Toistuvat maksut: Kuukausitilausten myynti

Posted 4 vuotta sitten by Max Komonov

Toistuvista maksuista eli tilausten laskutuksesta on tullut kuuma aihe verkkokaupan maailmassa, ja monet yritysten omistajat ovat siirtyneet tähän maksumalliin. Tämä johtuu suurelta osin kasvavasta nykyisestä asiakkaiden kysynnästä ja sen tarjoamasta mahdollisuudesta myyjille eliminoida toistuvat kassat ja ostot kokonaan.

Tilausmaksuista on tullut monien ostotottumuksia 69 % amerikkalaisista myöntää maksavansa useista tilauksista joka vuosi, mikä tekee siitä loistavan markkinamahdollisuuden sekä uusille että vakiintuneille yritysten omistajille. Tämän liiketoimintamallin takana on valtava mahdollisuus ansaita säännöllisiä ja tasaisia tuloja ilman jatkuvaa asiakastavoittavuutta. Tämä on optimaalinen yrityksille, joilla on pieni mainosbudjetti, ja niille, jotka haluavat parantaa asiakassuhteet luodessaan pitkän aikavälin asiakkaita.

Tässä viestissä kerromme kaiken, mitä sinun tulee tietää toistuvista maksuista, niiden toiminnasta ja siitä, miten voit aloittaa toistuvan laskutuksen (ei tarvitse sijoittaa omaisuutta etukäteen!). Näytämme sinulle, kuinka se voi parantaa asiakkaiden säilyttämistä ja auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi. Tavoitteemme on opastaa sinut koko prosessin läpi ja auttaa sinua päättämään, onko tämä oikea valinta yrityksellesi.

Mitä on toistuva laskutus?

Toistuvat maksut ovat perusta, jolla yritykset voivat veloittaa asiakkaitaan toistuvasti, joko kuukausittain, viikoittain tai yksinkertaisesti vuosittain, tietystä tuotteesta tai palvelusta. Sen avulla yritysten omistajat voivat hyödyntää myyntiään ja asiakastyytyväisyys tarjoamalla heille kohtuuhintaisia hintoja alhaisilla kuukausimaksuilla ilman, että heidän tarvitsee merkittävästi alentaa voittomarginaaliaan.

Tilausliiketoimintamallissa yritykset keskittyvät asiakkaiden säilyttämiseen ja rakentamiseen pitkäaikainen tuloja enemmän kuin myyntimäärä. Tavoitteena on saavuttaa vakaat ja ennustettavat tulot ja samalla saavuttaa asiakkaiden luottamus, mikä voi toivottavasti johtaa uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin.

Viime kädessä yritys haluaa pitää tilausten peruutukset mahdollisimman vähäisinä. Niin kauan kuin hankit uusia tilaajia nopeammin kuin menetät heidät, tuloja tulee jatkuvasti ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttisi pysyy korkeana. Sinun kannattaa luottaa toimittajiin, jotka ovat valmiita työskentelemään kohtuulliseen hintaan puolestasi, ja valita toistuvien maksujen suunnitelma, joka on suunniteltu myyjien menestymiseen ilman, että se vie puolet kuukausittaisesta voitostasi. klo Ecwid, olemme ylpeitä voidessamme tarjota edullisia suunnitelmia joten uusien myyjien ei tarvitse huolehtia korkeista käynnistyskustannuksista, jotka saavat monet sulkemaan verkkokauppansa ennen kuin he ehtivät kypsyä vakiintuneiksi yrityksiksi.

Miten toistuva laskutus toimii?

Toistuvassa maksumallissa myyjät asettavat tuotteistaan tai palveluistaan maksun, joka veloitetaan asiakkaan arkistossa olevista korttitiedoista automaattisena ja toistuvana maksuna. Nämä voidaan tehdä millä tahansa maksujaksolla, jonka myyjä päättää lisätä; kaikki riippuu tuotteesta tai palvelusta. Jotkut tuotteet vaativat viikoittaisen tilausmaksun, jotkut kuukausimaksut, kun taas toiset vaativat vain vuosimaksuja. Loppujen lopuksi kaikki riippuu siitä, mistä asiakkaat tuntevat olonsa mukavammaksi.

Kun asiakas suostuu tilaamaan, hän maksaa tuotteesta tai palvelusta etukäteen. Esimerkiksi kerran kuukaudessa toimitettavalla tilauslaatikolla tilaaja sitoutuu maksamaan jatkuvasti kuukausimaksua lupauksella, että hän saa tilauslaatikon ajoissa.

Tehdään sopimus

Ihannetapauksessa tilausmallissa molemmat osapuolet, myyjä ja tilaaja, tekevät sopimuksen, joka voidaan purkaa, jos jompikumpi osapuolista ei noudata sopimusta tai jos tilaaja haluaa peruuttaa milloin tahansa.

Kun asiakas suostuu tilaamaan ja lisäämään korttitietonsa, hän ilmoittaa suostuvansa siihen, että häneltä veloitetaan kuukausimaksu ja että hän saa jatkuvasti tuotteesi, kunnes hän päättää peruuttaa tilauksensa. Vaikka et olisi kuullut heistä vähään aikaan, he ovat sopineet, että jatkat heiltä tuotteen tai palvelun veloittamista, kunnes he käyvät läpi peruutusprosessin.

Tämä sopimus auttaa heitä säästämään aikaa ja rahaa; he voivat nyt toimittaa nämä tuotteet ovilleen ja auttaa heitä välttämään toistuvan kassaprosessin.

Tämä on heille loistava tapa säästää rahaa, koska voit tarjota heille paremman tarjouksen kuin he saisivat luottamalla kerran ostomalli. Tämä johtuu siitä, että toisin kuin a kerran Tilausmallissa asiakkaat voivat muokata tuotteitaan valitsemalla vain sen, mikä on heille todella tarpeellista.

Lisäksi toistuva laskutus antaa yrityksille mahdollisuuden saada enemmän tuloja pitkällä aikavälillä, mikä johtaa asiakkaiden hintojen laskuun. Toisin kuin perinteinen hinnoittelu, Liittymän hinnoittelu perustuu liittymän pituuteen, joten pidemmät liittymät ovat edullisin vaihtoehto. Tämä on avain siihen, miten sekä asiakkaat että myyjät voivat hyötyä tästä ainutlaatuisesta mallista.

Millaiset yritykset käyttävät toistuvaa laskutusta?

Tilausmahdollisuuksissa ei ole poikkeuksia maksut - kuka tahansa voivat lisätä nämä kauppansa ostovaihtoehtoihin. Vaikka kaikki eivät voi hyötyä tästä ainutlaatuisesta myyntitavasta. Kuten minkä tahansa muun kanssa markkinointistrategia siellä se voi toimia täydellisesti joillekin, kun taas ei niin hyvin toisille.

Tässä on joitain yleisimmistä toistuvaa laskutusta käyttävistä yrityksistä, joista useimmat olet todennäköisesti tilaaja:

Verkkopalveluyritykset

Huomaat, että useimmat verkkoyritykset tarjoavat aineettomia tuotteita, joita ei voi ostaa a kerran perusteella eivätkä toimiteta ostajan kotiin riippuvat tilausmaksuista. Näitä ovat suoratoistopalvelut, kuten Hulu, musiikkisovellukset, kuten Spotify, verkkokauppasivustot, verkkolehdet jne.

Jäsenpalvelut

Nykyään on harvinaista löytää kuntosalia, joka ei vaadi kuukausi- tai vuosijäsenmaksua. Tämä johtuu siitä, että on helpompaa ja edullisempaa yksinkertaisesti rekisteröidä asiakkaiden tiedot ja veloittaa heiltä kuukausimaksu sen sijaan, että veloitetaan joka kerta, kun he menevät harjoittelemaan. Tästä voi tulla ylivoimaista ja kallista, varsinkin kun monet käyvät kuntosalilla päivittäin.

Tilauslaatikot

Olet todennäköisesti kuullut tilauslaatikoista, kuten aterioiden valmistus- tai puhdistustuotteista, tai mistä tahansa muusta tilauslaatikosta. Näistä on tulossa erittäin suosittuja, koska monet haluavat saada kuukausittain toimituksen kaikista välttämättömistä tavaroistaan, jotka voidaan maksaa säännöllisesti yhdellä isolla ostoksella. Tämä ei ole vain edullisempi ja kätevämpi, vaan se sisältää myös paljon jännitystä ja hauskuutta, kun tilaajat odottavat innolla uusinta lisäystä seuraavaan toimitukseensa.

Kuten näet, mahdollisuudet ovat rajattomat, kun on kyse tilausliiketoiminnan aloittamisesta. Nämä ovat vain joitain yleisimmistä, jotta saat käsityksen siitä, mitä tällä mallilla voidaan saavuttaa.

Keskeiset tekijät hinnoittelumallia valittaessa

Kuten jo tiedät, tilausliiketoimintamalli ei välttämättä sovi kaikille, ja joskus vaikka tuotteesi sopii täydellisesti, asiat voivat mennä pieleen ilman asianmukaista asiantuntemusta ja ymmärrystä (tai ainakin alustaa, jossa on vankka asiakastukipalvelu, joka voi auttaa sinua matkan varrella).

Menestyäksesi tilausliiketoimintamallissa ja valitaksesi yrityksellesi parhaan hinnoittelumallin, varmista:

Aseta riittävä hinnoittelu, joka kattaa tuotteidesi peruskulut, mainokset, ylläpidon jne.
Ymmärrä asiakkaasi tarpeet. Pitävätkö he a kerran maksu tai maksusuunnitelma, jos ne katkeavat tietyn ajanjakson aikana?
Ymmärrä kilpailuasi ja sitä, mikä heille toimii.
Varmista, että luotat luotettavaan tilausmaksujärjestelmään.
Valitse yleisöllesi parhaat avainviestit, jotka korostavat tuotteidesi arvoa ja niiden tarjottavaa.

Näiden tunnistamisen ja soveltamisen pitäisi ohjata sinut oikealle tielle menestykseen. Muista vain, että kaikki vaatii harjoittelua. Saat lisätietoja tilausmaksuista ja niiden toiminnasta tutustumalla sivustoomme 15 minuutin lue ohje Kuinka myydä tilauksia.

Kuinka aloittaa tilausmaksut?

Tilausyrityksen perustamisen ei tarvitse olla vaikeaa. Kun olet arvioinut vaihtoehtosi ja päättänyt, että olet valmis vaihtamaan, tarvitset vain luotettavan maksualustan.

Jokainen toistuva laskutuspalvelu ei sovi täydellisesti. siksi on tärkeää tehdä tutkimusta. Ecwidillä pyrimme tekemään jokaisen myyjämme toistuvasta laskutuksesta mahdollisimman helppoa ja kätevää.

Näin voit helposti määrittää toistuvan laskutuksen Ecwidillä:

Rekisteröidy Ecwidillä. Voit määrittää verkkokauppasivustosi ilman kokemusta.
Lisää tuotteesi ja tilausehdot sivustollesi. Tämä sisältää peruutus- ja palautuskäytännöt.
Mene tähän askel-askeleelta opas, josta saat tarkat tiedot lisää toistuva laskutus Ecwid-kauppaasi.

Aloita tilausmaksut jo tänään

Asioista ei tarvitse tehdä monimutkaisia. Tilausmaksuliiketoiminnan aloittaminen on nyt helpompaa kuin koskaan, koska saatavilla on laaja valikoima resursseja. Jos olet edelleen hämmentynyt tilausmaksujen aloittamisesta, voit etsiä lisää perusteellinen ohjeissamme Ohjekeskus. Voit myös ottaa yhteyttä meihin Asiakaspalvelutiimi varten one-on-one ohjeita.

Toivomme, että tämä opas auttoi sinua tekemään yrityksellesi parhaan päätöksen ja tarjosi sinulle selkeän ja perusteellisen selvityksen toistuvien maksujen liiketoimintamallista. Ei ole aikaa hukattavaksi; Kehotamme sinua aloittamaan tänään ja jakamaan kokemuksesi kanssamme alla olevissa kommenteissa!

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.