"Tuottomarginaali" on yksi niistä
Pohjimmiltaan yrityksen bruttokate on mitta siitä, kuinka paljon rahaa yritys tienaa. Jos esimerkiksi tuotteen valmistaminen vie 1 dollarin ja myyt sen 2 dollarilla, sinulla on 50 % voittomarginaali.
Se on perusidea, mutta ollaan rehellisiä: käytännössä se on hieman monimutkaisempi. Ja joitain tekijöitä, jotka vaikuttavat voittomarginaaliin, on tärkeää miettiä. Lisäksi mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle?
Meillä on sinut peitetty.
Mitä sinun pitäisi tietää voittomarginaaleista?
Tiedämme siis jo, että bruttokate voidaan laskea ottamalla huomioon tuotantokustannukset ja lopullinen myyntihinta. Mutta mikä on todellinen bruttokatteen kaava?
Ok, valmistaudu matematiikkaan (pysy täällä).
Miten lasket bruttomarginaalin?
Vähennä ensin myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) liikevaihdosta. Jaa seuraavaksi saatu luku liikevaihdolla ja laske bruttokate desimaalina. Muunna desimaali prosenttiosuudeksi saadaksesi bruttovoittomarginaalin. Tässä on esimerkki:
- Yritys ansaitsee 5,000,000 XNUMX XNUMX dollaria myymällä puhelinkoteloita.
- Puhelinkoteloita tehdessään yritys tuottaa 2,000,000 XNUMX XNUMX dollaria työ- ja materiaalikustannuksia.
- Laskeakseen yrityksensä bruttovoittomarginaalin toimitusjohtaja vähentää COGS:t liikevaihdosta (5,000,000 2,000,000 3,000,000 dollaria miinus XNUMX XNUMX XNUMX dollaria = XNUMX XNUMX XNUMX dollaria).
- Seuraavaksi hän jakaa saadun luvun yrityksensä tuloilla saadakseen desimaalin (3,000,000 5,000,000 0.6 dollaria jaettuna XNUMX XNUMX XNUMX dollarilla = XNUMX).
- Muutettuaan desimaalin prosentteiksi hän huomaa, että tuotantokustannukset kuluttavat 40 % myynnistä, jolloin bruttomarginaali on 60 %.
Miksi bruttokatteella on väliä?
Bruttomarginaalit ovat osoitus vähittäiskauppasi terveydestä. Ymmärrettävää on, että jos marginaali on liian pieni, et ansaitse tarpeeksi rahaa.
Mikä on nettovoittomarginaali?
Jos opit bruttomarginaaleista, tulet todennäköisesti näkemään "nettomarginaalit". Joten mikä on yrityksen nettokate? Ajattele asiaa näin: Bruttovoittomarginaali tarkoittaa, kuinka paljon rahaa jää jäljelle myytyjen tavaroiden kustannusten vähentämisen jälkeen, kun taas nettovoittomarginaali on se, kuinka paljon rahaa jää jäljelle, kun otetaan huomioon muun muassa toimintakulut, velat ja verot. kuten COGS.
Mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle?
Voittomarginaalit vaihtelevat toimialoittain – paljon.
Mukaan tammikuussa 2021 analysoidut tiedot, mainosalan bruttomarginaalit ovat tyypillisesti noin 24 %. Samaan aikaan lääketeollisuuden marginaalit ovat hieman yli 70 %. Ja tämä laaja valikoima ei lopu mainoksiin ja huumeisiin.
Bruttomarginaalit toimialoittain
- Koulutus: 41.15 %
- Yleinen elektroniikka: 26.53 %
- Elintarvikkeiden tukkukauppiaat: 15.49 %
- Verkkokauppa: 42.53 %
Joten voittomarginaalit vaihtelevat, mutta mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle? Vaikka ei ole olemassa tiettyä tavoitetta, voit saada paremman käsityksen vähittäiskaupan hyvistä voittomarginaaleista katsomalla keskiarvot tietyillä vähittäiskaupan toimialoilla.
- Naisten vaatteet: 46.5 %
- Kengät: 42.6%
- Supermarketit ja ruokakaupat: 28.8 %
- Lemmikkieläintarvikkeet: 43.6 %
Joten kyllä, kuten monet asiat liiketoiminnassa, ei ole olemassa a
Kuinka varmistaa vähittäiskaupan hyvä voittomarginaali
Mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle? Se riippuu toimialasta, mutta vaiheet, joilla varmistetaan, että yrityksesi katteet ovat terveet, näyttävät yleensä samanlaisilta riippumatta siitä, minkä määrän tavoittelet.
Oppiaksesi näistä
Mikä vaikuttaa vähittäiskaupan voittomarginaaliin?
Numero yksi: Käyttökustannukset
Toimintakulut (mukaan lukien palkat työntekijöille, toimitusmateriaalien ostaminen ja markkinointikampanjoiden säästövarat) on vähennettävä tuloistasi, kun lasket vähittäiskaupan nettovoittomarginaalia. Jos käyttökustannukset ovat liian korkeat, yritys ei välttämättä ansaitse tarpeeksi rahaa toimiakseen.
Numero kaksi: Markkinointikäytännöt
Huonot markkinointikäytännöt riippuvat yrityksestä, mutta jos yrityksesi tavoittelee mainoksia, jotka eivät tuota myyntiä, tai lentolehtisiä, jotka eivät tavoita asiakkaita, toimintakustannukset nousevat ja nettovoittomarginaali pienenee.
Numero kolme: Hinnoittelu
Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta hinnoittelu on todella suuri tekijä sekä brutto- että nettovoittomarginaaleissa. Mutta älä ajattele vain liian alhaisia hintoja. Jos yrityksesi hinnoittelee tuotteitaan liian korkealle, saatat menettää potentiaalisia asiakkaita. Joskus alhainen hinta ja suuri volyymi liiketoimintamalli on paras.
Kuinka luot hyvän voittomarginaalin vähittäiskaupalle?
Voit varmistaa, että yrityksesi voittomarginaalit ovat terveet, tarkastelemalla näihin kolmeen liittyviä turhia käytäntöjä
- Mieti ensin, mikä yleensä maksaa yrityksellesi rahaa, ja tee muutoksia tappioiden minimoimiseksi. Etsi käyttämättömiä tai tehottomia palveluita, kuten vanhoja kirjanpitoohjelmistoja, ja löydä lisää
kustannustehokas vaihtoehtoja. - Seuraavaksi kehitä lisää edistynyt markkinointistrategia joka asettaa etusijalle vaikuttavat välineet, kuten digitaaliset mainokset. (Ecwid voi auttaa jos et tiedä mistä aloittaa.)
- Lopuksi, vältä ihanteellisen hintatavoitteesi menettämisestä ottamalla huomioon tekijöitä, kuten markkinoiden keskiarvo, valmistajan suositukset ja asiakaspsykologia. Viime kädessä hintojen on heijastettava sitä, mitä ostaja on valmis maksamaan.
Voittomarginaalit ja verkkokauppa
Jos olet valmis parantamaan vähittäiskaupan voittomarginaaleja, laajentuminen verkkokauppaan saattaa olla oikea askel. Tiedot osoittavat että verkkokauppojen brutto- ja nettokate on yksi vähittäismarkkinoiden korkeimmista – verkkokaupan vähittäiskaupan bruttomarginaalit ovat yli 18 % korkeammat kuin yleisillä markkinoilla.
- Mikä on online-vähittäiskauppa?
- Verkkokaupan alan yleiskatsaus ja trendit
- Kuinka aloittaa verkkokauppa
- Oikean verkkokauppaohjelmiston valitseminen verkkokauppaan
- Kuinka hinnoitella tuote vähittäiskaupan aloittelijoille
- Täydellinen opas vähittäiskaupan voittomarginaaleihin
- Vähittäiskaupan yritysten varastojen kiertonopeussuhde
- Kuinka valita parhaat myyntipistejärjestelmät vähittäiskaupalle
- Mitä on vähittäiskaupan arbitraasi ja miten pääset alkuun
- Kuinka löytää, valita ja vuokrata paras liiketila
- Vähittäiskaupan vakuutus: Vähittäiskaupan vakuutustyypit
- Mikä on vähittäismyyntihinta ja kuinka se lasketaan
- Mitä on vähittäiskaupan johtaminen: Perfect Manager's Guide