vuonna
Tässä artikkelissa tutkimme levinneisyyshinnoittelua, sen toimintaa ja esimerkkejä yrityksistä, jotka ovat käyttäneet sitä menestyksekkäästi liiketoimintansa kasvattamiseen. Sukellaan sisään!
Mikä on leviämishinnoittelu?
Levityshinnoittelu viittaa a hinnoittelustrategia jossa yritys asettaa tuotteilleen alhaisen hinnan saadakseen markkinaosuuttaan. Levityshinnoittelun tavoitteena on houkutella nopeasti suuri määrä asiakkaita ja vakiinnuttaa yhtiö elinkelpoiseksi kilpailijaksi markkinoilla. Levityshinnoittelua käyttävät usein yritykset, jotka ovat uudet markkinat tai lanseeraavat uuden tuotelinjan, jotka tarvitsevat bränditietoisuuden lisäämistä ja asiakasuskollisuuden lisäämistä.
Läpäisyhinnoittelun peruste
Läpäisyhinnoittelu on hinnoittelustrategia, jossa tuotteen hinta asetetaan alhaiseksi, jotta se saavuttaa laajemmat markkinat ja aloitetaan promootio. Strategia perustuu ajatukseen, että alhainen hinta houkuttelee asiakkaat kokeilemaan uutta tuotetta, mikä puolestaan herättää vilinää ja positiivisia arvosteluja.
Mihin levinneisyyshinnoittelu viittaa?
Tunnushinnoittelu on strategia, jossa yritys asettaa tuotteelleen tai palvelulleen alhaisen hinnan saadakseen markkinaosuuttaan nopeasti. Tarjoamalla kilpailijoita halvempaa hintaa yritys pyrkii houkuttelemaan suuren määrän asiakkaita ja vakiinnuttamaan jalansijan markkinoilla.
Levityshinnoittelustrategia
Tunnushinnoittelu tarkoittaa tuotteelle tai palvelulle alhaisen hinnan asettamista, joka on tyypillisesti markkinoiden keskiarvoa alhaisempi. Tämän strategian tavoitteena on houkutella nopeasti suuri määrä asiakkaita, mikä voi auttaa yritystä saamaan jalansijaa markkinoilla ja rakentamaan brändiä. Kun yritys on perustanut asiakaskunnan, se voi vähitellen nostaa hintojaan vastaamaan läheisesti kilpailijoidensa hintoja.
Yritykset, jotka käyttävät leviämishinnoittelua
Monet yritykset ovat menestyksekkäästi käyttäneet penetraatiohinnoittelua kasvattaakseen markkinaosuutta ja vakiinnuttaakseen itsensä elinkelpoisina kilpailijoina. Kuten aiemmin lyhyesti mainitsimme, yksi merkittävä esimerkki on Uber, joka tarjosi alun perin huomattavasti halvempia hintoja kuin perinteisten taksiyritysten hinnat. Tämän ansiosta Uber sai nopeasti markkinaosuutta ja vakiinnutti asemansa merkittävänä toimijana kuljetusalalla.
Toinen esimerkki on Amazon, joka tarjosi halvempia hintoja kuin perinteinen
Uber
Kun Uber lanseerasi sen ensimmäisen kerran
Amazon
Kun Amazon lanseerasi ensimmäisen kerran verkkokirjakauppansa, tietäen, että useimmat ihmiset ostivat kirjojaan mieluummin paikallisesta kirjakaupasta, verkkokaupan jättiläinen tiesi, että sen oli löydettävä tapa kannustaa käyttäjiä ostamaan verkossa. Tämän saavuttamiseksi Amazon luotti syvästi levinneisyyshinnoitteluun. Yritys aloitti erittäin alhaisilla hinnoilla, minkä ansiosta se pystyi nopeasti kasvattamaan markkinaosuuttaan ja vakiinnuttamaan asemansa johtavana verkkokaupan alalla. Nykyään Amazon käyttää edelleen penetraatiohinnoittelua eri tavoin, kuten tarjoamalla alhaisempia hintoja tietyille tuotteille ja palveluille houkutellakseen asiakkaita ja säilyttääkseen määräävän asemansa markkinoilla.
Suoratoistoyritykset
Kuten voit jo päätellä tästä osiosta, monet yritykset käyttävät penetraatiomarkkinointia, mukaan lukien suoratoistopalveluyritykset. Vaikka yrityksesi seuraa a
Esimerkiksi suosittu musiikin suoratoistopalvelu Spotify tarjoaa a
Amazonin kaltaisista verkkomarkkinoista Spotifyn kaltaisiin suoratoistopalveluihin, tätä strategiaa hyödyllisenä pitävien yritysten määrä on suuri ja kasvaa jatkuvasti. Jopa pankit, verkkokoulutusohjelmat, verkkokurssien myyjät ja lentoyhtiöt pitävät strategiaa hyödyllisenä ja käyttävät sitä myyntinsä kasvattamiseen ja kilpailijoista erottumiseen.
Hintojen kuoriminen vs. leviämishinnoittelu
On tarpeen ymmärtää niiden väliset erot hinnoittelua ja levinneisyyshinnoittelu. Hinnoittelu tarkoittaa korkean hinnan asettamista tuotteelle tai palvelulle, kun se tuodaan ensimmäisen kerran markkinoille. Ajatuksena on maksimoida tuotot varhaisilta käyttäjiltä, jotka ovat valmiita maksamaan tuotteesta palkkion. Kilpailun lisääntyessä ja tuotteen saatavuuden lisääntyessä hintaa lasketaan asteittain, jotta se houkuttelee laajempaa asiakaskuntaa.
Levityshinnoittelu edellyttää kuitenkin alhaisen hinnan asettamista nopean markkinaosuuden saamiseksi. Tätä käyttävät usein yritykset, jotka ovat uudet markkinat tai lanseeraavat uuden tuotelinjan ja joiden on lisättävä bränditietoisuutta ja asiakasuskollisuutta. Tavoitteena on houkutella nopeasti suuri määrä asiakkaita ja vakiinnuttaa yhtiö elinkelpoiseksi kilpailijaksi markkinoilla. Kun yritys on perustanut asiakaskunnan, se voi vähitellen nostaa hintojaan vastaamaan paremmin kilpailijoidensa hintoja.
Markkinoille pääsyn hinnoittelustrategia
Markkinoille pääsyn hinnoittelu on erityinen penetraatiohinnoittelustrategia, joka sisältää alhaisen hinnan asettamisen uusille markkinoille pääsyä varten. Tavoitteena on saada nopeasti jalansija markkinoille ja vakiinnuttaa yhtiö elinkelpoiseksi kilpailijaksi. Tätä käyttävät usein yritykset, jotka laajentavat toimintaansa uusille maantieteellisille alueille tai tuotekategorioihin.
Yksi esimerkki yrityksestä, joka on käyttänyt menestyksekkäästi markkinoille pääsyn hinnoittelua, on Walmart. Kun Walmart tuli päivittäistavaramarkkinoille, se tarjosi kilpailijoitaan halvempia hintoja houkutellakseen asiakkaita ja kasvattaakseen markkinaosuuttaan. Ajan myötä Walmart on kyennyt nostamaan hintojaan ja säilyttämään asemansa hallitsevana toimijana markkinoilla.
Läpäisyhinnoittelun edut
On olemassa monia Penetration Pricingin edut. Tässä muutama,
- Suuri omaksuminen ja leviäminen. Levityshinnoittelu mahdollistaa sen, että yritys saa nopeasti asiakkaan hyväksynnän ja omaksumisen tuotteelleen tai palvelulleen.
- Dominanssi markkinoilla. Levityshinnoittelutapa saa kilpailijat yleensä varomaan ja antaa heille vain vähän aikaa vastata. Yritys voi hyödyntää mahdollisuutta muuntaa niin monta asiakasta kuin mahdollista.
- Mittakaavaedut. Yritys voi saavuttaa mittakaavaetuja ja alentaa rajakustannuksiaan, koska hinnoittelustrategia johtaa suuriin myyntimääriin.
- Parempi asiakasuskollisuus. Kuluttajat, jotka voivat saada hyvän tarjouksen tuotteesta tai palvelusta, ovat taipuvaisempia tukemaan yritystä uudelleen. Myös tämä kohonnut liikearvo luo suotuisaa bränditietoisuutta.
- Kasvanut varaston kiertokulku. Vertikaaliset toimitusketjun kumppanit, kuten jälleenmyyjät ja jakelijat, ovat tyytyväisiä levinneisyyshinnoittelun parantuneeseen varaston vaihtuvuusasteeseen.
Yritykset, jotka käyttävät leviämishinnoittelua
Monet yritykset ovat menestyksekkäästi käyttäneet penetraatiohinnoittelua kasvattaakseen markkinaosuutta ja vakiinnuttaakseen itsensä elinkelpoisina kilpailijoina. Kuten aiemmin lyhyesti mainitsimme, yksi merkittävä esimerkki on Uber, joka tarjosi alun perin huomattavasti halvempia hintoja kuin perinteisten taksiyritysten hinnat. Tämän ansiosta Uber sai nopeasti markkinaosuutta ja vakiinnutti asemansa merkittävänä toimijana kuljetusalalla.
Toinen esimerkki on Amazon, joka tarjosi halvempia hintoja kuin perinteinen
Yhteenveto
Yhteenvetona voidaan todeta, että vaikka hinnoittelu ja levinneisyyshinnoittelu ovat molemmat hinnoittelustrategioita, joilla pyritään lisäämään voittoja ja kasvattamaan markkinaosuutta, ne eroavat lähestymistavasta ja ajoituksesta. Markkinoille pääsyn hinnoittelu on erityinen penetraatiohinnoittelustrategia, joka sisältää alhaisen hinnan asettamisen uusille markkinoille pääsyä varten. Monet yritykset, kuten Uber ja Amazon, ovat menestyksekkäästi käyttäneet penetraatiohinnoittelua saadakseen markkinaosuutta ja vakiinnuttaakseen itsensä elinkelpoisina kilpailijoina. Ymmärtämällä nämä hinnoittelustrategiat ja kuinka niitä voidaan soveltaa erilaisiin tilanteisiin, yritykset voivat tehdä tietoisia päätöksiä hinnoittelustaan ja markkina-asemastaan.
Nyt kun olemme peittäneet pohjan Penetration Pricingillä, löydät vielä kaksi opasta tuotteiden hinnoitteluun!
- Antiikkien hinnoitteluopas: tunnistaminen, arviointi, hinnoittelu
- Kuinka hinnoitella tuote vähittäiskaupan aloittelijoille
