenpäin. Se tulee takaisin.

Kuinka mainostan kirjojani

Mainostin ensimmäisen kirjani julkaisua aluksi suusta suuhun. Ensin kerroin ystäville ja perheelle Ultimate 5 Squadista ja sitten käytin sosiaalista mediaa tavoittaakseni laajemman yleisön.

sosiaalinen media

Nyt mainostan myymälääni käyttämällä Facebook ja Instagram. Tarinoiden, viestien, kuvatekstien ja grafiikan käyttäminen auttaa yleisöä ymmärtämään, mistä olet kiinnostunut. Käytän niitä osoittamaan, kuinka eroamme kilpailijoista. Kun mainostat tuotettasi, on hyödyllistä tuoda esiin tuomasi arvo, ratkaisemasi kivut. Sosiaalinen media mahdollistaa sen ja kommunikoi asiakkaiden kanssa.

Ultimate 5 Squad ilmoittaa suoratoistosta RJ:n kanssa Facebook -sivullamme

Olen luonut a sosiaalisen median kalenteri jotta tiedän, mitä sisältöä julkaisen viikon aikana. Mitä tulee kuviin, otan kuvia itse tai käytän Kangas kuvien luomiseen.

Ilmaiset ladattavat tuotteet

Toiminta- ja värityskirjojen lisäksi tarjoan kaupassani ilmaisia ​​ladattavia työarkkeja, jotka olen luonut itse Canvalla.

Kun asiakkaat tilaavat tämän ilmaisen ladattavan tuotteen, he saavat yhteensä 11 sivua laskentataulukoita

Nämä ilmaiset laskentataulukot auttavat edistämään yritystäni saamalla potentiaalisten asiakkaideni luottamuksen. Ehkä he tarkistavat minut ensimmäistä kertaa uteliaisuudesta. Haluan varmistaa, että annan heille erityisen lahjan. Voisin veloittaa siitä, mutta haluaisin mieluummin antaa sen heille ja rakentaa heidän luottamustaan ​​brändiin.

Myös: Kuinka luoda ja myydä e-kirja

Vinkkejä ensimmäisen tuotteesi mainostamiseen

En voisi mainostaa myymälääni ilman markkinointiassistenttiani Yullia Konovnitsynaa. Hän on markkinoinnin ja verkkosivustojen optimoinnin aivot. Meillä on kahden kesken selkeät tavoitteet ja katsomme, miten Ecwidia käytetään parhaiten Verkkokaupan näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.

Itsenäisenä yrittäjänä tiedän, että tuotteesi mainostaminen ilman markkinointikokemusta voi olla haastavaa. Siksi Yulia ja minä haluaisimme jakaa joitain markkinointivinkkejä aloitteleville Ecwid-kauppiaille:

1. Aloita pienestä

On helppoa innostua uudesta yrityksestäsi ja alkaa luoda tuotevariaatioita, tuotteita, näytteitä, ilmaisia nippujajne. Uutena yrityksenä sinun tulee kuitenkin aina pitää kustannukset alhaisina, myyntisivusi on yksinkertainen eikä ylikuormita tehdä lista. 100 tuotteen omistaminen 1 tai 2 SKU:ssa on paljon helpommin hallittavissa kuin yrittäminen pysyä suuren tuotteen kärjessä. monituote inventaario.

2. Valitse markkinarako

Älä yritä olla kaikille kaikki. Mikä on YKSI ASIA, johon aiot keskittyä brändissäsi ja joka erottaa sinut laajemmista markkinoista? Miten tuotteesi on erityinen ja kenelle se on tehty? Luon Ultimate 5 Squadissa supersankarikirjoja, jotka herättävät lasten itseluottamusta ja paljastavat heidät värikkäille päähenkilöille.

3. Tunne yleisösi

Jokaisella ostolla on hierarkia päätöksentekijät - ostaja (yleensä jakautuu useisiin henkilöihin), loppukäyttäjä, vaikuttaja jne. Tuotetta tai palvelua asemoitaessa on muistettava arvioida, miten ostopäätös tehdään ja kuka tekee. Jos myyt lastenkirjoja, kannattaa testata erilliset viestit äideille, isille, mummoille jne.

RJ myy kirjoja lapsille, joten hänen viestinsä on suunnattu vanhemmille ja opettajille

Jos myyt digitaalista valokuvauskurssia, sinun tulee harkita erilaista kipupisteitä aloitteleville valokuvaajille vs. keskitaso niitä. Kaikki asiat vaativat testausta, jotta voit tunnistaa parhaat ostajasi.

Myös: 8 erilaista ostajatyyppiä ja kuinka markkinoida niitä

4. Lisää arvoa sisältöstrategiasi avulla

Sosiaalisessa mediassa läsnäolosi voi tehdä tai rikkoa yrityksesi näinä päivinä. Älä vain julkaise myyntipuhetta digitaalisilla kanavillasi. LISÄÄ ARVOT joka päivä. Anna ilmaisia ​​neuvoja aiheestasi. Tehdä miten-to sisältöä. Luo ilmaisia ​​latauksia (jotka voivat auttaa sinua muodostamaan sähköpostilistan mahdollisista ostajista). Järjestä ilmaisia ​​digitaalisia tapahtumia tai webinaareja, jotta pääset useiden ihmisten eteen. Tee yhteistyötä muiden sisällöntuottajien kanssa ylittää tuotteesi. Mitä enemmän arvoa annat mahdollisille asiakkaillesi ja seuraajillesi, sitä todennäköisemmin he ostavat täyden tuotteesi.

5. Rakenna uskottavuutta

Uutena yrityksenä aloitat tyhjästä, usein ilman mainetta tai uskottavuutta. Se voi estää monia luottamasta tuotteeseesi/palveluusi. Voit ratkaista tämän monella tavalla – tässä on muutamia, joista voit aloittaa:

• Tunnistaa muutama mikro-vaikuttajat tuotenichessäsi ja tarjoudu lähettämään heille tuotteesi/näyte palveluasi ilmaiseksi, pyydä sitten videoita tai kirjallisia suosituksia ja lupaa käyttää sisältöä. Pyydä heitä myös jakamaan se alustoilleen, jotta voit ohjata uutta liikennettä kauppaasi.
• Pyydä palautetta muutaman päivän sisällä tuotteesi/palvelusi toimittamisesta ostajalle. He ovat eniten innoissaan brändistäsi, ja jos he ovat tyytyväisiä, he ovat valmiita jättämään arvostelun.
• yhdistää online-arvosteluja tuotesivuillesitai luo palvelubrändillesi Google my Business -sivu, jolla asiakkaat voivat arvioida palveluasi.
• Löydä mahdollisuuksia jakaa tarinasi kautta ei-perinteinen media – blogit, podcastit, brändisivujen haltuunotot sosiaalisessa mediassa, webinaarit, digitaaliset tapahtumat vuoden aikana COVID19, ja niin edelleen

More: 12 tapaa herättää luottamusta verkkokauppasi uusiin asiakkaisiin

Paras vinkkini: Anna ja kommunikoi enemmän

Menestyksen kaavani on antaa enemmän kuin ottaa. Anna enemmän arvoa, lisää arvoa, lisää arvoa! Aseta itsesi asiakkaasi asemaan. Vastaa myös kommentteihin tai kysymyksiin sosiaalisen median julkaisuissa potentiaalisille asiakkaille, anna harkittuja vastauksia. Kun käytät aikaa vastataksesi heille, autat heitä ja muita ymmärtämään, mistä brändisi on kysymys.

Luo tuotteesi ja aloita myynti verkossa

RJ:n tarina todistaa, että jokainen voi luoda ja myydä tuotteitaan: et tarvitse koodaustaitoja, valtavaa budjettia tai erityistä tutkintotodistusta. Tarvitset loistavan idean ja luottamusta siihen, että voit vaikuttaa tuotteellasi.

Monet muut Ecwid-kauppiaat huomasivat tuotteen tarpeen ja päättivät luoda sen itse. Esimerkiksi Angela Brathwaite inspiroitui luomaan ainutlaatuisen esineen naisille toipuessaan leikkauksesta. Opi kuinka hän patentoi ja valmisti sen meidän podcast!

Jos haluat myös luoda ja myydä tuotteen markkinoiden tarpeisiin, katso blogikirjoituksemme, jotka keskittyvät erityisesti tähän aiheeseen:

• Suunnitteluajattelu: Kuinka kehittää uusi tuote, joka ratkaisee ongelman
• Kuinka luoda tuoteprototyyppi

Onko sinulla jo tuote? Saatat tarvita käytännön vinkkejä ja ohjeita, jotka olemme koonneet tähän verkkokaupan suunnitelma:

Ecwid Verkkokaupan Liiketoiminnan suunnitelma

Opas käynnistämiseen verkkokaupan liiketoimintaa markkinaraon valinnasta myynnin kasvattamiseen

Lataa

Ole hyvä ja syötä toimiva sähköpostiosoite

Hyväksyn Ecwid-uutiskirjeen vastaanottamisen. Voin peruuttaa tilauksen milloin tahansa.

Kaikki mitä tarvitset myydäksesi verkossa
Lisätietoja