Vähittäismyyntihinnalla tarkoitetaan tuotteen lopullista hintaa vähittäiskaupassa. Se tarkoittaa tuotteen hintaa asiakkaalle, ei sitä, mitä jälleenmyyjä alun perin maksoi siitä. Ennen kuin vähittäismyyntihinta asetetaan, vähittäismyyntituote luodaan ja kuljetetaan. Tuotteen luomis- ja kuljetuskustannukset määräävät vähittäismyyntihinnan.
Tässä artikkelissa keskustellaan vähittäishinnan merkityksestä, siitä, kuinka yritykset päättävät, mitä tuotteesta veloitetaan, ja paljon muuta.
Vähittäismyyntihinnan merkitys
Ennen kuin keskustelet vähittäishinnan merkityksestä, on tärkeää ymmärtää toimitusketjun prosessi. Toimitusketju on pohjimmiltaan vaiheita, jotka johtavat siihen, että asiakas hankkii tuotteen.
Toimitusketju alkaa tietyn tuotteen raaka-aineiden liikkeestä (otetaan esimerkiksi collegepaita). Nämä materiaalit tulevat olemaan tuotu tukkuliikkeelle, joka myy ne valmistajalle (puseron valmistajalle). Valmistaja yhdistää raaka-aineita, kunnes pusero on valmis ja valmis käytettäväksi. Sieltä valmistaja myy ja toimittaa vaatteen jälleenmyyjälle. Jälleenmyyjän vastuulla on myydä pusero asiakkaalle.
Tässä prosessissa on useita hintoja: valmistajahinta, jakelijahinta ja vähittäismyyntihinta. The tuotteen hinta nousee korkeammalle, kun se nousee toimitusketjussa. Tällä varmistetaan, että jokainen ketjun osa tuottaa voittoa työstään.
Mikä on vähittäismyyntihinta ja miten se valitaan?
Saatat ihmetellä: "Mikä on vähittäismyyntihinta ja kuinka vähittäiskauppiaat määrittävät tuotteen hinnan?" Vaikka minkä tahansa jälleenmyyjän tavoitteena on maksimoida voitto, on tärkeää löytää tasapaino kohtuuhintaisuuden ja voittomarginaali. Liian korkea tuotteen merkitseminen voi saada asiakkaat ostamaan muualta.
vuonna toimitusketjun prosessi, valmistajat ehdottavat vähittäismyyntihintaa (MSRP), joka perustuu valmistajan hintaan. Valmistajat ottavat huomioon tuotteen keskimääräisen hinnan (prosentin, joka lisätään voiton saamiseksi) ennen kuin ehdottavat MSRP:tä. Olet ehkä kuullut sanan MSRP ostaessasi sähkölaitteita tai autoja. Valmistajan suositteleman vähittäismyyntihinnan tarkoituksena on asettaa oikeudenmukainen ja johdonmukainen hinta eri vähittäismyyntiyrityksille.
Vaikka valmistajat kannustavat jälleenmyyjiä käyttämään MSRP:tä, vähittäiskauppiaiden ei tarvitse tehdä niin. Vähittäiskauppaa pidetään kilpailtuina vapaina markkinoina, joten vähittäiskauppiaat voivat asettaa itse hintansa. Kilpailuluonteensa vuoksi samankaltaisia tuotteita halvemmalla tarjoavat yritykset säilyttävät kuitenkin todennäköisemmin asiakkaitaan.
Tukku vs vähittäismyyntihinta
Kuten aiemmin mainittiin, jälleenmyyjät eivät tee yhteistyötä vain valmistajien kanssa. Ennen kuin tuotteet saapuvat vähittäiskauppoihin, ne kulkevat ensin tukkukauppiaiden kautta. The tukkukauppiaan rooli on myydä tavaroita irtotavarana vähittäiskauppiaille voiton saamiseksi. Koska jälleenmyyjät ostavat näitä tuotteita irtotavarana, kustannukset ovat usein paljon alhaisemmat yksikköä kohti.
Tämän ansiosta he voivat myydä näitä tuotteita voittoa tavoitellen verkossa tai kaupoissa. Jotkut yritykset käyttävät tukkutuotteita myös raaka-aineina muiden tuotteiden valmistukseen. Yritys voi esimerkiksi ostaa tuotteita, kuten lankaa ja kangasta, tarkoituksenaan tehdä peittoja. Yhdessä peitossa käytetyt materiaalit voivat maksaa 20 dollaria. Jälleenmyyjänä he voivat myydä sen 120 dollarilla, mikä käytännössä tuottaa 100 dollarin voittoa. Kekseliäät yritykset valmistavat omia tuotteitaan tukkutavaroiden avulla ja myyvät ne heti oston jälkeen.
Kun on kyse tukku- ja vähittäishinnasta, vähittäishinnat on suunniteltu korkeammiksi. Tietty tuote ja tukkumyyjän ostama tuote määräävät hinnan. Toimitusketju on kuitenkin suunniteltu siten, että prosessin jokainen vaihe tuottaa voittoa. Siksi vähittäiskauppiaat eivät välttämättä tienaa eniten rahaa ketjussa.
Jos tukkumyynti on niin paljon halvempaa, miksi tavalliset ihmiset eivät osta myös tukkumyyntiä? Vaikka se saattaa tuntua edulliselta
Vähittäismyyntihinnan laskeminen
Monet yritykset käyttävät MRP:tä (materiaalitarpeiden suunnittelua) vähittäishintojen laskemiseen. Vähittäishinnan laskeminen riippuu MRP:n täydellisestä muodosta. Täysi MRP on pohjimmiltaan suurin, jonka jälleenmyyjä voi realistisesti veloittaa tuotteesta, mukaan lukien maksut ja verot.
Vaikka vähittäiskauppiaat voivat teknisesti määrittää vähittäishinnan, markkinoilla on tietty asteikko tietyille tuotteille. Asteikon ylemmän tason ylittämistä pidetään kohtuuttomana hintalappuna useimmille kuluttajille. Useimpien tuotteiden pakkauksessa on MRP-merkintä, joka osoittaa tuotteen kohtuullisen hinnan. Valmistajat ovat vastuussa MRP:n asettamisesta.
MRP:n tarkoitus on tukea kuluttajia. Ilman materiaalitarpeiden suunnittelua yritykset voivat helposti veloittaa ylihintaa. Pinnalla tämä näyttää suurelta avuna asiakkaille, koska se antaa jälleenmyyjille vähemmän tehoa. Prosessista tulee monimutkaisempi, koska se itse asiassa antaa enemmän valtaa valmistajille.
Valmistajat voivat muuttaa MRP:n hintaa milloin tahansa ilman ulkopuolisia vaikutteita. Siksi he pystyvät nimeämään hintansa, mikä lopulta johtaa korkeampaan hintaan kuluttajille. Vaikka MRP:n hinta saattaa muuttua ajan myötä valmistajan materiaalikustannusten vuoksi, tätä prosessia ei voida säännellä.
Vähittäismyyntihinnan laskuri
Vähittäiskauppiaana, tietäen kuinka määrittää vähittäismyyntihinta on tärkeä osa liiketoimintaasi. Käytämme seuraavaa esimerkkiä prosessin yksinkertaistamiseksi:
John omistaa paikallisen lastenvaateliikkeen. Hän ostaa 300 pesäpallohattua tukkuliikkeeltä hintaan 15 dollaria yksikköä kohden. Sitä ennen tukkukauppias oli ostanut pesäpallohatut 9 dollarilla per yksikkö. Valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta (MSRP) on 20 dollaria yksikköä kohden.
John tietää, että lasten vähittäiskauppa myy heidän pesäpallohattujaan 20 dollarilla. Hän on päättänyt hankkia kaupungin halvimmat hatut, joten hän päättää myydä ne 18 dollarilla (3 dollarin lisähinta). Asiakkaat ymmärsivät, että hänen hintansa oli alhaisempi kuin MSRP, mikä johti useampaan ostokseen.
John voi laskea vähittäismyyntihinnat useilla tavoilla. Yksi tapa on käyttää vähittäismyyntihintakaavaa. Tämä kaava näyttää tältä:
- Vähittäismyyntihinta = lisäys + tavaroiden kustannukset
- Hyödykkeen hinta = Vähittäismyyntihinta — Lisäys
- Markup = Vähittäismyyntihinta — Tavaroiden kustannukset
Hän voi myös käyttää verkkoa Vähittäishintalaskuri laskea hänen puolestaan. Kaiken kaikkiaan vähittäismyyntihintojen laskeminen voi olla hyödyllistä sekä vähittäiskauppiaille että kuluttajille.
Vaikka matematiikan tekeminen on olennainen osa hinnoittelua, John ymmärsi, että prosessissa oli myös inhimillinen elementti. Merkinnästä päättäminen on muutakin kuin vain eniten rahaa yksikköä kohden. Hän ymmärsi kustannusten alentamisen arvon luodakseen
Vähittäismyyntihinnan yhteenveto
Jälleenmyyjät saavat tuotteet toimitusketjusta. Toimitusketju alkaa raaka-aineiden kuljettamisesta valmistajalle. Valmistaja valmistaa tuotteen ja myy sen tukkukauppiaalle (tai jakelijalle). Valmistaja tarjoaa myös suositushinnan (MSRP) jälleenmyyjille varmistaakseen oikeudenmukaisen hinnan kuluttajille. Tukkumyyjä tai jakelija myy sitten tuotteet jälleenmyyjälle.
Vähittäismyyntihinta määräytyy sen perusteella valmistajahinta, tukkumyyntihinta ja MSRP. Vähittäiskauppiaat veloittavat enemmän kuin mitä he maksoivat ansaitakseen voittoa. Vapaiden markkinoiden ansiosta vähittäiskauppiaat voivat määrittää itse hintansa. Kuitenkin johtuen kilpailulliset markkinat, ylihinnoitellut tuotteet voivat saada asiakkaat ostamaan muualta.
Jälleenmyyjät voivat käyttää vähittäishintakaavaa tai vähittäishintalaskuria varmistaakseen, että he tarjoavat kohteelle oikeudenmukaisen (ja kannattavan) hinnan.
Rekisteröidy Lightspeedin Ecwidiin ja kasvata vähittäismyyntiäsi
Oletko jälleenmyyjä tai yrityksen omistaja? Lightspeedin Ecwid on valmis auttamaan sinua kasvamaan! Tehtävämme on auttaa yrityksiä niiden tavoitteessa myydä mitä tahansa, missä tahansa, kenelle tahansa, milloin tahansa. Lightspeedin Ecwid tekee yrityksen rakentamisesta ja johtamisesta helpompaa kuin koskaan
Saat lisätietoja myymisestä, markkinoinnista ja hallinnasta
- Mikä on online-vähittäiskauppa?
- Verkkokaupan alan yleiskatsaus ja trendit
- Kuinka aloittaa verkkokauppa
- Oikean verkkokauppaohjelmiston valitseminen verkkokauppaan
- Kuinka hinnoitella tuote vähittäiskaupan aloittelijoille
- Täydellinen opas vähittäiskaupan voittomarginaaleihin
- Vähittäiskaupan yritysten varastojen kiertonopeussuhde
- Kuinka valita parhaat myyntipistejärjestelmät vähittäiskaupalle
- Mitä on vähittäiskaupan arbitraasi ja miten pääset alkuun
- Kuinka löytää, valita ja vuokrata paras liiketila
- Vähittäiskaupan vakuutus: Vähittäiskaupan vakuutustyypit
- Mikä on vähittäismyyntihinta ja kuinka se lasketaan
- Mitä on vähittäiskaupan johtaminen: Perfect Manager's Guide