Kuka voisi vastustaa sopimusta, jossa saat enemmän vähemmällä? Jos olet koskaan nauttinut yhdistelmätarjouksesta osoitteessa a
Tuotteiden niputtaminen voi tarjota yrityksellesi lukuisia etuja, jotka auttavat eri tavoitteissa, kuten keskimääräisen tilausarvon (AOV) kasvattamisessa ja uusien tuotteiden esittelyssä.
Tässä artikkelissa tutkimme erilaisia tuotenippustrategioita ja mitä voit saavuttaa kullakin. Koska jokaisella yrityksellä on oma tunnelmansa, pidä sitä inspiraation kipinänä eikä tiukana sääntökirjana.
Tuoteniputusstrategiat: esimerkkejä ja etuja
Voit ottaa käyttöön myymälässäsi monia erilaisia tuoteniputtamisstrategioita. Nämä strategiat voivat vastata asiakkaiden erilaisiin mieltymyksiin ja tehostaa markkinointiponnistelujasi.
Muuten, Ecwid-myyjät voivat yksinkertaistaa tuotteiden niputtamista käyttämällä Tuotepaketit: Yhdistä tuotteita ja myy enemmän sovellus luodaksesi nippuja vaivattomasti. Valitse vain tuotteet nippuun ja määritä alennussumma.
Tässä on joitain yleisimmistä tuotepakettistrategioista:
Puhtaat paketit
Puhtaat niput ovat tuotteita, joita ei voi myydä erikseen. Ne ovat saatavilla vain pakettina.
Tämä niputtaminen toimii parhaiten tuotteissa, jotka on suunniteltu käytettäviksi yhdessä, kuten tee-se-itse-laatikko tai ateriapakkaus.
Ei ehkä ole hyvä idea luoda puhdasta nippua tuotteista, jotka eivät ole suoraan yhteydessä toisiinsa.
Edut yritykselle: Puhtaiden nippujen tarjoaminen on nopea tapa nostaa keskimääräistä tilausarvoa, sillä asiakkaiden on ostettava koko paketti, vaikka he tarvitsisivat vain muutaman tuotteen.
Puhtaat niput (kun ne on luotu harkiten) auttavat sinua myös saamaan kaiken irti kauden tapahtumista, kuten joulusta tai Halloweenista. Näinä aikoina asiakkaat saattavat etsiä tiettyyn tilaisuuteen räätälöityä tuotepakettia.
Esimerkkejä puhtaista nipuista: Sininen esiliina on a
Toinen esimerkki on Dyson Airwrap, jonka mukana tulee lisälaitteet:
Nämä lasten ompelusarjat sisältävät myös kankaita, täytteitä ja lankoja:
Samat tuotepaketit
Tämä niputusstrategia toimii parhaiten tuotteille, joita voidaan käyttää suuria määriä tai joiden käyttöikä on pitkä
Ajattele tuotteita, joita käytetään jatkuvasti tai toistuvasti. Suunhoitotuotteet, joita käytetään päivittäin, voivat olla hienoja
Pro tip: käyttää tilaushistoria tunnistaaksesi, mitä tuotteita asiakkaasi ostavat useammin kuin kerran.
Edut yritykselle:
Ne myös vähentävät markkinointi- ja jakelukustannuksia, koska niitä on enemmän
Esimerkkejä samoista tuotenippuista: Tämä 12 pakkaus limonadia Sprecher Breweryltä:
Tai,
Sekatuotteiden paketit
Sekatuotepaketit ovat paketteja, jotka sisältävät kahta tai useampaa eri tuotetta, jotka myydään yhdessä halvemmalla. Toisin kuin puhtaat nipputuotteet, sekoitettuja tuotenippuja voi ostaa erikseen.
Tämä niputusstrategia toimii parhaiten tuotteille, joita voidaan käyttää yhdessä, kuten a
Edut yritykselle: Tämäntyyppinen nippu on suuri apu, kun se tulee
Sekatuotepaketit helpottavat uusien tuotteiden lanseerausta ja erottumista kilpailijoista. Voit esimerkiksi luoda nipun bestselleristäsi ja uudesta tuotteesta.
Sekatuotepaketit auttavat myös lisäämään AOV:tä rohkaisemalla asiakkaita ostamaan enemmän tuotteita kuin alun perin oli suunniteltu.
Esimerkkejä sekatuotepaketista: Klassinen on Big Mac McDonald's Combo Meal, hampurilainen perunoiden ja juoman kera.
Colourpop-arvon meikkisarjat ovat toinen loistava esimerkki:
Tai tämä ArmorAll-auton puhdistussarja, joka sisältää puhdistuspyyhkeet, autopesun, lasinpuhdistusaineen ja muita puhdistusvälineitä:
Mix-and-Match Kimput
Tämä niputusstrategia toimii parhaiten tuotteissa, joissa on useita muunnelmia, kuten vaatteille tai asusteille.
On turvallisempaa antaa asiakkaalle mahdollisuus valita eri tuotteista samalla hinnalla. Voit esimerkiksi antaa asiakkaillesi mahdollisuuden valita samojen juomien eri makuista.
Edut yritykselle:
Ne myös vähentävät markkinointi- ja jakelukustannuksia antamalla asiakkaille mahdollisuuden valita jo varastossa olevia tuotteita.
Toinen myönteinen sivuvaikutus on, että näet suosituimmat ja vähiten suosituimmat tuotevariaatiot jonkin ajan kuluttua ja otat nämä tiedot huomioon varastoa täydentäessäsi.
Esimerkkejä
Lanen BBQ tarjoaa asiakkailleen mahdollisuuden valita neljä yhdestätoista mausteesta ja pussien koon.
Ristimyynti Kimput
Tätä niputusstrategiaa voidaan käyttää tuotteissa, joissa on täydentäviä tuotteita, kuten tuoksuja ja tuoksuvesiä.
Kun luot
Edut yritykselle:
Ne voivat myös olla hyödyllisiä lomakauden aikana, kun ihmiset ostavat yleensä enemmän kuin he suunnittelivat.
Esimerkkejä
Asoksen kassalla oleva "Vähän jotain ylimääräistä" -osio on erinomainen esimerkki
Forever 21 käyttää samanlaista lähestymistapaa "Complete the look" -ehdotuksessaan.
Lisämyyntipaketit
Lisämyyntipaketit tarjoavat tuotepäivityksen alkuperäiseen valintaan. Tämän strategian ideana on tarjota asiakkaalle parempi versio tuotteesta kohtuulliseen hintaan.
Tämä niputusstrategia on täydellinen valinta tuotteille, joissa on premium-vaihtoehtoja tai
Edut yritykselle: Lisämyyntipaketit lisäävät AOV:tä ja asiakastyytyväisyyttä tarjoamalla premium-vaihtoehtoja, jotka parantavat yleistä asiakaskokemusta.
Esimerkkejä lisämyyntipakkauksista: Apple Watchille tarjotaan rannekkeita ja silmukoita, kun asiakkaat lisäävät kelloja ostoskoriin.
Crocsin asiakkaat voivat lisätä yllätystarvikkeita kenkiinsä.
Silmälasiliikkeet tarjoavat usein ylimääräisiä linssisuojauksia, koteloita ja muita tapoja päivittää alkuperäistä ostoa.
Kuinka valita tuotenippustrategia?
Vaikka jokaisella niputusstrategialla on etuja, on tärkeää valita ne, jotka parhaiten vastaavat liiketoimintatavoitteitasi ja asiakkaidesi tarpeita.
Tässä on joitain vaiheita, joiden avulla voit valita, mitä niputusstrategiaa sinun kannattaa kokeilla ensin:
Varmista, että paketti tarjoaa paremman vastineen kuin tuotteiden ostaminen erikseen
Ennen kuin päätät nippustrategiasta, varmista, että niputetut tuotteet tarjoavat asiakkaille paremman arvon kuin jos he ostaisivat tuotteet erikseen.
Jos paketti ei anna merkittävää alennusta tai ei vastaa tiettyyn kipukohtaan, asiakkaat eivät ehkä ole halukkaita ostamaan sitä, ja se voi vaikuttaa negatiivisesti myyntiisi.
Niputtaminen a
Määrittele tavoitteesi ja kuinka pakettistrategia voi auttaa saavuttamaan ne
Liiketoiminnallisia tavoitteita voi olla monia, mutta tuoteniputusstrategiaa valittaessa keskity yhteen tai kahteen.
Haluatko lisätä AOV:ta, vähentää varastokustannuksia tai tuoda markkinoille uusia tuotteita?
Puhtaat paketit sopivat täydellisesti intensiiviseen lomakauteen, mutta ne eivät edusta niin hyvin asiakkaidesi mieltymyksiä kuin
Jos joidenkin tuotteidesi myynti kestää liian kauan, ei ehkä ole hyvä idea myydä niitä samoissa tuotenipuissa. Harkitse sisällyttämistä
Kun olet määrittänyt tavoitteesi, voit tarkastella yllä olevaa luetteloa ja päättää, mikä pakettistrategia sopii niille parhaiten.
Käsittele asiakkaiden kipupisteitä ja ratkaise ne paketteillasi
Harkitse asiakkaidesi kipukohtia ja sitä, kuinka paketit voivat ratkaista ne. Jos asiakkaasi esimerkiksi ostavat usein saman tuotteen, heidän voi olla kätevää ostaa massa.
Tai voit koota sarjan, jossa jokainen tuote ratkaisee monimutkaisen ongelman eri osan. Ajattele tuotteita, kuten vauvanlaatikoita tai ihonhoitotuotteita.
Testaa erilaisia yhdistelmiä löytääksesi myymälääsi parhaiten sopivan
Kokeile erilaisia nippuyhdistelmiä nähdäksesi, mitkä niistä toimivat parhaiten myymälässäsi. Voit kokeilla erilaisia tuotteita, hintoja ja alennuksia selvittääksesi, mikä kiinnostaa asiakkaitasi.
Saatat esimerkiksi huomata, että puhtaat paketit eivät toimi yrityksellesi, mutta huomaat myynnin lisääntyneen merkittävästi
Hanki inspiraatiota tehokkaista muiden yritysten joukosta
Tutki suuria yrityksiä, jotka ovat ottaneet käyttöön onnistuneita nippustrategioita, ja katso, voitko mukauttaa heidän strategiansa kauppaasi.
Katso kilpailijoiden pakettitarjonta ja katso, kuinka voit erottua. Tässä artikkelissa esitetyt esimerkit voivat myös olla inspiraation lähteitä.
Menestyneen pakettistrategian toteuttaminen voi viedä yrityksesi uudelle tasolle ja avata uusia kasvumahdollisuuksia. Mikä tahansa tässä artikkelissa mainituista kuudesta niputusstrategiasta voi lisätä myyntiä tai tuoda markkinoille uuden tuotteen.
- Tuotepaketit: Yhdistä tuotteita ja myy enemmän sovellus on suuri apu jokaiselle yrityksen omistajalle, joka lisää nippuja kauppaansa. Voit vapaasti kokeilla erilaisia strategioita ja pitää aina mielessäsi sekä tavoitteesi että asiakkaidesi tarpeet.
- 5 tehokasta "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -kampanjaa
- 17 vinkkiä tulosprosentin nostamiseen ja myynnin kasvattamiseen
- 14 psykologista laukaisinta, jotka voittaa asiakkaat
- 12 tapaa herättää luottamusta uusiin asiakkaisiisi
- 10 toimivaa tapaa kasvattaa verkkokauppatulojasi
- Kuinka lisätä konversioita automaattisilla alennuksilla
- Esimerkkejä mahtavista toimintakehotuksista, jotka myyvät
- Kuinka kasvattaa myyntiä parantamalla asiakasmatkaa verkkokaupassa
- Hyvät ja kielteiset ostajamatkasi kartoittamiseen
- Kuinka tekoäly voi parantaa lisämyyntiä ja
Ristiinmyynti - Sähköposti- ja tekstiviestimarkkinoinnin yhdistäminen korkeampien tulosten saamiseksi
- Lisämyynti,
Ristimyynti, tai tyhjennä kuollut varasto: minkä tuotenippustrategian tarvitset? - ROI:n maksimointi: Luodaan
Kustannustehokas Verkkokaupan markkinointikampanjat