Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen verkkokauppaasi varten

Posted 2 vuotta sitten by Max Komonov

Verkkokaupan avaaminen voi tuntua helpolta työltä. Ja Ecwidin verkkokauppaalustan kaltaisilla työkaluilla se voi olla. Verkkokaupan avaaminen ei kuitenkaan ole sama asia kuin verkkokaupan pyörittäminen. Yrityksesi käynnistäminen on yksi erittäin tärkeä askel paljon pidemmässä prosessissa. Kestävä menestyminen liiketoiminnassa, olipa kyseessä verkkokauppa tai mikä tahansa muu yritys, vaatii liiketoimintasuunnitelman.

Mutta kaikki eivät osaa kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaa. Jos et ole koskaan tehnyt sitä ennen, sen selvittäminen, mitä liiketoimintasuunnitelmaasi pitäisi sisällyttää, voi tuntua pelottavalta. Ota huomioon myös se, että erilaiset liiketoimintamallit edellyttävät erilaisia liiketoimintasuunnitelmia. Esimerkiksi verkkokaupan liiketoimintasuunnitelman luonnos näyttää huomattavasti erilaiselta kuin voittoa tavoittelemattoman organisaation liiketoimintasuunnitelma.

Tätä silmällä pitäen mietit todennäköisesti, kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma erityisesti verkkokaupalle. Voit auttaa tässä noudattamalla tätä hyödyllistä ohjetta.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Se voi auttaa lyhyesti määrittelemään, mikä liiketoimintasuunnitelma on alussa. Kun puhutaan muodollisesta liiketoimintasuunnitelmasta, termi viittaa fyysiseen asiakirjaan, joka hahmottelee yrityksen tavoitteet ja rakenteen. Useimmat perinteiset liiketoimintasuunnitelmat ovat perusteellisia, ja ne kattavat laajan joukon tärkeitä aiheita päivästä päivään liiketoiminta.

Näitä ovat jotkin rakenteelliset elementit, kuten johtoasemat, budjetit ja toimintatavat. Se sisältää myös strategiset linjaukset sellaisille asioille kuin markkinointistrategiat, tuotekuvaukset ja yrityksen toiminta-ajatus.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on tärkeää muutamasta keskeisestä syystä. Ensinnäkin se tarjoaa suunnan, vakauden ja johdonmukaisuuden yritykselle. Toiseksi se voi auttaa päätöksenteko jos yrityksesi yrittää punnita parin eri liikeidean hyviä ja huonoja puolia. Kolmanneksi se voi auttaa yritystäsi laajentamaan tai hankkimaan uusia sijoittajia tarjoamalla vankan puitteen.

Kun nämä perusasiat ovat poissa tieltä, voimme nyt tarkastella, mikä on hyvä liiketoimintasuunnitelma.

Mitä liiketoimintasuunnitelmaan pitäisi sisällyttää?

Tiivistelmä

An tiivistelmä on korkean tason yleiskatsauksen yrityksesi rakenteesta, historiasta ja tavoitteista. Tämä tulee sijoittaa liiketoimintasuunnitelmasi etupuolelle. Tämä johtuu siitä, että sen tarkoituksena on tarjota johtajille ja potentiaalisille sijoittajille nopea asiakirja luettavaksi, kun he esittelevät heille yrityksesi. Lisäksi liiketoimintasuunnitelmasi seuraavilla sivuilla voidaan käsitellä yksityiskohtaisemmin monia tässä käsiteltyjä aiheita.

Yrityksen kuvaus

Yrityksesi kuvaus on tilaisuutesi määritellä kuka olet ja mitä yrityksesi tekee. Ensimmäinen keskeinen tekijä, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, on se, minkä tyyppinen yritys olet. Mitä myyt ja mikä on liiketoimintamallisi (B2B, B2Cjne.) Yrityksen kuvauksessa tulee myös mainita, mikä erottaa yrityksesi kilpailijoista. Se voi olla poikkeuksellista asiakaspalvelu, korkealaatuisempi tuotteita tai jotain muuta. Lopuksi sinun tulee ottaa aikaa yrityksesi mission ja arvojen konkretisoimiseen. Tämä on erittäin tärkeää myöhemmin, kun yrityksesi laajenee tai kohtaa ainutlaatuisia haasteita.

Markkina-analyysi

Liiketoimintasuunnitelmasi tulee sisältää myös osio, joka kattaa kilpailijasi, kohdemarkkinasi ja mahdolliset kuluttajapersoonat.

Kohdemarkkinasi ovat niiden kuluttajien demografiset tiedot, joille yrityksesi on eniten kiinnostunut myymään. Kuluttajapersoonat ovat hypoteettisia persoonallisuuksia, jotka sopivat kohdedemografiaasi. Kuluttajapersoonallisuuksien tunnistaminen voi olla erittäin hyödyllistä myöhemmin markkinointisuunnitelmaasi laadittaessa. Aina ei tarvitse sisällyttää perusteellinen liiketoimintasuunnitelmassasi. Se on kuitenkin erittäin hyödyllinen harjoitus asiakirjaa laadittaessa.

Lopuksi markkinointianalyysiin tulisi sisältyä myös osio kilpailijoistasi. Tämä voi auttaa sinua tunnistamaan markkinasi vahvuudet ja heikkoudet sekä markkinoiden mahdollisuudet.

Tuotteet ja/tai Palvelut

Ehkä yksinkertaisin osa verkkokaupan liiketoimintasuunnitelmasta on tuotteet ja palvelut -osio. Tässä osiossa tulee esitellä yrityksesi myymät tuotteet tai tarjoamasi palvelut. Tuoteluetteloiden lisäksi sinun tulee ilmoittaa myös kunkin tuotteen hinta. Tämä on välttämätöntä myöhemmin budjettiasi määritettäessä.

Markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelma on yksi liiketoimintasuunnitelmasi monimutkaisimmista puolista, ja se vaatii usein paljon työtä. Markkinointisuunnitelman tulisi kattaa muutama erittäin tärkeä käsite. Ensinnäkin, miksi kuluttajien pitäisi suosia yritystäsi kilpailijoiden sijaan? Toiseksi, miten yrityksesi tavoittaa kuluttajansa? Mitä sosiaalisen median kanavia aiot käyttää? Ja mihin muuhun markkinointisisältöön aiot keskittyä? Kolmanneksi, mikä on sisältöstrategiasi?

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen edellyttää markkina-analyysin huolellista yhdistämistä yrityksesi arvojen ja tehtävänkuvauksen kanssa. Sinun markkinointistrategia on paikka, jossa yhdistät pisteet sen välillä, kuka olet ja mitä myyt. Tarkemmat ohjeet vahvan markkinointisuunnitelman luomiseen löydät hyödyllisistä ohjeistamme B2C-markkinointiopas verkkokauppaa varten.

Budjetti, laki ja talous

Lopuksi liiketoimintasuunnitelmassasi tulee kuvata kaikki yrityksesi taloudelliset ja oikeudelliset näkökohdat. Tämä sisältää budjettisi, käynnistyskustannukset ja neljännesvuosittaiset ennusteet. Ole erittäin perusteellinen dokumentoidessasi kaikki liiketoiminnan kustannukset ja ennakoidut kulut sekä tulot. Tiivistelmän lisäksi tämä on usein liiketoimintasuunnitelmasi tärkein osa mahdollisille sijoittajille.

On myös järkevää liiketapaa sisällyttää lyhyt osio, jossa esitellään kaikki liiketoimintaasi liittyvät oikeudelliset näkökohdat. Verkkokaupassa tämä voi sisältää esimerkiksi petossuojauksen ja toimitus- tai valmistusongelmia.

Liiketoimintasuunnitelmasi tarkistaminen

Joten mistä tiedät, onko liiketoimintasuunnitelmasi hyvä, kun olet valmis laatimaan sen? Yksinkertainen tapa tarkastella liiketoimintasuunnitelmaasi on kysyä itseltäsi muutamia perusasioita korkean tason kysymyksiä siitä. Kun saat valmiiksi ensimmäisen luonnoksesi, sinun tulee tarkastella liiketoimintasuunnitelmaasi ja kysyä itseltäsi seuraavat kysymykset:

Mitä yritys tekee?
Miten yritys on organisoitu/strukturoitu?
Keitä ovat yrityksen kuluttajat/asiakkaat?
Miten yritys vetoaa kohdekuluttajiinsa?
Miten yritys aikoo kasvaa eteenpäin?

Jos liiketoimintasuunnitelmasi vastaa kaikkiin näihin kysymyksiin tyydyttävästi, olet tehnyt hyvää työtä. Ja jos ei, voit aina palata tarkistamaan työsi ja tekemään lisää tutkimusta.

Haluatko oppia lisää verkkokaupan pitämisestä? Lue Ecwidin opas verkkokaupan perustaminen ilman rahaa saadaksesi vinkkejä aloittamiseen. Tai lue aiheesta sisällön markkinointistrategiat saadaksesi hyödyllisiä vinkkejä verkkoliiketoimintasi mainostamiseen.

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.