Suositusohjelmat ja kumppanimarkkinointi verkkokauppaa varten

Jesse ja Richie keskustelevat perustajan kanssa OSI Affiliate Software viittausohjelmista, affiliate-markkinoinnista ja siitä, mitä se voi auttaa verkkokaupassasi.

• Suositusohjelmat vs. kumppaniohjelmat
• Kuinka käynnistää viittausohjelma
• Mainosta suositteluohjelmaasi
• Kuinka löytää vaikuttajia kumppanuusohjelmaasi

Jäljennös

jesse: Richie, hyvää perjantaita!

Richard: Hyvää perjantaita, takaisin!

jesse: Se on hyvä päivä. Täällä on hyvä perjantai. Teemme kaikkia näitä podcasteja koko ajan ja puhumme kaikista näistä erilaisista liikennestrategioista. On hakukoneoptimointia, on mainoksia ja on kaikkia näitä erilaisia ​​asioita, mukana on aina vähän työtä, eikö niin? Mutta jos kasvoit Justin Bieberin kanssa tai kasvoit Tony Hawkin ja vanhojen rullalautakavereiden kanssa. Tai olet valmis jakamaan yrityksesi heidän seuraajiensa kanssa. Tee se ensin. Älä kirjoita sisältöä ja tee kaikkia näitä muita hulluja asioita, joista puhumme, käytä käyttämiäsi yhteyksiä, ihmisiä, joita sinulla on. Joka tapauksessa, tämä on ajatus tässä tämän päivän podcastissa.

Richard: Kyse on ennen kaikkea tietoisuudesta, eikö niin? Et voi myydä toiselle mitään, jos hän ei tiedä sinusta. Ja jos jollain muulla on yleisöä ja hänen täytyy tietää ja luottaa. Täysin samaa mieltä. Kuten myyt rullalautatuotteita ja Tonyn, sen on oltava relevanttia. Eikö? Joten sen pitäisi olla joku, jota et… Se on Kardashian ja myyt lääketieteellisiä laitteita tai jotain sellaista.

jesse: Olen varma, että ihmiset ovat myös kokeilleet sitä. (nauraa) Et koskaan tiedä. Mutta viime kädessä tämän podcastin tavoitteena on auttaa kauppiaita. Voit vapaasti huijata. Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea kovaa työtä, jos tunnet oikeat ihmiset. Kyse ei ole edes oikeiden ihmisten tuntemisesta, vaan verkoston rakentamisesta, ja jos tuotteesi tai yrityksesi on hyvin jaettavissa, se on ehkä oikea paikka aloittaa.

Richard: Joo. Enkä välttämättä edes kutsuisi sitä huijaamiseksi. Se on vain tapa tehdä pikakuvake tai hakkeroida hieman. Se ei kuitenkaan todellakaan ole huijausta. Älä anna itsellesi vaikeaa aikaa vain tunteaksesi jonkun toisen.

jesse: Joo, aivan. Se ei ole huijausta. Sanon vain, että sinun ei aina tarvitse tehdä. Jokaisen bisnes on vähän erilainen. Joten toivottavasti voimme esitellä täällä käsitteen, josta emme ole puhuneet podcastissa. Jos yrityksesi sopii mainiosti suosittelijoille, affiliate-markkinoinnille tai vaikuttajille, kuuntele, tuomme paikalle asiantuntijan, Arlen Robinsonin, perustaja OSI Affiliate Software. Arlen, kuinka voit?

Arlen: Teen mahtavia tyyppejä. Kiitos, että sain minut. Miten teillä menee?

jesse: Olemme erinomaisia. Erinomainen. Joo, toivomme, että valitsemme aivosi täällä ja toivottavasti voit jakaa tietoa ja strategioita Ecwid-yleisön kanssa. Sinä olet perustaja OSI Affiliate Software. Luulen, että voimme perääntyä hieman. Miten aloitit tämän Internet-pelin?

Arlen: Oi, erittäin hyvä kysymys. Yritän tehdä lyhyen tarinan, koska minulla on oltava paljon historiaa. OSI Affiliate Software tai emoyhtiömme Omnistar Interactive on itse asiassa perustettu vuonna 2000, ja se pääsi mukaan koko nettipeliin. Luultavasti noin kaksi vuotta yliopiston jälkeen minä ja eräs yliopistokaverini näimme orastavaa internettiä ja sanoimme: ”Haluamme olla osa sitä. Haluamme olla johtajien puolella, jossa olemme osa tätä koko teknologiaa, jonka avulla voimme auttaa muita ihmisiä tai muita yrityksiä hyödyntämään sitä. Joten päätimme perustaa oman web-kehitysyrityksen kahden vuoden kuluttua yliopistosta. Työskentelin konsulttiyrityksessä Pohjois-Virginiassa pari vuotta. Liikekumppanini teki samoin. Hän työskenteli toisessa konsulttiyrityksessä ja sivussa, laitoimme asiat yhteen, päätimme perustaa oman verkkokehitysliikkeen. Sain melko mukavan sopimuksen luultavasti noin vuodeksi, kun teimme tämän sillä puolella, jolle pystyimme menemään. Pystyin olemaan koko ajan sen kanssa. Sitten kumppanini liittyi minuun pian sen jälkeen ja meni siihen täysin vahvasti, täydellä voimalla. Kehitimme kaikentyyppisiä verkkosivustoja, mukautettuja verkkosivustoja, mukautettuja verkkosovelluksia, verkkokaupan ratkaisuja, nimeä se. Teimme sen, kaikki neljä ihmistä, jotka yritämme todella saada ulos, hyödynsivät tätä uutta mediaa silloin. Ja teimme sitä useita vuosia. Sen jälkeen päätimme, että opimme paljon ja näimme, että tietyille toiminnoille verkossa oli paljon tarpeita. Tämä oli esiohjelmisto palveluna, jossa sinulla ei ollut niin monta yritystä, jotka myivät ohjelmistoja palveluina, kuten MailChimp. Sellaiset verkkosovellukset, joihin voit helposti mennä sisään, laittaa luottokortin sisään ja lähettää sähköpostia miljoonille tai ehkä ei miljoonille, mutta vähän vähemmän, sellaisia ​​asioita. Tämä oli siis ennen noita aikoja. Päätimme luoda oman ratkaisuvalikoimamme. Yksi niistä oli OSI Affiliate Software, ja meillä oli tuolloin luultavasti noin seitsemän ratkaisua, jotka vaihtelivat uutiskirjeestä, sähköpostilistoista, hallinnasta, sähköinen kaupankäynti. Meillä kaikilla oli jopa live chat -tukipalvelu. Ja teimme sitä jonkin aikaa. Mutta se, mitä näimme, on, että levisimme hieman liian ohueksi. Sanoimme, että jotta voimme todella keskittyä ydinalueeseen, meidän on todella supistettava sitä. Ja näimme, että vanha OSI Affiliate Software oli se ohjelmisto, joka lähti liikkeelle. Viittausmarkkinointi, kuten mainitsit alussa, on nykyisellään ja se on valtava. Ja näimme mahdollisuuden varhain ja päätimme keskittyä siihen. Ja se tuo meidät tähän päivään, OSI Affiliates Software on mennyt vahvasti ja on päätuotteemme tällä hetkellä. Ja siellä minä olen. minä olen perustaja ja suuri osa päivittäisistä velvollisuuksistani liittyy liiketoiminnan kehittämiseen. Minä teen a korkean tason yleiskatsauksen tai valvonnan asiakasmenestystiimi, mutta pääasiallinen päivittäinen toiminta on liiketoiminnan yleinen kehittäminen.

jesse: Selvä. Joten voit osallistua podcasteihin ja puhua kaltaisillemme ihmisille ja levittää sanaa.

Arlen: Täsmälleen. Olen viittausmarkkinoinnin, affiliate-markkinoinnin ja kaiken suusta suuhun levittämisen evankelista.

Richard: Joten Arlene, tämä on Rich. Minulla on sinulle kysymys sen perustasolla, koska Jesse viittasi jopa sanan levittämiseen sen perustasolla, niille, jotka eivät ole edes kuulleet termiä affiliate software ja jopa todella tietävät mitä se tarkoittaa. Tämä on kuin menisi ajassa taaksepäin, ja Jim oli teurastaja ja Jimillä oli lihakaupassa hämmästyttävää lihaa ja Jane tuli sisään ostamaan lihaa. No, kun Jane kertoisi Billille ja Jillille ja kaikille ystävilleen, lihakauppa sai lisää liiketoimintaa, mutta sitä ei koskaan voitu selittää. No, ehkä aikoinaan, koska he sanoivat: "Oi, he lähettivät minut sisään." He viittaavat nimeen ja saattaisivat saada ilmaista lihaa. Et koskaan tiedä. Olisi mielenkiintoista palata taaksepäin ja tutkia sen historiaa, kun joku vihdoin tuli, mutta onnea siihen. Mutta se on perustasolla. Tämä on tapa skaalata suusta suuhun eksponentiaalisesti. Korjata. Se on vain hieno tapa sanoa, että se on tytäryhtiö. Ja ohjelmistosi avulla pääsemme siihen hieman syvemmälle. Tulee olemaan jonkinlainen koodi, että kun joku jakaa jotain, se periaatteessa viittaa takaisin, tämä on henkilö, joka suositteli ja sitten he saavat jonkinlaisen prosenttiosuuden. Onko se perustaso?

Arlen: Joo. Perustasolla olet täysin oikeassa, Rich. Juuri sitä se on. Ja kuten mainitsit menevän jo kauan sitten, suullinen markkinointi on aina ollut olemassa, palveluita tarjoavien kauppiaiden alkuajoista lähtien. Aina oli asiakkaita, jotka viittasivat muihin, koska heillä oli positiivinen kokemus. Teknologian ansiosta yritykset ja ratkaisut, kuten meidän, voivat saada yrityksiä ja tarjota yrityksille alustan, jotta ne voivat seurata näitä viittauksia. Ja niin yritykset voivat kannustaa ihmisiä suosittelemaan muita. Ja sitä se todella on.

jesse: Joo. Se on hienoa. Mielestäni on hyvä tuoda se takaisin, tämä on pohjimmiltaan suusanallista markkinointia, mutta se kannustin ja kannustaminen on hyödyllinen osa, koska se voi auttaa leviämään nopeammin. Kerrot mielelläsi ystävällesi teurastajasta, mutta jos tiesit saavasi 10% alennuksen, saat periaatteessa ilmaista lihaa seuraavalle vuodelle, saatat kertoa sadalle ystävälle. Tämä on samalla tavalla.

Arlen: Joo, aivan. Ja yksi niistä asioista, jotka olen nähnyt vain toimiessani tällä alalla niin pitkään ja toimiessani koko viittausmarkkinoinnin ja tytäryhtiömarkkinoinnin alueella, on se, että se on suositumpi kuin koskaan nyt, koska olemme historian aikana ja paikassa, jossa asiat ovat edenneet ja kehittyneet niin nopeasti, ihmiset ovat koulutettuja, enemmän ihmisiä, älykkäämpiä. Ja luulen, että myös ihmisten kärsivällisyys on hieman vähemmän kuin ennen, koska olemme vain tottuneet saamaan asioita silloin kun haluamme ja heti miten haluamme. Joten näinä päivinä perinteiset mainontatyypit, kuten tiedätte, ovat todella vaikuttaneet. Ihmisillä on taipumus pelätä tavallisia mainoksia televisiossa, nykyään en tiedä kuka istuu mainoksia televisiossa. Useimmat ihmiset katsovat sarjoja, he ostavat kokonaisia ​​kausia joko Netflixin kautta, tietenkään ei ole mainoksia. Ja sitten meillä on kaapelipalvelut siellä, missä heillä on kaikki tarpeen vaatiessa -ohjelma, jonka uskon useimmat ihmiset kuluttavat asioita, jos heillä on kaapelipalveluita. Ja niin ihmiset tässä tilassa ovat ehdollisia, etteivät todellakaan halua käsitellä näitä mainoksia missään, usein ihmiset kiihottavat mainoksia. Ja tämä on yksi syy siihen, miksi näet kaikki nämä suuret tuotemerkit, jotka tekevät edelleen perinteistä mainontaa, tekemässä näitä outoja mainoksia, jotka vain kiinnittävät huomiosi, koska niiden on pakko, niiden on oltava ylivoimaisia, koska jos ihmisten piti istua. ja itse asiassa istua mainoksessa, yhdeksän kertaa kymmenestä he vetävät puhelimensa esiin. He ovat Facebookissa, he odottavat mainoksensa päättymistä. Mutta näiden suurten merkkien on tehtävä jotain ylivoimaista. Ja siksi affiliate-markkinointi, yleinen viittausmarkkinointi on niin valtavaa nykyään, koska hyödynnät asiakkaitasi ja ihmiset luottavat yleensä ystäviensä suosituksiin. Jos sinulla on ollut hyvä kokemus, oletetaan, että olet ostanut langattomia kuulokkeita verkosta, mistä tahansa yrityksestä hankitkin, aiot kertoa siitä ihmisille. Ystäväsi tulee tapaamaan kuntosalilla. "Vau, hienot kuulokkeet. Mistä sait ne?" Ja he aikovat kertoa heille, he aikovat kertoa sille henkilölle. Ja siitä se periaatteessa alkaa. Ja sitten tapa, jolla sitä on hyödynnetty ihmisten kannustamisessa siihen, on meidän kaltaiset teknologiamme, jotka antavat asiakkaillesi mahdollisuuden tehdä tämä sosiaalisessa mediassa ja sähköpostissa, ja he tekevät sen todennäköisemmin, koska he saavat provisio, olipa se mikä tahansa, jonka päätät sen olevan. Ja se on mielestäni yksi tärkeimmistä syistä, miksi mielestäni suositusmarkkinointi ja yleinen suullinen markkinointi on niin valtavaa nykyään.

Richard: Mainitsit siellä pari kertaa viittausmarkkinoinnin ja affiliate-markkinoinnin. Onko se vain ero kansankielessä vai pitäisikö ihmisten kiinnittää siihen huomiota? Onko näiden kahden välillä oikeasti jotain eroa?

Arlen: Siinä on pieni ero, ja tiedän, että käytän sitä vaihtokelpoisesti, ja olet luultavasti kuullut monien käyttävän niitä vaihtokelpoisina, mutta suurin ero on suositusohjelmassa, kun yritys saa asiakkaat viittaamaan muihin. Heidän omia asiakkaitaan, jotka ovat käyttäneet heidän tuotteitaan tai palveluitaan, he suosittelevat ystäviään ja tuntemiaan ihmisiä kannustimena. Joten se on todella se, mitä viittausohjelma käyttää, hyödyntäen asiakkaitasi ja hyödyntäen heitä. Ja kumppanuusohjelma on silloin, kun tavoitat yrityksesi ulkopuolelta, asiakaskuntasi ulkopuolella ihmisiä, jotka eivät todennäköisesti ole koskaan käyttäneet tuotettasi tai palveluitasi, ja saat heidät olemaan affiliate-kumppani ja ohjaamaan asiakkaita, joita he eivät en tiedä. Se on oikeastaan ​​tärkein ero. Nykyään affiliate-markkinointi todella onnistuu, voisi kai sanoa, että se kulkee käsi kädessä vaikuttajamarkkinoinnin kanssa. Se on terminologia. Sitä on käytetty paljon nykyään. Mutta tämän päivän vaikuttajat, luulisin, ovat nykyajan tytäryhtiöitä.

Richard: Tuossa on järkeä. Perustasolla taas, vain siltä varalta, että Ecwidin kuuntelijat eivät aivan tajua eroa. Viittausohjelma on, että sinulla on omat sähköpostilistasi. Aiot kannustaa omia asiakkaitasi. "Hei, mene ulos, kerro lisää kavereille, me annamme sinulle jonkinlaisen alennuksen. Tässä on kuponkikoodi, tässä on lahjakortti, tässä on prosenttiosuus kaikesta." Kumppanuus on silloin, kun haluat päästä muiden ihmisten yleisön eteen, mistä johtuu vaikuttaja-analogiasi. Myyt pannukakkulastan ja pääset Sallyn mahtavien pannukakkujen eteen, jolla on 2 miljoonaa seuraajaa ja sanot: "Hei, Sally, puhu pannukakkulastistani, niin annamme sinulle 20% tai mitä voit valita." Oletan, että voit valita mitä tahansa. Ensinnäkin, pitääkö paikkansa? Perustasolla myös siellä?

Arlen: Se on täysin oikein.

Richard: Joo. Ja sitten se johtaisi siihen seuraavaan kysymykseen, voitko asettaa eri hintoja eri tapahtumille? Kuten tietyt vaikuttajat saattaisivat saada enemmän, koska he viittaavat enemmän, voit päivittää heidän saamaansa vai onko se kaikille sopiva?

Arlen: Se on ehdottomasti toteutettavissa. Tiedän, että ohjelmistomme, OSI Affiliate Software -ohjelmiston avulla on mahdollista luoda useita viittausohjelmia ohjelmiston sisällä. Oletetaan, että olet yritys ja haluat tietysti luoda ohjelman, jolla voit kannustaa asiakkaitasi viittaamaan ystäviin, perheeseen ja heidän tuntemiinsa ihmisiin. Voit tehdä sen. Voit myös luoda toisen viittausohjelman vaikuttajille. Ja sitten mainitsemasi esimerkkisi Rich, sinulla on kuten Sally, joka tekee upeita pannukakkuja, joilla haluat mainostaa lastasi. Hän olisi tytäryhtiö tai vaikuttaja, koska hän ei todennäköisesti ole koskaan käyttänyt lastasi ennen ja hän on koko asiakaspiirisi ulkopuolella, yrityksesi ulkopuolella. Hän ei ole koskaan käyttänyt tuotettasi, mutta hänellä on asiakaskunta, joka on tuotteesi mukana. Koska tietysti jos teet pannukakkuja, sinulla on oltava lasta. Ilmeisesti asiakaskuntamme on ihanteellinen ja kyllä, joten voit luoda kaksi eri ohjelmaa. Yksi voisi olla viittausohjelma, ja asetat palkkion jokaisen kanssa. Asiakkaillesi saat ehkä esimerkiksi 10–20 % provisiota jokaista myytyä kohden, mikä on vakiona. Tästä syystä monet yritykset aloittavat, mutta sitten toisessa päässä on Sally, jolla on tämä hämmästyttävä pannukakkuliiketoiminta. Sillä on paljon asiakkaita. Hän tulee komentamaan paljon korkeampaa palkkiota, koska hän paljastaa lastasi niin monelle useammalle ihmiselle. Ilmeisesti joudut maksamaan hieman enemmän. Ehkä maksat Sallylle 30, ehkä jopa 50 % myyntiä kohden, ja pystyisit tekemään sen ohjelmistossa, jossa sinulla voi olla erilaisia ​​ohjelmia, erityyppisiä asiakkaita tai tytäryhtiöitä kunkin ohjelman alla, jotka viittaavat ja ansaitset erilaisen provision. .

Richard: Kyllä, se on hyvä pointti, Arlen. Kannustan myös Ecwidin kuuntelijoita olemaan "Odota, en halua maksaa Sallylle enempää." No, tässä on ero. Kun puhuimme aivan alussa, puhumme siitä, että sinun piti tehdä hakukoneoptimointia tai maksettuja mainoksia. Erona on, että Sally hankkii sinulle ne uudet ihmiset. Joten menetät hieman sen, mitä olisit käyttänyt mainoksiin saadaksesi kyseisen asiakkaan. Teet vain sen maksamalla hänelle hieman ylimääräistä, jotta hän tuo uusia asiakkaita yritykseesi. Joten kiitos. Kiitos sanamuodosta näin.

jesse: Joo. Sitten se oli hyödyllinen kuvaus eroista, koska käytät todella erilaisia ​​strategioita. Joten jos olet perustamassa kumppaniohjelmaa, sinun on rekrytoitava tytäryhtiöitä, erilaisia ​​ihmisiä, jotka eivät ole asiakkaitasi. He eivät tunne sinua. Se tulee olemaan vähän röyhkeää työtä ihmisten kanssa puhuminen ja niiden vakuuttaminen, kun taas viittausohjelma on hieman helpompaa. he ovat olemassa olevia asiakkaitasi ja toivottavasti he haluavat puolustaa tuotettasi. Toivottavasti tuotteesi on todella hyvä ja sitten he haluavat jakaa sen. miksi jokainen Ecwid myy, miksi heidän pitäisi perustaa viittausohjelma?

Arlen: Joo, ykkönen, lopputulos. Ja se, mitä kerron ihmisille koko ajan, koska olen puhunut yritysten kanssa koko ajan, on, että jos sinulla on hyvä tuote, jota myyt, yhdeksän kertaa kymmenestä tuotteen ostava asiakas kertoo siitä jollekin. Tiedät, että nykyään sosiaalisen median ansiosta on niin helppoa levittää sanaa. On niin helppoa hypätä Facebookiin ja sanoa, että palaan kuulokkeisiin ja sanon: "Oi hienoa, sain juuri nämä mahtavat kuulokkeet". Sinulla on ihmisiä Facebookissa tai kaikissa näissä sosiaalisissa kanavissa, jotka jakavat kuvia tuotteesta, he käyttävät tuotetta, mitä tahansa, he levittävät sanaa riippumatta siitä, mitä teet. Joten voit yhtä hyvin hyödyntää sitä ja kannustaa heitä tekemään niin. Koska joka tapauksessa he levittävät sanaa, ja koska yritykset eivät ehkä vain ymmärrä sitä, että suuri osa heidän liiketoiminnastaan, jos he eivät seuraa sitä, tulee luultavasti suusta suuhun. Ja siksi sanon Ecwid-kauppojen omistajille, jotka kuuntelevat. On todella tärkeää, että teet tämän, koska se on jo tehty. Ja niinpä voit yhtä hyvin hyödyntää sitä ja kannustaa ihmisiä tekemään niin, ja sitten he ovat entistä valmiimpia tekemään sen itse asiassa, koska heitä kannustetaan.

Richard: Ajattelin, että se on hauskaa, kun joku todella ryhtyy siihen, sanoo olevansa pannukakkujen tytäryhtiö, tai mennään vain kuulokkeiden analogioihin. ja istut kuntosalilla ja joku kysyy sinulta naapurissa, eivätkö he saa palkkaa jatkuvasti. Itse asiassa vitsailin itselleni, henkilölle, joka todella saa sen, he eivät vain sanoneet, he sanoivat: "Voi, kun olemme lopettaneet harjoittelun, muistuta minua, minä lähetän sinulle tekstiviestin. Lähetän sinulle tietoa." Joten he voivat seurata linkkiä. He eivät aio sanoa: "Voi, nämä ovat Joen kuulokkeet. Voi luoja, minun olisi pitänyt lähettää linkki tekstiviestillä. Olisin saanut palkkion." Pelkkää leikkiä.

Arlen: Ihmiset saattavat ajatella niin. Et vain koskaan tiedä, koska monet ihmiset näinä päivinä, jokaisella on nykyään vähän sivuseikkailua, koska usko tai älä, asiat ovat kalliita. Sinulla on oltava useita tulovirtoja. Jos voit viitata yritykseen, jonka kanssa olet tehnyt liiketoimintaa, niin kyllä, se on loistava tapa saada lisätuloja, ja kyllä, ihmiset voivat tehdä sen.

jesse: Joo, se on hyvä pointti. Ja uskon, että kuten mainitsit, asiakkaasi jakavat jo tuotteesi. Et ehkä todella tiedä sitä, koska et todennäköisesti seuraa sitä. Ja jos et rohkaise asiakkaitasi tekemään sitä, antamalla heille tulevia alennuksia tai pientä takapotkua tai jotain muuta, et todellakaan optimoi sitä, et käytä sitä hyväkseen. Kuinka Ecwid-kauppiaat, jotka kuuntelevat parhaillaan, perustaisivat suositteluohjelman omaa kauppaansa varten?

Arlen: Hienoa. Olen iloinen, että kysyit sitä, Jesse. Se on superyksinkertaista. Jos olet Ecwid-myymälän omistaja, sinun tarvitsee vain mennä Ecwid-sovelluskauppaan tililtäsi ja sitten voit siirtyä siellä olevien luokkien markkinointiosioon tai vain etsiä kumppaniohjelmistoja. Voit tehdä haun OSI-kumppaniohjelmistolla. Näet sovelluksemme siellä ja napsautat sitten Lisää sovellus. Ja kun lisäät sen, annamme sinulle a 15 päivän ilmainen kokeilu. Joten heti kun saat sen lisättynä kauppaasi, se alkaa välittömästi ohjata sinut aloitustoiminnon läpi, joka on erittäin yksinkertainen. Ja se oli todella yksi tavoitteistamme täällä Omnistarilla on varmistaa, että kaikilla käyttäjillämme on puhdas ja helppo käyttökokemus, koska tiedämme käyttöliittymän, koska olemme käsitelleet ohjelmistoja niin monta vuotta, että se voi olla turhauttavaa, varsinkin kun on vaikea käydä läpi ratkaisuja. Joten olemme tehneet ohjatun aloitustoiminnon suorittamisesta erittäin yksinkertaista. Se todellakin antaa sinulle mahdollisuuden määrittää alkuperäinen viittausohjelmasi sinne, missä määrität sen, antaa sille nimen, määrittää, mihin haluat aloitussivun, haluatko tytäryhtiöitä vai lähettää ihmisiä verkkosivustosi etusivulle tai tuotesivullesi ja päättää sitten, mikä on välityspalkkio. Ja provisio voi olla missä tahansa, se voi olla prosenttipalkkio, prosenttiosuus tilauksen kokonaissummasta. Se voi olla kiinteä summa tai jopa räätälöity lahja. Monet ohjelmistojamme käyttävät asiakkaamme tekevät lahjakortteja. Olen nähnyt monien ihmisten tekevän virtuaalisia lahjakortteja ja lahjoittamiaan ja niitä voi helposti lähettää ihmisille kannustimena, joten periaatteessa määrität vain kyseisen ohjelman. Kun olet käynyt sen läpi, on muutamia muita valinnaisia ​​kohteita, joita sinun ei tarvitse käydä läpi ohjatun toiminnon aikana, mutta jotka edellyttävät sosiaalisen jakamisen määrittämistä, jotta voit helpottaa jakamista Facebook, Twitter ja LinkedIn. Voit tehdä sen aina, kun pääset kojelautaan, mutta kun olet käynyt läpi ohjatun toiminnon, olet käytännössä valmis. Olemme tehneet kaiken likaisen työn takapäässä ja kaikki taika tapahtuu heti, kun napsautat "Lisää sovellus", johon kaikki kulissien takana oleva ohjattu toiminto kytkeytyy Ecwid-kauppaasi. Sinun ei tarvitse huolehtia mistään koodauksesta tai muusta sellaisesta. Kaikki on valmis käytettäväksi ja seuranta on asetettu. Heti kun napsautat "Lisää sovellus" -painiketta ja olet luonut ensimmäisen ohjelman ja sitten joo, seuraava askel on vain saada se käyttöön, jotta voit alkaa rekrytoida ihmisiä ohjelmaasi. Suositusohjelmaasi tai kumppaniohjelmaasi, kuka tahansa haluat rekrytoida. Meillä on a sisäänrakennettu käyttäjien rekisteröitymissivu tai tytäryhtiön rekisteröitymissivu, jolle voit linkittää sivustostasi, jolle ihmiset voivat vain täyttää lyhyen lomakkeen, jossa on nimensä, sähköpostiosoitteensa ja salasanansa, ja rekisteröityä kumppaniksi. Heidän on todella helppoa aloittaa, ja järjestelmä luo ainutlaatuisen linkin, jonka avulla he voisivat mainostaa yritystäsi, Ecwid-kauppaasi käytännössä millä tahansa alustalla, millä tahansa sosiaalisella alustalla tai sähköpostilla. Ja siinä se on pitkälti.

Richard: Oi, se on mahtavaa. Joten minulla on nopea kysymys siitä. En mene liian syvälle, joten älä ole huolissasi perehtymisestä erityisiin yksityiskohtiin, koska he luultavasti hyötyisivät katsomalla heidän kojelautaansa tämän kysymyksen mukaisesti. Mutta kun puhut sosiaalisesta jakamisesta, tarjoatko, tarkoitan ilmeisesti, että seuraat, että tämä kumppanikumppani X viittaa kaikkeen tähän, olipa kyseessä Facebook, Twitter tai Instagram. Ymmärrän tuon kappaleen, mutta saatko lisätietoja takaisin? Kuten "Hän toi meille 100 uutta asiakasta, mutta niistä 80 tuli Facebookista." Ja siksi, koska jossain vaiheessa kun syventyy siihen, ja jälleen kerran, meidän ei tarvitse mennä kovin syvälle, mutta saatat sanoa: "Vau, se on hyvä vaikuttaja." Mutta jos kaikenlaisia ​​vaikuttajia, 80 sadasta tulee Facebookista, voisi sanoa: "Vau, minun pitäisi yksin tehdä enemmän Facebook-mainoksia. Näistä tiedoista huomaan, että paljon ihmisiä tulee Facebookista." Joten onko olemassa mitään mittareita, jotka palaavat tähän?

Arlen: Joo, hyvä kysymys, Rich. Ja olen iloinen, että kysyit sitä, koska tarjoamme sen. Meillä on tilastoraportti yritysten saatavilla hallinnollisessa ohjauspaneelissamme. He voivat nähdä sosiaaliset tilastot tytäryhtiöiden mukaan eriteltyinä. He voivat nähdä: "Okei, Tommy, tytäryhtiö, hän lähetti meille sata ihmistä Facebookin kautta viime kuussa." Näet nämä tiedot ja eri sosiaalisten verkostojen kautta myös Facebookissa, kuten sanoin, Twitterissä ja LinkedInissä. Ja olemme myös antaneet sen tytäryhtiöiden saataville, jotta he voivat myös seurata tilastojaan. Ja heidän hallintapaneelissaan on raportointialue, josta he näkevät, kuinka monta klikkausta, jonkun myyntiä ja konversioita he saavat kyseisillä alustoilla. Ja tietysti, jos kyseiset ohjelmat ovat jakamisalustoja, jotka ovat käytössä tililläsi, mutta voit tehdä sen. Mutta ne ovat valinnaisia. Joten se on molempien osapuolten, järjestelmänvalvojien ja tytäryhtiöiden käytettävissä.

jesse: Kunnossa. Mahtava. Nyt kaivellaan hieman tarkemmin viittausohjelmaa, koska tämä on luultavasti ihmisille, jotka ovat aloittamassa ja haluavat upottaa varpaansa viittausmaailmaan. Tämä taitaa olla jotenkin helppoa. He lähettävät ne ohjelmaan, he saavat nämä seurantalinkit valmiina ja mitä he tekevät seuraavaksi? Onko tämä kuin "Okei, lähetellään sähköpostia asiakkaillemme"? Vai onko jokin tapa tehdä se automatisoituna ostoprosessissa niin, että se on ikivihreä prosessi? Miten he saavat tämän lahjan, miten tämä asia saadaan alkuun?

Arlen: Erittäin hyvä kysymys. Ja tämä on yksi ykköskysymyksistä, joita useimmat ihmiset kysyvät hankkiessaan ohjelmiston. Se on kuin, mitä seuraavaksi? Sain tämän käyntiin, olen saanut suositusohjelmani käyttöön. Miten saan asiakkaani rekrytoimaan? Joten voit tehdä useita asioita. Ensimmäinen asia, joka sinun tulee tehdä ensimmäisenä päivänä, kun käynnistät sen, on lähettää joukkosähköposti. Oletan, että useimmilla kuulijoilla on jonkinlainen tietokanta asiakkaistaan ​​ja heillä on tapa kommunikoida heidän kanssaan. Ja siksi haluat kertoa kaikille, että se on ostettu minulle ja että olet juuri käynnistänyt viittausohjelman. Tässä linkki, johon ilmoittaudut. Tämä on tarjoamamme kannustin. Mene eteenpäin ja rekisteröidy tänään. Sitä haluat ehdottomasti tehdä ensimmäisenä päivänä. Mutta jokainen asiakkaasi tietää ja jopa postituslistallasi olevat ihmiset eivät ehkä ole edes asiakkaita, mutta he ovat liittyneet postituslistallesi. Ehkä he harkitsevat ostamista, mutta tämä voi olla jotain, joka voi myös kannustaa heitä eteenpäin ja aloittaa mainostamisen puolestasi. Joten sitä haluat tehdä ensimmäisenä päivänä. Haluat myös varmistaa, että se on kaikkien tulevien asiakkaiden saatavilla ja näkyvissä. Ja se voidaan tehdä monella eri tavalla. Yksi asioista, joita ihmiset eivät todella ymmärrä, on se verkkokaupan myymälöissä yleensä ja sähköpostissa yleensä, jotkut sähköposteista, joiden avausprosentti on korkein, ovat tapahtumasähköposteja. Nämä ovat sähköpostit, jotka lähetät oston jälkeen. Joten kun asiakas tekee ostoksia myymälästäsi, automaattiset sähköpostit, jotka tulevat ulos, joissa on kuittitilauksen tiedot, toimitustiedot, kaikki tämä, näillä sähköpostiviesteillä on korkeimmat aukioloprosentit, koska luonnollisesti kun ihmiset tilaavat jotain, ne tuplaavat. tarkista. He sanovat: "Okei, hienoa, tämä on oikea määrä, näyttääkö se toimitusaikani? Haluan saada tuotteeni. Katson sitä taaksepäin." Tiedätkö, he tutkivat näitä sähköposteja. Niillä on korkeat avausprosentit. Haluat tehdä näissä tapahtumasähköpostiviesteissä erittäin pienen linkin tai pienen sanallisen lauseen, joka kertoo vain, että sinulla on viittausohjelma 20 %:n provisiolla kaikista myynneistä. Rekisteröidy tänään. Jotain hyvin pientä ja yksinkertaista, jonka vuoksi haluat varmistaa, että et vetäydy pois pääostostarkoituksesta. Näistä sähköposteista, mikä on tietysti sen transaktioluonteinen. Haluat varmistaa, että kaikki on selvää, mitä he tilasivat, etkä halua häiritä sitä. Mutta haluat sisällyttää linkin, jolla ihmiset voivat rekisteröityä viittausohjelmaan. Ja tämä tapahtuu ehdottomasti näiden tapahtumasähköpostien kautta eikä vain alkuperäisessä tilaussähköpostissa. Sinun on muistettava, että kun ihmiset ostavat kaupastasi, saatat lähettää muita sähköposteja, jos lähetät Ecwid-myymälääsi, tai ehkä lähetät oston jälkeen sähköpostilla, ehkä lähetät toimitusvahvistuksen sähköpostitse. Jos lähetät niitä sähköposteja. Jälleen niillä on korkea avausaste. Mene eteenpäin ja sisällytä kirjautumislinkkisi näihin sähköposteihin. Ja tämä tarkoittaisi, että nämä ovat kaksi tärkeintä tapaa päästä todella alkuun ja paljastaa nykyinen asiakaskuntasi ja sitten kaikki uudet asiakkaat siirtyvät eteenpäin.

jesse: Joo, Arlen, mielestäni se on loistava neuvo. Ne ovat helppoja voittoja, eikö? Puhuin monien kauppiaiden kanssa ja tiedän, että ihmiset katsovat verkkosivustoaan paljon. He katsovat Facebookia ja Instagramia, mutta he eivät luultavasti katso omaa juttuaan. Periaatteessa se on kiitos tai kuitti, sähköposti. Kukaan ei katso sitä, koska et vain näe sitä, mikä usein johtuu siitä, ettet osta omasta myymälästäsi kovin usein. Mutta olet kuitenkin oikeassa, se on kuin ensiluokkaista kiinteistöä. Ihmiset katsovat sitä. He vain tilasivat, he ovat innoissaan. Heillä on edelleen kiire ja jopa sitä. Jos teet a oston jälkeen, Esimerkiksi kahden viikon seurantasähköposti, se on toinen hyvä hetki. Ja ne ovat, sitä on erittäin helppo muokata ja lisätä siihen pieni linkki. Ja ihmiset avaavat niitä, joissa he eivät ehkä avaa mainossähköpostiasi aivan yhtä paljon. Valitettavasti se on vain todellisuutta. Loistava vinkki siellä. Luulen, että ihmisille, jotka kuuntelevat, se on erinomainen kiinteistö, jota ei todennäköisesti käytetä. Ja miksi et pyydä asiakkaitasi jakamaan tätä muiden ihmisten kanssa ja rohkaisemaan heitä antamalla heille pienen alennuksen tai prosentin alennuksen tai bonusohjelman, mitä tahansa. Niin siistiä. Se kattaa viittausohjelman melko hyvin. Nyt puhutaan nykyisille asiakkaille. Oletetaan, että haluat viedä tätä hieman pidemmälle ja haluat rekrytoida vaikuttajia ja todella rakentaa tämän kumppaniohjelman. Mitkä ovat suosituimmat tavat löytää vaikuttajia?

Arlen: Se on hieno kysymys, mutta ennen kuin vastaan ​​siihen, haluan vain todella määritellä, mikä vaikuttaja se on, koska monet ihmiset, jotka tuntevat väärin aina kun kuulet vaikutuksista. Luulen, että useimmat ihmiset ajattelevat tunnettu ihmiset saavat kaikki nämä julkkikset, jotka mainostavat näitä brändejä, maailman Kim Kardashians, paljon näitä huipputähtiä, huippuviihdyttäjiä ja urheilijoita. He ovat vaikuttajia, koska he mainostavat brändejä. Ja tietysti heitä kannustetaan tekemään se, he eivät tee sitä vain helvetin vuoksi. He saavat siitä melkoisen shekin. Mutta he eivät ole ainoita vaikuttajia, vaikuttajat todella alkavat alimman paikallisen tason pohjalta, jonka määritin paikalliseksi vaikuttajaksi. Se on kuin minä ja sinä, me kaikki kolme täällä. Olemme kaikki tässä podcastissa juuri nyt. Olemme kaikki vaikuttajia omassa suhteessamme, koska meillä kaikilla on oma listamme. Kaikki tätä kuuntelevat ovat vaikuttajia, koska meillä kaikilla on omassa piirissämme sosiaalisia kontakteja ja ihmisiä, jotka kuuntelevat, mitä sanomme ja pitävät silmällä mitä meillä tapahtuu. Joten erittäin alhaisella tasolla olet vaikuttaja, kaikki ovat vaikuttajia, jotka voivat levittää sanaa ja sinulla on 0-1000 seuraajaa. Se on paikallinen vaikuttaja. Seuraavan tason ylemmäksi sanoisin mikrovaikuttaja, joka on seuraava taso ylöspäin henkilöllä, jolla on jonkinlainen yhteisö, joka seuraa missä tahansa 10000–1000 10,000 seuraajaa, mutta jolla on korkea sitoutuneisuus yhteisöönsä ja tuntemiinsa ihmisiin. . He voivat olla tietyn alueen asiantuntija ja vaikuttaja, ja oletetaan, että markkinoinnin maailma voi olla joku, jolla on markkinointiblogi ja jolla on 10–XNUMX XNUMX tilaajaa ja ihmiset kuuntelevat hänen sanojaan. Eli mikrovaikuttajat. Seuraava taso ylöspäin on makrovaikuttaja, ja nämä ovat ihmisiä, jotka ovat suurempia. Heillä on tietty seuraajakunta, joka on tyypillisesti tietyllä markkinaraolla, joka olisi ehkä matkustaminen, muoti, kuntoilu tai ruoka, ja se on missä tahansa välillä, heillä on XNUMX–XNUMX miljoonaa seuraajaa. Kuten sanoin, mikrovaikuttaja. Ja erittäin korkealla tasolla, mitä tarkoitin alussa, näitä superjulkkiksia, joilla on yli miljoona seuraajaa. On olemassa useita tasoja, joilla voit lyödä, ja löytääksesi nämä, voit tehdä sen useilla tavoilla. Nykyään näyttää siltä, ​​​​että yksi tämän tyyppisiä sivustoja avautuu jatkuvasti, ja olen nähnyt useita niistä, joissa niitä kutsutaan Influencer Directoryksi. joten jos haluat vain kastella jalkasi ja todella sanoa: "Okei, mitkä ovat vaikutteita tilassani?" Ehkä myyn Fitness-tuotteita. Mitä eri tasoisia vaikutteita voin yrittää lähestyä kumppaniohjelmallani? Ja niin on yksi sivupuhelu, theinfluenster.com on itse asiassa kaunis tunnettu vaikuttajatietokanta ja verkosto. Ja se on vain yksi niistä. Niitä on paljon muitakin. Voit vain etsiä vaikuttajaverkostoa ja siellä on paljon. siellä on myös ilmaisia, joissa heillä on ilmaisia ​​suunnitelmia, voit mennä sinne ja saada jalat kastumaan. Joten se on yksi tapa tehdä se. Toinen tapa tehdä se on vain tehdä vanhan koulun menetelmä. Tee vain vanha oma tutkimuksesi, niin annan sinulle nopean esimerkin. Oletetaan, että olet muotialalla ja myyt muotia ja olet Chicagon ulkopuolella. yksi tapa, jolla voit tehdä sen, kuten ehkä yrittää lähestyä bloggaajia Chicagossa, muotibloggaajia Chicagossa. Nopea pieni hakkerointi. Voisi kai sanoa, että monet ihmiset eivät käytä paljon aikaa Instagramiin ja hashtagejen etsimiseen. Joten voit etsiä hashtagia. Tämä esimerkki Chicagon muotibloggaajille ja uskokaa tai älkää, löydätte ihmisiä, jotka ovat käyttäneet kyseistä hashtagia, ja jos joku käyttää sitä hashtagia, yhdeksän kertaa kymmenestä on bloggaajia ja he kirjoittavat Chicagon muodista. Nämä ovat siis vaikuttajia, heillä on yleisö ja joita voit helposti lähestyä mainostaaksesi tuotteitasi ja palveluitasi. Ja niinpä nämä ovat vain muutamia nopeita vinkkejä vaikuttajien löytämiseen ja eristämiseen sekä heidän saamiseen antaa sinun tehdä myyntipuheenvuorosi, jotta voit saada heidät mainostamaan tuotteitasi tai palveluitasi.

jesse: Mielestäni se on hienoa ihmisille, jotka kuuntelevat. Ehkä kaikki tuotteet eivät ole sopusoinnussa vaikuttajamaailman kanssa, mutta mielestäni niitä on melko suuri enemmistö. Mainitsit muodin, ruoan, matkailun, ne eivät ole edes markkinarakoja, ne ovat vain jättimäisiä luokkia. Ja mielestäni tämä on tapa todella aloittaa yrityksesi. Jos ajattelet: "Hei, mitä minun pitäisi tehdä seuraavaksi? Olen jo kokeillut tätä tai kokeillut tuota." Affiliate-markkinointi, vaikuttajamarkkinointi voi olla tapa saada asiat todella irti. Mutta sinun on seurattava sitä ja sinun on myös maksettava vaikuttajille. Ja tämä on tapa, jolla he voivat saada palkkaa ilman, että sinun tarvitsee antaa rahaa etukäteen.

Arlen: Oikein. Se on erittäin tärkeää. Ja koska tiedän, että monet yritykset, jotka kuuntelevat, ovat kuin "Okei, kuinka maksatte näille kavereille?" Ja se on affiliate-markkinoinnin kauneus. Se on tyypillisesti paperin suorituskykyä, he saavat maksun siitä, mitä he lähettävät sinulle, mitä myyntiä he lähettävät sinulle. Ja se on jotain, jonka tiedän, että se on varmasti paljon maukkaampaa useimmille yrityksille, koska he eivät maksa etukäteen rahaa.

jesse: Varmasti. Ajattelin pitää tätä numeroa mielessäni kuin vaikuttaminen alkaen 5,000 5,000 dollarista, jotta ihmiset tekisivät asioita puolestasi. Minulla ei ole XNUMX XNUMX dollaria, mutta jos löydät jonkun, joka ei ehkä ole niin suuri, ja hän on valmis tekemään tämän paperin suorituskyvyn vuoksi. Se on hyvä tapa aloittaa.

Arlen: Jep. Ehdottomasti.

Richard: Saattaa jopa olla, kutsukaamme sitä vain harjoituspyöriksi paremman sanan puutteessa, joka tulee mieleen juuri nyt, jos sinulla on tuote X, näet niillä sinun markkinasi. Luuletko, että saan luultavasti X-mallin heidän markkinoilleen. Sanotaanpa, että se palaa Sallyn pannukakkuihin ja otat Sallyn käteen ja sanot: "Sally, teet upeita pannukakkuja, olen käyttänyt reseptejäsi 27 kertaa. Ne ovat hämmästyttäviä. Haluan lähettää sinulle yhden lastani. Olen myös suuri pannukakkufani, minulla on yritys”. Ja annat hänelle vain yhden lastasi. En väitä, että hän varmasti aikoo sanoa mitään, mutta jos aloitat orgaanisen prosessin, olet vain mukava ihminen yrityksessä etkä välttämättä vaadi häneltä jotain takaisin. "Anna minulle rehellistä palautetta. Ja muuten, olet enemmän kuin tervetullut vain DM minulle, sinun ei tarvitse sanoa mitään julkisesti, silmänräpäys. Mene eteenpäin, jos sinäkin haluat." Ehkä nyt aloitat tästä orgaanisesta suhteesta tämän henkilön kanssa luonnollisella tavalla, että se todella tapahtuu. Olet todella aito. Tuntuu, että käytin tätä pannukakkulastalla ja blaa blaa ja sitten yhtäkkiä ei vielä yhtään affiliate-linkkejä ja ehkä saat 30 ihmistä lisää tulemaan yritykseesi. Ja nyt DM Sallylle takaisin. Ja sinä sanot: "Hitsi, Sally, julkaisit juuri tämän yhden asian ja kiitos paljon. Arvostan sitä. Se oli uskomatonta ja sain 30 ihmistä lisää. En tiedä tuliko se sinulta vai ei, mutta se oli sinä päivänä, kun sanoit jotain. Haluaisin vain kertoa sinulle, koska näytät pitävän siitä, jos haluat perustaa tytäryhtiön, annan mielelläni sinulle jotain takaisin." Aivan, ja niin kaikkea sitä ei harjoiteltu. Se oli totta, sinun ei tarvitse kuluttaa 5,000 XNUMX dollaria tai mitä tahansa. Emme tiedä, valitsemme vain sen numeron. Mutta luulen, että se olisi tapa, jolla joku voisi todella aloittaa tuon prosessin luonnollisesti, juuri niin kuin se tapahtuu todellisessa maailmassa.

Arlen: Ehdottomasti. Käytit hyvää sanaa Rikas, luomu. Onko sinun fanisi heidän tuotteistaan? Kuten sanoit, ne pannukakut, todella hyviä ja turvallisia. Tiesitkö, että tämä sopisi hyvin? Haluan vain lähettää sinulle tuotteen ja siitä on kyse. Se vaatii asianmukaista huolellisuutta, koska useimmat yritysten omistajat ovat kiireisiä. Sinua ei juurikaan lähestytä, mutta se on aivan kuin mikä tahansa, mitä sinun on tehtävä seuranta, viedä läpi ja jos sen on tarkoitus toteutua, voit luoda orgaanisen suhteen ja ottaa sen sitten sieltä.

jesse: Kyllä, mielestäni tämä kaikki on todella hyödyllistä ihmisille, jotka kuuntelevat, he eivät ole oikeastaan ​​ajatellut affiliate-markkinointia. Joten koska ihmiset kuuntelevat, tiedät todennäköisesti minne mennä. mene App Marketiin Ecwid-ohjauspaneelin sisällä. Arlen, jos ihmiset haluavat tietää enemmän sinusta, missä he voivat oppia lisää OSI:sta?

Arlen: Varma. Kuuntelemieni ihmisten pikalinkki on osoitteessa OSI.com. Voit mennä sinne pääsivustollemme saadaksesi lisätietoja meistä. Ota yhteyttä minuun. Olen todella tavoitettavissa Twitterissä. Voisit vain @askArlen on Twitter-kahvani. Voit aina lähettää minulle twiitin tai viestin sinne. Tämän lisäksi meillä on runsaasti resursseja verkkosivustollamme ja chat-agentteja on käytettävissä. Joten jos jollain kuuntelevalla on muita erityisiä kysymyksiä, jotka haluavat kaivaa paljon syvemmälle, voit hypätä verkkosivuston live-chatiin. Tai soita meille, niin autamme sinua mielellämme.

jesse: Mahtava. Näin live-chatin verkkosivustolla ja Twitter-kahvalla @askArlen kysyt joitain kysymyksiä.

Arlen: Olen tottunut siihen. Joten sain sen. En välitä mistään kysymyksistä, koska rakastan yritysten omistajien auttamista ja ohjausta tässä kokonaisuudessa verkkokaupan markkinointitilaa, koska siinä on paljon navigoitavaa ja rakastan antaa tietoa.

jesse: Jopa siitä verkkokaupan markkinointia, isännöidä myös podcastia verkkokaupan markkinointi podcast.

Arlen: Se on totta, kiitos kun mainitsit sen verkkokaupan markkinointipodcastissa, näet koko luettelomme jaksoista. Olemme julkaisseet yli 120 jaksoa viimeisen viiden vuoden aikana. Ja haastattelin markkinointiasiantuntijaa, ja minulla oli Jessen päällä ei liian kauan sitten. Jesse, se oli mahtava jakso, arvostan todella, että tulit mukaan. Voit katsoa Jessien osoitteessa verkkokaupan markkinointi podcast. Tarkista tämä ja monet muut erittäin merkittävät ihmiset, jotka ovat jakaneet todella hienoa tietoa verkkokaupan markkinointi.

jesse: Mahtava. Halusin vain kiinnittää huomiota nimeeni. (nauraa) Joten arvostan sitä.

Arlen: Ei ongelma. Olet ehdottomasti niiden merkittävien joukossa, jotka minulla on varmasti ollut.

jesse: Mahtava. Rich, onko täällä viimeisiä kysymyksiä Arlenille?

Richard: Ei, olen vain innoissani. Odotan innolla, että pääsen itsekin katsomaan sitä hieman. Uskon siihen ehdottomasti. Sinulla on ihmisiä, jotka puhuvat näkemyksesi kanssa aiemmin, Arlen. Joka tapauksessa ihmiset puhuvat yrityksestäsi, voit yhtä hyvin antaa heille lisähyötyä.

Arlen: Pitää paikkansa.

jesse: Selvä, mahtavaa, Arlen, todella arvostan sinua ohjelmassa.

Arlen: Kiitos kaverit. Arvostan mahdollisuutta.

Richard: Kiitos, Arlen.