Mitä tarvitset pop-up-myymälän avaamiseen tänä jouluna

Posted 9 kuukautta sitten by Jesse Ness, Ecwid-tiimi

Puhumme juoksemisesta pop-up kaupat, ne pienet vähittäiskaupat, jotka tarjoavat näytteitä brändisi tuotteista.

Pop-up kaupat rajoittuivat esikaupunkien ostoskeskuksiin ja maanviljelijöihin. Näkisit heidän "ponnahtavan" pieneen nurkkaan paikallisen ostoskeskuksen, myyvän sinulle rihkamaa ja päättävän operaation viikkojen kuluessa.

Tämä on muuttunut radikaalisti muutaman viime vuoden aikana. Pop-up kaupat ovat nyt a 10 miljardin dollarin liiketoiminta yksin Yhdysvalloissa. Suuret brändit, kuten Nordstorm ja Best Buy, ovat hypänneet mukaan tarjoten asiakkaille uuden ostokokemuksen isompien liikkeidensä ulkopuolella.

Adidas pop-up myymälä, kuvannut www.neatorama.com

Voiko sinun verkkokaupan toiminnasta hyötyvät a pop-up shoppailemaan tänä jouluna? Jos kyllä, mitä sinun tulee perustaa omasi pop-up tallentaa?

Lue eteenpäin saadaksesi tietää!

Rise of Ponnahdusikkuna Kaupat

Yhdysvalloissa pop-up kaupat ovat nopeasti kehittyneet a 80 miljardin dollarin teollisuus. Ja tämän vuotuisen tuloluvun ennustetaan kasvavan 95 miljardiin dollariin seuraavan vuoden aikana.

Miksi yrittäjät ja vähittäiskauppiaat, niin pienet kuin suuretkin, ovat niin innokkaita ponnahdusikkunoita?

On kolme syytä:

Halpa: A pop-up kauppa maksaa vain 1/5 siitä, mitä maksaisi myymälän pitäminen täydessä mittakaavassa. Tämä alhainen hinta on erityisen houkutteleva yrittäjille, jotka haluavat testata uusia ideoita.
Kokeile helposti: Pop-up kaupat antavat jälleenmyyjille mahdollisuuden kokeilla uusia kokemuksia. Sen sijaan, että jälleenmyyjä loisi myymälän tyhjästä, hän voi testata uutta ideaa ja nähdä, pysyykö se kiinni ilman, että hänen tarvitsee tehdä suuri vaikutus sitoutumista.
Yritysmarkkinointi: A pop-up shop tuo yrityksesi suoraan asiakkaidesi eteen. Tämä on loistava tapa lisätä brändin näkyvyyttä.

Melissa Gonzalezin, kirjoittajan mukaan - Pop-up Paradigma, The pop-up kauppa lisää "inhimillisen" elementin brändimarkkinointiisi. Perinteisen myymälän sijaan se auttaa sinua olemaan suorassa vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, mikä on tietysti välttämätön osa menestystä intiimissä, sosiaalinen ensin maailmassa.

Ennen kuin voit aloittaa, omistat pop-up kauppaan, mutta se auttaa ensin ymmärtämään tärkeimmät tavoitteet, jotka sinulla pitäisi olla pop-up tallentaa.

Keskeiset tavoitteet a Pop-up Kauppa

Ei ole väliä oletko uusi startup vai vakiintunut yritys merkki – sinun pop-up kaupan on täytettävä vähintään yksi seuraavista tavoitteista:

Lisää tuotemerkkitietoisuutta

Bonobot, suosittuja ainoastaan netissä miesten vaatteiden jälleenmyyjä halusi laajentaa jalanjälkeään fyysisessä maailmassa. Sen sijaan, että vuokraa kallista liiketilaa, Bonobos laittaa a pop-up kauppa toimistorakennuksessaan, jossa työskentelee kaksi myyjää.

Vuodessa kaksi myyjää toivat 250,000 XNUMX dollarin arvosta liiketoimintaa itse, enimmäkseen asiakkailta, jotka eivät olleet koskaan kuulleet Bonobosista.

Tämä on yksi tärkeimmistä tavoitteista pop-up kauppa: laajentaa brändisi tavoittavuutta uusille asiakkaille ja sitouttaa heitä henkilökohtaisella tasolla.

Testaa uusia markkinoita

Etelä-Kaliforniasta peräisin oleva katumuoti- ja surffausvaatemallisto nimeltä "After Eleven" halusi laajentua San Franciscoon, mutta siinä oli ongelma: San Francisco on huomattavasti kylmempää kuin LA.

Sen sijaan, että olisi käyttänyt tuhansia dollareita täydellisen myymälän perustamiseen, After Eleven päätti testata San Franciscon markkinoita asettamalla pop-up shoppaile verkkokaupassa Storenvyssa. Tämä auttoi heitä mittaamaan kysyntää ja muuttamaan vähittäismyyntistrategiaansa uusilla markkinoillaan vastaavasti.

Ota asiakkaat mukaan

Usein perustetaan lastenvaatelinja nimeltä "Little Vida". pop-up kauppoja ostoskeskuksissa, joissa on paljon lasten toimintaa, kuten pelejä, musiikkia ja kasvomaalausta. Samalla kun myymälä pitää lapset kiireisinä ja iloisina, brändi voittaa heidän vanhempansa, jotka ovat tietysti iloisia saadessaan vapaa-aikaa tehdä ostoksensa rauhassa.

Tämä on toinen keskeinen tavoite pop-up kauppa: houkutella asiakkaita henkilökohtaisella tasolla. Tarjoamalla palkintoja, pelejä ja muita aktiviteetteja saat ne usein osaksi brändikokemustasi, ja juuri markkinointi jättää pysyvän vaikutuksen.

Luo tuloja

Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, juoksu a pop-up kauppa on uskottava tapa tuottaa tuloja. Tämä on erityisen tärkeää pienille startup-yrityksille, jotka tarvitsevat jatkuvaa kassavirtaa pitääkseen valot päällä.

Kun se on tehty hyvin, a pop-up kauppa voi myös kasvattaa tuloja käyttäjän kautta ilmoittautumiset. Autovuokraamo ZipCar avasi a pop-up kauppa Harrington Galleriesissa, San Franciscossa. Sen ainoa tavoite oli jakaa 30 dollarin kuponkeja potentiaalisille asiakkaille, jotka voisivat joko käyttää tämän 30 dollarin ajohyvityksenä tai liittyä sen jäsenohjelmaan, jotka molemmat toivat suoraan tuloja yritykselle.

Nyt kun olemme saaneet nämä keskeiset mittarit pois tieltä, katsotaanpa kaikkea, mitä tarvitset pop-up shoppaile tänä jouluna.

Asiat, jotka sinun on luotava a Pop-up Shoppaile lomaa varten

Avaaminen pop-up kauppa on selvästi vähemmän työtä kuin erillisen vähittäiskaupan perustaminen (toinen suuri etu tämän tyyppiselle pienempi vaikutus myymälä). On kuitenkin vielä monia asioita, jotka sinun on huolehdittava ennen kuin aloitat myymälän lomien ajaksi.

Budjetti

Pop-up kaupat on suunniteltu sellaisiksi kustannustehokas. Budjetin luominen ja siitä pitäminen auttavat pitkälle varmistamaan, että et kuluta enempää kuin sinulla on varaa.

Jotkut asiat, jotka sinun tulee ottaa huomioon budjetissasi, ovat:

Huonekalut
Kauppakalusteet
Valaistus
Inventaario
Markkinointi ja promootio
Vuokrata
Utilities

Riippuen myymäläsi koosta ja ominaisuuksista sekä kestosta, jolle olet määrittänyt sen, saatat joutua järjestämään myös:

Kassan laskuri
Ikkunanäytön rekvisiitta
Internet
Vakuutus
maali
POS
Luottokorttimaksut

Tämän lisäksi sinun on myös varattava budjetissa ruokaa ja juomaa sekä myyjille että vieraille.

Kaupan sijainti

Jos olet vasta aloittamassa, tuotemerkkiäsi täydentävä kauppa tai osasto suuremmassa kauppakeskuksessa tai ostoskeskuksessa on paras tapa tavoittaa kohdedemografia. Tällaisten tilojen kävelyliikenne ja uskottavuus voivat tuoda brändillesi oikeanlaisen näkyvyyden.

Varteenotettava vaihtoehto on pitää silmällä tyhjiä liikekiinteistöjä katutason vähittäismyyntimarkkinoille ja perusta sitten myymäläsi sinne.

Voit myös tutustua alueesi tuleviin tapahtumiin ja halutessasi olla mukana gallerioissa ja tapahtumissa, jotka vastaavat liiketoiminta-aluettasi. Minimalistinen kokoonpanot ja avoin konsepti lattiat sopivat erinomaisesti high-end muotilinjat ja korumerkit esittelemään eleganssiaan.

On olemassa pari verkkopalvelua, jotka auttavat sinua löytämään pop-up kauppatilaa. Jotkut näistä ovat:

Myymälä
Tasavallan tilat

Vaikka on useita asioita, jotka sinun on otettava huomioon päätettäessä sijaintia, olemassa oleva kävelyliikenne ja muiden tunnettujen merkkien läsnäolo ovat tärkeimpiä.

On myös hyvä selvittää kohdeasiakkaidesi demografiset tiedot. Sinun tulisi ainakin tietää ne:

Sinun on myös kohdistettava asiakkaat hyvin. On hyvä tietää heidän tarkat demografiset tiedot, mukaan lukien:

Ikäryhmä
Sukupuoli
Tulotaso
Koulutustaso
Alueet, joissa he saattavat asua
Ammatin tyyppi
Sukulaisuussuhde
etnisyys
Kiinnostuksen kohteet & harrastukset.

Tämä auttaa sinua löytämään myymälän sijainnin, joka vastaa kohderyhmääsi. Jos esimerkiksi kohdistat suuret ikäluokat, tila paikallisessa ostoskeskuksessa Abercrombie & Fitchin ja Forever21:n välillä ei todellakaan auta sinua saamaan tarvitsemaasi liikennettä.

Sisustussuunnittelu ja visuaalinen myynti

Muista, että sinun pop-up kauppa on pohjimmiltaan kokemusmarkkinoinnin harjoittelua.

Tästä syystä suuri osa budjetistasi tulisi käyttää sisustussuunnitteluun ja visuaaliseen myyntiin.

Kun asetat oman pop-up kaupassa, sinun on vastattava näihin kysymyksiin:

Mikä on myymäläsi? Minkä brändiviestin haluat asiakkaiden tietävän?
Miten eroat kilpailijoistasi?
Miksi olet tällä alalla ja miten voit vaikuttaa asiakkaasi kannalta?
Mitä värejä, sanoja, arvoja ja logoja haluat yhdistää yritykseesi?
Mitä arvoja haluat välittää asiakkaalle? Oletko hauska ja nuorekas? Siro ja kypsä?

Kun tiedät nämä kaksi asiaa, saat paremman käsityksen siitä, miten haluat omasi pop-up shop katsoa; millaisia seinä-, lattia- ja kattokäsittelyjä sinun tulee toteuttaa, mitkä valaisimet ja kalusteet asennetaan, mitä hyllyjä ja esittelyrekvisiitta käytetään, jotta asiakkaan kokemuksesta tulee tyydyttävä.

Kun olet päättänyt nämä elementit, on aika suunnitella varsinainen kauppa. Tyypillisesti a pop-up kaupassa on:

Puristusvyöhyke: Ensimmäinen 5-15 jalat tilaa myymälässäsi. Tämä on ensimmäinen vaikutelma myymälästäsi kävijöille, ja he päättävät, oletko halpa vai kallis, järjestäytynyt vai nuhjuinen ja niin edelleen.
Sähköseinä: Myymäläsi oikealla puolella oleva seinä. Tämä on seinä, jolle asetat parhaat tuotteesi tai järjestät asioita, joita haluat korostaa.
Reitti: Useimmat kävijät kääntyvät oikealle tullessaan kauppaan. Tästä syystä koko kauppaasi johtavan polun tulisi olla sisääntulopiste. Voit käyttää pyöreää polkua viemään vierailijasi käytävän takaosaan ja ohjaamaan heidät takaisin etuovelle. Voit laittaa kirkkaan, huomiota herättävä näytöt siellä täällä vangitsemaan vierailijoiden katseita ja luomaan "nopeushäviöitä" alueille, joilla haluat heidän viettävän enemmän aikaa.
Cash wrap -alue: Se sijoitetaan yleensä polun päähän tai myymälän vasemmalle puolelle. Täällä asiakkaat maksavat ostoksistaan.
Asiakkaan mukavuusalue: Jotta kävijät viipyvät pidempään, varmista, että he viihtyvät kaupassasi. Voit sijoittaa mukavat istuimet ja tuolit tai antaa niille riittävästi tilaa seisoa. Ulkonäkö voi houkutella, mutta myymäläsi todellinen kokemus tekee tarjoukset puolestasi.

Tapa kerätä maksuja (ja tuoda verkkokauppa offline-tilaan)

Viimeinen vaihe pop-up kauppakokemus on tarjota asiakkaille mahdollisuus ostaa tavaroita. Kalliin, hankalan myyntipistejärjestelmän vetäminen ei ole aivan paras idea.

Sen lisäksi, että se on vaikea asentaa pieneen, liikkuvaan tilaan, se ei myöskään sido sinua pop-up osta verkkokauppaasi. An verkkokaupan on erittäin tärkeää, että offline-myymäläsi yhdistyy online-näkyvyytesi kanssa. Haluat ihanteellisesti, että asiakkaat saavat esikatselun tarjontaasi henkilökohtaisesti ja suuntaavat sitten sivustollesi ostamaan lisää. Älykäs tapa tehdä tämä on käyttää Ecwid POS -integraatioita:

Muista lopuksi, että samalla kun a pop-up Kauppa voi olla pitkä matka kohti brändin rakentamista, tarvitset myös vahvan ponnistuksen markkinoinnistasi. Ota yhteyttä oman markkinaraon vaikuttajiin, pohdi tapahtumaohjelmointia, kehitä tehokas mediastrategia ja käytä sosiaalista mediaa tehdäksesi ponnisteluistasi viraalista. Jos suoritat yllä olevat neljä vaihetta ja täydennät niitä a vahva markkinointistrategia, sinulla on vähän vaikeuksia löytää menestystä.

Author

Jesse on Ecwidin markkinointipäällikkö ja hän on työskennellyt verkkokaupan ja Internet-markkinoinnin parissa vuodesta 2006. Hänellä on kokemusta PPC:stä, SEO:sta, konversiooptimoinnista ja hän työskentelee mielellään yrittäjien kanssa heidän unelmiensa toteuttamiseksi.