Tilausliiketoimintamalli: Asiakkaiden siirtäminen kuukausimaksuihin

Posted 3 vuotta sitten by Max Komonov

Tilausliiketoimintamalli on edelleen suosittu vaihtoehto yrittäjille, ja se on tullut jäädäkseen. Tämä Nopeasti kasvavien Liiketoimintastrategia ylittää vähittäiskaupan ja S&P 500 -sektorin liikevaihdon suhteen. Muutaman viime vuoden aikana toistuva laskutus on kasvanut viisi kertaa nopeammin kuin molemmat, mikä tekee siitä houkuttelevan liiketoimintamallin uusille ja jo vakiintuneille myyjille.

Kun nykyään yhä useammat kuluttajat luottavat kuukausitilauksiin ja kotiin toimitukseen suurimman osan tavaroistaan, näemme, että yritykset ovat siirtyneet tähän suosittuun markkinointimalliin huomattavasti. Tämä kasvava kiinnostus juontaa juurensa mallin keskittymiseen ostajien säilyttämiseen ja sen lupauksiin suuresta kasvusta ja vakaudesta yrityksille, jotka päättävät ottaa mallin käyttöön.

Toivomme saavamme sinut menestymään auttamalla sinua ymmärtämään, kuinka voit hyödyntää tätä kasvavaa mallia. Pyrimme myös tarjoamaan sinulle tarvittavat resurssit, jotta voit aloittaa kuukausimaksujen maksamisen jo tänään. Jatka lukemista alta ja yllätyt kuinka helppoa on vaihtaa toistuvaan laskutustapaan.

Mikä tilausliiketoimintamalli oikein on ja miten se toimii?

Tilausliiketoimintamalli perustuu tuotteen tai palvelun myyntiin toistuvasti samoille asiakkaille. Myyjät voivat veloittaa asiakkaitaan viikoittain, kuukausittain tai vuosittain, kaikki riippuu yrityksesi erityistarpeista.

Kuten edellä lyhyesti mainittiin, tämä kehittyvä liiketoimintataktiikka keskittyy asiakkaiden säilyttämiseen enemmän kuin mikään muu. Kyllä, uusia asiakkaita tarvitaan ja toivotetaan aina tervetulleeksi, mutta toisin kuin monet muut yritykset, jotka vaativat jatkuvaa mainontaa ja asiakastavoittavuutta niiden vuoksi. kerran ostoluonne, tilausliiketoimintamalli keskittyy luomiseen pitkän aikavälin ostajia ja kannattajia. Viime kädessä sen päätavoite on tehdä asiakkaista tilaajia tuottamaan toistuvia ja tasaisia tuloja.

Sen vuoksi pitkän aikavälin Tilausliiketoimintamalli soveltuu erinomaisesti sellaisten tuotteiden myyntiin, jotka vaativat johdonmukaista hankintaa, kuten deodorantteja, partaveitsiä, aterialaatikoita, puhdistusaineita, periaatteessa kaikkea, mitä pidetään välttämättömänä ja jonka on määrä loppua.

Tämä jatkuva tietyn tuotteen tai palvelun ostaminen ja täydentäminen ovat tärkeimpiä syitä, miksi monet pitävät tai joskus vaativat tilausmaksutapaa. Näin he voivat säästää rahaa ja saada tavarat kotiinsa ilman, että heidän tarvitsee huolehtia niiden loppumisesta.

Loppujen lopuksi tämä liiketoimintamalli tarjoaa myyjille toistuvia tuloja ja kysyntää asiakkaiden mieltymysten ja kysynnän lisäksi vahvemmat asiakassuhteet, jolloin voitto molemmille osapuolille.

Kuinka suunnitella siirtymistä tilausliiketoimintamalliin

Toistuvan laskutusmallin kyvyn tarjota asiakkaille alhaisemmat ostokustannukset ja suurempien ostosten räätälöinnin ansiosta monet ovat jo innoissaan vaihdosta. Mutta monien asiakkaidesi innostuksen lisäksi on tärkeää tunnustaa, että uskallat lähteä täysin uudelle alalle, ja se voi olla radikaali muutos, joka on otettava vakavasti.

Asiakkaille on monia syitä muuttaa tilausostoja; sinun tarvitsee vain löytää oikea tapa viestiä niistä asiakkaillesi ja sidosryhmillesi.

Kyllä, myös sidosryhmien tulee olla tietoisia muutoksesta ja olla mukana siinä. On mahdollista siirtymäkausi, jolloin myynti ja tulot voivat vaikuttaa ja päätöksesi saattaa yhtäkkiä tuntua huonolta idealta. Sidosryhmien varoittaminen tästä auttaa heitä ymmärtämään enemmän tämän tapahtuman väliaikaisuudesta. Tämä tapahtuu vain, kun sinun ei enää tarvitse veloittaa alkuperäisiä hintoja, jotka on määritetty kerran ostomalli. Asioiden pitäisi palata normaaliksi tai paremmin kuin ennen, ajassa.

Keskeiset kohdat sujuvalle siirtymiselle

Varmista, että siirtymä tarjoaa lisäarvoa nykyisille asiakkaillesi. Koska nämä uutisoidaan, he voivat pian tulla puolustautuneiksi ja hukkua. Tämä voi olla heille tapa saada enemmän rahaa heidän taskuistaan, ja se voi vaikuttaa merkittävästi heidän suhteeseensa yritykseen. Tämän estämiseksi siirtymän arvo on määritettävä selkeästi ja siitä on tiedotettava.

Viestinnästä tulee tehokkain strategiasi. Löydä paras tapa kertoa heille oikein tämän muutoksen arvosta ja siitä, kuinka se hyödyttää heitä pitkällä aikavälillä. Räätälöity markkinointiviesti, jossa selitetään, miksi tästä on tilaajille hyötyä, miksi heidän pitäisi jatkossakin valita sinut kilpailusta ja miksi muutos tapahtuu, on loistava tapa selventää ja korjata mahdollisia väärinkäsityksiä.

Älä koskaan pakota asiakkaita tilaamaan, tämän on oltava heille luonnollinen päätös, vain tällä tavalla voit saada heidät jäämään.

Tietoja ennen aloittamista a Tilausperusteinen Bisnes

Toistuva laskutusmenetelmä herättää todella paljon kohua digitaalisessa yritysmaailmassa, ja se on tällä hetkellä yksi kuumimmista liiketoiminnan trendeistä. On kiistatonta, että yhä useammat yritykset ovat tekemässä vaihtoa asiakkaiden edelleen vaatiessa tällaista yrityspalvelua. Mutta ennen kuin päätät siirtyä, on tärkeää harkita muutamia asioita.

Varmista, että tuotteesi tai palvelusi toimii toistuvan laskutuksen kanssa, sillä se ei sovellu kaikille

Vaikka tilausmalli toimii täydellisesti monille, näin ei aina ole. Ennen kuin teet vaihtoa, kiinnitä erityistä huomiota yrityksesi oivalluksiin, selvitä, mitä asiakkaat haluavat, varmista, että olet jo hylännyt paremman vaihtoehdon mahdollisuuden, ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, seuraa intuitiotasi.

Loppujen lopuksi se, kannattaako toistuva laskutustapa sinulle vai ei, riippuu yrityksesi tarpeista ja markkinoista.

Vältä yksinkertaisia ja tylsiä tuotteita tai palveluita

Suurin osa asiakkaista houkuttelee tilattavaa liiketoimintamallin pääasiassa sen heille tarjoaman kokemuksen vuoksi. He voisivat helposti ostaa saman tuotteen paikallisesta kaupasta kerran ostoperusteella, mutta sen sijaan he valitsevat merkin, koska he ovat luoneet lojaalisuuden ja kumppanuuden, kun he tilaavat luottavansa yrityksen.

Varmista, että olet valmis tarjoamaan asiakkaillesi syitä tilaamiseen ja että olet valmis pysymään yhteydessä, olipa tämä sitten uutiskirjeen, blogin jne. kautta. Menestyäksesi sinun on oltava valmis tarjoamaan asiakkaillesi ainutlaatuinen mahdollisuus ja kokemusta, jota he eivät löydä muualta.

Vältä vaikeita ja epäluotettavia laskutusjärjestelmiä

Sinun on varmistettava, että sinulla on pääsy oikeaan laskutustyökaluun. On tärkeää tarjota asiakkaillesi tarvittava tekniikka ja palvelut, joiden avulla he saavat parhaan mahdollisen kokemuksen ja näkevät liittymän arvon.

Useimmat nykyaikaiset laskutusohjelmistopalvelut sisältävät useita monimutkaisia ominaisuuksia ja ongelmia, mikä avaa oven asiakkaiden tyytymättömyydelle. Tämä liittyy ajatukseen asiakaskokemuksesta ja voi olla haitallista liiketoimintatavoitteidesi saavuttamiselle.

Voi varmasti olla pelottavaa valita niin laajasta laskutuspalveluiden valikoimasta, varsinkin kun monilta puuttuu luotettavuus tai ne maksavat omaisuuksia. Onneksi tämä onnistuu helposti Ecwidin toistuvilla maksuilla yhdestä tai useammasta tuotteesta. Voit asettaa laskutusjakson päivittäiseksi, kahdeksi viikoksi, kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain täysin veloituksetta.

Ecwidin toistuvan laskutuksen avulla voit aloittaa tilausyrityksen periaatteessa mistä tahansa, aterialaatikoista, kosmetiikasta ja jopa lahjoituksista. Verkkokaupan luomisen jälkeen sinun tarvitsee vain yhdistää Stripe-maksut, jotka löytyvät sivuiltamme Ecwid App Market. Voit lisätietoja kuinka toistuvat tilaukset toimivat Ecwidin kanssa Juuri täällä.

Tilausmenetelmän määrittäminen Ecwidillä

Toistuvan laskutuksen aloittamiseksi suosittelemme käyttämään Stripe-maksutapaa. Tämä mahdollistaa korttitietojen tallentamisen, jotta asiakkaat voivat veloittaa myöhemmin ja jatkuvasti.

Näin voit lisätä tilauksia Ecwid-kauppaasi:

Siirry kohtaan Ecwid App Market.
Etsi Stripe ja liitä se kauppaasi.
Lisää tilaajia koskevat ehdot myymälässäsi käyttöehdot, joten he tietävät tarkalleen, mitä he tilaavat.
Siirry Ecwid-järjestelmänvalvojaltasi kohtaan Asetukset —> Yleiset —> Ostoskori ja kassa.
Ota Tuotteen tilaus -vaihtoehto käyttöön.
Siirry kohtaan Katalogi —> Tuotteet luodaksesi uuden tuotteen tai valitse olemassa oleva tuote lisätäksesi tilausvaihtoehdon.
Etsi hinnoitteluosio ja napsauta Hallinnoi hinnoitteluvaihtoehtoja. Kun olet napsauttanut sitä, valitse Myy tilauksella ottaaksesi tämän vaihtoehdon käyttöön.
Sen jälkeen sinua pyydetään valitsemaan laskutuskausi. Täällä voit halutessasi veloittaa asiakkaita viikoittain, kuukausittain tai vuosittain. Huomaat useita vaihtoehtoja, valitse yrityksellesi ja tuotteellesi paras.
Napsauta Tallenna.

Jos haluat tarjota asiakkaillesi mahdollisuuden ostaa ilman tilausta, voit tehdä sen. Stripe antaa myyjille mahdollisuuden tarjota asiakkailleen kerran ostot tai tilaukset samanaikaisesti. Sinun tarvitsee vain rastita Salli osto ilman tilausta -ruutu, kun sinua kehotetaan asettamaan laskutuskausi.

Takeaway

Tilausliiketoimintamalliin siirtyminen on nyt helpompaa kuin koskaan. Kun yhdistät Stripe-maksut Ecwid-kauppaasi, voit tarjota asiakkaillesi helposti mahdollisuuden tilata tuotteitasi tai palveluitasi. Tällä toistuvalla laskutustavalla asiakkaat voivat peruuttaa milloin tahansa, he saavat myös vahvistussähköpostin tilauksen tekemisen jälkeen ja he voivat helposti kirjautua tililleen ja hallita tilauksiaan, jos heidän on vaihdettava toimitusosoitetta tai kortin numeroa. .

Aloita tilausmaksut tänään Ecwid ja tulla osaksi tuhansia myyjiä, jotka kokevat tällä hetkellä suurta menestystä, koska he luottavat toistuvaan laskutusmalliin myydäkseen tuotteitaan.

Haluatko tietää lisää tilausliiketoiminnan käynnistämisestä?

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.