10 vuotta Ecwidin kanssa: intohimo ja liiketoiminnan kasvattaminen

Pienyritysviikon kunniaksi päätimme jakaa joitakin tarinoitasi – onnistumisista, haasteista ja siitä, mistä upeat ideasi saivat alkunsa.

Tänään esittelemme Hilary Jonesin, The Lady and the Carpenterin naisen. Hilary kertoo tarinan siitä, kuinka hän ja hänen miehensä perustivat menestyvän puuntyöstöyrityksen Ecwidissä ja mitä hän on oppinut matkan varrella.

Aiemmin sarjassa:

• Kuinka siirrettävä kynttiläkauppa on pysynyt valaistuna vuosikymmenen

Hilary Jones, Lady & the Carpenter:

"Löydä täydellinen tuote, myy miljoonia ja elä onnellisena loppuun asti. Kuulosti riittävän yksinkertaiselta. Mutta ei ole yllättävää, se ei todellakaan mene niin. Kaikilla menestyneillä yrityksillä on tarina alkuista – alku, joka vaatii todellisuudessa paljon kovaa työtä, tutkimusta, uutteruutta, uhrauksia ja vähän onnea oikean markkinaraon löytämiseksi.

Leipämme ja voimme Lady and the Carpenterissa on pyykkipoika. Myymme korkealaatuisia pyykkinappeja yhdysvaltalaisista materiaaleista, ja vuosien varrella olemme myyneet niitä lähes 300,000 XNUMX kappaletta. Useimmat ihmiset katsovat minuun oudolta, kun kerron heille, että myymme pyykkinappeja. He sanovat jotain sellaista, että 'Kukaan ei enää ripusta vaatteitaan! Joten miten päädyt myymään niin paljon? Mutta missä jotkut saattoivat nähdä epäselvän kohteen, näimme potentiaalia.

Kaikki alkoi vuonna 2014, kun muutimme uuteen taloon pyykkinarulla. Kokeilin pyykkinarulla muutamissa suuremmissa esineissä; yhden peiton ripustamiseen kului noin 12 pyykkineulaa, ja jos taaperoni kosketti sitä, se napsahti irti ja putosi nurmikkoon. Se oli lievästi sanottuna turhauttavaa. Aloin etsiä laadukkaita pyykkinappeja verkossa – ajattelu ne olisivat riittävän helppoja löytää - mutta Kaikessa etsinnässäni löysin vain yhden yrityksen… ja sillä oli jonotuslista! Se sai minut ajattelemaan.

Mieheni rakasti puuntyöstöä, mutta jatkoi uraa täysaikainen puuntyöstö perheen elättämisessä oli aina tuntunut unelmalta. Nähdäkseni tarpeen, jolla on potentiaalia, puhuin hänet yrittämään tehdä pyykkineulat. Löysimme resurssin, jossa oli perustietoa pyykkineulan valmistamisesta, ja kokeilimme sitä. Ja etkö tietäisi, ne olivat ihania!

Koska emme tienneet, menestyiskö se edes, perustimme liiketoimintamme Lady ja puuseppä ja brändäsimme pyykkineulemmeKevinin laadukkaat pyykkipojat.' Kevin jatkoi työskentelyä täysaikainen tehdessään pyykkinauloja omaansa aukioloaikojen ulkopuolella. Kahden ensimmäisen vuoden aikana myimme niin paljon pyykkineuleita, ettei päivässä ollut tarpeeksi aikaa edes harkita minkään muun valmistamista. Joissakin kohdissa se oli aivan ylivoimaista.

Kahden ensimmäisen vuoden jälkeen teimme suuren päätöksen. Otimme uskon harppauksen ja Kevinistä tuli a täysaikainen puutyöläinen. Se oli kaksi ja puoli vuotta sitten. Tänä päivänä myymälässämme on yli 70 tuotetta, mukaan lukien 3D-puutaide, leikkuulaudat, ranskalaiset kaulintangot, lelut, cribbage-laudat ja paljon muuta… Mutta vaatimaton pyykkipoika on edelleen leipäämme. Olemme myyneet yli 300,000 XNUMX pyykkineulaa myymälämme avaamisen jälkeen, ja se jatkuu edelleen vahvana.

Olemme selvinneet yrityksen perustamisen alkuajoista, mutta edessämme on vielä paljon matkoja. Yksi seuraavista suurista tavoitteistamme on löytää muutamia muita tuotteita, jotka myyvät yhtä hyvin verkossa kuin pyykkipoikamme. Mutta tapahtuipa mitä tahansa, olemme innoissamme nähdessämme, kuinka pitkälle olemme päässeet. Muistan edelleen, kuinka innoissamme olimme saadessamme ensimmäisen pyykkipoikatilauksen.

Mitä olemme oppineet yrityksen perustamisen jälkeen

Tuotteesi tulee täyttää yleisösi todellinen tarve tai toive

Tuotteitamme tarvitseville asiakkaille jokainen pyykkipoika on aarre. Tuotteesi ei tarvitse vastata kaikkien tarpeita, kunhan se on juuri oikea tuote jollekin.

Löydä ihmisiä, jotka jakavat intohimosi

Matkamme alussa pyysimme useita yksinkertaista asumista edistäviä bloggaajia arvioimaan pyykkipuikkomme. Lähetimme heille ilmaisia ​​tuotteita, ja useat heistä saivat arvostelun. Se ei vain auttanut meitä saamaan nimemme julkisuuteen alkuaikoina, vaan se loi myös hienoja käänteisiä linkkejä tuolloin tuntemattomaan myymäläämme.

Keskustele asiakkaidesi kanssa

Sinulla voi olla hyvä idea, mutta älä pidä sitä liian tiukasti kiinni. Keskustele asiakkaidesi kanssa. Ota selvää, mitä he haluavat. Mistä he pitävät tuotteestasi? Mitä he eivät? Mistä muusta he pitävät tuotteeseesi liittyen? Kevin's Quality Clothespins kävi läpi useita suunnittelumuutoksia vastauksena asiakkaidemme panokseen.

Meillä on myös pari muuta tuotetta, jotka olivat asiakkaiden toiveita, kuten suuret pelikorttikotelot.

Suunnittelimme ensimmäisen naiselle, jonka pojalla oli epilepsia; hänellä oli vaikeuksia pelata korttia ja hän tarvitsi lisää tilaa korttien asettamista varten. Siitä lähtien se on lisätty pysyvään tuoteluetteloomme.

Asettaa pitkän aikavälin tavoitteet

On helppoa olla lyhytnäköinen kun elämästä tulee hektistä. Älä ole. Tehdä pitkän aikavälin tavoitteet, julkaise ne paikassa, jossa voit nähdä ne, ja tarkista ne usein. Miltä haluat yrityksen näyttävän 5 vuoden kuluttua? 10 vuotta? Säädä tavoitteitasi tarpeen mukaan. Nämä tavoitteet auttavat pitämään visiosi elossa, vaikka sinulla on vaikeuksia Lyhytaikainen.

Etsi teknologiaa, joka tukee liiketoimintaasi

Olipa se sitten Amazon, Instagram, tai an verkkokauppa, varmista aina, että pysyt yhteydessä teknologian trendeihin. Online-markkinapaikat, kuten Amazon, päivittävät usein toimintatapojaan. Pysy ajan tasalla muutoksista ja opi, kuinka ne vaikuttavat myyntiisi. Vaihdoimme Ecwidiin, koska meidän vanha verkkokaupan palveluntarjoajaa ei ole optimoitu Googlen hakukoneelle. Se on erittäin tärkeää nykypäivän verkkomarkkinoilla. Ecwid ratkaisi SEO-ongelmamme ja tarjoaa luotettavia asiakaspalvelu kun tarvitsemme sitä.

Et aina tee sitä, mitä rakastat eniten

Kirjanpito, verkkosivustojen rakentaminen, hakukoneoptimoinnin oppiminen… nämä eivät ole asioita, joista pidämme, mutta ne tulevat alueen mukana. Tylsät tai epäkiinnostavat tehtävät antavat sinulle mahdollisuuden tehdä tehtäviä, joista todella pidät.

Se ei ole aina helppoa… mutta jos teet jotain mistä pidät, se on sen arvoista!

Yrityksen omistaminen ei ole aina helppoa. Jos olisi, kaikki tekisivät sen. Laitteet katkeavat, toimittajat aiheuttavat odottamattomia viivästyksiä, asiakkaista tulee kiukkuisia (koska olet kuinka upea tahansa, et koskaan tee kaikkia onnelliseksi), ja koko ajan olet edelleen tekemisissä normaalin elämän kanssa. Mutta kysy itseltäsi: "Onko se, mitä teen nyt, parempi kuin se, mitä tein ennen?" Ja jos vastaus on "kyllä", paina!

Olipa yrityksesi vasta alkuvaiheessa tai vakiintunut, pysy siinä. Jos oman yrityksen omistaminen olisi helppoa, kaikki tekisivät sen. Sijoita raskaasti aikaa riskiäksesi menestys ja kun on aika tehdä nuo uskon harppaukset. Ole rohkea ja tavoittele intohimoasi.

Tule mukaan seikkailuun. Napsauta nähdäksesi kuinka Lady ja puuseppä on kasvanut.