"Pay What You Want" on kätevä pieni työkalu, joka poistaa hintarajan käsitteen ja tekee myymäläsi hinnoittelusta erittäin joustavaa. Mitä tämä tarkoittaa sinulle? Se tarkoittaa, että voit antaa uskollisten asiakkaidesi lisätä kokonaishintaansa, jos he ihailevat sitä, mitä myyt tai mitä teet (jos olet voittoa tavoittelematon).
Myy musiikkia, kuvia, kirjoja, taidetta, kauppatavaraa, käsitöitä tai kerää lahjoituksia! Ja matkan varrella tyhjennä vanhat osakkeet tai jopa kerää varainkeruua hyvään tarkoitukseen!
Kuinka "Maksa mitä haluat" toimii
"Pay What You Want" (alias PWYW) on hinnoittelustrategia, joka antaa asiakkaillesi mahdollisuuden päättää lopullisesta hinnasta, jonka he maksavat tuotteistasi.
Asiakkaat voivat maksaa minkä tahansa suositushinnan tai valita itse arvonsa
"Maksa mitä haluat" ei kuitenkaan tarkoita, että menetät hinnoittelusi hallinnan ja joudut antamaan kaiken ilmaiseksi. Päinvastoin, itse asiassa! Vain sinä poistaa asiakkaiden enimmäishintakaton.
Ecwid PWYW -ominaisuuden avulla asetat vähimmäishintarajan, ilmoitat suositellut hinnoitteluvaihtoehdot ja otat käyttöön kaikki vähimmäiskynnyksen ylittävät hinnat. Tuotettasi ei voi ostaa millään tämän suositellun vähimmäissumman alapuolella.
Asiakkaat eivät voi maksaa vähemmän kuin annat heille. Hintaversioiden avulla on helpompi päättää, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan.
Peli on muuttunut
"Maksa mitä haluat" -strategia sopii melkein mihin tahansa markkinarakoon, mutta se on valtava tehostin erityisesti tietyille toimialoille, kuten:
Järjestöille
Jos olet voittoa tavoittelematon organisaatio, voit hyötyä "Maksa mitä haluat" -strategiasta kahdella tavalla: kerää lahjoituksia tai vaihda tavaroita lahjoituksiksi.
Tarkemmin: PWYW-ominaisuuden avulla voit yksinkertaisesti kerätä lahjoituksia. Luo tuote "Lahjoitus", lisää useita tasoja, kuten 5 dollaria, 10 dollaria, 20 dollaria (muista asettaa myös vähimmäiskynnys), ja voila – voit aloittaa lahjoitusten keräämisen hetkessä!
Toinen tapa kerätä lahjoituksia on antaa asiakkaille jotain vastineeksi ylimääräisestä rahasta. Esimerkiksi:
Liberty Humane Society on eläinsuoja Jersey Cityssä, New Jerseyssä. He tekevät parhaansa tarjotakseen apua tarvitseville eläimille mahdollisuuden rakastavaan ikuiseen kotiin. He myyvät Ecwidia merkkivaatteita ja investoivat tehtäväänsä. Tämän uuden ominaisuuden avulla he voivat kerätä enemmän rahaa ja löytää uuden kodin entistä useammalle eläimille.
He eivät osta sitä, mitä myyt; he ostavat, miksi myyt sen
Taiteilijoille
Jos luot ja myyt musiikkia, fyysistä tai digitaalista taidetta, valokuvia, kirjoja tai mitä tahansa, jolla on emotionaalista tai kulttuurista vaikutusta ihmisten elämään, "Maksa mitä haluat" -strategia saattaa olla yrityksellesi tarpeellinen sysäys. Tämä johtuu siitä, että taiteilijalle myyminen ei ole tavaroiden vaihtamista rahaksi, vaan tunteiden jakamista. Tyytyväisyys, jonka asiakkaasi saavat työstäsi, ylittää digitaalisen ostoskorin tuotteisiin liitetyn suoran dollariarvon. Siksi taiteen kuluttajat ovat usein valmiita antamaan hieman ylimääräistä rahaa pitääkseen positiivisen taiteen ilmapiirin vireänä.
"Maksa mitä haluat" -ominaisuuden avulla voit luoda hinnoitteluasteikon niin, että kaikki ihmiset (ja
Erinomainen esimerkki PWYW-hinnoittelustrategiasta on Bändileiri — paikka, jossa muusikot ja musiikin tuottajat voivat myydä musiikkiaan verkossa halvalla, mutta ilman enimmäishintaa. Bandcampin tietojen mukaan fanit rakastavat strategiaansa ja ovat maksaneet artisteille 658 miljoonaa dollaria vuodesta 2007 tähän päivään mennessä.
Toinen ja muut yksittäiskappaleet eivät maksa sinulle mitään – saat kaiken voiton! Ei syytä korkeaan hintaan, samoin kuin sen huipulle.
Käsityöläisille
Jos tuot esteettistä kauneutta, viihtyisyyttä, mukavuutta tai eleganssia tylsään elämäämme, jos olet tee-se-itse-käsityöläinen, ansaitset paljon enemmän kuin saada korvauksen käsityösi kustannuksista! Tulet hämmästymään asiakkaasi halukkuudesta maksaa avokätisesti nahasta, keramiikasta, lasista, paperista, kivestä tai
Käsityöt eivät ole keskimääräisiä
Muita tapoja hyötyä "Maksa mitä haluat" -strategiasta
Voit tehdä monia asioita PWYW-mallilla parantaaksesi asiakkaasi ostokokemusta ja hyötyäksesi siitä. Esimerkiksi:
Myy ohjelmistoja
Ohjelmistolla tarkoitamme työkaluja, pelejä, skriptejä jne. Ohjelmistojen myynnin kauneus on marginaaleissa. Kun ne on luotu, miljoonia kopioita voidaan jakaa ilman lisätuotantokustannuksia. Tässä PWYW voi todella lisätä voittoasi. Kopiot eivät maksa sinulle mitään, ja jokainen dollari lisää voittomarginaalejasi.
Crowdfund
Tee tuotteesta tavoitteesi ja myy ideasi! Arvosta osallistumista joukkorahoitusprojektiin ja aloita lahjoitusten kerääminen. Kirjoitatko kirjaa? Myy ennakkotilauksia! Keksitkö jotain? Tarjoa "ilmaista käyttöä" (nimeä hintakäyttösi!) tai myy lyhyt dokumentti tästä keksinnöstä. Ecwidin avulla joukkorahoitus alkaa muutamassa minuutissa ja kuuluu sinulle – ei palkkioita, ei kolmannen osapuolen sääntöjä.
Myydä kuollut varasto
Jos olet ollut vähittäiskaupassa jonkin aikaa, tiedät mitä tapahtuu tuotevarastolle, joka ei vain katoa. Saat kuollutta tavaraa. Ratkaisu? Vapauta tilaa ja ansaitse rahaa vaihtelevilla PWYW-hinnoilla sen sijaan, että annat ne pois.
Testihinnat
Asettamalla erilaisia hintarajoja ja maksutasoja voit testata, minkä hinnan asiakkaasi ovat valmiita maksamaan eri tuotteista, ja ajaa parhaalla hinnalla muutaman testin jälkeen.
"Maksa mitä haluat" määrittäminen Ecwid Storessasi
Oletko valmis uuteen hinnoittelukokemukseen?
Valitse tuote, johon haluat soveltaa PWYW-strategiaa (esimerkiksi alhaisin nettohinta), anna tuotteen tiedot ja etsi "Maksa mitä haluat" -asetukset Hinnoittelu-osio oikealla. Tältä se näyttää sivustollamme:
Voit määrittää "Maksa mitä haluat" -hinnoitteluvaihtoehdon myymälällesi seuraavasti ohjeita ohjekeskuksestamme.
Kuinka markkinoida "Maksa mitä haluat" -tuotteita
PWYW-ominaisuus voi muuttaa myyntipeliäsi, mutta miten maksimoit sen vaikutuksen?
- Luo erillinen luokka kaikille vaihtuvahintaisille tuotteille – helpottaaksesi navigointia Ecwid-kaupassasi ja tehdäksesi näistä tuotteista näkyvämpiä.
- Laita se asiakkaiden eteen. Luo kiinnostava banneri (tai kansikuva) kutsulla tutustumaan kaikkiin PWYW-tuotteeseesi ja sijoittamaan se pääsivulle (älä unohda linkittää banneria kategoriaan.
- Kutsu uskollisimmat sosiaalisen median asiakkaasi hyötyä PWYW-mallista ensin! Jaa uutinen seuraajillesi ja leviä viraaliseksi.
- Käytä "Osta nyt" -painiketta että myy mahtavia tuotteitasi muilla alustoilla ja palvelut, jotka mahdollistavat widgetien upottamisen. Lisää kattavuutta ja löydä uusia asiakkaita verkkokauppasi ulkopuolelta.
- Luo kiireen tunne ja niukkuus. Kerro ostajille, että tämä on a
aikarajoitettu tarjous tai aviimeinen minuutti myyntiä. - Jos päätavoitteesi on nostaa rahaa hyväntekeväisyyteen – kerro siitä asiakkaillesi. Käyttää Tuotteen tekstitykset viitata tuotteen tarkoitukseen suoraan kortissa.
- Ilmoita suositushinta (minimihinta) ohjaamaan asiakkaiden päätöksiä. Yllätyt uskollisten asiakkaidesi anteliaisuudesta, kun he alkavat maksaa sinulle enemmän kuin pyydät. Käytä sosiaalisia vihjeitä, kuten "suurin osa ihmisistä maksaa” luoda yhteisöllinen normi – voimakas psykologinen voimanlähde.
Lopussa
"Maksa mitä haluat" -hinnoittelustrategia on täynnä potentiaalia. Joillekin yrityksille tämä sovellus tuntuu helposti sopivalta, mutta markkinaraostasi riippumatta se on testauksen arvoinen strategia.
Hyödynnä PWYW-strategian edut parhaalla mahdollisella tavalla keräämällä asiaankuuluvia tuotteita luokkaan, aloittamalla a
Älä unohda kiertää täällä ja jakaa kokemuksesi muiden Ecwid-kauppiaiden kanssa tämän artikkelin kommenttiosiossa. Haluaisimme kuulla kaikki "Maksa mitä haluat" -strategiasi onnistumisista!
