Myynti Amazonissa verkkokaupastasi

Keskustelumme Codiston Peter Jefferyn kanssa paljastamme korkean tason strategioita menestyäkseen Amazonissa.

Codisto synkronoi Ecwid-tuoteluettelon jokaisen Amazonin kanssa maailmanlaajuisesti (Yhdysvallat, Kanada, Meksiko, EU, Iso-Britannia ja Australia) ja mahdollistaa suuren joustavuuden hintojen säätämiseen näissä kanavissa.

Keskustelemme siitä, kenen pitäisi myydä Amazonissa, kuinka luoda menestyvä listaus, lanseerata tuote ja kiivetä rankingissa, mainonta, FBA ja paljon muuta.

Tämä on teknisempi podcast, joten voit kuunnella uudelleen, jos unohdat joitain yksityiskohtia, mutta jätä Amazon huomioimatta omalla vastuullasi!

Jäljennös

Jesse: Hei, Richard! Miten menee tänään?

Richard: Hyvin menee, olen innoissani!

Jesse: Joo, joo, tiedäthän, tämä on verkkokaupan podcast, ja siellä on yksi iso 900 kiloa gorilla, jota emme ole maininneet missään podissa toistaiseksi, joten on varmaan aika.

Richard: On aika!

Jesse: Joo, siis 900 kiloa gorilla on Amazon. Richard, mikä oli viimeinen kerta, kun ostit jotain Amazonista?

Richard: Voi mies, olenko se nimenomaan minä vai vaimo? Se tapahtuu päivittäin!

Jesse: Milloin viimeksi näit Amazon-laatikon etuportaallasi?

Richard: Melkein päivittäin.

Jesse: Joo! Minulla on tällä hetkellä pari avaamatonta laatikkoa etuportaallani. Joten kaiken kaikkiaan Amazon on noin 50% kaikista verkkokaupan Yhdysvalloissa. Ja luulen, että se on melkein sama maailmanlaajuisesti. Joten, se on vain yksi niistä asioista, tiedätkö, me puhuimme verkkokaupan ja verkkokaupan on hienoa, mutta jos et ajattele mitä tehdä Amazonin kanssa, sinun pitäisi todellakin. Haluatpa jättää sen huomiotta tai haluatko liittyä puolueeseen, sinun on selvitettävä Amazon-strategiasi. Joten tänään siitä tässä podcastissa on kyse.

Richard: Joo, ja yksi niistä asioista, joka on ystävällinen sinulle, kun sanot sanan "sähköinen kaupankäynti" ja joku katsoo sinua lasittunein silmin eikä tiedä, mitä se tarkoittaa, voit melkein heti kutsua puheen sanomalla "kuin Amazon".

Jesse: Kyllä, he tietävät mitä Amazon on, kaikki tietävät sen.

Richard: Joo, ja niin haluat, tämä on eräänlainen filosofiamme, ainakin ehdottomasti minun, haluat olla jonkinlainen läsnäolo Amazonissa, koska heillä on tunnetusti, pitävät ja luottamuksensa, heillä on kaikki nuo luottokortit tiedosto, heillä on ilmainen toimitus, blaa blaa. Haluat siis sen, mutta tiedät, että puhumme nimenomaan ihmisille, jotka käyttävät myös Ecwidia, ja käsittelemme mielenkiintoisia alueita siitä, kuinka voimme toimia molempien kanssa, kuinka hyödynnät Amazonin tietämystä ja luottamusta, mutta haluat myös saada heidät takaisin ja/tai hyödyntää omaa alustaasi, koska ne muuttavat algoritmia siellä, ne muuttavat jotain, mikä voi muuttaa koko liiketoimintaasi. Joten olen innoissani, aloitetaan se.

Jesse: Joo, ja tämä on eräänlainen huomautus aloitteleville yrittäjille. Jos olet aika uusi sähköinen kaupankäynti, tämä ei ole maailman helpoin strategia. Joten Amazon on kuin uimassa haiden kanssa. Joten kaikki ovat siellä, ja hinta on erittäin kilpailukykyinen, kaikki on erittäin kilpailukykyistä. Joten jos et ole vielä tehnyt ensimmäistä myyntiäsi Ecwid-kaupassasi, tämä saattaa olla hieman edistyneempi. Joten, tiedoksi, se on enemmän välistrategia, mutta jos olet valmis, tässä toiminta on, puolet verkkokaupan myynti Yhdysvalloissa siellä. Joten jos haluat oman osan toiminnasta, katsotaan, voimmeko purkaa tämän ja tehdä siitä hieman helpompaa kaikille. Otetaan vieraamme - Peter Jeffrey. Peter, kuinka voit?

Pietari: Voin hyvin, kiitos. Miten teillä menee?

Jesse: Olemme mahtavia, mahtavia! Joten Peter on Codiston markkinointipäällikkö. Codisto on Ecwidin yhteys Amazoniin ja eBayyn maailmanlaajuisesti. Joten, Peter, olet asiantuntija täällä tänään, joten toivon, että olet valmis valaisemaan vieraamme siellä. Joten aloitetaan alusta – kenen pitäisi myydä Amazonissa?

Pietari: Joo, se on hyvä kysymys. Oletan, että kun on kyse siitä, kenen pitäisi myydä Amazonissa, meidän on todella tarkasteltava myyjänä, millainen myyjä olet Amazonin kontakteista, koska se on melko suuri jako, sinulla on jälleenmyyjiä, jotka on tavallaan kuka tahansa, joka saattaa myydä vakiintuneempia tuotteita, jonkun muun tuotteita, joten sanon esimerkiksi, jos myyt Nike-kenkiä tai legoja. Jos aiot sitten esitellä oman vähittäismyyntisi Amazonille, siitä tulee erittäin kilpailullinen ympäristö, sata muuta ihmistä myy samoja kenkiä, joita myyt Nikeltä. Joten luulisin, että pohdinnat tulevat pohjimmiltaan hinnoittelusta ja toimituksesta, ja todella, se on vain kilpaa pohjaan. Joten mitä muuta, siellä on eräänlainen mahdollisuus - suurimmat mahdollisuudet ihmisille, joilla on omat merkkituotteet, omat ainutlaatuiset merkkituotteet, esimerkiksi jos haluaisin, tiedäthän, ihonhoitotuotteita myyvän liikkeen. , se on brändin ihonhoitotuotteet, oli oma ainutlaatuinen valmistamani tuotteeni, niin Amazon voi olla todella hyvä paikka aloittaa sen jakelu. Ja ero sellaisen myyjän ja jonkun sen välillä, joka vähittäismyyntiä harjoittaa muiden ihmisten tuotteita, on tuotemerkkimyyjä, sillä he hallitsevat sisältöä, kuvantamista ja olettaisin, että hintakilpailun sijaan haluat hankkia tuotteesi. olla myydyin, näkyvin markkinoilla, vähittäiskaupan puolella, koska Amazonin jaetun listausmuodon ansiosta se tulee erittäin kilpailukykyiseksi muita vastaan. Oletan, että kun on kyse ihmisistä, joiden ei pitäisi myydä Amazonissa, jälleen kerran, he kilpailevilla alueilla, vähittäiskaupassa ja muissa merkkituotteissa, mutta myös monia kiellettyjä luokkia: alkoholi, aseet, tavarat Sellaiset eivät sovellu myytäväksi Amazonissa.

Richard: Selvä. Onko koskaan ollut hetkiä, jolloin minä, koska ymmärrän täysin, että Niken myymisessä et hallitse marginaalia, et hallitse merkkiä, joten kilpailet varmasti hinnalla. On nopea, sinun ei tarvitse mennä liian syvälle tähän. Oletko koskaan nähnyt sellaista tilannetta, jossa, mukaan lukien yksi skusistasi, kuten, minä vain keksin tilanteen tämän kanssa. Myyt kenkiä ja sinulla on omat merkkisi kengät, mutta sinulla on pari muuta merkkiä, kuten tietty Nike skew, se on vaelluskenkä, joka ehkä houkuttelee jotakuta sen kautta. Onko olemassa aikaa, joka voisi auttaa nostamaan myymälääsi, tai jos et myy tarpeeksi kyseistä tuotemerkkiä, onko se vain?

Pietari: Joo, jossain määrin. Oletan, että suurimmat menestyneet ihmiset myyvät muita tuotteita kuin kilpailevat myyjien kanssa Amazonissa samoista, luulisin olevan enemmän ainutlaatuisuutta laajalti levitetyistä tuotteista. Joten jos olet jonkinlainen markkinarako, ehkä, tiedät, kalastustarvikkeita, ja ensinnäkin se saattaa olla vähän vähemmän kilpailukykyinen, mutta myös jos pystyt toimittamaan joitain noita ainutlaatuisempia, erikoisempia tuotteita. tuon tilan sisällä, kuin sen läpi niputtaminen ja omanlaisen Amazon-kaupan kautta se voisi olla hyvä jollekin. Esimerkiksi he tulevat yksin, he etsivät tiettyä onki ja he löytävät sen, he saattavat olla taipuvaisempia katsomaan Amazon-myymälääsi ja sanomaan: "Mitä sinulla on tarjolla Amazonin kautta?" Koska se on vähän markkinarako, missä on, jos katsot sisäänpäin, tuo Nike-kenkäesimerkki: joku rakkaudeton löytää todennäköisesti tuon Nike-kengän Amazonista ja päättää sitten itse "mietin, mitä muita kenkiä tämä myyjä myy", koska se on niin laajat markkinat, niin helposti saatavilla.

Richard: Joo, siinä on järkeä.

Jesse: Siistiä! Keskity siis ihmisiin, joilla on oma tuote. He loivat tuotteen, he listasivat itsensä. Mitä he voivat tehdä saadakseen lisää näkyvyyttä Amazonissa?

Pietari: Joo, no, todella paljon asioita. Brändimyyjänä luulisin suurin eron olevan se, että voit hallita yritystietojasi ja niiden määrittämistä sekä niiden sisältöä, joten strategiana on todellakin varmistaa, että listaus edustaa parhaiten tuotteesi ja yrityksesi. Ja sitten, sen kääntöpuolella, on olemassa pitkiä listausnäkökohtia ja sijoitustekijöitä, joita käytetään periaatteessa parhaan mahdollisen näkyvyyden saamiseksi tuotteellesi. Joten nämä, kaikkea oikeiden kuvien valitsemisesta oikeiden avainsanojen sisällyttämiseen otsikkoon ja takaosa kentät Amazonissasi saadaksesi parhaan näkyvyyden. Sieltä se on enemmän eräänlaista jatkuvaa suorituskykyä, mittareita ja haluat varmistaa, että tulosprosenttisi (sivullesi saapuvien ja tuotteen ostavien ihmisten määrä) on korkea, ja tämä saa Amazonin tunnistamaan. että ihonhoidon alueella, jos se on esimerkki. Jos myyt enemmän sataa käyntiä kohden kuin seuraavat kaverit, he nostavat sinut sivulle ja mainostavat sinua tehokkaasti itse. Joten asiat, kuten hyvä tähtikirjoitus, myös parantavat sitä pohjimmiltaan ja ylläpitävät hyvää asiakaspalvelu ja pitää hyvää hyvin optimoitu listalle.

Richard: Joten, Peter, aioin kysyä sinulta yhtä asiaa, että meidän on ehdottomasti kerrottava yleisölle, että et ole vain hyvin pätevä ja hyvin ymmärtäväinen Amazonista ja monia asioita, joita sinun pitäisi ja ei pitäisi tehdä Amazonissa, mutta Ecwidiin integroitumisesi ansiosta tuotteiden ja tuoteluetteloiden saaminen Amazonissa on paljon helpompaa, mikä, kuten Jesse aiemmin viittasi, on mahdollista. olla erittäin haastava.

Pietari: Joo.

Richard: Pitääkö asiakkaiden muuttua, esimerkiksi joku, joka kuuntelee tätä: "Vau, pidän tästä, minulla on enemmän myyntiä, haluaisin kokeilla Amazonia, haluaisin katsoa tuota integraatiota, ” opastaa häntä tarkalleen, miten se tehdään ainakin myöhemmin, osoittaa oikeaan suuntaan. Mutta täytyykö heidän muuttaa jotain vai vetääkö se yli kuvaukset, hinnat ja kaikki Ecwid-myymälästäsi?

Pietari: Joten, hyvä kysymys, niin sano, jos sinulla on suuri tuoteluettelo, tiedäthän, ehkä muutama tuhat vinoa, ottaa automaattisesti kaikki luettelotiedot ja muotoilee ne uudelleen ja käyttää niitä Amazon-listausten luomiseen ja olet nyt valmis live-käyttöön. mennä ja se tekisi myyntiä. Sieltä, kuten mainitsin, on eri tekijöitä, ehkä verkkokauppa sen suhteen, mikä tekee hyvästä listauksesta ja mikä tekee optimoidusta listauksesta. Jotkut niistä liittyvät asioihin, kuten otsikon kuvaus, joten kuvauksesi, saat esiin sellaisia ​​asioita, jotka tulevat ulos Ecwid-kaupasta perusintegraation kautta ilman tuotetta, otamme vain otsikon ja käytämme sitä Amazon-otsikon luomiseen. mutta meillä on joitain ominaisuuksia, jotka perustuvat sääntöjen luomiseen ja käyttämiseen.

Joten esimerkiksi Amazon-nimike, sellainen rakenne, jossa sinun pitäisi olla tuotemerkkisi, ja tuotteen nimi, koko, uros, naaras, jotain sellaista, luulisin, että optimoinnin näkökulmasta katsottuna, Jos haluat sisällyttää joitain avainsanoja, sinun on lisättävä osuvia avainsanoja otsikkoon ja rakenteeseen sillä tavalla, että avaimet hallitsevat Amazonin algoritmin otsikon alussa olevia avainsanoja. Tämän tuotteen kautta voit tehdä sen määrittämällä, kuten sanoin, a sääntöön perustuva käyttö on esimerkiksi, että voit luoda sääntöjoukon, jossa sanotaan, että kun luon otsikon Ecwid-luettelostani Amazonille, haluan, että se rakennetaan näin: tuotenimi, tuotteen nimi, ehkä vedä avainsanakenttä tietystä takaosa kenttään Ecwidissä ja periaatteessa voit, tavallaan, Frankenstein-hirviö yhdessä. Amazon optimoi otsikot, mutta suosittelemme aina jatkamaan optimointia ja muuttamista automatisoidun listauksen perusteiden lisäksi ja jatkamaan aina yritystietojen parantamista manuaalisesti tietyntyyppisten avaintuotteiden osalta tai ainakin ylläpitämään sitä. näkyvyys.

Jesse: Toki. Hyvä asia on siis se, että jokaiselle, joka on kuunnellut podcastia aiempia jaksoja, se kuulostaa paljon SEO-podcastiltamme. On olemassa monia samoja käsitteitä, ja jos Ecwidissä listattu tuotteesi on jo optimoitu oikeille avainsanoille, olet Amazonille melko hyvässä alussa. Joten, Peter, kuulen, että joko Amazonissa pitäisi tehdä ylimääräisiä säätöjä, mikä tahansa hakukoneoptimoinnin avainsanatutkimus on luultavasti hyvä alku, mutta voit tehdä paljon enemmän erityisesti Amazonille.

Pietari: Joo aivan. Ja on mielenkiintoista, että mainitsit SEO:n, se on eräänlainen alue Amazonissa, joka on olemassa optimointia varten ja osa strategiaasi, mutta monet ihmiset jäävät huomiotta, ja se on erittäin tärkeää. Ja luulen, että Amazon SEO:n suhteen, jos onnistut hallitsemaan verkkokauppasi Googlea varten ja sanon sen olevan, se on tavallaan suuria jalkoja. Joten jos voit löytää menestystä hakukoneoptimoinnin avulla Googlessa, niin Amazon on periaatteessa hieman suoraviivaisempi: luulisin olevan paljon vähemmän peltejä ja alueita, joista sinun on huolehdittava; pohjimmiltaan se on otsikkosi ja sinulla on joukko hakutermikenttiä. Perinteisen verkkokaupan SEO-ympäristön sijaan tarkastelet avainsanojen lisäämistä otsikkotunnisteisiin, mutta myös koko sivun sisältöön ja katsot käänteisiä linkkejä ja muuta sellaista, se ei ole huolenaihe. Pohjimmiltaan Amazonin kanssa sinulla on nimikkeesi ja sinulla on viisi kenttää takaosa ja kerrot Amazonille, mitkä avainsanat haluat näkyvän hakutermikentissä, joten se on hyvin yksinkertainen ehdotus.

Jesse: Joten, se on kuin vanhaan SEO: n ihmisille, jotka ovat tehneet verkkomarkkinointia jonkin aikaa?

Pietari: Aivan. Joo, kuten ensinnäkin, monet avainsanat ja vastaavat, on periaatteessa kaikki mitä Amazon-listauksen ja sen ehtojen kautta tarvitaan.

Jesse: Joo. Mikä on hyvä vinkki, tarkoitan, että voit tehdä monia asioita, mutta nimenomaan nimen osalta olen nähnyt Amazonissa paljon todella pitkiä nimikkeitä, minulla on aavistus, että kaikki on tehty Amazon-järjestelmän pelille. , onko olemassa nopea vinkki, jonka voisimme välittää otsikoille?

Pietari: Kyllä, ehdottomasti, katso, paljon paperia luotaessa heidän Amazon-otsikoitaan, jotka keskittyvät hyvin avainsanoihin, on olla tavallaan suurin sijoitustekijäsi numero yksi, ja katsokaa sitä, luulisin, että se on suorituskykysijoitustekijä, mutta todellisuudessa se on enemmän merkityksellistä.

Se on siis eräänlainen kaksi askelta prosessi: kirjoitat avainsanat niin, että Amazon tietää, että ne menivät näyttämään tuotteesi, mutta vain kyseisten avainsanojen läsnäolo, olivatpa ne jonkinlainen otsikon alussa tai uusi otsikko vastustaa hakutermikenttiäsi. , ei aio yksin saada Amazonia nostamaan tuotteesi ykkössijalle. Pohjimmiltaan se kertoo vain "tästä kannattaa etsiä", mikä saa tuotteesi korkeammalle sijoitukselle, on hyvät konversioprosentit, hyvä napsautussuhde, joten monet ihmiset näkevät tuotteesi, napsauttavat sen läpi ja ostavat sen. Ja nyt on paljon enemmän riippuvainen hyvästä, hyvin kirjoitettu otsikot, jotka vastaavat ja lyhennetään näytössä tai hakukoneen tulossivulla. Haluat siis todella löytää tasapainon sen välillä, että sisällytät nimikkeihisi sen, mitä ajattelet tärkeimmistä, ja avainsanoista, mutta et käytä sellaista, tiedäthän, Peten ihonhoitotuotteet, loistavat iholle, maailman paras, orgaaninen, terve, sinä tiedä, sata tuotetta kuvaavaa adjektiivia ja se näyttää vain roskapostilta. Joten haluat sisällyttää kyseiset avainsanat, mutta haluat ennen kaikkea hyvännäköisen otsikon, hyvännäköisen listauksen, joka kuulostaa ammattimaiselta ja kuulostaa tuotteelta, jonka ihmiset haluaisivat ostaa.

Jesse: Selvä. Älä siis mene hulluksi hakukoneoptimointipalveluun ja sen näyttämiseen häiritseviltä avainsanoja, vaan varmista, että ihminen lukee tämän ja sano "Haluan ostaa tämän".

Pietari: Tarkoitan, sinun on laitettava tärkeimmät avainsanasi sinne, mutta heti kun se alkaa, kun se lyhenee voimakkaasti hakutuloksissa tai alkaa olla vähän, kuten, roskapostia, sinulla on nuo hakutermikentät. kohdassa a takaosa kanssa leikkiä. Kannattaa siis hyödyntää niitä.

Richard: Aioin kysyä ja - Saattaa olla, että hyppään eteenpäin tässä – mutta koska haluat saada ensimmäisen myyntisi ja haluat saada sen käyntiin, haluat menestyä, onko olemassa temppua saada varhainen myynti ja onko siihen koskaan syytä (koska kuulen useita mielipiteitä tästä), mutta onko syytä saada myyntiä nopeasti Amazonissa, et vain halua niitä, mutta onko sinulla syytä siihen?

Pietari: Tämä on ehdottomasti syy siihen, että tarvitset paljon myyntiä ja nopeaa myyntinopeutta. Se on yksi mielenkiintoisimmista Amazonin optimoinnin aloista, aiemmin he maksoivat palveluista, joissa saattoivat antaa tuotteesi ilmaiseksi vastineeksi arvosteluista, ja Amazonin algoritmit painottivat sitä melko voimakkaasti, joten ihmiset olisivat ulos, eräänlainen, anna sille sata tuotetta periaatteessa ilmaiseksi tai alennuksella. Ja sitten seuraavana päivänä heidän tuotteensa nousi kaikkien hakutulosten kärkeen, koska se on myydyin viimeisten 24 tunnin aikana.

Mutta se on tavallaan alaspäin siitä ja että suurin osa heistä on niitä kolmas osapuoli, joten onko se edelleen saatavilla odottaessa näitä myyntiä raskaan alennuksen kautta, ei myydä näin korkealla enää. Prosessi on näinä päivinä hieman enemmän maratonia, mutta voit silti tehdä joitakin asioita saadaksesi nämä varhaiset myynnit.

Suosittelen aina esittelemään tuotteesi, joten älä murehdi aluksi kuvien marginaaleja, vaan esittele tuotteesi halvemmalla, sinulla on varaa myydä se saadaksesi nopean myyntinopeuden. Kommunikoimalla kaikkien kanavien kautta, tiedät siis sosiaalisen mediasi, sellaisia ​​asioita. Opiskelu hyvien sponsoroitujen tuotteiden, kampanjoiden kanssa niin, että Amazonin, luulisin, vastaavan AdWordsin tai PPC:n, markkinointialustan, joten voit periaatteessa aluksi olla hakutulosten kärkisijoilla sellaisille tuotteille kuin sinun, mutta voit maksaa siitä, että sinulla on tämä asema noissa varhaisissa myynneissä, joita saat, joko sponsoroitujen tuotteiden kautta tai jonkinlaisen mainonnan kautta omalla Facebook-sivullasi ja vastaavilla.

Nämä varhaiset myynnit alkavat rakentaa myyntihistoriaasi ja myyntinopeuttasi, ja se on yksi tärkeimmistä sijoitustekijöistä. Heidän monet asiat, jotka menevät Amazonin päätökseen siitä, ketä näyttää tai kenen tuotteet näytetään millä avainsanoilla, mutta itse asiassa se riippuu siitä, mitkä niistä on arvosteltu parhaiten ja mitkä myyvät eniten. eniten rahaa Amazonille. Joten on todella tärkeää saada sellainen varhainen myyntinopeus, mutta sitten vuorostaan ​​tähtiluokitukset, sinun arvostelusi, ja se on varmaan vähän kana ja muna -tilanne, koska jos et Jos sinulla ei ole hyviä arvosteluja ja hyvää tähtiluokitusta, et voi saada paljon myyntiä aluksi, jos et saa niitä aluksi, et ole saanut niitä arvosteluja ja tähtiluokitusta, mikä käytännössä tekee pari ensimmäistä myyntiviikkoa Amazonissa on oikeastaan ​​vain keskittymistä, tiedäthän, myös asiakkaiden kanssa tekemiseen, myyntiin, mutta voit rohkaista tätä palautetta ja tähtiluokitusta. Ja sieltä haluat saada niin paljon myyntinopeutta kuin voit.

Richard: Joten, yksi asia, jonka sanoit, että he ovat Peter, erottui minusta - ansaita eniten rahaa Amazonille. Joten, onko siihen syytä, tarkastellaanpa sitä vain napauttamalla. Tarkoitatko nimenomaan sinusta tuntuu siltä, ​​että kokonaisbruton myymisen pitäisi olla paljon rahaa, joten heille ei ole väliä, kuinka paljon he ansaitsevat tietyllä vinolla vai onko se, jos myisit miljoonan dollarin arvosta 5 dollaria esineitä jotka ovat heille yhtä hyviä kuin jos myisit sen, tiedätkö mitä tahansa, sadan dollarin jutun, etkä myynyt alle miljoonan, eikö, en halua tehdä matematiikkaa juuri nyt, mutta ymmärrät pointtini. Onko se myyntien kokonaismäärä, josta he tulevat onnelliseksi, vai onko se myytyjen vinojen kokonaismäärä? Ei vinossa, vaan tuotteiden kokonaismäärä.

Pietari: Se on yhdistelmä kaikkea ja kaikkea muuta, luulisin, jos katsot pitkään listattuja asioita Amazonissa, kun he päättävät, mitä tuotetta näytetään tietyssä haussa. Se on pitkä lista huomioita, jotka kaikki voidaan tavallaan sidottaa Amazonin kaupalliseen mahdollisuuteen, mikä on järkevää, kun sitä ajattelee, mutta jos tiedät, että tuote myy halvemmalla esim. , jos saatan myydä, palaan ihonhoitoesimerkkiini, tiedäthän, jos 50 dollarin ihonhoitotuote myydään, yksi jokaista myytävää 10 dollaria kohden, he todennäköisesti nostavat 10 dollaria yhden korkeammalle, koska se on nopeampaa myyntiä, saada FBI:n tulot, he saavat enemmän palkkioita, ja se on nopeampi ja se lisää asiakkaita. Oletan siis, että perusnopeus ja yleensä alhaisemmat hinnat nostavat sinut joka tapauksessa korkeammalle tasolle, mikä tarkoittaa, että se antaa minulle viitteen, mitä tulee algoritmien määrittämiseen, jota Amazon suosii jonkinlaista nopeutta nopea vaihtuvuus näillä suuren marginaalin tyyppisillä tuotteilla.

Jesse: Joo, Peter, olen nähnyt nopeuden mainittavan paljon, kun luin Amazonista. Joten, tiedätkö, näyttää siltä, ​​​​että haluat tehdä roiskeita, kun siirryt Amazoniin, jossa älä vain luettele sitä ja toivo, että myyt, vaan sinun on täytettävä pumppua hieman, se on mitä olen siitä lukenut.

Pietari: Joo, ehdottomasti. Ja kuten liitteeni, sponsoroidut tuotteet ovat loistava tapa tehdä se. Haluat leimata ne merkinnät heti, ja luulen, että paljon paperia, tilastot, sponsoroidut tuotteet, markkinoit ja he ovat huolissaan saamastaan ​​marginaalista ja siitä, kuinka paljon tuottoa he saavat kyseisestä sijoituksesta heti, mutta todellisuudessa siinä vaiheessa, kun tuot tuotteesi Amazonille ensimmäistä kertaa, et halua ansaita paljon Jos sinulla on myyntihistoriaa, sijoitusta ja tähtiluokituksia, sinun on heti ryhdyttävä sijoittamaan näihin listauksiin, ja sinun on alettava ajatella tuotelistauksiasi hyödykkeenä. , ja hyviä arvosteluja, ja sanoin, että se on tuotteesi jakelupiste, ja sinun on investoitava siihen aluksi saadaksesi sen liikkeelle, mikä tarkoittaa sponsoroitujen tuotteiden käyttämistä, myyntinopeutta ja ehkä sen tekemistä pienen tappion ja ehkä myyt tuotteesi halvemmalla, kun käyt Amazonissa ensimmäisen kerran kannustaaksesi korkeampaa konversioprosenttia ja lisää myyntiä. Joten Amazon ymmärtää lopulta, että tämä tuote myy.

Richard: Joo, näkisin sen varmasti, varsinkin jos otat tappion tuossa, sanotaan vain tuotteessa A, mutta tuote A johtaa tuotteeseen B ja tuote B on sinun korkeamman marginaalin tuotteena, niin voisin ehdottomasti nähdä sen strategiana – mene eteenpäin, käytä sitä melkein tappiojohtajana, he tulevat sisään ja saavat tämän saamaan nopeuttasi sponsoroitujen mainosten avulla ja sitten takaisin ja tuoda helposti esiin muut tuotteet tai kauppasi ja hakutulokset miltä se kuulostaa. Ajattelenko liikaa vai puhutko tuollaista?

Pietari: Joo, se on varmasti juuri sellainen asia. Varsinkin Amazonin kanssa, oletan, että kun katsot sitä verkkokauppaasi liittyen, jos käytät Amazonia verkkokaupan kautta tapahtuvan toiminnan täydentämiseksi, niin oletan, että kyse on enemmän siitä, että tuote saa mahdollisimman moneen käsiin mahdollisimman hyvä ensimmäinen positiivinen asiakaskokemus, jotta he palaavat verkkokauppasi kautta, tai jotta he ovat tietoisia brändistäsi ja niin, kun olet kaiketi ryhtymässä sellaiseen monikanavaiseen näkyvyyteen ja yrittää saada tuotteesi sosiaaliseen todisteeseen, jonka Amazon tarjoaa ja että ne tarjoavat näkyvyyttä. Sitten nuo alkuperäiset huolenaiheet liittyvät niin paljon marginaaliin, myynnin saamiseen ja myynnin aloittamiseen asiakassuhde ja ajan myötä tämä ei vain lisää Amazon-läsnäoloasi ja Amazon-myyntiäsi, vaan myös brändiäsi ja verkkokauppaasi, ja niin asiakkaistasi tulee melko hyviä palaavia asiakkaita.

Jesse: Joten, kaikki palaa asiaan: sinun on käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa, jälleen kerran.

Pietari: Pohjimmiltaan on. Täsmälleen.

Jesse: Joten, kyllä, ja luulen, että sanomasi perusteella on pari eri kohtaa, mutta näen yleensä, että jos pidät hintasi alhaisena ja käytät rahaa mainontaan, johon olet menossa. aiot täyttää pumpun, jotta saat ensin joukon myyntiä, olet varma, että et tienaa paljon rahaa, ehkä jopa menetät rahaa, mutta se lisää Amazonin nopeutta, joten nyt sen sijaan, että joutuisit maksamaan orgaaniset listaukset nousevat listalla, joten jos et ole kovin kilpailtussa paikassa, nyt kun ihmiset kirjoittavat "Peter skin care", näytät nyt toisessa tai kolmannessa listauksessa, jossa ennen jouduit maksamaan siitä, joten olet pumpun esitäyttö on varmaan hyvä.

Pietari: Aivan, joo. Oletan, että jos tarkastelet perinteistä SEO- ja SEM-maksullista hakuympäristöä, riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa käytät Google AdWordsiin, esimerkiksi liikenteen ohjaamiseen verkkosivustollesi, se ei auta hakukoneoptimoinnissasi ja tavallaan suoraan. . Missä on Amazon, se on hyvinkin, joten tiedäthän, myyntiä ja liikennettä tulee Amazonin sponsoroitujen tuotteiden kautta, kohdellaan täsmälleen samalla tavalla kuin kun ne tulevat orgaanisten kanavien kautta, joten jos aloitat myynnin maksukanavan kautta, nouse riveissä orgaanisesti, ja niin se alkaa olla eräänlainen, tiedäthän, itseään ylläpitävä järjestelmä, jossa tekemäsi myynti nostaa tuotteesi näkyville, mutta sinne pääseminen on ensinnäkin hieman vaikeampaa.

Richard: Peter, Richard taas. Pikakysymys täällä: niin, me katamme ilmeisesti Amazonin ja tiedäthän 900 kiloa gorilla on Jesse johtaa myös sitä ja syynä haluta käyttää Amazonia, mutta meillä on taas enimmäkseen Ecwid-käyttäjiä, jotkut muut ihmiset haluavat vain oppia lisää verkkokaupan yleensä, mutta mitä asioita voit tehdä ja näytät todella työskentelevän ohjataksesi liikennettä takaisin verkkokauppaasi, ja mitkä ovat asioita, joita Amazon paheksuu? Mitä voit tehdä ja mitä sinun ei pitäisi tehdä saadaksesi Amazonin tietämyksen, pitämisen ja luottamuksen, ottaaksesi myynnin ja noustaksesi riveissä ja tehdäksesi kaikki mitä sanot tehdäksesi sen oikein? Mitä meidän pitäisi tehdä ja mitä ei pitäisi tehdä, kun halutaan saada ihmiset takaisin verkkokauppaamme?

Pietari: Joo, se on hyvä kysymys. Oletan, että mitä tulee Amazoniin, vaihtoehto on tietysti loistava, se tulee olemaan todella suuri sisäänrakennettu yleisöä, mutta se on kilpailukykyistä, jos et tavallaan omista tilaa, et omista kanavaa ja vaikka myyt esimerkiksi asiakastietojasi, sähköpostiosoitteitasi, ei saa mitään siitä. Joten et voi markkinoida niitä uudelleen tai saada niitä pitkän aikavälin suhteita heihin. Joten mitä tulee tämän kuilun kuromiseen, on muutamia asioita, joita voit tehdä, ja mitä et voi tehdä, on lähettää heille kirjeenvaihtajia Amazonin järjestelmien kautta ja tulla verkkokauppaani ja shoppailemaan täällä, mitä voit tehdä. sisällytä kuitenkin tuotteeseen, jonka toimitat heille. Tuoteselosteet ovat siis loistava tapa pakkauksen sisällä tai mainostaa verkkokauppaasi itse pakkauksessasi, tavaroissasi, kuten takuurekisteröinnissä, käteispalautuksessa tai alennuskoodeissa tulevia ostoksia varten. Ecwid-pohjainen verkkokauppa, ovat kaikki todella asioita, jotka on sisällytettävä pakkaukseen Amazon-tilausta varten.

Richard: Joo, voin kuvitella, että voisit myös, ehkä esittelyn tuotteen käytöstä, tuotteen kokoamisesta, YouTube-videon sivustollesi, jotta saat sivustollesi toisen hakukoneen, voisin kuvitella, että olisi myös hyvä.

Pietari: Joo, aivan missä tahansa muuallakin, luulisin, että hakukone on hyvä asia, kun se tulee, niin kuin joka tapauksessa, on lisätä arvoa, kun voit. Joten luulisin, että jos myyt keittiötarvikkeita, niin asioita, kuten e-kirjoja ruoanlaittoa ja muuta sellaista, tai käyttöoppaita tai tutoriaaleja, siivousvideoita, ne tuotteet voidaan aina sisällyttää niihin, jotka aina linkittävät. takaisin online-läsnäoloasi, ja voit ehdottomasti ohjata Amazon-asiakkaasi tarjoamiisi resursseihin. Tämä on hyvä askel luodaksesi kyseisen ajan asiakassuhteen.

Jesse: Joo, ostin äskettäin a, se oli latausasema kaikille kodin laitteille, ja tietysti siinä on eri kaapelit eri asioille ja he sanoivat, että tiedäthän, lähetä meille sähköpostisi ja osoitteesi, niin me lähettää sinulle ilmaisia ​​kaapeleita, sano vain, haluatko iPhone X:n tai mitä tahansa. Ja tietysti tein, se oli ilmainen, mutta heillä on nyt sähköpostiosoitteeni ja osoitteeni, joten nero.

Pietari: Joo, juuri, se on kai jonkinlainen strategia, jota he etsivät. Ja luulen, että voin tehdä kaikki nämä asiat umpeen umpeen saadakseni ne sähköpostilistallesi ja markkinoida niiden kautta tai saada ne takaisin kauppaasi, mutta mielestäni suurin Asia, kun katsot Amazonia täydentävänä myyntikanavana, ei ole niin tarpeellista, mielestäni lisämyynnin paikan valinta, mutta myös se on mielestäni erittäin nopeaa, se on näkyvyys, me pääsemme sinne, joten Ihmiset käyttäytyvät nyt, on se, että he löytävät, he saattavat löytää tuotteen verkkokaupasta ja Amazonista, mutta he tekevät lisätutkimuksia, joten jos he löytävät Amazonista, he menevät tutkimukseen löytääkseen oletko todellinen brändi, mikä on identiteettisi brändinä, he etsivät Instagram-tiliäsi, Facebook-tiliäsi, verkkokaupassasi, päinvastoin, jos he löytävät tuotteesi verkkokaupastasi, ehkä sosiaalisten putkien kautta, he haluavat että sosiaalinen todiste, Amazon voi tarjota arvosteluja.

Joten he eivät ehkä osta Amazonista, mutta he todennäköisesti menevät siellä katsomaan, mitä muut ihmiset ovat sanoneet tuotteestasi. Oletan siis, että näkyvyys, useilla kanavilla oleminen, sen mukana tuleva sosiaalinen todiste ja arviointijärjestelmä, ja kuten kaikissa kanavissa, jatkuvat positiiviset asiakaskokemukset johtavat lopulta brändisi parantamiseen. Joten Amazon-myyntiin voit sisällyttää lisäosat tai rohkaista ihmisiä palaamaan verkkokauppaasi, ja se on kaikki loistava strategia, mutta tärkein asia on varmistaa, että heillä on hyvä kokemus tuotteesta. ja hyvä kokemus sinusta asiakaspalvelun suhteen, jos he tarvitsevat vuorovaikutusta, ja se on tavallaan positiivinen brändikokemus, joka tulee aina takaisin verkkokauppaasi ja brändiisi.

Richard: Joo, Peter. Minulla oli jotain, mistä puhuit siellä, ja haluan pitää sen 10 000 jalan tasolla enemmän tai vähemmän, kyllä ​​voit tai ei, et voi, koska jos voit, olen varma, että siinä on paljon asiaa. mutta uudelleenmarkkinointikappaleessa, jossa sanoit, ettet saa heidän sähköpostejaan, joten et voi markkinoida heille uudelleen, en voi uskoa, etten ole koskaan kysynyt tätä kysymystä ennen, mutta koska saimme Amazon-asiantuntijan, markkinoitko uudelleen Amazonin ihmisille Amazonin kautta?

Pietari: Amazonin kautta nro.

Richard: Joten jos he ovat päätyneet sivullesi aiemmin ja olet kuin: "Hei, tässä minä taas"…

Pietari: Ei

Richard: OK.

Pietari: Voit, on vähän muita vaihtoehtoja, jotka korvaavat sen, mutta enimmäkseen Amazon-mainonnan menestys tulee olemaan suoraa PPC:tä, jos joku tekee haun tällä avainsanalla, se näyttää hänelle lisäyksen, on muitakin mainonnan muotoja, mutta uudelleenmarkkinointi ei ole yksi niistä.

Richard: Selvä. Joten, takaisin asiaan: Amazonin silmissä paras tapa näyttää sinulle uudelleen on tarjota paras tuote, paras hinta, paras palvelu, myydä eniten, saada parhaat arvostelut, he näyttävät sinulle uudelleen. ?

Pietari: Aivan, joo. Oletan, että joku on aloittamassa siellä. En käy läpi kaikkia sijoitustekijöitä, koska tällainen koulutus on laajalti saatavilla Internetissä, mutta jos aiot aloittaa myynnin Amazonissa, olet tosissasi ja haluat saada tietosi näkymään ja ostettavaa, niin käy ehdottomasti läpi. Se on todella Amazon-myyntiä, luulisin, että verrattuna ehkä joihinkin muihin kanaviin, se on enemmänkin tarkistuslista, sitten harkittu strategia, ja jos lähdet siihen, varmista, että sinulla on optimoitu otsikko, laadukkaat kuvat, hyvät kuvaukset ja hyvä tähti. kirjoituksia ja rastita kaikki nuo ruudut, niin sinulla on menestynyt tuote, periaatteessa se on yksinkertaista.

Jesse: Joten, Peter, olen henkilökohtaisesti myynyt tavaraa Amazonissa, ja voin kertoa sinulle henkilökohtaisesta kokemuksesta - se on kovaa, mainokset ovat kovia, tiedäthän, ihmiset, kukaan ei jätä arvosteluja. Joten minulla on henkilökohtainen pyyntö, kuinka saat lisää arvosteluja Amazonista? Tiedätkö, kukaan ei jätä arvosteluja, en myöskään jätä arvosteluja, joten en ole yllättynyt. Mutta tiedän, että ne ovat tärkeitä, kaikki sanovat: ”Sinun on saatava arvosteluja, sinun on saatava 5 tähden arvosteluja!” Okei, se on hienoa, mutta miten saan ne?

Pietari: Se on hyvä kysymys, hankala. Kuten aiemmin viittasin, on niitä kolmannen osapuolen palveluita, jotka luovuttavat tuotteesi saadakseen arvosteluja, ennen ne toimivat todella hyvin, mutta Amazon on tavallaan leimattu tähän päivään, joten sinun on palattava takaisin vanhanaikainen tapa. Amazon tarjoaa joitain vaihtoehtoja, jos teet toimittajajärjestelyä, joka etsii paljon yksityiskohtia, mutta jos teet myyjän pikajuttuja, voit periaatteessa maksaa Amazonille tuotteesi luovuttamisesta, jos maksat. ja saada arvosteluja, mutta se ei ole kaikkien myyjien saatavilla.

Useimmat meistä tekevät sen tavallaan kantapään kautta ja luulen, että kyse on vain yhteydenotosta asiakkaisiin, tiedäthän, että kyseisten arvostelujen pyytämisestä, en tietenkään tekisi roskapostilla tai vaativalla tavalla, mutta jos joku on ostivat tuotteen sinulta, he ovat tyytyväisiä siihen, ei ole mitään väärää, jos lähetät sähköpostin, jossa sanotaan "Katso, olemme iloisia, että pidit siitä, toivomme, että jätät meille arvostelun". Et voi pyytää positiivisia arvosteluja, mutta voit pyytää arvostelua.

Luulen, että toinen asia, jonka voit todella tehdä, on se, että jokainen brändikokemuksesi osa saa asiakkaan haluamaan puolustaa brändiäsi, koska silloin he jättävät arvostelut. Sellaisia ​​"kiitos"-kortteja sisällä, mielenkiintoisia, luovia lentolehtisiä vain pakkauksissasi, seuranta tarjouksia, ja kuten puhuimme, verkkokaupan ja… vain: "Hei, jätä minulle arvostelu."

Jesse: Se ei toimi, olen kokeillut sitä, se ei toiminut!

Pietari: Joo, joo, tarkoitan, jopa perusteista sellaiseen arvostelupyyntösähköpostiin, jonka voit lähettää Amazonin kautta, jos sanot vain: "Hei, jätä minulle arvostelu". Se ei onnistu. samanlainen vastaus kuin esimerkiksi: "Hei, olemme iloisia, että pidät tuotteesta, voit rekisteröityä takuuseen täällä, otamme mielellämme vastaan ​​palautetta, ja jos sinulla on aikaa, jätä arvostelu!" Joten johtaminen positiivisempaan ja arvokkaampaan kuin pelkkä tarkistuspyyntö.

Jesse: Joten vielä yksi kysymys nimenomaan tähän liittyen. Jonkinlainen analogia, pidä kiinni ravintolan analogiasta juuri nyt. Ihmiset, ihmiset jättävät paljon arvosteluja Yelpin ravintoloista täällä, en ole varma, käyttävätkö he siellä alhaalla vai eivät, mutta.

Pietari: Kyllä ja minä. On vaikeaa olla ravintola, se on vaarallista bisnestä (nauraa).

Jesse: Täsmälleen, mutta siihen asti he jättävät arvostelun koko ravintolasta. Joten, onko tässä metaforassa merkitystä, jos saat paljon hyviä arvosteluja yhdestä tietystä tuotteesta, kuten esimerkiksi yhdestä tuotteesta, jonka juuri huomaat, voit yleensä saada paljon arvosteluja.

Auttaako se koko kauppaasi yleensä, koska ravintolan metaforan mukaan kanasi saattaa olla imevä, mutta pihvisi voi olla uskomattoman upea. Jos voit saada arvioita osavaltiostasi, siirtyykö se muihin tuotteisiisi ja tuo myymäläsi koko listauksen?

Pietari: Oletan, että tieteellisesti vastaus on epävarma, mutta luulen ja sisäisesti kokemuksen perusteella, että siinä on osa tuosta crossoverista. Oletan, että Amazonissa on kaksi erilaista luokitusjärjestelmää. On olemassa eräänlainen myyjäluokitus, josta he siirtyvät pois, mikä on, tiedäthän, missä arvioit vuorovaikutusta, toimitusehdot, asiakaspalvelua ja tuoteluokitusta, joka liitetään tiettyyn tuotelistaukseen.

Joten jos otamme tämän skenaarion takaisin, jos myyt vain Nike-kenkiä, se on myyjän arvio, joka tulee siitä, kuinka toteutusprosessi sujuu. tärkeä kyseisessä kilpailutilassa, jossa tarkastelet kai niin kutsuttua ostolaatikkoa, lisää ostoskoriin -painiketta kahtakymmentä muuta saman tuotteen myyjää vastaan, kun kyse on merkkituotteesi esittelystä, tuoteluokitus on aina ollut sata kertaa tärkeämpi. Tähtiluokitus on siis liitetty tuotteen tiettyyn luetteloon, eli tuotemerkkinä, joten monilla tuotteilla on hyvä myyjäluokitus, ja Amazon-järjestelmä tunnistaa sen oletettuna vakiintuneena ja hyvin arvioitu, sitten kun esittelet uusia tuotteita tai sinulla on tuotteita, joilla ei ole tuota myyntinopeutta tai tähtiluokitusta, kyllä, ne saavat hieman lisäpotkua, joten oletan, että Amazon-algoritmi tietää, että olet aito hyvän tuotteen toimittaja, mutta en sanoisi, se on yhtä mittakaavallinen kuin jotkut muut tekijät. Joten uskon, että Amazonin osalta ainakin A9:n algoritmien näkökulmasta tämä on vakiintunut myyjä, jolla on hyvät arvosanat ja arvostelut, KYLLÄ tai EI, ja jos se on KYLLÄ, niin kun tuot uuden tuotteen ilman luokituksia, se saattaa painaa hieman vaikeampaa, jos se on EI, se todennäköisesti pettää sinut kaikkien muiden uusien tuotteiden kanssa.

Jesse: Selvä. Ja muuten kuuntelijoille, teillä ei ole aavistustakaan, mistä Peter on kotoisin, mutta Peter on Australiasta. Amazon on melko uusi Australiassa, kuinka kauan Amazon on ollut Australiassa?

Pietari: Varmaan noin kuusi kuukautta nyt. Viime vuoden lopulla, eli juuri joulun aikaan.

Jesse: Ja onko sinulla Amazon Prime -jäsenyytesi?

Pietari: Ei, sen käyttöönotto on ollut hieman vaiheittaista. Joten Amazon Prime ei ole vielä julkaistu, joten he aloittivat periaatteessa vain FBM:llä, joka on Merchant Fulfilled. Ja sitten he ovat ottaneet FBA:n käyttöön äskettäin, joten niille, jotka eivät tiedä, että Amazon täyttää sen, mikä tarkoittaa periaatteessa, että myyjät voivat lähettää tuotteensa Amazonin jakelukeskukseen ja toimittaa ne sieltä. Pohjimmiltaan logistiikan ulkoistaminen Amazonilta, joten se on vasta alussa ja sitten Prime on seuraava sivustolla, joten se esittelee paljon asioita, joten yksi kerrallaan.

Jesse: Selvä. Joten kuuntelijoille ympäri maailmaa Australian ulkopuolella, tiedän, että Amazon Prime -nimityksen saamiseksi on olemassa pari muuta tapaa tehdä se, mutta tärkein tapa tehdä se on tehdä tämä Fulfillment by Amazon -ohjelma, FBA. . Voitko käsitellä asiaa tarkemmin, kuinka ihmiset määrittävät sen?

Pietari: Joo, se on hyvin yksinkertaista. Eli pohjimmiltaan FBA, FBM – jako on, do Fulfill By Merchant on luullakseni sinun, tuotteesi myyminen Amazonissa, ja jos se myydään, Amazon ottaa välityspalkkion, ja sinä toimitat tuotteen, sinun on tee kaikkea logistiikkaan perustuvaa asiakaspalvelua ja varmista, että se saapuu tuotteeseen Amazonin palvelun toimitusaikatauluissa, missä FBM on eri ehdotus yhdessä, se on periaatteessa, että listaat tuotteen myytävänä Amazonissa ja nostat sitten toimitusta. tilaa Amazonilta ja sanot: "Lähetän sata yksikköä tätä tuotetta varastoosi, ja se seisoo siellä, kunnes joku ostaa sen", kun Amazon poimii, pakkaa ja toimittaa sen sinulle. Ja he myös toimittavat kaikki toimitusperusteinen asiakaspalvelu, joten luulisin, että monille yrityksille, varsinkin pienille, se on todella hieno idea, luulisin, hilseilevä liiketoiminta ja myydä kansainvälisille alueille.

Australia esimerkiksi. Voisit lähettää muutaman sadan yksikön tuotetta Australian FBA-varastoon, ja se on luulisin logistiikan kannalta viimeinen asia, josta sinun on huolehdittava, ja sieltä voit keskittyä vain tuoteluettelosi saamiseen ja tekemiseen. markkinointiasi ja myyntisi saamista. Ja oletan, että mitä tulee sijoitustekijöihin, ja ennen kuin Amazon antaa ehdottomasti etusijalle tuotteet, jotka myydään FBA:n kautta, jälleen koska tulojen kaksinkertaistuminen, ei vain myyntipalkkio, vaan myös ne perivät maksun, pakkaa ja toimita tuote sinulle. Olipa kyseessä sitten samassa listauksessa ostoruudusta kilpailevien tuotteiden vähittäismyynti tai oma merkkituotelistasi, joka yrittää saada lisää näkyvyyttä hakutulossivulla. Molemmat ovat paremmassa asemassa menestymisen kannalta, jos käytät FBA:ta, se ei missään nimessä ole edellytys, voit, jos sijoitustekijäsi on optimointityökalut ja -paikka, voit silti saada onnistuneen FBM- tai Fulfilled By Merchant -listauksen, jos haluat hyödyntää olemassa olevaa logistiikkaasi rakennetta varten.

Richard: Joten oletan, että koska Amazon haluaa myydä kaiken kaikille, periaatteessa A:sta Z:hen, sen salaisen hymiön, että he ovat valmiita. Ne meistä, jotka tietävät, että se on osa heidän koko juttuaan. He haluavat myydä A:sta Z:hen. Uskoisin, että heille ei ole mahdollista lähettää enimmäismäärää. Mutta muista, että vaikka meillä on useita Ecwid-kauppiaita, joilla on tässä, tiedäthän, vakiintunut liiketoimintaa ja tekee miljoonia plus dollareita. Viedään se takaisin henkilölle, joka on juuri aloittamassa ja sanoo: "Voi, hienoa, tiedäthän, nyt minulla on oltava tämä suuri osa varastosta lähetettäväksi Amazonille." Onko olemassa vähimmäismäärä, onko sinun lähetettävä sitä vähintään näin paljon?

Pietari: Ei minimiä, ei maksimiarvoja, sinulla on tekemistä missä ja operaattorit tietävät, että lähetät viisituhatta yksikköä, ja lähetät kaksi viikossa, Amazon veloittaa tallennuksen kuukausimaksuja, jotka voivat olla melko kalliita, jos jätät vain tavarat sinne, se ei ole niinkään säilytystila, sen täytyy ehdottomasti olla jakeluhenkinen ja, kuten tiedät, lähetä realistinen summa, niin voit selvitä parissa kuukaudessa, ja oletan, että tavallinen marginaali- ja vaikutusanalyysi, kun kyse on siitä, mutta siinä mielessä mitä pienempi summa, sitä suurempi summa kuten haluat, ja se on hienoa, voit lähettää muutaman, jos haluat esimerkiksi kokeilla, miten se tehdään, ennen kuin tulet isommilla toimituksilla.

Jesse: Täydellistä. Joten kauppiaalle, joka haluaa vain aloittaa Amazonin kanssa. Fulfilled By Merchant tarkoittaa, että listaat tuotteen Amazonissa, myyt sen, lähetät sen. Se on melko yksinkertaista. Mutta seuraava askel on, että jos haluat lähettää tietyn määrän varastoa Amazonille, olet nyt FBA-ohjelmassa, mikä tarkoittaa, että saat nyt Amazon Prime -nimityksen.

Pietari: Kyllä, tuo takaisin sinulle, kyllä. Näin saat Amazon Prime -tuotteen. Joten kaikki, jotka myydään FBA:n kautta, voit saada kauppiaan täyttämän prime-hinnan nyt, mikä on jopa muutamia esteitä, mutta jos pystyt tarjoamaan sellaisen toimituslupauksen, jonka Amazon tekee FBA:n kautta, omat logistiikkakanavasi, voit hakea suurenmoista kykyä saada, niin sanottu Merchant Fulfilled Prime, joten se on asiakkaan näkökulmasta prime, ensisijainen toimitus, ja se on arvoa prime-ohjelmalle, mutta logistiikka ja toimituksen hoidat sinä, kauppias.

Jesse: Joo, sinun täytyy tehdä se vain kaksi päivää, joten se voi olla vaikea este. Joo, joten se on mielestäni erittäin hyödyllinen aloitteleville kauppiaille, kyllä ​​voit saada jalat kastumaan, mutta FBA:lla he nousevat rankingissa, he huolehtivat toimituksista, ja se on myös eräänlainen vinkki ihmisille, jotka tekevät tätä sivutuhka tai et halua pakata ja lähettää mitään. FBA:ta voidaan käyttää myös omien tuotteiden lähettämiseen, joten voit lähettää tuotteita Amazoniin ja sitten vaikka myyt jotain omassa Ecwid-kaupassasi, voit kirjautua sisään takaosa Amazonista ja pyydä heitä lähettämään se sinulle varastostaan. Joten jos haluat joskus lomailla, on myös hyödyllistä saada tuotteesi Amazonille ja lähettää ne Amazonille.

Pietari: Ja sitä kutsutaan FBA:ksi monikanavainen täyttyminen.

Jesse: Hyvä kauppa. Tiedät kaikki termit, Peter, tiedän, että yleisyys on, mutta sinulla on muut termit, oikein. Joten Ecwid-kauppiaiden kohdalla monet ihmiset myyvät jo Amazonissa. Mitä etuja he saavat käyttämällä Codisto-integraatiota Amazonin kanssa, mikä erottaa sen pelkästä tekemisestä itse?

Pietari: Joo, luulisin, että se etu, varsinkin jos sinulla on suurempi luettelo, on keskitetty hallinta, jota ei tarvitse mennä Amazoniin ja integroimme myös eBayn. Joten tiedäthän, voit hallita kaikkia niitä yhdestä, keskeisestä sijainnista Ecwidistä, ja varsinkin jos teet omaa täyttymystäsi, silloin on varastojen taso, jota et vain voi tehdä manuaalisesti. Eli periaatteessa jos myyt kolmella kanavalla ja joku ostaa kaksi yksikköä tuotettasi Amazonista ja sinulla on kymmenen varastossa, päivität välittömästi Ebay- ja Ecwid-myymäläsi, että sinulla on kaksi saatavilla, mikä tarkoittaa, että et koskaan onko varaston epäsuhta tai jopa kalliimpi niistä on ylimyynti, jolloin jos teet monikanavaa manuaalisesti, saatat usein joutua tilanteeseen, jossa olet myynyt tuotteita, jotka on jo myyty toisella kanavalla, ja et ei ole enää saatavilla. Luulen, että siinä mielessä se antaa sinulle sellaisen, tiedäthän, yhden luukun vaihtamiseen, joten voit tehdä muutoksia hinnoitteluasi tai tuotetietoihin tai Ecwidin toimitusrulliin ja saada ne nousemaan. kaikille kanavillesi, joten Ebayssa, Amazonissa, myös maailmanlaajuisesti, voit ylläpitää useita Amazon-myymälöitäsi ja useita Ebay-myymälöitäsi useissa maissa ja tehdä kaiken Ecwid-alustallasi, joten monikanavastrategian hallinta on todella helppoa. .

Jesse: Mahtavaa! Joten tämä kaikki tulee olemaan Ecwid-ohjauspaneelisi sisällä?

Pietari: Aivan, kyllä. Ja mielestäni suurin etu on se, jos olet uusi markkinoilla ja haluat luoda kyseiset listaukset, varsinkin jos sinulla on merkkituote, joten sinun on luotava kuvaukset, otsikko, kopio, kuvat. ja kaikki tausta, jos sinulla on suuri määrä vinoja, niin sen tekeminen manuaalisesti Amazonissa kestää kauan, myös eBayssa, ja (litteät tiedostot) ja sävyjen lataaminen voi olla erittäin hankalaa, kun taas Codisto-integraatio Ecwidille on todella vain muutama napsautus ja automaattinen prosessi, mikä tekee siitä paljon nopeampaa ja helpompaa.

Jesse: Onko mahdollista sanoa, että ehkä haluan veloittaa viimeisen rahan Ecwid-myymälästäni, mutta Amazonin kanssa haluan veloittaa hieman enemmän, koska Amazon tekee niin suuren leikkauksen. Onko se mahdollista Codistossa?

Pietari: Joo, ehdottomasti! Joten kaikki, jokainen kenttä on allekirjoitettu Amazonin tai Ebayn kanssa, voi periaatteessa toimia tavoitteilla, joten esimerkiksi hinnoittelussa sinulla on vaihtoehtoja korjata kustannukset, joten mikä tahansa Ecwid-hintasi on, se on Amazon-hintasi, aiotteko lähettää tämän ylös tai alas, eli Ecwid-hinta plus 3% tai Ecwid-hinta plus, tiedätkö, dollari tai kaksi dollaria, tai voit vaihtoehtoisesti asettaa manuaalisesti, voit kytkeä hinnoittelun pois päältä ja asettaa tietyn manuaalin hinta torille, ja siellä on paljon joustavuutta. Ja se on sama joustavuus siirtyy periaatteessa millä tahansa alalla, joten tiedät, kuten aiemmin mainitsin, otsikot, rakenteet, että kentän käyttö toimivat kuten säännöissä, ja asetetaan lähetysten ja periaatteessa kaikkien muiden kenttien kanssa.

Jesse: Mahtavaa! Kuulostaa siltä, ​​että tässä on paljon yksityiskohtia, melkein kaikki haluamasi joustavuus on sisäänrakennettu. Mistä Ecwid-kauppiaat voivat mennä saadakseen lisätietoja tästä integroinnista?

Pietari: Käyt läpi, tiedäthän, Ecwid-käyttöliittymä on markkinoilla on välilehti, joten se on paras tapa aloittaa, se on ilmainen 30 päivää, asenna ja käytä sovellusta, ja voit listata niin monta tuotetta kuin haluat Amazon ja eBay. Paras tapa on siis oppia tekemällä ja kokeilla, jos mietit asiaa, meillä on myös jonkin verran lisätietoa merkkituotteesta nettisivuillamme.

Jesse: Jos ihmiset rekisteröityvät, annatko lisää sähköposteja ja tietoja tämän määrittämisestä, onko kauppiaille lisäkoulutusta, kun he käyvät läpi prosessin?

Pietari: Kyllä, niin teemme, joten vain 30 päivän kokeilujaksosta alkaen lähetämme markkinapaikoille mitä tarvitset tuotteen käytön ja pienen vuorovaikutuksen aloittamiseen, ja meillä on täysi asiakaspalvelutiimi. Joten, perehdytyksen asiantuntijat, varsinkin jos teet hitaasti hankalan suuren luettelon integroinnin, he saavat periaatteessa apua Amazon- ja eBay-listausten määrittämisessä Ecwidin ja Codiston kautta.

Jesse: Mahtavaa! Joten kuulostaa siltä, ​​että ihmisten aloittamisessa on paljon apua, ja haluan käyttää tilaisuutta hyväkseni rohkaistakseni kaikkia Ecwid-kauppiaita, tiedäthän, Amazonin 50 % verkkokaupan markkinat siellä. Joten, tutustu myyntikanaviin, katso muita myyntikanavia, mene Amazoniin, sinulla on 30 päivän ilmainen kokeilujakso Codistolle, joten jos olet valmis Amazoniin, ei, nyt on aika, meillä on helppo integrointi. koota sinulle. Peter, viimeiset sanat?

Pietari: Ei, kiitos, että sain olla podcastissa, ja kyllä, jos jollain on kysyttävää Codistosta, integroinnista tai aloittamisesta, he voivat ottaa yhteyttä tähän tai he voivat olla ota yhteyttä minuun suoraan, autan mielelläni.

Jesse: Mahtavaa, Peter. Kiitos, että tulit podcastiin, arvostan sitä todella. Tämä on Jesse.

Richard: Tämä on Rikas, ole varovainen!

Jesse: Kiitos.